徽酒市场规模及竞争格局分析各品牌强势价格带划分明晰

徽酒市场规模及竞争格局分析，各品牌强势价格带划分明晰

一、安徽白酒市场规模:安徽白酒市场空间广阔，消费持续升级

安徽省属于白酒生产大省，2018年安徽白酒产量43.32万千升，位居国内第五，截止2018年底安徽省白酒市场规模约280亿。省内白酒企业众多，截至2018年底，安徽省下辖16个省辖市，8个县级市，53个县，44个市辖区，而省内规模以上白酒企业112家，几乎每个地级市就有接近10家酒企，每个县级地区就有一家酒企。同时安徽也是白酒消费大省，地产白酒企业主销省内，外来名酒也进入安徽市场与当地企业错开价格带竞争。数据来源:公共资料整理数据来源:公共资料整理

安徽省历来白酒消费主流价格带领先全国平均水平。从吨酒价格角度看，安徽省白酒吨酒价格一直高于全国平均20%左右，自2015年以来，吨酒价格加速上升，白酒产量小幅下滑，进入由价驱动时代。数据来源:公共资料整理数据来源:公共资料整理数据来源:公共资料整理

二、安徽白酒竞争格局:本土企业主导，各品牌强势价格带划分明晰

1.本土品牌市占率极高，省外品牌错位竞争

安徽酒企皆以营销见长，省内竞争激烈，历来有“西不入川、东不入皖”之说。2018本地品牌营收占比约70%，且寡头效应明显，其中古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子四家市占率分别约为25%、12%、7%、4%，合计占比接近50%。近年来由于商务宴请对品牌力需求的提升，外来名酒也开始进入安徽省内，在30元以下和300元以上价位段与本土品牌展开错位竞争。数据来源:公共资料整理数据来源:公共资料整理

2.安徽白酒价格带结构呈纺锤形，100-200元价位段占比最高

安徽白酒产品可粗略划分为8个价格带，其结构呈“中档价位段占比高、高端、低端占比低”的纺锤形。具体来看，10-15元价位段、30-50元价位段、50-70元价位段、80-100元价位段、100-200元价位段、200-300元价位段、300-600元价位段、800元以上价位段分别占比约为5%、11%、9%、15%、27%、14%、8%、10%。数据来源:公共资料整理

三、徽酒未来格局演变

1.消费升级持续，集中度稳步提升

2.300-600元价格带市场扩容，古井口子有待后续发力

3.低端光瓶酒挤压100元以下市场，省内中小酒企生存压力加大

四、徽酒的破局之道

1.提升品牌力是徽酒的破局之道

渠道投放推力减弱，品牌将是核心竞争力。在白酒快速消费升级过程中，消费者变得更加理性聪明，更加精打细算和更注重品牌。在低价位段时，可能会为了5元或10元的价差而选择品牌知名度相对不那么高的产品。但一旦消费升级到一定的高度，徽酒消费者会将视线会聚焦在古井与口子两个品牌，而之前靠渠道制胜，但品牌力较弱的企业必将受伤。预计未来企业将更多投入到消费者互动中，买店渠道投入等费用会弱化，渠道的返利促销也将逐渐缩小，企业会更多的将费用投放到消费者心中的品牌形象提升上。

2.省外扩张是徽酒企业成长的不竭动力

在竞争日益激烈，集中度高速提升的白酒行业，偏安一隅之地也许短时间能享受一定的消费升级红利，但长期来看，势必会面临同档次全国性酒企的竞争，规模不增长就会被更激进的酒