尚东国际营销计划

尚东国际9——10月份营销计划北京长河置地尚东国际专案组目前项目存在的问题与机会客户量严重不足整体房地产市场的舆论导向使得客户观望情绪依然严重本项目在景德镇市场中的性价比优势问题机会本案在市场上的认知度不够高下阶段工作需要重点解决的问题如何提高项目在市场上的影响力，抓住准客户眼球如何提高成交率如何提升项目形象，便于口碑传播如何提高现场客户到访量针对如何提高客户到访量、提升项目影响力的问题推广策略：

继续以直效渠道为主，辅以分展场等投入，同时注重老客户的维护，促进口碑传播。8月份现场来电来访115组客户，成交11套，按照目前来访成交率10%计算，9月30套的销售任务所需的来访为1150组客户。如果按照目前的推广渠道看，9月的来访客户数量维持在115组左右。缺口为1035组。如何解决来访缺口的问题？1、开拓新的有效的推广渠道。2、增强高效渠道的推广强度。3、暖场活动引爆市场，提升项目认知度。4、提高来访转认购的成交率。9月份的营销策略9——10月份的推广策略——开拓分展场金鼎广场：依托沃尔玛的优势，成为景德镇人气较旺的场所之一，目前伴山洋房、九域一品等均在此设立分展场，在该广场举办巡展活动将直接面对更多客户，同时扩大项目的市场认知度。小区巡展：选择成交客户集中的小区进行巡展。目前本案由于地理位置较偏，在市场上的认知度还不够高，为了扩大本案在市场上的宣传力及影响力，有必要在景德镇市繁华区域开拓分展场设立临时接待中心。在对景德镇市场做了详细调查之后，建议在以下区域设立泛销售点。9——10月份的推广策略——增加公交车体广告伴山洋房及隆基尚城拉开了景德镇房地产公交车体广告的帷幕，作为城市流动性最大的交通工具，公交车体广告成为楼盘流动宣传的最大媒介，其效果也在两个楼盘的销售上有所体现，这也成为本案提高市场认知度可借鉴的有效推广榜样之一。结合本案大盘性质，以项目信息覆盖整个景德镇市场为最终目的，建议选取以下4条线公交路线公交车，每路公交线路2辆公交车：9——10月份的推广策略——增加公交车体广告线路途径道路途径小区及人口密集场所108西客站—服装一厂—休闲广场—广场南路—火车站—里村—一中前门—黄泥头—耐火器材厂—陶院新区西客站、金岸名都、隆基尚城、供电局、南门头、休闲广场、沃尔玛、金鼎国际、火车站、里村、一中前门、黄泥头、昌飞、耐火器材厂、陶院新区6火车站—浙江路—人民广场—南门头—枫树山—教育小区—官庄(新都民营陶瓷园)—造纸厂—昌江一中—吕蒙—鹏飞建陶—焦化生活区—焦化总厂火车站、浙江路、枫树山、教育小区、造纸厂、吕蒙、焦化生活区36浮梁县—尚东国际—广场北路—新桥—新厂—602所浮梁县、梨树园、港逸豪庭、新桥、新厂、陶院、602所103999厂—昌河生活区—昌江广场—东二路—休闲广场—南门头—戴家弄—二中—枫树山—高专—豪德999厂生活区、昌河生活区、长虹金域中央、怡翠园、水岸豪庭、中央领地、瓷都国际华城、二中、枫树山、教育局生活小区、高专、豪德贸易广场9——10月份的推广策略——线上报广发力景德镇日报为政府机关及各大企事业单位必订的报纸，瓷都晚报也已成为景德镇市场主流媒体之一，受众较广，活动期间充分利用报纸硬广告媒介，将项目信息及活动信息更全面更具体的覆盖景德镇的每一个角落，扩大项目认知度。9——10月份的推广策略——继续以直效渠道为主除配合教师节、中秋节和国庆节促销短信外，坚持从9月第三周开始每周五投放10万条短信。短信持续发送短信为目前所有推广渠道中较具性价比的方式之一，内容中将促销信息及核心价值精确阐述，在市场变淡的情况下，突出项目的性价比优势，并告知周末活动信息，同时不断进行内容创新，保证客户阅读的兴趣，提高来电率。尚东国际，公寓、洋房、小高层、美墅。70-180极致户型，投资、居住上品。准现房恭迎品鉴！“莘莘学子”购房9.7折特惠。详询8309999尚东国际城市高地百万新城，极美洋房、小高层，70-180㎡丰沛户型，准现房欢迎品鉴！“莘莘学子”购房优惠9.7折火爆中。详询8309999内容精选9——10月份份的推广广策略———继续续以直效效渠道为为主电视飞字字电视飞字字作为目目前景德德镇推广广渠道中中较具性性价比的的方式之之一，选选择收视视率高的的湖南卫卫视、中中央六套套、中央央八套、、江苏卫卫视等，，内容中中将促销销信息及及核心价价值精确确阐述，，在市场场变淡的的情况下下，突出出项目的的性价比比优势，，并告知知周末活活动信息息，同时时不断进进行内容容创新，，保证客客户阅读读的兴趣趣，提高高来电率率。尚东国际际未来生生活尚城城区，百百万平米米，70-180㎡丰丰沛户型型、10余万平平米山水水园林、、25万万㎡商业业配套。。景东大大道昌江江大道向向东150米““莘莘学学子”购购房享9.7折折特惠。。详询8309999尚东国际际城市高高地百万万新城，，极美洋洋房、华华丽小高高层、品品质公寓寓、雍容容美墅70-180㎡㎡多元户户型，准准现房欢欢迎品鉴鉴！“莘莘莘学子子”购房房享9.7折特特惠。详详询8309999内容精选选尚东国际际百万新新城，洋洋房、小小高层、、公寓、、美墅70-180㎡㎡多元户户型，准准现房！！景东大大道（昌昌江大道道向东150米米）“莘莘莘学子子”购房房享9.7折特特惠。详详询83099999——10月份份的推广广策略———继续续以直效效渠道为为主交通音乐乐广播交通音乐乐台作为为目前景景德镇主主流电台台之一，，收听受受众较多多，为景景德镇主主流媒体体之一，，广播内内容中将将促销信信息及核核心价值值精确阐阐述，在在市场变变淡的情情况下，，突出项项目的性性价比优优势，并并告知周周末活动动信息，，同时不不断进行行内容创创新，保保证客户户阅读的的兴趣，，提高来来电率。。滴、滴、、滴………（音效效配合，，引起人人们注意意，在非非整点时时间报时时，产生生错位的的注意。。）尚东国际际时间*点整。。尚东国国际百万万平米尚尚城区，，70-180平多元元户型、、洋房、、小高层层、公寓寓、美墅墅，准现现房敬请请品鉴！！地址：：景东大大道，昌昌江大道道向东150米米。“莘莘莘学子子”购房房9.7折特惠惠火爆中中。详询询8309999滴、滴、、滴………（音效效配合，，引起人人们注意意，在非非整点时时间报时时，产生生错位的的注意。。）尚东国际际时间*点整。。尚东国国际未来来生活核核心城，，百万平平米，70-180㎡㎡多元户户型、10万平平米山水水园林、、25万万㎡商业业。景东东大道，，昌江大大道向东东150米。准准现房敬敬请品鉴鉴。“莘莘莘学子子”购房房享9.7折特特惠。详详询8309999内容精选选9——10月份份的推广广策略———免费费渠道灵灵活运用用在成交客客户集中中的区域域、购物物场所派派发环保保袋以及及项目的的宣传资资料洽谈在景景德镇高高档餐厅厅酒店（（开门子子大酒店店、紫晶晶宾馆等等）摆放放项目资资料邮件继续续发送：：寻找银银行、证证券、房房地产等等高端客客户的邮邮箱资源源，通过过邮件的的形式进进行项目目的宣传传楼体广告告：利用用已有楼楼体较好好的展示示面推出出优惠活活动信息息免费渠道道灵活运运用9——10月份份的营销销活动策策略———举办暖暖场活动动举办中小小型客户户暖场活活动，在在客户量量较少的的情况下下增强现现场的人人气，给给到新客客户足够够的信息息；针对对性的进进行客户户维护，，促进老老带新成成交老客户系系列活动动每半个月月保证一一天为暖暖场活动动，针对对目标购购买客户户兴趣，，举办景景德镇首首届雀神神大赛/两幅头头大赛/美容美美发讲座座/鉴宝宝活动等等丰富多多彩的活活动，每每次活动动含餐饮饮控制在在1万元元左右到访客户户礼品赠赠送准备赠送送给到访访意向客客户的礼礼品，提提高电转转访率，，同时作作为巡展展中邀约约客户到到访的噱噱头，准准备中石石油50元的加加油卡或或沃尔玛玛50元元购物卡卡等（销销售人员员把握客客户意向向，B类类以上客客户赠送送）现场抽奖奖，吸引引老客户户到访准备中石石油的加加油卡、、沃尔玛玛购物卡卡等的小小礼品，，周末循循环抽奖奖，设置置多等奖奖项，半半个小时时抽奖一一次，几几乎所有有到访客客户都可可以得到到礼品，，延长了了客户的的停留时时间，增增加了现现场的人人气，每每次抽奖奖费用控控制在2000元左右右9——10月份份的营销销活动策策略———高端客客户资源源活动与项目的的贷款银银行合作作，邀请请银行的的高端客客户到访访项目参参加活动动，银行行的客户户资源为为免费，，本项目目需要提提供一定定档次的的活动留留住客户户9月中旬旬举办一一次，可可邀请其其存款在在80万万元以上上的客户户约20组到访访项目，，银行提提供一场场理财讲讲座，本本项目提提供餐饮饮、活动动及抽奖奖奖品，，费用25000元左左右9——10月份份的营销销活动策策略———中秋节节答谢新新老客户户中秋节活活动答谢谢新老客客户：在在9月23日举举办中秋秋答谢客客户活动动，以客客户参与与、礼品品回馈的的形式进进行高端客户户资源活活动：根根据此次次活动举举办效果果，将银银行大客客户邀至至本项目目参与活活动9——10月份份的营销销活动策策略———国庆嘉嘉年华活活动国庆长假假邀请知知名活动动公司举举办国庆庆嘉年华华活动，，烘托国国庆优惠惠活动气气氛，提提高销售现场人人气，增增加来电电来访量量。同时邀请请景德镇镇日报、、瓷都晚晚报、景景德镇在在线房产产频道记记者对本本次活动动进行软软文及网网站视频频报道，，扩大项项目在景景德镇的的认知度度。针对如何何提升项项目形象象的问题题针对提升升项目形形象的问问题，主主要采取取一下动动作：加快建设设小区环环境，提提高小区区成熟度度；抓紧工程程进度，，尽早交交房；抓紧解决决房屋存存在的质质量问题题；专业物管管公司到到位。加快建设设小区环环境，提提高小区区成熟度度加快建设设北一区区、北二二区小区区环境，，小区绿绿化的完完善与修修整，水水系的建建设，导导视牌及区区内景观观小品的的到位等等，同时时引进社社区标准准超市以以满足现现有入住住客户的的生活需需求，提高高小区成成熟度。。抓紧工程程进度，，尽早交交房延期交房房已在成成交客户户心里形形成不良良印象，，已出现现部分客客户怀疑疑开发商商实力现现象，建议议抓紧工工程建设设进度，，尽早交交房，巩巩固在客客户心中中树立良良好正面面的形象象。抓紧解决决房屋存存在的质质量问题题尽快彻底底解决部部分房屋屋漏水问问题及电电梯故障障问题。。专业物管管公司到到位聘请专业业的物业业管理公公司加强强小区的的物业管管理，提提升物业业服务品品质，从从而提升升小区形象，，扩大本本案口碑碑传播效效果。针对提高高认购率率的问题题，主要要采取以以下措施施：1、增强强现场的的卖压。。2、提高高项目的的性价比比优势3、增强强现场销销售人员员之间的的配合度度。4、增强强现场销销售、物物业人员员的服务务，提高高客户认认购后的的心理满满意度。。5、提高高销售人人员的销销售力针对如何何促进客客户成交交，提高高认购率率的问题题增强现场场卖压1、针对对售楼处处现场面面积较大大，感觉觉空旷的的情况，，在现场场用项目目宣传易易拉宝进进行遮挡挡，缩小小可视面面积，将将客户交交谈区域域缩小，，增加现现场人气气2、集集中推推售：：每周周销售售人员员集中中推一一种户户型，，并考考虑在在周末末推出出两套套85折的的特惠惠房3、一一周内内，规规定销销售人人员只只能带带客户户看某某一个个样板板间以以及某某一套套毛坯坯房，，使得得看房房的人人流更更集中中4、当当周主主推户户型以以外的的其他他户型型以及及特惠惠以外外的房房源只只能按按照正正常折折扣进进行，，并且且在折折扣方方面申申请流流程及及时间间长度度稍加加长。。令销销售人人员主主推优优惠房房。提高项项目的的性价价比优优势本项目目虽然然推出出97折优优惠，，但目目前市市场上上各项项目打打折力力度较较大，，导致致客户户对折折扣的的胃口口越来来越大大，决决策的的周期期增长长。为促进进客户户成交交，提提高项项目的的竞争争力，，同时时保证证开发发商的的资金金收益益，本本项目目采用用高报报价高高折扣扣的策策略，，在不不低于于发展展商最最低实实收房房款的的基础础上，，给到到客户户更深深的折折扣，，满足足客户户对折折扣的的期望望，促促进客客户成成交增强现现场销销售人人员之之间的的配合合1、销销售人人员之之间的的配合合：在在某一一销售售人员员接待待意向向客户户期间间，其其他销销售人人员假假装客客户打打电话话给该该销售售员询询问关关于签签约付付款等等事宜宜，制制造项项目的的热卖卖氛围围2、销销售人人员接接待客客户过过程中中互相相大声声询问问对方方客户户的意意向房房号和和是否否订房房等信信息，，给自自己以以及对对方的的客户户制造造紧张张的氛氛围提高客客户认认购后后的心心理满满意度度1、只只要客客户是是第二二次来来访，，要求求所有有销售售人员员都要要向客客户点点头问问好，，增加加客户户的尊尊贵感感2、提提前准准备好好礼品品，销销售人人员把把握客客户意意向，，在客客户认认购前前找理理由和和机会会送给给客户户礼品品，客客户心心理的的满意意和歉歉意越越多越越好3、客客户认认购后后，集集合所所有销销售人人员、、物业业服务务人员员一起起鼓掌掌恭喜喜客户户，同同时邀邀请客客户敲敲响开开运锣锣，增增强客客户认认购后后的心心理满满意度度和成成交信信心。。1、定定期对对销售售人员员进行行培训训，进进一步步完善善树立立客户户对市市场信信心的的说辞辞；总总结典典型客客户案案例，，以客客户来来说服服客户户2、5五星星级优优质销销售服服务：：销售前前：接接听电电话时时态度度和蔼蔼、语语气亲亲切，，接完完电话话后立立即发发送服服务短短信；；销售中中：设设置迎迎宾服服务岗岗，走走动式式微笑笑服务务，主主动为为客户户准备备资料料，安安排茶茶水及及点心心，全全程一一对一一销售售服务务销售后后：及及时向向客户户发送送工程程播报报短信信、活活动通通知短短信、、生日日祝福福短信信等，，贴心心服务务，解解决客客户置置业需需求。。提高销销售人人员的的销售售力推广预预算表表序号品项单价（元）数量总价（元）1沃尔玛临时接待点260元/平米/月60平米15600元/月2公交车车体广告19888元/辆/月8159104元3短信0.025元/条100万条25000元4电视飞字300元/天38天11400元5交通音乐广播6000元/月1个月6000元60.15元/份100000份15000元7暖场及老客户维护活动费40000元8报广12000（晚报）11000（日报）晚报2个半版日报2个半版460009不可预计费用15000你10合计328104元THANKU谢谢谢12月-2207:09:1407:0907:0912月-2212月-2207:0907:0907:09:1412月月-2212月月-2207:09:142022/12/317:09:149、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:09:1407:09:1407:0912/31/20227:09:14AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:09:1407:09Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:09:1407:09:1407:09Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2207:09:1407:09:14December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20227:09:14上上午午07:09:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:09上上午午12月月-2207:09December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/317:09:1407:09:1431December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:09:14上上午午7:09上上午午07:09:1412月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:09:1407:09:1407:0912/31/20227:09:14AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2207:09:1407:09Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:09:1407:09:1407:09Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:09:1407:09:14December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:09:14上上午午07:09:1412月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:09上午午12月-2207:09December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得