中国网络婚恋行业市场现状分析

中国网络婚恋行业市场现状分析

近年来，我国单身人口数量增长、离婚率的走高为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础，而新一代消费者交友习惯的改变，使得网络婚恋交友渗透率不断提升。多因素共同作用下，我国网络婚恋交友行业市场规模稳步增长。

从整体上来看，网络婚恋服务产业链构成相对简单，但各角色分工明确有效推动产业发展。其中婚姻咨询服务与婚恋服务存在天然的强连接性目市场潜力巨大。同时婚庆服务市场具有区域性强、参与者众多求明显等特征，整体行业资源较为分散亟待整合。以婚庆服务、婚姻咨询服务企业为主的服务方，对于网络婚恋服务市场的推动主要体现在提高产业丰富度方面。而以电视台为主导的媒体合作方，则是网络婚恋服务市场的核心推广渠道。作为链接服务方和媒体方的婚恋平台，由于自身品牌影响力较高，所以在用户获取具有明显优势，在产业中发挥关键作用。

2018年中国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元，网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%，预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿，渗透率将进一步提升。经过一轮资本助推后，现阶段网络婚恋行业营收恢复高速增长，其中核心企业百合佳缘集团双品牌运作成果显著，而珍爱网的快速增长也对行业起到一定促进作用，网络婚恋核心企业正持续借助品牌影响力，通过产业互联网路径，持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展，未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕，行业将保持稳定增长。

互联网业态的多元化，各个场景都在分化用户流量。婚恋交友APP的用户触达已触及瓶颈。过去的在线婚恋交友，主要的流量触点来自婚恋网站、WAP、APP，而现在，去中心化的微信生态渠道，包括公众号、社群、小程序，却正在成为汇集流量的最大入口。意识到用户触达渠道的变化，有远见的婚恋企业已开始将业务延伸到这些用户流量的场景，去挖掘更多增长。百合佳缘和珍爱网率先做出改变，分别在2018年上线世纪佳缘、世纪佳缘直播、百合情感、珍爱名企交友等小程序。除拓宽业务渠道外，产业资源的协同也成为企业引流获取用户的一种方式，如百合网新添“有叻联合登陆”，通过复星会员体系的引入帮助拉动用户渗透增长。

2018年中国网络婚恋交友服务PC端月度覆盖人欻持续小幅降低，影响PC端网络婚恋用户增长的原因主要包括（1）中国互联网发展进入下半场，用户流量红利逐渐消失新增用户减少；（2）互联网行业内直播、短视频等平台快速发展，网络婚恋用户被部分分流；（3）移动端服务不断提升产品吸引力増加，PC端用户持续向移动端用户转移。

2018年中国网络婚恋核心企业PC端日均覆盖人数世纪佳缘稳居首位，其中2018年11月TOP5企业日均覆盖人数分别为世纪佳缘62万人、网易花田&同城交友19.7万人、百合网19.3万人、珍爱网13.9万人和缘来客3.5万人。

2018年网络婚恋交友PC端月度访问次数除受春节影响波动外，整体増长趋势趋向稳定，其中2018年3月PC端月度访问次数达到峰值2.2亿乙次。

2018年中国网络婚恋交友行业月度访问次数TOP5企业依次为世纪佳缘、百合网、珍爱网、网易花田&同城交友和缘来客，其中世纪佳缘为第一梯队稳居首位，百合网、珍爱网、网易花田&同城交友为第二梯队，绿来客为第三梯队，2018年11月TOP5企业月度访问次数分别为7950.9万次、2370万次、2092.7万次1474万次和149.1万次。

从移动端使用时长这一维度看，婚恋交友头部APP在用户粘性和使用时长上的优势持续加强。20019年第1季度使用时长份额持续增长至85%。

2018年网络婚恋交友服务移动端月独立设备数呈小幅波动增长，经过近5年的持续发展，网络婚恋移动端产品服务相对成熟，行业月独立设备数整体趋向稳定。

随着移动互联网时代的来临，只使用PC端浏览网络婚恋交友服务的用户已所剩不多，仅3.2%；而PC端与移动端结合使用是用户最主流的服务使用形式占比58.4%。

中国网络婚恋交友付费用户占比较高，有78.7%的用户使用过线上付费服务，这主要源于网络婚恋交友从最初创建的付费沟通盈利模式及持续提高的服务体验。此外，通过用户月度付费金额分布来看，用户在100-200间的付费占比最高为25.5%。

整体来看，企业与相亲类节目的合作（49.3%）、电视广告（37.7%）和综艺节目品牌植入（34.6%）为单身用户了解婚恋品牌的前三大信息渠道。由于婚恋网站受众与相亲节目受众较髙的契合度，以及国内热度不减的综艺娱乐环境，影视综艺品牌植入，尤其是相亲类节目合作或冠名已成为大众认知婚恋品牌的快速途径网络媒介传播的快捷性和交互性、使得大众对传统媒体的依赖减弱，而逐渐活跃在