表单3：营销策划报告（模板,）

营销策划报告（模板）目录TOC\o"1-1"\h\z\u一、 纲要结构 2二、 市场分析 2三、 基本策略 2四、 产品策略 2五、 价格策略 3六、 通路策略 3七、 推广策略 4八、 推盘节秦 4九、 销售执行 5十、 推广计划汇总 6纲要结构市场分析——基本策略——产品市场——价格策略——渠道策略——推广策略——推盘策略市场分析略基本策略总体市场战略高端产品+高端价位；分三步战略实施。目标对象受众地域范围受众身份角色受众描述产品定位竞争定位形象定位营销要点产品策略产品定位产品分析产品销售分析销售指数分析产品销售组合分析户型销售分析产品包装产品卖点梳理·区位：·交通：·规划、设计：·建筑：·户型：·装修标准：·环境：·配套：·设施：·管理及服务：·价格：·形象：产品价值体现问题……资源周边配套齐全，学校、购物等条件较优越和完备；项目的建筑属于入口的标志建筑物，具有引领作用。……社区价值挖掘与资源整合基本情况：对本项目的启示：口号——城市“新尚”生活优势：·较新颖的概念，炒作空间较大，容易引起市场关注；·推广形象和小区形象相符；·发挥了小区的设计特点。劣势：·生活方式的定位较难把握。——对策：新概念，可自主灵活定义，扩大概念的范畴，避免单一定位，方便推广。·客户接受的难度较大。——对策：全新生活模式的导入，区分开其他楼盘，将吸引点集中在本项目，那怕是对项目优劣的讨论，造成市场的高度关注。价格策略定价原则价格策略总纲产品定价价格体系总体思想价位区间：定价策略价格执行策略·购卖力分析付款方式设计渠道策略渠道模型设计销售模式设定道路要素卖场（生活体验中心）

·销售区——略现场·围墙；·布幅；·广告牌。样板展场（接待中心）看楼动线推广策略形象建议推广策略（整合传播）……EVENT（事件）SP（集客）公关策略总体思路：公关活动项目设想：·开盘前期：·开盘当日：·开盘期：·热销期：·持续期：户外·市区广告牌·现场广告牌DM·夹报（都市报）HP（略）推广节奏推广执行费用预算推盘节秦目的：在既定的销售目标和时间内，形成整体营销推广整体战略，根据整体战略指定每阶段战役和具体战术。战略·在各个销售阶段形成阶段性重点，对整个销售期形成一个个的冲击波；·始终保持市场高度关注；·不断制造热点，维持市场热度；·产品和促销可以不断适机调整；·予人热销、人气旺的印象。总体战略、战役、战术战役：各销售阶段操作细则公开咨询期公开发售期扫尾期销售执行人员强调团队配合能力，在整个卖场形成良好的销售氛围，营造热销场面。管理销售人员的素质要求基本要求·职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。·基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。·礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。专业知识要求知识面要求心理素质要求服务规范及要求销售人员现场礼仪接待临战准备：接待客户：介绍楼盘参观客户谈判达成协议收取定金签认购书催收首期款（或全款）签定买卖合同开发票给买方协助办理银行按揭售后服务销售档案管理及数据统计销售策略销售管理制度总则服务宗旨：让每一个客户都能买到满意的物业单位，全力以赴，做到最好；服务精神：礼貌、热诚、耐心、敬业、细致、周到、公平、团结；销售现场每一个工作人员应自觉维护现场销售形象和现场销售秩序。职责考勤管理规定销售人员形象规定客户接待规定管理规定模式看楼动线卖场推广计划汇总推广节奏是将整个项目营销推广作一整体安排，并预计大致的效果和销售进度，规划大致的促销活动，使整个项目处于宏观把握之中，而不至于临阵磨枪，随波逐流。当然，市场是变化的，在各个时期可能会出现一些情况，我们可以根据具体情况做成部分调整，使项目推广更符合市场行情，不至于手忙脚乱。