价格折扣控制作业指引

价格折扣控制作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人PAGE4PAGE目的规范销售现场价格折扣审批手续办理，控制销售价格。适用范围适用于公司开发的所有楼盘。术语和定义一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。额外折扣是指部分关系客户在一般性折扣的基础上，项目总经理及集团营销总监有权审批的折扣。特殊折扣是指集团总经理及董事长给予特殊关系的折扣。职责项目公司营销客服部接收并审核客户的折扣申请；审核确认是否具备执行条件；办理经审批同意的后续销售事务手续。项目公司财务部按折扣核实客户的付款情况。集团相关领导审核确认相关申请。工作程序一般性折扣付款方式折扣，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定（如有）享受的折扣均视为一般性折扣。一般性折扣方案及折扣比例应根据销售情况，分析对销售计划、销售进度的影响，由项目营销客服部制订，集团直属项目公司总经理批准后，在当期开盘报告中报集团营销管理部审定，由集团总经理最终审批。营销客服部须妥善保管项目历次经各部门会签过的销售价格表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件存档。额外折扣及特殊折扣使用原则额外折扣可以和上述一般性折扣累加。额外折扣的计算，以一般性折扣优惠后销售单价为计算基数。特殊折扣为一次性折扣，不得与任何形式的折扣进行累加，计算按照出街均价为基数。制定原则所有折扣必须在保证当期销售利润率的前提下制定。额外折扣与特殊折扣减免套数在项目当期开盘前与销售定价等细则一起提报申请，由集团营销管理部、集团营销总监、分管领导审定，报总经理审批。原则上减免总额度不超过每期可售总额度的0.1%-0.2%。额外折扣每套折扣后销售价格不得低于其销售底价，特殊折扣可突破销售底价，但折扣总额应折算入当期可售房源房价中。折扣额度审批权限项目公司总经理及集团营销总监有权批准折扣套数各占当期可批的额外折扣数量的50%；项目公司总经理及集团营销总监有权审批的额外折扣额度在一般性折扣基础上，按物业形态划分原则上线为（取比例或金额的最低值）：洋房类产品97折或3万元/套；别墅类产品98折或5万元/套；商业项目总额99折或6万元/套。集团总经理有权批准特殊折扣的套数占总特殊折扣套数的40%，董事长有权批准特殊折扣的套数占总特殊折扣套数的60%。集团总经理的特殊折扣额度，按物业形态划分原则上线为（取比例或金额的最低值）：洋房类产品94折或6万元/套；别墅类产品95折或10万元/套；商业项目96折或15万元/套。董事长的特殊折扣额度，按物业形态划分原则上线为（取比例或金额的最低值）：洋房类产品92折或8万元/套；别墅类产品94折或15万元/套；商业项目95折或20万元/套。以上折扣比例及额度在通常情况下适用，但根据项目的具体情况可由集团所属项目公司向集团提出调整申请，经集团营销管理部、财务部会审后，报集团营销总监、分管领导、总经理审核、董事长批准。折扣审批流程额外折扣及特殊折扣申请需项目营销客服部提前与相应审批权限领导电话沟通，并获得口头批准；根据获准意见，由项目营销客服部填制《销售价格特例折扣审批表》（审批表需标注清楚公司内部“介绍人”，详细的折扣申请缘由等）；报所在项目营销总监、项目财务总监审核确认；额外折扣报项目公司总经理或集团营销总监审批通过后即可执行；特殊折扣经项目公司总经理、集团营销总监审核后，报相应额度权限领导审批后即可执行；《销售价格特例折扣审批表》项目营销客服部保管原件作为销售