寿险专业化推销流程话术培训课程

寿险营销话术集锦1第一篇专业化推销流程话术2第一章主顾开拓话术

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？3

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

4张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。5（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方而是远近闻名的专家，能否给我一些建议？6王先生，您的家里布置的很有格调，7我年纪大了，而且没有子女

王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。8第二章接触话术

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。9

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。10人说““四十十岁以以前人人压病病，四四十岁岁以后后病压压人””，您您说有有道理理吗？？（创创意行行销））：带带一叠叠钞票票走向向客户户，然然后对对着客客户打打开公公事包包。客客户会会问：：“这这是什什么？？”我我就说说：““这就就是我我要推推荐给给您的的产品品，而而且这这一叠叠钞票票还会会变做做成捆捆成捆捆的现现金，，在您您最需需要的的时候候，立立刻送送到您您的手手中。。”11王先生生，您您好！！我为为您的的朋友友李经经理设设计了了一份份综合合保障障的家家庭理理财计计划，，在这这个计计划中中全家家人人人受益益，保保障逐逐年增增加，，李经经理很很满意意。他他经常常在我我面前前提到到您，，说您您不仅仅事业业成功功，还还是一一位爱爱心、、有责责任心心的好好丈夫夫、好好父亲亲。建建议我我向您您推荐荐家庭庭综合合保障障计划划，今今天特特来拜拜访您您。12王先生生，看看您整整天忙忙忙碌碌碌，，到处处奔波波，真真是该该恭喜喜您的的事业业越做做越大大。我我们辛辛苦赚赚钱是是为了了什么么，无无非是是为现现在的的生活活，子子女的的教育育，还还有自自己将将来的的养老老。为为了这这些，，我们们都会会存钱钱进银银行。。一年年存一一万元元，存存十年年才得得十万万元加加利息息，但但十年年过程程中可可能会会生病病，意意外，，甚至至死亡亡，那那时候候就要要用钱钱，辛辛苦积积累下下来的的血汗汗钱就就没有有了，，这种种方法法是自自己给给自己己买保保险，，是没没有保保障的的方法法。十十年之之中谁谁敢担担保自自已一一点事事也没没有呢呢？如如果一一两年年发生生疾病病或发发生意意外，，那血血汗钱钱都不不够用用。但但我们们要以以每年年存七七千元元到银银行，，存三三千元元到保保险公公司，，就能能达到到这样样的保保障了了。13您为自已已的车车准备备了备备胎，，在办办公厅厅楼里里准备备了灭灭火器器，说说明想想到了了爆胎胎或着着火的的后果果。既既然车车楼都都有了了保障障，作作为丈丈夫、、父亲亲，一一个有有责任任有爱爱心的的男人人，您您的家家人呢呢？她她们有有什么么？万万一有有什么么样事事情发发生，，您为为她们们今年年内后后的生生活留留下什什么？？14张先生生，听听说您您是个个影视视爱好好者，，想必必您也也观看看了《《泰坦坦尼克克号》》，我我们就就生活活在这这样一一艘高高速前前进的的船上上，比比如您您和您您太太太，就就像您您家庭庭的这这条船船的船船长与与设计计师，，无论论何时时，您您二位位都要要聚集集会神神，确确保万万无一一失，，不过过，现现在我我们与与泰坦坦尼克克号的的结果果是不不同的的，因因为我我们会会预备备有足足够的的救生生衣和和船只只，现现在就就让我我们看看一看看这些些“船船只””是什什么样样子的的，看看一看看您需需要什什么样样的备备用船船，………导导入保保险……...15为了避免悲悲剧的发生生，我们把把挣到的钱钱主要用作作生活费，，剩余的钱钱存在银行行，但是，，如果存的的钱还不够够的话，意意外发生的的时候，这这些钱还是是无济于事事。现在，，我们有一一个比银行行存款更好好的方法，，就是每天天省下几块块钱存在我我们公司，，当我最需需要用钱的的时候，将将会有大笔笔钱供我们们使用，好好处主要有有下面几方方面：第一一，可以养养成储蓄的的习惯，不不乱花钱。。第二：如如果发生意意外，将会会留给家里里人一笔钱钱，使家人人在以后的的生活中有有一个保障障。第三，，都平安无无事，在老老的时候，，将会多一一份养老金金，晚年的的生活质量量将不会受受到影响，，最后，在在百年之后后，还可以以给子女留留下一笔钱钱，而且这这笔钱不用用遗产税，，您说这方方法是不是是比存银行行更好！16王先生，您您说钱存银银行更稳当当，我也觉觉得有道理理，如果您您有兴趣，，我想给给您介绍一一种更妥当当、更有特特色的存钱钱方式。比比方说，我我们有10万元的存存款，如果果碰上生病病或意外，，刚好需花花去10万万元，这样样一来10万元是不不是全光了了。假如现现在有这样样一家银行行，您只需需存入相当当10万元元存款的年年利息（约约8000元）您帐帐户上将立立即打入10万元，，一旦出现现前述紧急急开支，将将由该银行行承付，我我们的10万元本钱钱将被保护护，不受损损失，同时时，存入的的那部分利利息钱，也也将定期保保值甚至增增值全部返返还。在约约定的10-20年年存款期满满后，即使使不再存入入一分钱，，仍享有全全额利息给给付，利息息数额每年年比原存款款本钱还多多，且是逐逐年递增终终身给付的的。。。17王太太，您您是一位非非常能干的的女性，不不仅工作能能独挡一面面，而且在在家里也是是一把好手手，我想知知道您是怎怎么合理安安排时间的的，是不是是家里已经经电器化了了？（如果果是），电电冰箱、洗洗衣机的功功能各有不不同，但缺缺一不可，，是吗？银银行和保险险公司的功功能一样，，有共同点点的地方，，是都具有有储蓄功能能，不同的的是保险同同时有终身身风险保障障，况且把把存在银行行的钱拿出出一部分转转存在保险险公司，户户主依然是是您啊，受受益却是终终身，把一一部分钱放放在我们公公司，虽然然是一次投投资，但60岁前就就能全部收收回本金，，在您需要要的时候得得到帮助，，不是更好好吗？18王先生，人人有三怕：：一怕幼年年丧父母，，二怕中年年丧偶，三三怕老年丧丧子，作为为青年人，，我们应该该好好的孝孝顺我们的的父母亲，，包括经常常给些零钱钱给他们用用，有时送送一些礼物物给他们。。但是危险险无处不在在，如果万万一我们有有了意外，，怎对起他他？因为，，中国是是一个传统统的国家，，“养儿防防老”是中中国人的习习惯，我们们一声不响响地走啦，，难道真的的那么潇洒洒吗？假若若我们拥有有一份保单单，可以留留一笔钱给给他们养老老，使他们们在失去爱爱子的同时时，在经济济是有一些些安慰，我我们的心里里是不是好好过一些？？19张先生，您您的为人与与今年的成成就，令人人敬佩，今今天想请教教您几个问问题，像您您现在这么么有钱，有有没有考虑虑过：多少少钱可以对对付自已与与家人的生生活开支？？多少钱可可以对付突突如其来的的生意风险险？多少钱钱可以对付付突如其来来的疾病、、意外费用用？借了大大笔资金给给别人长期期不还怎么么办？等等等这些不尽尽人意的事事情，往往往让我们总总是存不到到足够的钱钱来解决。。因此很多多成功人士士都说：““赚钱不是是英雄，存存到钱才是是真正的英英雄”。为为此我设计计的储蓄保保障计划很很适合您，，想跟您分分享一下，，您意下如如何？20我不需要保保险其实人人都都需要保险险，只是需需要什么样样的保险而而已，“天天有不测风风云，人有有旦夕祸福福，”危险险无处不在在，防范风风险也是每每个人都需需要的，你你所说的不不需要倒把把我糊涂了了，谁都不不喜欢保险险，但必要要时，却谁谁也不能缺缺少。太好了，恭恭喜你不需需要保险，，因为需要要保险的人人现在已经经买不到保保险了，比比如说年老老的人，那那些疾病在在床的病人人。21我付不起保保费王先生，我我们常说的的负担不起起某种费用用，是针对对奢侈品而而言，人寿寿保险并非非奢侈品，，它是一般般的消费，，它与食物物、衣服、、居所一样样是日常生生活所需的的。我们每每天拿出5元买寿险险，这并不不会影响日日常的生活活，却能保保障我们全全家的生活活；而真正正昂贵的、、付不起的的是我们失失去谋生能能力以后家家庭的生活活费，小孩孩的教育费费、医疗费费等。所以以您现在如如果付保费费会与您的的家人在没没有这份保保障的情形形下可能付付出的代价价比较起来来，岂不是是微不足道道吗？22我宁可把钱钱存在银行行王先生，把把钱放在保保险公司和和放在银行行两者还有有一个差别别。投保寿寿险，第一一次缴费以以后，马上上就可以拥拥有一笔财财富，然后后再慢慢付付费，这是是先享受后后付费，而而银行储蓄蓄正相反，，我们先设设定一个目目标，慢慢慢的储蓄，，希望有朝朝一日能有有一笔财富富，这是先先付费后享享受。有人人说：银行行是在晴天天借你雨伞伞，下雨天天时赶紧收收回，而保保险则是晴晴天不借伞伞，下雨天天有拿伞的的地方。23不要与我谈谈保险，我我很清楚，，我要的话话会找你没想到您那那么了解我我们的保险险，不知您您喜欢我们们的哪一个个险种呢？？你什么时时候开始要要买呢？如果您真得得“很清楚楚”，你一一定会“要要”的，很很多人到““想要”的的时候已经经“不能要要”了。24我们有劳保保，不必保保险王先生，几几十年实行行的劳保制制度使大家家养成这样样一个观念念，一切依依靠组织，，组织认为为能解决多多少，就是是多少，大大家都是这这样，所以以也觉不出出什么。可可是现在不不一样了，，我们的工工资水平都都提高了，，生活水准准也提高了了，但相继继的医疗保保障逐渐由由企业推向向个人负担担，而且大大家都知道道现在医院院的各项费费用都很高高，既使是是我们现在在挣得比以以前多了，，但反而去去不起医院院了。如果果还像以前前那样，一一但有个大大病或意外外企业的费费用仅仅是是杯水车薪薪呀！25老来靠子女女，不必保保险王先生，子子女是我们们的精神寄寄托，未来来的希望，，但我们自自已的生活活必须靠我我们自己，，因为现代代科学飞速速发展，医医药发达，，寿命普遍遍延长，到到我们退休休之后，收收入明显不不如从前，，您可能认认为这时可可以靠我们们的子女，，但您想过过没有，当当今社会竞竞争日益激激励，子女女都在为自自己的事业业和生活奔奔波着，而而且现大部部分都是独独身子女，，俩个孩子子要负担四四个老人的的生活，您您忍心给他他们增加负负担吗？可可是您又不不愿意让自自己生活品品质下降，，所以只有有一个办法法就是为自自己买一份份保险。26身体健康康，不必必保险王先生，，常常听听人说：：“天有有不测风风云，人人有旦夕夕祸福。。”身体体健康最最多只能能躲过病病魔的侵侵袭，却却不能避避免意外外事故的的发生。。近来交交通事故故频频，，哪一天天灾祸将将要降临临在我们们身上，，这是任任何人都都无法预预料的。。譬如说说，当我我们晚上上睡觉时时，不会会忘记把把门窗上上锁，这这是为什什么？还还不是因因为担心心小偷不不知何时时光顾？？所以只只有每晚晚上锁后后才能安安心睡觉觉，因此此，为确确保家庭庭的幸福福，以及及身体真真正的健健康，唯唯有参加加人寿保保险，才才是万无无一失的的。27光棍一个个，保什什么险王先生，，事实上上，人活活在世上上就有各各种社会会关系的的牵联，，负有各各种责任任。假如如您不幸幸生病住住院，肯肯定会有有人带鲜鲜花或其其他礼品品到医院院探望您您的，最最起码您您的父母母会这么么做，我我们的父父母含辛辛茹苦的的把我们们养大，，送我们们读书，，一直在在尽作父父母的责责任，难难道你愿愿意万一一有个什什么意外外还要让让我们的的父母不不仅要受受精神上上的痛苦苦，还要要负担不不必要的的费用吗吗？28我死后钱钱给别人人拿，不不愿意王先生，，您这样样说太不不孝顺和和不负责责任了，，如果您您的爸妈妈在您身身边，听听了您这这样讲，，心里是是什么滋滋味？他他们养育育了二十十多年，，为的是是什么，，还不是是希望您您能出人人头地，，在社会会上创一一番事业业，光宗宗耀祖，，或者希希望到了了晚年，，因为您您的关系系而不虞虞衣食匮匮乏，但但客观环环境不是是由人来来决定的的，单以以安全性性而言，，身边就就有很多多的威胁胁。我想想您肯定定也是清清楚的，，有许多多年青人人因为出出意外导导至伤残残，非但但不能像像正常人人一样工工作，还还得需要要父母来来照顾，，如果这这样的话话，受罪罪的是谁谁，庞大大的医疗疗费用谁谁来付？？29我可不想想买保险险给太太太当嫁妆妆王先生，，您可真真会开玩玩笑，说说实话每每个人都都有私心心，总是是希望自自己心爱爱的人能能过上好好日子，，但是这这都是在在您健康康的基础础上，您您是否替替您的妻妻儿考虑虑一下为为最坏的的状况作作一个准准备呢？？天有不不测风云云，人的的旦夕祸祸福也只只在转瞬瞬间，若若是能防防患未然然，早日日买保险险，让未未来的生生活有所所保障，，在遭遇遇大变故故的时候候，让您您的爱人人和孩了了安心度度过未来来的日子子，您不不觉得这这是一个个明智的的决定吗吗？否则则才是逼逼使您太太太尽早早改嫁的的原因呢呢！30我有三长长两短时时，家人人都可自自立王先生，，遭遇不不幸，不不一定是是死亡。。人死了了一了百百了，倒倒也不必必多去烦烦恼，但但因病久久或因伤伤丧失工工作能力力，这才才是最最最痛苦的的事。这这种事如如果被我我们遇上上了，即即使家人人都独立立生活，，要想想不受影影响是不不可能的的。我们们需要钱钱来支付付必要的的医疗费费用，要要钱来维维持自己己的日常常开销，，这时候候，我们们没有一一笔可供供长期使使用的钱钱，就不不行。我我们还希希望子女女能匀出出一些时时间来照照料关心心我们，，而俗话话说，久久病床前前无孝子子。但是是如果我我们早已已筹备好好钱，我我们就不不必为此此发愁了了，您说说呢？31现在没空空，改天天再谈吧吧王先生，，您让我我改天再再来，当当然可以以，但是是我没有有把握下下次能不不能来。。因为有有一句名名言您一一定听到到过：‘‘孔夫子子不敢收收隔夜贴贴’，就就是说连连孔夫子子也不敢敢为隔天天的事情情作承诺诺。我和和我的伙伙伴每天天都忙着着告诉人人们保险险福音，，提醒人人们可能能会发生生事故，，并要他他们为可可能发生生的灾害害作预防防，我们们不愿看看见人因因疏忽而而陷入困困境。我我今天所所要提供供给您的的资料，，对您的的家人和和企业都都有绝对对的好处处，您拥拥有了它它之后，，可以安安心的工工作，完完全没有有后顾之之忧地享享受成功功的果实实，您看看这份计计划书怎怎么样？？32我已经投投保了，，不想再再买王先生，，您投保保的保额额是多少少呢，按按照保险险费是保保额的1/20的比例例计算，，您的保保额才10万元元，请问问以您现现在的身身份、地地位、收收入、10万的的保额够够吗？保保险就像像穿衣服服，应随随着环境境、时间间、地位位、收入入等条件件的改变变而改变变，您现现在就像像大人穿穿小孩子子的衣服服，虽然然拥有，，但却不不适用也也不合身身。我并并不是让让您把现现在的保保险丢掉掉，只是是建议您您恰如其其分的加加保。而而且将来来您的生生意做大大，地位位显赫了了，可能能这份保保险就不不适用了了，还得得重新调调整。33物价上涨涨，钱会会贬值，，不要买买保险王先生，，没错，，现在对对于前二二三十年年来说，，我们现现在的货货币也““膨胀””了很多多，但我我们并没没有因为为上涨而而生活不不好，反反而越过过越好，，而且我我们手中中的余钱钱越来越越多，据据统计我我国居民民饮食消消费占整整个居民民消费的的比例越越来越低低，上海海的经济济发展水水平已接接近发达达国家90年代代中期，，最近中中国人民民银行已已发布信信息人民民币不仅仅不会贬贬值，相相反会稳稳步增长长。所有有这些我我们都可可以看到到中国的的经济发发展是飞飞速的。。即使像像您所说说钱要贬贬值，那那么您放放到银行行里还不不是一样样吗？34除了保险险，谈什什么都可可以张先生，，“保险险”两字字没有什什么可多多谈，但但是生活活当中到到处都有有体现着着“保险险”两字字含义的的东西。。比如说说，您请请我坐的的椅子是是四条腿腿而不是是三条腿腿，因为为四条腿腿牢靠，，安稳，，也即坐坐上去““保险””，不会会摔跤。。又如，，我很感感谢您刚刚才为我我倒了一一杯干净净的水，，您不可可能给您您的朋友友倒一杯杯不干不不净的水水，因为为喝了干干净的水水“保险险”不会会生病。。同样的的道理，，我们的的家庭经经济，我我们应负负担的责责任用什什么来作作保障呢呢？这就就需要““保险””二字。。其实““保险””并不可可怕。它它只不过过是“一一人为万万人，万万人为一一人”，，它是使使我们及及家人无无论遇到到何种意意外事故故都能正正常生活活下去的的保护伞伞。35王先生，，保险推推销现在在实行的的这种方方式，可可能会在在一段时时间内让让人难以以适应，，甚至觉觉得忧人人，讨厌厌，这确确实是个个事实，，但是在在大众普普遍不具具多少保保险观念念的情况况下，在在享受惯惯了劳保保，不知知风险为为何物的的情况下下，在大大家都不不知怎么么来筹划划老年时时的生活活的情况况下，这这种一一遍一遍遍不厌其其烦的宣宣传、讲讲解、这这种要使使大家都都拥有一一份生活活的保障障的冲劲劲和热情情，却可可以逐步步地改变变我们对对保险的的看法，，使我们们逐步了了解保险险、懂得得预防风风险，并并真正希希望拥有有一份较较为完备备的保险险计划。。黄先生生，我想想，这一一阵子您您肯定已已经听了了很多，，我想听听听您的的看法。。36你别和我讲这这些事，我很很忌讳谈这些些事情我和您一样也也有一个美好好的愿望，希希望您、我以以及所有的人人都不会生病病。但是并不不是我们不说说，我们就不不会生病，医医院里所有的的病人也并不不是因为说了了这个就去了了医院，所以以有些东西是是实实在在存存在的，想回回避都回避不不了的，因此此买保险是十十分必要的。。37据说保险要死死后才领到钱钱，没意思王先生，保险险并非一定要要到死后才领领到钱，现在在各保险公司司的大部分寿寿险商品都设设有高残及严严重身体或精精神损伤的条条款，符合这这些条款，参参加保险的人人就可以获取取与死亡相同同的保险赔偿偿。其实，就就当事人而言言，死不是最最可怕的事，，不死不活才才是万难之事事。不仅自己己受苦，还要要拖累家人，，除开医疗护护理费的支出出，日常的开开销用途依然然必不可少。。如果没有保保险，没有足足够的保险金金来应会这类类突发事件，，后果实在不不堪设想。38王先生，现在在的人寿保险险，一般都有有三大功能：：一是年青时时挣得到钱时时，预防意外外。二是年老老退休时，可可以领取一份份养老金，作作为生活的补补贴，三是乘乘鹤西归时，，后事可以办办得比较体面面，如尚有剩剩余，可以分分赠子孙，作作为长辈的一一份爱心，所所以说，死亡亡只是保险的的一个方面，，其实保险内内容丰富的多多，还有我们们公司预计在在下半年出台台投资理财保保险，解决您您的理财兼保保障，您看看看这个份计划划好吗？39我对保险没兴兴趣1、没兴趣反而更更好。相反的的，如果你对对保险充满兴兴趣的话，我我可倒要考虑虑了，因为就就现在而言很很少有人主动动对保险有兴兴趣。而你没没有兴趣，显显示你不会有有道德上的风风险因素，正正是我们的承承保对象，我我想提供一些些保险给你。。402、先生，其其实我对保险险也没兴趣，，因为保险所所谈的尽是些些生老病死，，没有人会对对生老病死感感兴趣，所以以保险不是兴兴趣的问题，，而是需不需需要的问题。。我相信您一一定去过医院院的急诊室，，如果你去问问问急诊室里里的病人，想想不想买保险险？他们一定定非常愿意。。但那时为时时已晚。41别和我谈保险险，还不是想想赚我的钱尊敬的王先生生，我们不谈谈保险，我和和您就随便聊聊聊，好吗？？随着社会经经济的高速发发展，我们每每个人手中的的钱在逐渐增增多，那么您您是如何理财财的呢？银行行储蓄、买国国债还是投资资股票？如果果进行储蓄，，钱放在银行行里并不能生生钱，没有真真正起到它的的作用，如果果进行投资股股票，有很高高的回报但也也有很高的风风险。我给您您介绍一种既既有回报又很很稳妥的投资资方式，您愿愿意吗？42我有很多财产产，不用买保保险您有庞大的财财产是一件可可喜的事，但但谁也不敢提提保您的产业业永久保持完完整而无缺。。现在社会上上很多有钱人人参加寿险，，他们参加的的用意是分散散自已的财务务而投保，您您知道，在国国外一笔遗产产在传到子女女以前，先由由政府扣除相相当的遗产税税额，假设留留给子女几栋栋房屋而没有有现金，一但但发生不幸，，子女手头没没有现款，只只好变卖父母母遗留的财产产，去凑足现现款以缴纳遗遗产税。因此此，假如事先先参加了寿险险，那么可以以将保险金做做为遗产税及及丧葬费用等等之开销，而而保留遗产完完整，保全财财产。43保险都是骗人人的您受到过保险险公司的骗吗吗？有很多人人只买一份““人情保险””而不花时间间去详细了解解自己的权益益，一旦发生生问题，在理理赔上有问题题，在理赔上上有问题时就就会轻率说保保险是骗人的的，所以我希希望您今天能能利用一点时时间好好看我我提供给您的的资料。保险绝对不是是编人的，骗骗人的东西会会得到法律的的保护吗？您您买的保险可可能没有附加加医疗险，才才得不到理赔赔给付，以致致于最终给了了您一个错觉觉。44王先生，保险险怎么会是骗骗人的呢？？如果生活中中不是充满了了种种不可测测的风险，如如果人没有生生、老、病、、死、残，如如果在马路上上不再有交通通事故，车间间里、工地上上不再有伤亡亡事故，如果果去医院的求求诊者越来越越少，殡仪馆馆里接纳的都都是寿终正寝寝的人，如果果学童都可以以有钱上学，，退休的老人人都可以过上上舒服的不遭遭白眼的日子子，那保险是是骗人的。所所有这些都是是客观存在的的，只有参加加保险，做到到未雨绸缪，，才能变不幸幸为庆幸，保保障才能时时时在您身边。。45对保险这种东东西，我是不不相信的举一个例子，，在很早以前前防盗门只有有在电视中看看到，几乎没没有家庭使用用，但后来随随时着新公房房的兴建，偷偷盗事件的增增多，一批又又一批，一直直到所有的家家庭都装上了了防盗门，防防盗门成了家家庭生活必需需品。这说明明人们的防范范、风险意识识增强了，而而保险也是一一样，它就是是您人生的一一扇防盗门，，随着时间的的推移，人们们保险意识的的加强，您一一定也会从不不了解到了解解，从了解到到购买人寿保保险，保险是是生活必需品品。46保险不不吉利利，不不保不不险，，一保保就险险我先问问您一一个问问题：：难道道是先先有医医院，，而后后才生生病吗吗？如如果这这样的的话，，干脆脆把医医院全全拆了了，医医生全全部改改行后后，人人类从从此就就不会会再生生病了了，你你说这这样行行得通通吗？？生老病病死是是自然然规律律，意意外事事故的的发生生是不不受保保险与与否影影响的的，而而我们们保险险公司司就是是在发发生事事故时时提供供给被被保险险人或或者受受益人人以抚抚恤金金，以以缓解解他们们的困困难。。47王先生生，不不知道道您是是否知知道，，近年年来，，全国国交通通事故故数量量逐年年上升升，造造成意意外伤伤亡的的人数数也不不断增增加。。据统统计，，在这这些伤伤亡的的人数数中，，参加加了人人身保保险的的比例例并不不高。。另据据医院院统计计，因因受伤伤或疾疾病住住院的的人当当中，，没有有买保保险的的概率率远比比买过过保险险的概概率高高。保保险公公司是是为人人们提提供保保障的的，假假如一一买保保险就就出事事，保保险公公司岂岂不亏亏损累累累，，您也也知道道，预预计我我国将将于年年底加加入世世贸组组织，，而世世贸组组织对对我国国提出出的重重要条条件之之一就就是开开放保保险市市场，，如果果像您您所说说那样样，已已经营营上百百年的的外资资保险险公司司有纷纷纷抢抢滩大大陆保保险市市场的的必要要吗？？48买保险险最傻傻了，，钱都都给保保险公公司买买大楼楼，炒炒地皮皮王先生生，有有些人人怕保保险公公司倒倒闭，，不敢敢参加加保险险，这这种想想法有有一定定道理理，谁谁也不不愿意意自己己辛苦苦挣的的钱到到头来来一无无所得得，但但您怕怕保险险公司司赚钱钱，不不愿意意参加加保险险，这这我还还是头头一次次听说说，任任何一一家企企业经经营都都是以以盈利利为目目的的的，这这家公公司越越有实实力，，说明明他的的赔付付能力力越强强，难难道您您不希希望如如此吗吗？49我不会会出事事您说得得非常常正确确，我我们都都不愿愿意在在人生生的旅旅途中中出任任何的的事情情，但但谁也也不能能预知知未来来，任任何一一个出出意外外的人人并不不知道道自已已即将将出事事，就就像去去游泳泳一样样，为为了防防止出出事，，我们们都会会戴上上游泳泳圈，，并不不能说说戴上上游泳泳圈的的人就就肯定定会出出事，，但可可以说说如果果出危危险游游泳圈圈会起起到举举足轻轻重的的作用用，那那么保保险就就是您您的““救生生圈””。50怎么像像也也在作作保险险，保保险是是不是是什么么人都都能做做人不能能貌相相，他他可能能在其其他行行业干干得并并不出出色，，因为为以前前的工工作可可能并并不适适合他他，但但这并并不说说明他他不能能干好好保险险。保保险工工作也也并不不是人人人都都能做做，只只有勤勤勤恳恳恳，，踏踏踏实实实，热热爱寿寿险事事业并并具有有一定定寿险险知识识的人人，才才能干干好这这项工工作。。51我有朋朋友在在保险险公司司，不不必了了王先生生，我我想您您买东东西时时主要要看商商品的的质量量，服服务的的好坏坏，并并不一一定非非得买买朋友友的东东西，，如果果您顾顾朋友友的面面子买买了商商品，，而他他不能能提供供给您您专业业的服服务，，最终终受损损失的的是您您本人人。尤尤其保保险是是一种种长期期契约约，是是复杂杂的商商品，，更重重要的的是选选择具具备专专业经经验的的人员员为您您服务务，我我给您您提供供服务务的同同时，，我们们也可可以交交朋友友嘛！！52我宁愿愿买股股票，，利润润更大大王先生生，您您说的的股票票投资资能赚赚钱、、利润润大，，但是是高回回报的的同时时也有有高风风险，，前两两天美美国盖盖洛普普咨询询有限限公司司曾对对中国国寿险险市场场进行行了一一次调调查，，显示示人们们储蓄蓄的目目的主主要是是巩固固经济济基础础，应应付将将来的的子女女教育育、退退休后后的生生活费费、防防范突突如其其来的的天灾灾人祸祸以及及及现现在新新的消消费渠渠道———购购房，，可以以说储储蓄的的目的的多种种多样样，但但是银银行的的存款款利率率一再再下降降，使使居民民的存存款积积极性性不高高，那那我向向您所所说的的保险险可以以解决决您以以上的的很大大问题题。53首先，保险险公司司能对对其子子女提提供““子女女教育育”保保险，，协助助家长长为子子女积积累教教育费费用和和婚嫁嫁费用用，““养老老年金金”保保险可可以解解决您您的老老有所所养的的问题题，还还有根根据现现在医医疗改改革公公司新新出台台了““医疗疗”保保险，，解决决了您您的医医疗费费用。。不仅仅如此此，有有些险险种到到期后后还可可进行行分红红，提提供全全方位位的服服务。。其次，人寿寿保险险的保保费采采取的的“均均衡保保费法法”，，投保保人每每次只只需交交纳固固定的的、数数额很很小的的保险险费，，而到到若干干年后后，保保险期期满时时，便便可领领回一一笔数数目很很大的的现金金，作作养老老或其其他用用处，，这样样，您您不致致因年年龄增增长保保费也也加大大，以以致在在年老老时因因保费费过高高而交交不起起退出出保险险，得得不到到应有有的保保障，，那就就太可可惜了了！54买国债债是较较好的的投资资王先生生，随随着我我国经经济的的快速速发展展，每每一个个人手手里的的余钱钱越来来越多多，那那么最最基本本的理理财方方式就就是储储蓄。。但近近10年的的银行行利率率不断断下调调，储储蓄的的目的的已满满足不不了居居民的的需要要，人人们又又把目目光投投向了了更多多、更更灵活活的投投资方方式，，其中中就有有国债债，它它利润润较高高且稳稳定，，回报报率相相对高高一点点，但但它并并不能能解决决我们们在发发生不不幸时时能够够给予予我们们很大大的帮帮助，，就像像我们们把钱钱合理理分配配到吃吃、穿穿、住住、行行方面面时应应注意意到平平衡一一样，，光解解决一一方面面是不不行的的。55我希希望望我我的的钱钱要要用用时时随随时时可可以以用用王先先生生，，如如果果钱钱摆摆在在您您面面前前，，要要用用的的时时候候随随时时可可拿拿，，这这当当然然很很方方便便，，但但是是如如果果所所有有的的钱钱都都放放在在家家里里，，而而不不拿拿去去投投资资、、那那么么它它的的价价值值就就等等于于面面值值。。如如果果长长期期这这样样下下去去，，没没有有一一个个计计划划，，那那么么总总有有一一天天会会被被我我们们用用光光。。参参加加人人寿寿保保险险，，它它是是一一项项长长期期投投资资计计划划，，在在某某种种程程度度上上，，带带有有半半强强制制性性。。在在我我们们最最需需要要钱钱的的时时候候才才可可能能取取出出来来，，这这实实际际上上是是保保险险公公司司在在帮帮您您理理财财，，当当计计划划完完成成时时，，我我们们可可从从保保险险公公司司领领取取满满期期金金。。如如果果当当中中急急需需用用钱钱的的话话，，可可以以退退保保，，或或者者以以保保单单向向公公司司贷贷款款。。万万一一当当中中发发生生什什么么不不幸幸，，保保险险公公司司还还要要进进行行赔赔偿偿。。您您觉觉得得这这样样不不好好吗吗？？56现在在好好像像作作保保险险这这行行的的人人很很多多，，你你们们是是不不是是保保险险公公司司的的职职员员由于于保保险险商商品品是是看看不不到到，，摸摸不不着着的的，，有有他他的的特特殊殊性性，，所所以以需需要要保保险险公公司司的的人人员员在在市市场场上上推推销销讲讲解解，，所所有有的的保保险险人人员员都都在在市市场场上上推推销销，，肯肯定定您您经经常常能能看看到到保保险险公公司司的的人人员员，，但但是是我我国国保保险险从从业业人人员员占占人人口口比比例例还还是是很很低低的的，，在在美美国国每每377人人就就有有一一个个从从事事保保险险，，香香港港每每376人人中中就就有有一一个个从从事事保保险险，，而而在在中中国国每每1000人人中中都都找找不不到到一一个个从从事事保保险险行行业业的的人人员员。。可可见见中中国国保保险险行行业业仍仍处处在在初初期期状状态态。。至至于于您您说说许许多多保保险险从从业业人人员员是是否否真真的的，，您您的的担担心心很很有有道道理理，，但但您您只只要要看看他他的的工工作作证证及及保保险险代代理理证证即即可可，，如如果果还还不不放放心心，，可可以以打打电电话话咨咨询询一一下下，，或或者者到到公公司司参参观观一一下下，，一一方方面面可可以以看看一下下公公司司的的状状况况，，另另一一方方面面您您就就可可以以放放心心了了。。57第三三章章说说明明话话术术为什什么么中中国国的的富富翁翁很很少少能能延延续续到到第第三三代代，，而而西西方方的的富富豪豪家家庭庭却却越越来来越越显显郝郝？？因因为为中中国国人人习习惯惯把把财财产产分分别别留留给给子子孙孙，，越越分分越越少少；；而而西西方方人人习习惯惯通通过过保保险险合合同同财财富富增增加加若若干干倍倍，，留留给给后后代代。。那那么么您您现现在在事事业业很很成成功功，，是是否否规规划划将将来来？？前前几几天天我我一一个个朋朋友友住住院院，，花花了了三三千千多多元元。。现现在在真真是是生生不不起起病病。。不不过过你你们们科科长长现现在在就就不不用用怕怕了了，，费费用用能能报报销销，，另另外外还还有有补补助助，，没没准准坏坏事事变变好好，，生生病病还还能能赚赚钱钱呢呢。。您您以以前前每每年年为为自自己己存存多多少少医医疗疗费费。。58你在在强强迫迫我我买买保保险险王先先生生，，其其实实我我只只是是尽尽一一个个保保险险代代理理人人的的职职责责，，把把保保险险真真相相意意义义告告诉诉您您，，可可能能无无形形当当中中唤唤起起您您的的危危机机感感，，从从而而使使自自己己感感受受到到压压力力，，但但是是我我希希望望您您能能正正视视，，作作为为一一家家之之主主所所应应负负的的职职责责及及人人生生道道路路上上的的各各种种风风险险。。风风险险绝绝对对不不能能自自己己承承担担，，因因为为自自已已是是承承受受不不起起的的，，最最好好的的办办法法就就是是转转移移风风险险到到保保险险公公司司，，替替自自己己解解决决后后顾顾之之忧忧，，从从而而减减轻轻您您的的压压力力。。59政局动荡怎怎么办？在未来岁月月中任何事事情都可能能发生，包包括您所说说的政局动动荡，那么么除此之外外还有意外外、疾病等等，按现在在的社会发发展状况，，意外、疾疾病发生的的概率大还还是政局动动荡发生的的概率大？？而且如果果真的发生生政局动荡荡，您把钱钱放在银行行里就万无无一失吗，，而且银行行可以破产产倒闭，但但保险公司司依据《保保险法》在在倒闭后必必须由别家家保险来承承担保险责责任，对于于您来说只只是换了一一家保险公公司，保险险权益并没没有发生改改变。60王先生，在在未来社会会中，是个个愈来愈商商业化的社社会。商业业化，也就就意味着政政府对个人人的干预因因素会越来来越少，个个人的事务务，越来越越多的需要要由个人，，而非集体体来作出决决定，我们们参加保险险，有《保保险法》来来维护我们们的权益。。61谁为你们保保险业作担担保王先生，保保险公司虽虽然在近几几年中渐渐渐为人们所所熟悉，但但他其实已已发展历史史悠久，和和银行一样样他也是由由国家审核核并批准的金融单位位，自98年保监委委成立以来来，保险公公司的监管管责任主要要由中国保保监委来进进行。且在在95年10月1日日我国针对对保险行业业出台了《《保险法》》来对其保保险公司责责任与义务务进行了明明确的说明明。作为一一名保险从从业人员，，我认为保保险公司最最大的担保保就是我们们广大投保保的客户，，随着年限限的增加，，我们的客客户越来越越多，他们们都是我们们公司坚实实的后盾。。62公司经营危危机，现金金周转不灵灵如果真有这这么严重，，那就该认认真考虑是是否需要稳稳定人心留留住人才，，给职工一一种安全感感，只有这这样才能团团结职工一一起度过难难关，而保保险可以助助你一臂之之力。63小孩子今后后要靠自已已，家里不不想给他太太优越的环环境像您这样为为孩子着想想，锻炼自自力能力的的想法是非非常有远见见的，可是是按照一般般规律，养养儿育女，，培养小孩孩读书，上上大学，找找工作是每每个家长应应尽的职责责，买一份份人寿保险险，奉献做做父母的一一片爱心，，这也不算算过份的优优越。64那么就给孩孩子买一点点，我们嘛嘛，就算了了陈先生，我我理解您的的意思，事事实上，我我们整天奔奔忙，说到到底都是为为了孩子，，但是，万万一哪一天天我们躺倒倒了，做不不动了，我我们去靠谁谁？所以，，最迫切的的，应该是是给我们自自已上保险险，也就是是说，当我我们突然做做不动了，，我们要有有一笔钱，，这笔钱可可以足够维维持家庭的的日常开销销，可以保保证孩子长长大能上一一所体面的的学校，陈陈先生，您您说是吗？？65宁可存银行行，担忧国国家政策不不稳定您的担忧不不无道理，，但是社会会在进步，，中国要与与国际接轨轨，保险事事业的快速速发展势在在必行，而而且保险法法规定人寿寿保险公司司不得倒闭闭只能被其其它保险公公司兼并。。您对国家政政策不稳定定而担忧，，那么您您最佳的投投资方式是是什么，存存银行、买买股票，您您把钱放在在银行或者者股市就不不怕国家政政策变吗，，而且国家家允许银行行破产，保保险公司则则只能被其其它保险公公司兼并。。66没听过你们们公司，可可靠吗尊敬的王先先生，首先先声明的是是现在的保保险公司没没有不可靠靠的，因为为只要成立立并营业就就必须遵守守〈保险法法〉的规定定，〈保险险法〉第84条其中中规定：经经营有人寿寿保险业务务的保险公公司，除分分立、合并并外，不得得解散。〈〈保险法〉〉第87条条规定：经经营有人寿寿保险业务务的保险公公司被依法法撤消的或或者被依法法宣告破产产的，其持持有的人寿寿保险合同同及准备金金，必须转转移给其他他经营有人人寿保险业业务的保险险公司；所所以无论任任何一家保保险公司您您都不用担担心，至于于我们平安安保险公司司可能在山山西听到的的较少，因因为山西是是平安最后后设立的分分公司，在在99年1月才正式式开业，但但总部于88年就已已在深圳成成立，现已已在全国有有分支机构构553家家，但是不不管怎样，，对于客户户来说选择择一位好的的保险代理理人是最关关键的！67保险公司倒倒闭了怎么么办？《中华人民民共和国保保险法》第第84条规规定：““经营人寿寿保险业务务的保险公公司，除分分立、合并并外，不得得解散。””第87条规规定：“经经营有人寿寿保险业务务的保险公公司被依法法撤销的或或者被依法法宣告破产产的，其持持有的人寿寿保险合同同及准备金金，必须转转移给其他他经营有人人寿保险业业务的保险险公司；不不能同其他他保险公司司达成转让让协议的，，由金融监监督管理部部门指定经经营有人寿寿保险业务务的保险公公司接受。。”68如果你调离离保险公司司，我该怎怎么办？王先生，在在我来保险险公司之前前是一名机机关干部，，每天重复复着喝茶看看报的日子子，当时我我觉得这不不是浪费时时间，而是是在浪费着着我的生命命，尤其是是看到我年年青的同事事对他的孩孩子说：““爸爸这辈辈子就这样样了，以后后就指望你你了”。当当时我真是是感慨万千千。心脏仍仍然健康的的跳动，却却停止了学学习与成长长，思想走走向僵化，，过着行尸尸走肉的日日子，跟死死亡有什么么区别？后后来我毅然然放弃了那那份稳定的的工作，从从事了保险险行业，这这一年多来来，我的收收入已明显显提高，最最重要的是是每天都有有新鲜感，，并且常有有充电培训训。所以除除非有特殊殊原因，我我一辈子都都不会离开开保险行业业，如果我我要走的话话，您也不不用担心，，因为合同同的双方当当事人是您您和公司，，我仅仅起起到代理的的作用，公公司在我走走了之后也也会有专人人为您服务务的。69保费有点高高，以后再再买吧王先生，当当然可以，，只要您喜喜欢，什么么时候买都都可以，如如果您在五五年前就买买保险的话话，达到获获取相同退退休金目标标而言，只只需要目前前保费的一一半，同样样的道理，，王先生，，您骑过自自行车吧？？您觉得是是在长缓坡坡容易上，，还是急陡陡坡容易上上？建立退退休金也是是一样，您您需要的金金额是一定定的，如果果从现在开开始，因为为坡度平缓缓，要骑到到顶端比较较容易。但但若是越往往后，坡度度就会越陡陡。开始的的时间越晚晚，坡度越越陡，达到到顶端就愈愈吃力。所所以我希望望您不要再再犹豫了，，让您现在在的钱充分分发挥他的的作用吧！！70据说退保吃吃亏，怎能能投保王先生，您您错了，人人寿保险真真正提供的的并不在于于退保金的的高低，而而在于平时时有准备，，急时不着着急，自已已用不到，，施福于别别人，如果果真要计较较退保金多多少，那就就不要买保保险，该计计较的是付付了保费后后得到的保保障是否合合理合适。。况且买保保险后，怎怎能轻易想想退保呢？？我们只付付保险公司司一点保费费，保险公公司给予我我们多倍保保障的好处处，在我们们万一急用用时，还有有一笔贷款款供我使用用，这笔钱钱和保险一一样，都是是备而不用用，除非是是紧要关头头。这者买买保险的正正确观念。。71等我老了再再说吧王先生，您您很会算，，但我恕我我无礼，如如果到您老老了再投保保，会遇到到很多问题题。第一：：事故不一一定等到我我们老了才才会发生。。俗话说：：‘坟墓里里装的是死死人不是老老人。’第第二：保险险公司毕竟竟也是以盈盈利为目的的单位，当当您老的时时候才投保保，当然是是想少缴保保险费，但但事实上只只会多不会会少。有一一比喻：年年轻时交保保费像口袋袋里装弹珠珠，有感觉觉但不重，，中年时缴缴保费像口口袋里装棒棒球，有负负担但还可可以忍受，，老年时缴缴保费像随随时背个铅铅球，既沉沉重又不自自在。第三三；当您年年老的时候候，保险公公司也不一一定会接受受，因为年年老身体状状况逐渐转转差，到时时就不是您您想保就能能保了，所所以还是趁趁年轻投保保吧！72在几十年交交费中，不不能随意取取款，这点点不如银行行这正是保险险的优点，，平时不能能随意乱花花，关键时时刻才见真真情。保险与存银银行是不同同的，就像像人的眼睛睛、耳朵、、作用不同同，但缺一一不可。您您只需将年年收入的10%左右右用来购买买寿险，这这不会影影响您正常常的开支，，也不影响响存款的增增加，同时时又有了养养老及人身身安全和长长期规划，，何乐而不不为呢。73买保险还要要体检，太太麻烦了王先生，人人到中年，，身体各方方面的状况况比以前差差一些，身身体的零部部件也都可可能出现松松动、老化化，所以定定期的身体体检查是很很重要的，，一方面可可以防患于于未然，一一方面万一一有什么情情况，可以以提早治疗疗。况且，，我们的体体检是免费费的，到指指定的体检检地点，那那里的医生生也是我们们的员工，，态度良善善，认真负负责，我们们何不趁这这次机会对对自己的身身体负责一一次呢？还还有车费您您到我这里里报销就行行了，咱们们就安排在在星期二，，好吧？74我要先拿到到保单，再再交钱王先生，您您提出这个个问题说明明您是一个个办事稳重重的人。但但是有一点点我必须向向您解释一一下，保单单是一份正正式合同，，具有法律律效力，双双方必须尽尽到自已的的职责和义义务，对您您来说，按按期缴纳规规定的保险险费，而对对于我们保保险公司来来说是承担担了对您的的保障，但但是如果客客户不交钱钱，公司就就不能承担担责任，另另外按照《《保险法》》规定，客客户在拿到到保单后，，有十天的的撤销权，，也即在收收到保单后后十日内，，如客户不不愿意投保保，有权撤撤消保单，，保险公司司把您所交交的钱全部部退还。75缴费期太长长了王先生，我我们买保险险就是为了了买健康，，只要身体体健康，缴缴保费是没没有什么问问题的。在在年轻的时时候买保险险，不但保保费缴得少少，而且保保险期长，，可将保费费分摊得比比较低。而而短期的保保险，保费费是很高的的，因此，，以最少保保费得到最最大保障，，非选择长长期的保险险不可，保保险时间越越长，保费费就越便宜宜，另外，，如果买的的是短期的的保险，保保险期到了了，想继续续投保的话话，保费不