寿险营销话术技巧讲义

寿险营销话术集锦1第一篇专业化推销流程话术2第一章主顾开拓话术

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？3

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

4张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。5（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方而是远近闻名的专家，能否给我一些建议？6王先生，您的家里布置的很有格调，7我年纪大了，而且没有子女

王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。8第二章接触话术

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。9

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。10人说说““四四十十岁岁以以前前人人压压病病，，四四十十岁岁以以后后病病压压人人””，，您您说说有有道道理理吗吗？？（创创意意行行销销））：：带带一一叠叠钞钞票票走走向向客客户户，，然然后后对对着着客客户户打打开开公公事事包包。。客客户户会会问问：：““这这是是什什么么？？””我我就就说说：：““这这就就是是我我要要推推荐荐给给您您的的产产品品，，而而且且这这一一叠叠钞钞票票还还会会变变做做成成捆捆成成捆捆的的现现金金，，在在您您最最需需要要的的时时候候，，立立刻刻送送到到您您的的手手中中。。””11王先先生生，，您您好好！！我我为为您您的的朋朋友友李李经经理理设设计计了了一一份份综综合合保保障障的的家家庭庭理理财财计计划划，，在在这这个个计计划划中中全全家家人人人人受受益益，，保保障障逐逐年年增增加加，，李李经经理理很很满满意意。。他他经经常常在在我我面面前前提提到到您您，，说说您您不不仅仅事事业业成成功功，，还还是是一一位位爱爱心心、、有有责责任任心心的的好好丈丈夫夫、、好好父父亲亲。。建建议议我我向向您您推推荐荐家家庭庭综综合合保保障障计计划划，，今今天天特特来来拜拜访访您您。。12王先生，，看您整整天忙忙忙碌碌，，到处奔奔波，真真是该恭恭喜您的的事业越越做越大大。我们们辛苦赚赚钱是为为了什么么，无非非是为现现在的生生活，子子女的教教育，还还有自己己将来的的养老。。为了这这些，我我们都会会存钱进进银行。。一年存存一万元元，存十十年才得得十万元元加利息息，但十十年过程程中可能能会生病病，意外外，甚至至死亡，，那时候候就要用用钱，辛辛苦积累累下来的的血汗钱钱就没有有了，这这种方法法是自己己给自己己买保险险，是没没有保障障的方法法。十年年之中谁谁敢担保保自已一一点事也也没有呢呢？如果果一两年年发生疾疾病或发发生意外外，那血血汗钱都都不够用用。但我我们要以以每年存存七千元元到银行行，存三三千元到到保险公公司，就就能达到到这样的的保障了了。13您为自已的的车准备备了备胎胎，在办办公厅楼楼里准备备了灭火火器，说说明想到到了爆胎胎或着火火的后果果。既然然车楼都都有了保保障，作作为丈夫夫、父亲亲，一个个有责任任有爱心心的男人人，您的的家人呢呢？她们们有什么么？万一一有什么么样事情情发生，，您为她她们今年年内后的的生活留留下什么么？14张先生，，听说您您是个影影视爱好好者，想想必您也也观看了了《泰坦坦尼克号号》，我我们就生生活在这这样一艘艘高速前前进的船船上，比比如您和和您太太太，就像像您家庭庭的这条条船的船船长与设设计师，，无论何何时，您您二位都都要聚集集会神，，确保万万无一失失，不过过，现在在我们与与泰坦尼尼克号的的结果是是不同的的，因为为我们会会预备有有足够的的救生衣衣和船只只，现在在就让我我们看一一看这些些“船只只”是什什么样子子的，看看一看您您需要什什么样的的备用船船，………导入保保险…...15为了避免免悲剧的的发生，，我们把把挣到的的钱主要要用作生生活费，，剩余的的钱存在在银行，，但是，，如果存存的钱还还不够的的话，意意外发生生的时候候，这些些钱还是是无济于于事。现现在，我我们有一一个比银银行存款款更好的的方法，，就是每每天省下下几块钱钱存在我我们公司司，当我我最需要要用钱的的时候，，将会有有大笔钱钱供我们们使用，，好处主主要有下下面几方方面：第第一，可可以养成成储蓄的的习惯，，不乱花花钱。第第二：如如果发生生意外，，将会留留给家里里人一笔笔钱，使使家人在在以后的的生活中中有一个个保障。。第三，，都平安安无事，，在老的的时候，，将会多多一份养养老金，，晚年的的生活质质量将不不会受到到影响，，最后，，在百年年之后，，还可以以给子女女留下一一笔钱，，而且这这笔钱不不用遗产产税，您您说这方方法是不不是比存存银行更更好！16王先生生，您您说钱钱存银银行更更稳当当，我我也觉觉得有有道理理，如如果您您有兴兴趣，，我我想给给您介介绍一一种更更妥当当、更更有特特色的的存钱钱方式式。比比方说说，我我们有有10万元元的存存款，，如果果碰上上生病病或意意外，，刚好好需花花去10万万元，，这样样一来来10万元元是不不是全全光了了。假假如现现在有有这样样一家家银行行，您您只需需存入入相当当10万元元存款款的年年利息息（约约8000元））您帐帐户上上将立立即打打入10万万元，，一旦旦出现现前述述紧急急开支支，将将由该该银行行承付付，我我们的的10万元元本钱钱将被被保护护，不不受损损失，，同时时，存存入的的那部部分利利息钱钱，也也将定定期保保值甚甚至增增值全全部返返还。。在约约定的的10-20年年存款款期满满后，，即使使不再再存入入一分分钱，，仍享享有全全额利利息给给付，，利息息数额额每年年比原原存款款本钱钱还多多，且且是逐逐年递递增终终身给给付的的。。。。17王太太，您您是一位非非常能干的的女性，不不仅工作能能独挡一面面，而且在在家里也是是一把好手手，我想知知道您是怎怎么合理安安排时间的的，是不是是家里已经经电器化了了？（如果果是），电电冰箱、洗洗衣机的功功能各有不不同，但缺缺一不可，，是吗？银银行和保险险公司的功功能一样，，有共同点点的地方，，是都具有有储蓄功能能，不同的的是保险同同时有终身身风险保障障，况且把把存在银行行的钱拿出出一部分转转存在保险险公司，户户主依然是是您啊，受受益却是终终身，把一一部分钱放放在我们公公司，虽然然是一次投投资，但60岁前就就能全部收收回本金，，在您需要要的时候得得到帮助，，不是更好好吗？18王先生，人人有三怕：：一怕幼年年丧父母，，二怕中年年丧偶，三三怕老年丧丧子，作为为青年人，，我们应该该好好的孝孝顺我们的的父母亲，，包括经常常给些零钱钱给他们用用，有时送送一些礼物物给他们。。但是危险险无处不在在，如果万万一我们有有了意外，，怎对起他他？因为，，中国是是一个传统统的国家，，“养儿防防老”是中中国人的习习惯，我们们一声不响响地走啦，，难道真的的那么潇洒洒吗？假若若我们拥有有一份保单单，可以留留一笔钱给给他们养老老，使他们们在失去爱爱子的同时时，在经济济是有一些些安慰，我我们的心里里是不是好好过一些？？19张先生，您您的为人与与今年的成成就，令人人敬佩，今今天想请教教您几个问问题，像您您现在这么么有钱，有有没有考虑虑过：多少少钱可以对对付自已与与家人的生生活开支？？多少钱可可以对付突突如其来的的生意风险险？多少钱钱可以对付付突如其来来的疾病、、意外费用用？借了大大笔资金给给别人长期期不还怎么么办？等等等这些不尽尽人意的事事情，往往往让我们总总是存不到到足够的钱钱来解决。。因此很多多成功人士士都说：““赚钱不是是英雄，存存到钱才是是真正的英英雄”。为为此我设计计的储蓄保保障计划很很适合您，，想跟您分分享一下，，您意下如如何？20我不需要保保险其实人人都都需要保险险，只是需需要什么样样的保险而而已，“天天有不测风风云，人有有旦夕祸福福，”危险险无处不在在，防范风风险也是每每个人都需需要的，你你所说的不不需要倒把把我糊涂了了，谁都不不喜欢保险险，但必要要时，却谁谁也不能缺缺少。太好了，恭恭喜你不需需要保险，，因为需要要保险的人人现在已经经买不到保保险了，比比如说年老老的人，那那些疾病在在床的病人人。21我付不起保保费王先生，我我们常说的的负担不起起某种费用用，是针对对奢侈品而而言，人寿寿保险并非非奢侈品，，它是一般般的消费，，它与食物物、衣服、、居所一样样是日常生生活所需的的。我们每每天拿出5元买寿险险，这并不不会影响日日常的生活活，却能保保障我们全全家的生活活；而真正正昂贵的、、付不起的的是我们失失去谋生能能力以后家家庭的生活活费，小孩孩的教育费费、医疗费费等。所以以您现在如如果付保费费会与您的的家人在没没有这份保保障的情形形下可能付付出的代价价比较起来来，岂不是是微不足道道吗？22我宁可把钱钱存在银行行王先生，把把钱放在保保险公司和和放在银行行两者还有有一个差别别。投保寿寿险，第一一次缴费以以后，马上上就可以拥拥有一笔财财富，然后后再慢慢付付费，这是是先享受后后付费，而而银行储蓄蓄正相反，，我们先设设定一个目目标，慢慢慢的储蓄，，希望有朝朝一日能有有一笔财富富，这是先先付费后享享受。有人人说：银行行是在晴天天借你雨伞伞，下雨天天时赶紧收收回，而保保险则是晴晴天不借伞伞，下雨天天有拿伞的的地方。23不要与我我谈保险险，我很很清楚，，我要的的话会找找你没想到您您那么了了解我们们的保险险，不知知您喜欢欢我们的的哪一个个险种呢呢？你什什么时候候开始要要买呢？？如果您真真得“很很清楚””，你一一定会““要”的的，很多多人到““想要””的时候候已经““不能要要”了。。24我们有劳劳保，不不必保险险王先生，，几十年年实行的的劳保制制度使大大家养成成这样一一个观念念，一切切依靠组组织，组组织认为为能解决决多少，，就是多多少，大大家都是是这样，，所以也也觉不出出什么。。可是现现在不一一样了，，我们的的工资水水平都提提高了，，生活水水准也提提高了，，但相继继的医疗疗保障逐逐渐由企企业推向向个人负负担，而而且大家家都知道道现在医医院的各各项费用用都很高高，既使使是我们们现在挣挣得比以以前多了了，但反反而去不不起医院院了。如如果还像像以前那那样，一一但有个个大病或或意外企企业的费费用仅仅仅是杯水水车薪呀呀！25老来靠子子女，不不必保险险王先生，，子女是是我们的的精神寄寄托，未未来的希希望，但但我们自自已的生生活必须须靠我们们自己，，因为现现代科学学飞速发发展，医医药发达达，寿命命普遍延延长，到到我们退退休之后后，收入入明显不不如从前前，您可可能认为为这时可可以靠我我们的子子女，但但您想过过没有，，当今社社会竞争争日益激激励，子子女都在在为自己己的事业业和生活活奔波着着，而且且现大部部分都是是独身子子女，俩俩个孩子子要负担担四个老老人的生生活，您您忍心给给他们增增加负担担吗？可可是您又又不愿意意让自己己生活品品质下降降，所以以只有一一个办法法就是为为自己买买一份保保险。26身体健康康，不必必保险王先生，，常常听听人说：：“天有有不测风风云，人人有旦夕夕祸福。。”身体体健康最最多只能能躲过病病魔的侵侵袭，却却不能避避免意外外事故的的发生。。近来交交通事故故频频，，哪一天天灾祸将将要降临临在我们们身上，，这是任任何人都都无法预预料的。。譬如说说，当我我们晚上上睡觉时时，不会会忘记把把门窗上上锁，这这是为什什么？还还不是因因为担心心小偷不不知何时时光顾？？所以只只有每晚晚上锁后后才能安安心睡觉觉，因此此，为确确保家庭庭的幸福福，以及及身体真真正的健健康，唯唯有参加加人寿保保险，才才是万无无一失的的。27光棍一个个，保什什么险王先生，，事实上上，人活活在世上上就有各各种社会会关系的的牵联，，负有各各种责任任。假如如您不幸幸生病住住院，肯肯定会有有人带鲜鲜花或其其他礼品品到医院院探望您您的，最最起码您您的父母母会这么么做，我我们的父父母含辛辛茹苦的的把我们们养大，，送我们们读书，，一直在在尽作父父母的责责任，难难道你愿愿意万一一有个什什么意外外还要让让我们的的父母不不仅要受受精神上上的痛苦苦，还要要负担不不必要的的费用吗吗？28我死后钱给别别人拿，不愿愿意王先生，您这这样说太不孝孝顺和不负责责任了，如果果您的爸妈在在您身边，听听了您这样讲讲，心里是什什么滋味？他他们养育了二二十多年，为为的是什么，，还不是希望望您能出人头头地，在社会会上创一番事事业，光宗耀耀祖，或者希希望到了晚年年，因为您的的关系而不虞虞衣食匮乏，，但客观环境境不是由人来来决定的，单单以安全性而而言，身边就就有很多的威威胁。我想您您肯定也是清清楚的，有许许多年青人因因为出意外导导至伤残，非非但不能像正正常人一样工工作，还得需需要父母来照照顾，如果这这样的话，受受罪的是谁，，庞大的医疗疗费用谁来付付？29我可不想买保保险给太太当当嫁妆王先生，您可可真会开玩笑笑，说实话每每个人都有私私心，总是希希望自己心爱爱的人能过上上好日子，但但是这都是在在您健康的基基础上，您是是否替您的妻妻儿考虑一下下为最坏的状状况作一个准准备呢？天有有不测风云，，人的旦夕祸祸福也只在转转瞬间，若是是能防患未然然，早日买保保险，让未来来的生活有所所保障，在遭遭遇大变故的的时候，让您您的爱人和孩孩了安心度过过未来的日子子，您不觉得得这是一个明明智的决定吗吗？否则才是是逼使您太太太尽早改嫁的的原因呢！30我有三长两短短时，家人都都可自立王先生，遭遇遇不幸，不一一定是死亡。。人死了一了了百了，倒也也不必多去烦烦恼，但因病病久或因伤丧丧失工作能力力，这才是最最最痛苦的事事。这种事如如果被我们遇遇上了，即使使家人都独立立生活，要想想不受影响响是不可能的的。我们需要要钱来支付必必要的医疗费费用，要钱来来维持自己的的日常开销，，这时候，我我们没有一笔笔可供长期使使用的钱，就就不行。我们们还希望子女女能匀出一些些时间来照料料关心我们，，而俗话说，，久病床前无无孝子。但是是如果我们早早已筹备好钱钱，我们就不不必为此发愁愁了，您说呢呢？31现在没空，改改天再谈吧王先生，您让让我改天再来来，当然可以以，但是我没没有把握下次次能不能来。。因为有一句句名言您一定定听到过：‘‘孔夫子不敢敢收隔夜贴’’，就是说连连孔夫子也不不敢为隔天的的事情作承诺诺。我和我的的伙伴每天都都忙着告诉人人们保险福音音，提醒人们们可能会发生生事故，并要要他们为可能能发生的灾害害作预防，我我们不愿看见见人因疏忽而而陷入困境。。我今天所要要提供给您的的资料，对您您的家人和企企业都有绝对对的好处，您您拥有了它之之后，可以安安心的工作，，完全没有后后顾之忧地享享受成功的果果实，您看这这份计划书怎怎么样？32我已经投保了了，不想再买买王先生，您投投保的保额是是多少呢，按按照保险费是是保额的1/20的比例例计算，您的的保额才10万元，请问问以您现在的的身份、地位位、收入、10万的保额额够吗？保险险就像穿衣服服，应随着环环境、时间、、地位、收入入等条件的改改变而改变，，您现在就像像大人穿小孩孩子的衣服，，虽然拥有，，但却不适用用也不合身。。我并不是让让您把现在的的保险丢掉，，只是建议您您恰如其分的的加保。而且且将来您的生生意做大，地地位显赫了，，可能这份保保险就不适用用了，还得重重新调整。33物价上涨，钱钱会贬值，不不要买保险王先生，没错错，现在对于于前二三十年年来说，我们们现在的货币币也“膨胀””了很多，但但我们并没有有因为上涨而而生活不好，，反而越过越越好，而且我我们手中的余余钱越来越多多，据统计我我国居民饮食食消费占整个个居民消费的的比例越来越越低，上海的的经济发展水水平已接近发发达国家90年代中期，，最近中国人人民银行已发发布信息人民民币不仅不会会贬值，相反反会稳步增长长。所有这些些我们都可以以看到中国的的经济发展是是飞速的。即即使像您所说说钱要贬值，，那么您放到到银行里还不不是一样吗？？34除了保险，谈谈什么都可以以张先生，“保保险”两字没没有什么可多多谈，但是生生活当中到处处都有体现着着“保险”两两字含义的东东西。比如说说，您请我坐坐的椅子是四四条腿而不是是三条腿，因因为四条腿牢牢靠，安稳，，也即坐上去去“保险”，，不会摔跤。。又如，我很很感谢您刚才才为我倒了一一杯干净的水水，您不可能能给您的朋友友倒一杯不干干不净的水，，因为喝了干干净的水“保保险”不会生生病。同样的的道理，我们们的家庭经济济，我们应负负担的责任用用什么来作保保障呢？这就就需要“保险险”二字。其其实“保险””并不可怕。。它只不过是是“一人为万万人，万人为为一人”，它它是使我们及及家人无论遇遇到何种意外外事故都能正正常生活下去去的保护伞。。35王先生，保险险推销现在实实行的这种方方式，可能会会在一段时间间内让人难以以适应，甚至至觉得忧人，，讨厌，这确确实是个事实实，但是在大大众普遍不具具多少保险观观念的情况下下，在享受惯惯了劳保，不不知风险为何何物的情况下下，在大家都都不知怎么来来筹划老年时时的生活的情情况下，这这种一遍一遍遍不厌其烦的的宣传、讲解解、这种要使使大家都拥有有一份生活的的保障的冲劲劲和热情，却却可以逐步地地改变我们对对保险的看法法，使我们逐逐步了解保险险、懂得预防防风险，并真真正希望拥有有一份较为完完备的保险计计划。黄先生生，我想，这这一阵子您肯肯定已经听了了很多，我想想听听您的看看法。36你别和我讲这这些事，我很很忌讳谈这些些事情我和您一样也也有一个美好好的愿望，希希望您、我以以及所有的人人都不会生病病。但是并不不是我们不说说，我们就不不会生病，医医院里所有的的病人也并不不是因为说了了这个就去了了医院，所以以有些东西是是实实在在存存在的，想回回避都回避不不了的，因此此买保险是十十分必要的。。37据说保保险要要死后后才领领到钱钱，没没意思思王先生生，保保险并并非一一定要要到死死后才才领到到钱，，现在在各保保险公公司的的大部部分寿寿险商商品都都设有有高残残及严严重身身体或或精神神损伤伤的条条款，，符合合这些些条款款，参参加保保险的的人就就可以以获取取与死死亡相相同的的保险险赔偿偿。其其实，，就当当事人人而言言，死死不是是最可可怕的的事，，不死死不活活才是是万难难之事事。不不仅自自己受受苦，，还要要拖累累家人人，除除开医医疗护护理费费的支支出，，日常常的开开销用用途依依然必必不可可少。。如果果没有有保险险，没没有足足够的的保险险金来来应会会这类类突发发事件件，后后果实实在不不堪设设想。。38王先生生，现现在的的人寿寿保险险，一一般都都有三三大功功能：：一是是年青青时挣挣得到到钱时时，预预防意意外。。二是是年老老退休休时，，可以以领取取一份份养老老金，，作为为生活活的补补贴，，三是是乘鹤鹤西归归时，，后事事可以以办得得比较较体面面，如如尚有有剩余余，可可以分分赠子子孙，，作为为长辈辈的一一份爱爱心，，所以以说，，死亡亡只是是保险险的一一个方方面，，其实实保险险内容容丰富富的多多，还还有我我们公公司预预计在在下半半年出出台投投资理理财保保险，，解决决您的的理财财兼保保障，，您看看看这这个份份计划划好吗吗？39我对对保保险险没没兴兴趣趣1、、没兴兴趣趣反反而而更更好好。。相相反反的的，，如如果果你你对对保保险险充充满满兴兴趣趣的的话话，，我我可可倒倒要要考考虑虑了了，，因因为为就就现现在在而而言言很很少少有有人人主主动动对对保保险险有有兴兴趣趣。。而而你你没没有有兴兴趣趣，，显显示示你你不不会会有有道道德德上上的的风风险险因因素素，，正正是是我我们们的的承承保保对对象象，，我我想想提提供供一一些些保保险险给给你你。。402、先先生，，其实实我对对保险险也没没兴趣趣，因因为保保险所所谈的的尽是是些生生老病病死，，没有有人会会对生生老病病死感感兴趣趣，所所以保保险不不是兴兴趣的的问题题，而而是需需不需需要的的问题题。我我相信信您一一定去去过医医院的的急诊诊室，，如果果你去去问问问急诊诊室里里的病病人，，想不不想买买保险险？他他们一一定非非常愿愿意。。但那那时为为时已已晚。。41别和我我谈保保险，，还不不是想想赚我我的钱钱尊敬的王先先生，我们们不谈保险险，我和您您就随便聊聊聊，好吗吗？随着社社会经济的的高速发展展，我们每每个人手中中的钱在逐逐渐增多，，那么您是是如何理财财的呢？银银行储蓄、、买国债还还是投资股股票？如果果进行储蓄蓄，钱放在在银行里并并不能生钱钱，没有真真正起到它它的作用，，如果进行行投资股票票，有很高高的回报但但也有很高高的风险。。我给您介介绍一种既既有回报又又很稳妥的的投资方式式，您愿意意吗？42我有很多财财产，不用用买保险您有庞大的的财产是一一件可喜的的事，但谁谁也不敢提提保您的产产业永久保保持完整而而无缺。现现在社会上上很多有钱钱人参加寿寿险，他们们参加的用用意是分散散自已的财财务而投保保，您知道道，在国外外一笔遗产产在传到子子女以前，，先由政府府扣除相当当的遗产税税额，假设设留给子女女几栋房屋屋而没有现现金，一但但发生不幸幸，子女手手头没有现现款，只好好变卖父母母遗留的财财产，去凑凑足现款以以缴纳遗产产税。因此此，假如事事先参加了了寿险，那那么可以将将保险金做做为遗产税税及丧葬费费用等之开开销，而保保留遗产完完整，保全全财产。43保险都是是骗人的的您受到过过保险公公司的骗骗吗？有有很多人人只买一一份“人人情保险险”而不不花时间间去详细细了解自自己的权权益，一一旦发生生问题，，在理赔赔上有问问题，在在理赔上上有问题题时就会会轻率说说保险是是骗人的的，所以以我希望望您今天天能利用用一点时时间好好好看我提提供给您您的资料料。保险绝对对不是编编人的，，骗人的的东西会会得到法法律的保保护吗？？您买的的保险可可能没有有附加医医疗险，，才得不不到理赔赔给付，，以致于于最终给给了您一一个错觉觉。44王先生，，保险怎怎么会是是骗人的的呢？？如果生生活中不不是充满满了种种种不可测测的风险险，如果果人没有有生、老老、病、、死、残残，如果果在马路路上不再再有交通通事故，，车间里里、工地地上不再再有伤亡亡事故，，如果去去医院的的求诊者者越来越越少，殡殡仪馆里里接纳的的都是寿寿终正寝寝的人，，如果学学童都可可以有钱钱上学，，退休的的老人都都可以过过上舒服服的不遭遭白眼的的日子，，那保险险是骗人人的。所所有这些些都是客客观存在在的，只只有参加加保险，，做到未未雨绸缪缪，才能能变不幸幸为庆幸幸，保障障才能时时时在您您身边。。45对保险这种东东西，我是不不相信的举一个例子，，在很早以前前防盗门只有有在电视中看看到，几乎没没有家庭使用用，但后来随随时着新公房房的兴建，偷偷盗事件的增增多，一批又又一批，一直直到所有的家家庭都装上了了防盗门，防防盗门成了家家庭生活必需需品。这说明明人们的防范范、风险意识识增强了，而而保险也是一一样，它就是是您人生的一一扇防盗门，，随着时间的的推移，人们们保险意识的的加强，您一一定也会从不不了解到了解解，从了解到到购买人寿保保险，保险是是生活必需品品。46保险不吉利，，不保不险，，一保就险我先问您一个个问题：难道道是先有医院院，而后才生生病吗？如果果这样的话，，干脆把医院院全拆了，医医生全部改行行后，人类从从此就不会再再生病了，你你说这样行得得通吗？生老病死是自自然规律，意意外事故的发发生是不受保保险与否影响响的，而我们们保险公司就就是在发生事事故时提供给给被保险人或或者受益人以以抚恤金，以以缓解他们的的困难。47王先生，不知知道您是否知知道，近年来来，全国交通通事故数量逐逐年上升，造造成意外伤亡亡的人数也不不断增加。据据统计，在这这些伤亡的人人数中，参加加了人身保险险的比例并不不高。另据医医院统计，因因受伤或疾病病住院的人当当中，没有买买保险的概率率远比买过保保险的概率高高。保险公司司是为人们提提供保障的，，假如一买保保险就出事，，保险公司岂岂不亏损累累累，您也知道道，预计我国国将于年底加加入世贸组织织，而世贸组组织对我国提提出的重要条条件之一就是是开放保险市市场，如果像像您所说那样样，已经营上上百年的外资资保险公司有有纷纷抢滩大大陆保险市场场的必要吗？？48买保险最傻了了，钱都给保保险公司买大大楼，炒地皮皮王先生，有些些人怕保险公公司倒闭，不不敢参加保险险，这种想法法有一定道理理，谁也不愿愿意自己辛苦苦挣的钱到头头来一无所得得，但您怕保保险公司赚钱钱，不愿意参参加保险，这这我还是头一一次听说，任任何一家企业业经营都是以以盈利为目的的的，这家公公司越有实力力，说明他的的赔付能力越越强，难道您您不希望如此此吗？49我不会出事您说得非常正正确，我们都都不愿意在人人生的旅途中中出任何的事事情，但谁也也不能预知未未来，任何一一个出意外的的人并不知道道自已即将出出事，就像去去游泳一样，，为了防止出出事，我们都都会戴上游泳泳圈，并不能能说戴上游泳泳圈的人就肯肯定会出事，，但可以说如如果出危险游游泳圈会起到到举足轻重的的作用，那么么保险就是您您的“救生圈圈”。50怎么像也也在作保险险，保险是不不是什么人都都能做人不能貌相，，他可能在其其他行业干得得并不出色，，因为以前的的工作可能并并不适合他，，但这并不说说明他不能干干好保险。保保险工作也并并不是人人都都能做，只有有勤勤恳恳，，踏踏实实，，热爱寿险事事业并具有一一定寿险知识识的人，才能能干好这项工工作。51我有朋友在保保险公司，不不必了王先生，我想想您买东西时时主要看商品品的质量，服服务的好坏，，并不一定非非得买朋友的的东西，如果果您顾朋友的的面子买了商商品，而他不不能提供给您您专业的服务务，最终受损损失的是您本本人。尤其保保险是一种长长期契约，是是复杂的商品品，更重要的的是选择具备备专业经验的的人员为您服服务，我给您您提供服务的的同时，我们们也可以交朋朋友嘛！52我宁愿买股票票，利润更大大王先生，您说说的股票投资资能赚钱、利利润大，但是是高回报的同同时也有高风风险，前两天天美国盖洛普普咨询有限公公司曾对中国国寿险市场进进行了一次调调查，显示人人们储蓄的目目的主要是巩巩固经济基础础，应付将来来的子女教育育、退休后的的生活费、防防范突如其来来的天灾人祸祸以及及现在在新的消费渠渠道——购房房，可以说储储蓄的目的多多种多样，但但是银行的存存款利率一再再下降，使居居民的存款积积极性不高，，那我向您所所说的保险可可以解决您以以上的很大问问题。53首先，保险公司司能对其子子女提供““子女教育育”保险，，协助家长长为子女积积累教育费费用和婚嫁嫁费用，““养老年金金”保险可可以解决您您的老有所所养的问题题，还有根根据现在医医疗改革公公司新出台台了“医疗疗”保险，，解决了您您的医疗费费用。不仅仅如此，有有些险种到到期后还可可进行分红红，提供全全方位的服服务。其次，人寿保险险的保费采采取的“均均衡保费法法”，投保保人每次只只需交纳固固定的、数数额很小的的保险费，，而到若干干年后，保保险期满时时，便可领领回一笔数数目很大的的现金，作作养老或其其他用处，，这样，您您不致因年年龄增长保保费也加大大，以致在在年老时因因保费过高高而交不起起退出保险险，得不到到应有的保保障，那就就太可惜了了！54买国债是较较好的投资资王先生，随随着我国经经济的快速速发展，每每一个人手手里的余钱钱越来越多多，那么最最基本的理理财方式就就是储蓄。。但近10年的银行行利率不断断下调，储储蓄的目的的已满足不不了居民的的需要，人人们又把目目光投向了了更多、更更灵活的投投资方式，，其中就有有国债，它它利润较高高且稳定，，回报率相相对高一点点，但它并并不能解决决我们在发发生不幸时时能够给予予我们很大大的帮助，，就像我们们把钱合理理分配到吃吃、穿、住住、行方面面时应注意意到平衡一一样，光解解决一方面面是不行的的。55我希望我的的钱要用时时随时可以以用王先生，如如果钱摆在在您面前，，要用的时时候随时可可拿，这当当然很方便便，但是如如果所有的的钱都放在在家里，而而不拿去投投资、那么么它的价值值就等于面面值。如果果长期这样样下去，没没有一个计计划，那么么总有一天天会被我们们用光。参参加人寿寿保险，它它是一项长长期投资计计划，在某某种程度上上，带有半半强制性。。在我们最最需要钱的的时候才可可能取出来来，这实际际上是保险险公司在帮帮您理财，，当计划完完成时，我我们可从保保险公司领领取满期金金。如果当当中急需用用钱的话，，可以退保保，或者以以保单向公公司贷款。。万一当中中发生什么么不幸，保保险公司还还要进行赔赔偿。您觉觉得这样不不好吗？56现在在好好像像作作保保险险这这行行的的人人很很多多，，你你们们是是不不是是保保险险公公司司的的职职员员由于于保保险险商商品品是是看看不不到到，，摸摸不不着着的的，，有有他他的的特特殊殊性性，，所所以以需需要要保保险险公公司司的的人人员员在在市市场场上上推推销销讲讲解解，，所所有有的的保保险险人人员员都都在在市市场场上上推推销销，，肯肯定定您您经经常常能能看看到到保保险险公公司司的的人人员员，，但但是是我我国国保保险险从从业业人人员员占占人人口口比比例例还还是是很很低低的的，，在在美美国国每每377人人就就有有一一个个从从事事保保险险，，香香港港每每376人人中中就就有有一一个个从从事事保保险险，，而而在在中中国国每每1000人人中中都都找找不不到到一一个个从从事事保保险险行行业业的的人人员员。。可可见见中中国国保保险险行行业业仍仍处处在在初初期期状状态态。。至至于于您您说说许许多多保保险险从从业业人人员员是是否否真真的的，，您您的的担担心心很很有有道道理理，，但但您您只只要要看看他他的的工工作作证证及及保保险险代代理理证证即即可可，，如如果果还还不不放放心心，，可可以以打打电电话话咨咨询询一一下下，，或或者者到到公公司司参参观观一一下下，，一一方方面面可可以以看看一下公司司的状况况，另一一方面您您就可以以放心了了。57第三章说说明明话术为什么中中国的富富翁很少少能延续续到第三三代，而而西方的的富豪家家庭却越越来越显显郝？因因为中国国人习惯惯把财产产分别留留给子孙孙，越分分越少；；而西方方人习惯惯通过保保险合同同财富增增加若干干倍，留留给后代代。那么么您现在在事业很很成功，，是否规规划将来来？前几几天我一一个朋友友住院，，花了三三千多元元。现在在真是生生不起病病。不过过你们科科长现在在就不用用怕了，，费用能能报销，，另外还还有补助助，没准准坏事变变好，生生病还能能赚钱呢呢。您以以前每年年为自己己存多少少医疗疗费。58你在强强迫我我买保保险王先生生，其其实我我只是是尽一一个保保险代代理人人的职职责，，把保保险真真相意意义告告诉您您，可可能无无形当当中唤唤起您您的危危机感感，从从而使使自己己感受受到压压力，，但是是我希希望您您能正正视，，作为为一家家之主主所应应负的的职责责及人人生道道路上上的各各种风风险。。风险险绝对对不能能自己己承担担，因因为自自已是是承受受不起起的，，最好好的办办法就就是转转移风风险到到保险险公司司，替替自己己解决决后顾顾之忧忧，从从而减减轻您您的压压力。。59政局动荡怎怎么办？在未来岁月月中任何事事情都可能能发生，包包括您所说说的政局动动荡，那么么除此之外外还有意外外、疾病等等，按现在在的社会发发展状况，，意外、疾疾病发生的的概率大还还是政局动动荡发生的的概率大？？而且如果果真的发生生政局动荡荡，您把钱钱放在银行行里就万无无一失吗，，而且银行行可以破产产倒闭，但但保险公司司依据《保保险法》在在倒闭后必必须由别家家保险来承承担保险责责任，对于于您来说只只是换了一一家保险公公司，保险险权益并没没有发生改改变。60王先生，在在未来社会会中，是个个愈来愈商商业化的社社会。商业业化，也就就意味着政政府对个人人的干预因因素会越来来越少，个个人的事务务，越来越越多的需要要由个人，，而非集体体来作出决决定，我们们参加保险险，有《保保险法》来来维护我们们的权益。。61谁为你们保保险业作担担保王先生，保保险公司虽虽然在近几几年中渐渐渐为人们所所熟悉，但但他其实已已发展历史史悠久，和和银行一样样他也是由由国家审核核并批准的金融单位位，自98年保监委委成立以来来，保险公公司的监管管责任主要要由中国保保监委来进进行。且在在95年10月1日日我国针对对保险行业业出台了《《保险法》》来对其保保险公司责责任与义务务进行了明明确的说明明。作为一一名保险从从业人员，，我认为保保险公司最最大的担保保就是我们们广大投保保的客户，，随着年限限的增加，，我们的客客户越来越越多，他们们都是我们们公司坚实实的后盾。。62公司司经经营营危危机机，，现现金金周周转转不不灵灵如果果真真有有这这么么严严重重，，那那就就该该认认真真考考虑虑是是否否需需要要稳稳定定人人心心留留住住人人才才，，给给职职工工一一种种安安全全感感，，只只有有这这样样才才能能团团结结职职工工一一起起度度过过难难关关，，而而保保险险可可以以助助你你一一臂臂之之力力。。63小孩子今后要要靠自已，家家里不想给他他太优越的环环境像您这样为孩孩子着想，锻锻炼自力能力力的想法是非非常有远见的的，可是按照照一般规律，，养儿育女，，培养小孩读读书，上大学学，找工作是是每个家长应应尽的职责，，买一份人寿寿保险，奉献献做父母的一一片爱心，这这也不算过份份的优越。64那么就给孩子子买一点，我我们嘛，就算算了陈先生，我理理解您的意思思，事实上，，我们整天奔奔忙，说到底底都是为了孩孩子，但是，，万一哪一天天我们躺倒了了，做不动了了，我们去靠靠谁？所以，，最迫切的，，应该是给我我们自已上保保险，也就是是说，当我们们突然做不动动了，我们要要有一笔钱，，这笔钱可以以足够维持家家庭的日常开开销，可以保保证孩子长大大能上一所体体面的学校，，陈先生，您您说是吗？65宁可存银行，，担忧国家政政策不稳定您的担忧不无无道理，但是是社会在进步步，中国要与与国际接轨，，保险事业的的快速发展势势在必行，而而且保险法规规定人寿保险险公司不得倒倒闭只能被其其它保险公司司兼并。您对国家政策策不稳定而担担忧，那么么您最佳的投投资方式是什什么，存银行行、买股票，，您把钱放在在银行或者股股市就不怕国国家政策变吗吗，而且国家家允许银行破破产，保险公公司则只能被被其它保险公公司兼并。66没听过你们公公司，可靠吗吗尊敬的王先生生，首先声明明的是现在的的保险公司没没有不可靠的的，因为只要要成立并营业业就必须遵守守〈保险法〉〉的规定，〈〈保险法〉第第84条其中中规定：经营营有人寿保险险业务的保险险公司，除分分立、合并外外，不得解散散。〈保险法法〉第87条条规定：经营营有人寿保险险业务的保险险公司被依法法撤消的或者者被依法宣告告破产的，其其持有的人寿寿保险合同及及准备金，必必须转移给其其他经营有人人寿保险业务务的保险公司司；所以无论论任何一家保保险公司您都都不用担心，，至于我们平平安保险公司司可能在山西西听到的较少少，因为山西西是平安最后后设立的分公公司，在99年1月才正正式开业，但但总部于88年就已在深深圳成立，现现已在全国有有分支机构553家，但但是不管怎样样，对于客户户来说选择一一位好的保险险代理人是最最关键的！67保险公司倒闭闭了怎么办？？《中华人民共共和国保险法法》第84条条规定：““经营人寿保保险业务的保保险公司，除除分立、合并并外，不得解解散。”第87条规规定：：“经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司被被依法法撤销销的或或者被被依法法宣告告破产产的，，其持持有的的人寿寿保险险合同同及准准备金金，必必须转转移给给其他他经营营有人人寿保保险业业务的的保险险公司司；不不能同同其他他保险险公司司达成成转让让协议议的，，由金金融监监督管管理部部门指指定经经营有有人寿寿保险险业务务的保保险公公司接接受。。”68如果你你调离离保险险公司司，我我该怎怎么办办？王先生生，在在我来来保险险公司司之前前是一一名机机关干干部，，每天天重复复着喝喝茶看看报的的日子子，当当时我我觉得得这不不是浪浪费时时间，，而是是在浪浪费着着我的的生命命，尤尤其是是看到到我年年青的的同事事对他他的孩孩子说说：““爸爸爸这辈辈子就就这样样了，，以后后就指指望你你了””。当当时我我真是是感慨慨万千千。心心脏仍仍然健健康的的跳动动，却却停止止了学学习与与成长长，思思想走走向僵僵化，，过着着行尸尸走肉肉的日日子，，跟死死亡有有什么么区别别？后后来我我毅然然放弃弃了那那份稳稳定的的工作作，从从事了了保险险行业业，这这一年年多来来，我我的收收入已已明显显提高高，最最重要要的是是每天天都有有新鲜鲜感，，并且且常有有充电电培训训。所所以除除非有有特殊殊原因因，我我一辈辈子都都不会会离开开保险险行业业，如如果我我要走走的话话，您您也不不用担担心，，因为为合同同的双双方当当事人人是您您和公公司，，我仅仅仅起起到代代理的的作用用，公公司在在我走走了之之后也也会有有专人人为您您服务务的。。69保费有有点高高，以以后再再买吧吧王先生生，当当然可可以，，只要要您喜喜欢，，什么么时候候买都都可以以，如如果您您在五五年前前就买买保险险的话话，达达到获获取相相同退退休金金目标标而言言，只只需要要目前前保费费的一一半，，同样样的道道理，，王先先生，，您骑骑过自自行车车吧？？您觉觉得是是在长长缓坡坡容易易上，，还是是急陡陡坡容容易上上？建建立退退休金金也是是一样样，您您需要要的金金额是是一定定的，，如果果从现现在开开始，，因为为坡度度平缓缓，要要骑到到顶端端比较较容易易。但但若是是越往往后，，坡度度就会会越陡陡。开开始的的时间间越晚晚，坡坡度越越陡，，达到到顶端端就愈愈吃力力。所所以我我希望望您不不要再再犹豫豫了，，让您您现在在的钱钱充分分发挥挥他的的作用用吧！！70据说退保保吃亏，，怎能投投保王先生，，您错了了，人寿寿保险真真正提供供的并不不在于退退保金的的高低，，而在于于平时有有准备，，急时不不着急，，自已用用不到，，施福于于别人，，如果真真要计较较退保金金多少，，那就不不要买保保险，该该计较的的是付了了保费后后得到的的保障是是否合理理合适。。况且买买保险后后，怎能能轻易想想退保呢呢？我们们只付保保险公司司一点保保费，保保险公司司给予我我们多倍倍保障的的好处，，在我们们万一急急用时，，还有一一笔贷款款供我使使用，这这笔钱和和保险一一样，都都是备而而不用，，除非是是紧要关关头。这这者买保保险的正正确观念念。71等我老了了再说吧吧王先生，，您很会会算，但但我恕我我无礼，，如果到到您老了了再投保保，会遇遇到很多多问题。。第一：：事故不不一定等等到我们们老了才才会发生生。俗话话说：‘‘坟墓里里装的是是死人不不是老人人。’第第二：保保险公司司毕竟也也是以盈盈利为目目的单位位，当您您老的时时候才投投保，当当然是想想少缴保保险费，，但事实实上只会会多不会会少。有有一比喻喻：年轻轻时交保保费像口口袋里装装弹珠，，有感觉觉但不重重，中年年时缴保保费像口口袋里装装棒球，，有负担担但还可可以忍受受，老年年时缴保保费像随随时背个个铅球，，既沉重重又不自自在。第第三；当当您年老老的时候候，保险险公司也也不一定定会接受受，因为为年老身身体状况况逐渐转转差，到到时就不不是您想想保就能能保了，，所以还还是趁年年轻投保保吧！72在几十年年交费中中，不能能随意取取款，这这点不如如银行这正是保保险的优优点，平平时不能能随意乱乱花，关关键时刻刻才见真真情。保险与存存银行是是不同的的，就像像人的眼眼睛、耳耳朵、作作用不同同，但缺缺一不可可。您只只需将年年收入的的10%左右用用来购买买寿险，，这不不会影响响您正常常的开支支，也不不影响存存款的增增加，同同时又有有了养老老及人身身安全和和长期规规划，何何乐而不不为呢。。73买保险还还要体检检，太麻麻烦了王先生，，人到中中年，身身体各方方面的状状况比以以前差一一些，身身体的零零部件也也都可能能出现松松动、老老化，所所以定期期的身体体检查是是很重要要的，一一方面可可以防患患于未然然，一方方面万一一有什么么情况，，可以提提早治疗疗。况且且，我们们的体检检是免费费的，到到指定的的体检地地点，那那里的医医生也是是我们的的员工，，态度良良善，认认真负责责，我们们何不趁趁这次机机会对自自己的身身体负责责一次呢呢？还有有车费您您到我这这里报销销就行了了，咱们们就安排排在星期期二，好好吧？74我要先拿拿到保单单，再交交钱王先生，，您提出出这个问问题说明明您是一一个办事事稳重的的人。但但是有一一点我必必须向您您解释一一下，保保单是一一份正式式合同，，具有法法律效力力，双方方必须尽尽到自已已的职责责和义务务，对您您来说，，按期缴缴纳规定定的保险险费，而而对于我我们保险险公司来来说是承承担了对对您的保保障，但但是如果果客户不不交钱，，公司就就不能承承担责任任，另外外按照《《保险法法》规定定，客户户在拿到到保单后后，有十十天的撤撤销权，，也即在在收到保保单后十十日内，，如客户户不愿意意投保，，有权撤撤消保单单，保险险公司把把您所交交的钱全全部退还还。75缴费期太长了了王先生，我们们买保险就是是为了买健康康，只要身体体健康，缴保保费是没有什什么问题的。。在年轻的时时候买保险，，不但保费缴缴得少，而且且保险期长，，可将保费分分摊得比较低低。而短期的的保险，保费费是很高的，，因此，以最最少保费得到到最大保障，，非选择长期期的保险不可可，保险时间间越长，保费费就越便宜，，另外，如果果买的是短期期的保险，保保险期到了，，想继续投保保的话，保费费不但要因年年龄而调高，，而且能不能能保还要按照照自已的身体体状况才能决决定。人们常常说，年轻就就是本钱，，因此我们须须把握住机会会，作命运的的主人，把长长期的风险交交给保险公司司。76保险期太短了了王先生，今天天我给您介绍绍的是人身意意外保险和医医疗保险，这这两个险种的的特点是，保保费低廉，保保障巨大，保保险期限是一一年，缴费的的方式是保一一年，缴一年年，至于能否否续保，要根根据被保险人人的身体状况况来决定。一一般的情况下下，只要不发发生大的意外外造成身体的的伤残，只要要不发生大的的疾病，都可可以续保。而而且王先生您您刚才说得很很对，这两种种险种的保险险期的确不长长，因此我们们在设计保险险计划的时期期应应该考虑虑长险和短险险结合起来，，这样保障才才能更全面。。77王先生，生生、老、病病、死、残残是人生道道路中正常常现象，每每一个都有有生病的经经历，所以以很自然就就会想到医医疗保险。。同样人都都会老，老老要有所依依，有所靠靠，这就要要我们从年年轻的时候候积累一笔笔养老金。。同样人总总有一天会会离开人世世，就是不不能预知这这一天什么么时候到来来，这就需需要买人寿寿保险来转转移人生的的风险，举举一个例子子就像我们们在不同季季节要穿不不同的衣服服一样，保保险也要求求我们是全全方位的，，多方面的的。我只要医疗疗保险，不不要人寿保保险78如果这些方方面不保，，我就不保保王先生，您您所投保的的险种中医医疗险由于于您以前所所患的疾病病要责任免免除，您先先别生气，，其他险种种完全是按按照我以前前跟您说的的保险责任任进行承保保，如果您您不理解的的话，我给给举一个例例子，保险险公司是积积众人的钱钱给那些急急需用钱的的钱提供帮帮助，但如如果有的人人是健康的的，有的人人是非健康康的，那么么肯定非健健康的人肯肯定理赔的的机会大，，对于那些些健康人来来说是不公公平的，所所以保险公公司在客户户投保