寿险赢销培训课件

寿险赢销(成功之道)寿险赢销的"三大要素"心态是谁在控制你？是谁在召唤你？是谁在成就你？目标行动心态是谁在控制你？什么是心态?心态是指人们对待他人或事物的心里状态。心态是情绪和意志的控制塔。心态决定行为的方向和质量。陈述杯子里的状态A、杯子里装有半杯水。B、杯子里一半没装水。

杯子里装有半杯水——看到的是杯子里已有的东西，呈现的是一种已经装水的消极心态；

杯子里一半没装水——看到的是杯子里没有的东西，呈现的是一种还能装水的积极心态。杯里的水没有变，不同的只是心态。面对夕阳的感受李商隐夕阳无限好，只是近黄昏。叶剑英老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明。李商隐：消极的低吟；叶剑英：积极的高歌。黄昏里的夕阳没有变，不同的只是他的心态。心态是一只魔掌心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而环境和世界都不同。由此可知：我们今天所处的境遇并非完全是由周围的环境造成的。他控制着你的环境与世界；他控制着你的喜怒与哀乐；他控制着你的功名与成败；他控制着你的现在与未来。心态是一只魔掌两种心态两种境界从成功学的角度来看，心态只有两种：积极的心态与消极的心态积极的心态：常怀感恩之心；消极的心态：常诉抱怨之情。两种心态两种境界佛说：人的一生所做的一切无外呼苦与苦的终止，乐与乐的持续，除此之外，再没有别的了！

你是忙于苦与苦的终止，还是乐与乐的持续，这是两种不同的心态，演绎两种不同的人生。两种心态两种境界积极的心态：

他是心灵的健康和营养，吸引着财富、快乐、健康与成功；消极的心态：

他是心灵的疾病和垃圾，排斥着财富、快乐、健康与成功；你掌控着你自己的心态，因而你主宰着你自己的命运！消极心态的的三大根源源破坏性的批批评害怕承担责责任消极论断自自我验证破坏性的批批评A、直接进进行人身攻攻击；B、增加内内疚感；C、有条件件的爱。我们总是在在寻找或注注意应该批批评的那一一面，形成成一种教育育的误区。。害怕承担责责任出生以后，，由父母承承担责任上学以后，，由老师承承担责任进入社会，，由政府承承担责任参加工作，，由老板承承担责任我们容易养养成由别人人来承担责责任的习惯惯，心态消消极的人总总是认为别别人应该对对他的一切切不成功和和损失承担担责任。害怕承担责责任的程度度，决定了了心态的消消极程度，，越害怕承承担责任，，心态就越越消极，就就越缺乏自自我掌控能能力。消极论断自自我验证A、三兄弟弟吃西瓜；；B、地下““六合彩””人们总是习习惯根据自自己的猜疑疑、臆测，，主动寻找找支持消极极心态的理理由和证据据。源于人类肯肯定自我的的需要，人人人都想证证实自己是是聪明的，，有智慧的的，判断正正确的，从从主观上来来满足自我我的成功欲欲望。是谁在召唤唤你？目标人生在世，，最要紧的的不是我们们现在所处处的位置，，而是我们们活动的方方向。何时时何地以何何种方式开开始我们的的一生，我我们无法选选择，但是是，我们可可以选择我我们人生的的方向。这这个方向，，就是人生生的目标，，有了目标标，才会产产生生活的的信念，才才会凝聚内内在的力量量。目标越清晰晰，信念越越坚定，力力量越强大大。人伟大，是是因为目标标伟大A、三国争争雄曹操：一统统天下，坐坐领江山。。刘备：上报报国家，下下安黎民。。孙权：安邦邦兴国，鼎鼎立江东。。人伟大，是是因为目标标伟大B、毛泽东东缔造新中中国问苍茫大地地，谁主沉沉浮？—《沁园春春·长沙》数风流人物物，还看今今朝。—《沁园春春·雪》人伟大，是是因为目标标伟大B、三名建建筑工人的的境界砌砖的：好好好干，是是不错的泥泥水匠；砌墙的：好好好干，能能当一名技技术员；砌房的：好好好干，可可以成为建建筑师。人伟大，是是因为目标标伟大C、苏轼与与佛印的故故事佛印心中有有佛，他看看别人就是是一尊佛；；苏轼心中有有“牛屎””，他看别别人就是一一堆“牛屎屎”。没有远见的的人，只看看到现在和和眼前；有远见的人人，心中装装着未来与与世界。什么是成功功的目标体体系1、成功的的目标绝不不是孤立的的。2、成功的的目标是一一个能量化化的目标体体系。什么是成功功的目标体体系小和尚撞钟钟的故事有了成功的的目标体系系，工作才才会有精神神寄托，每每一件小事事都会变得得有意义，，工作起来来就会充满满乐趣与活活力。总目标：成成就寿险事事业远期目标打造百人团队时间：2年中期目标团队人数：50人时间：1年近期目标增员：20人时间：2个月自己增员团队增员10人10人邀请准增员对象参加创说会40人向准增员派送创说会邀请函120张平均每天派送创说会邀请函2张平均每天拜拜访准增员员对象：10人为什么我们们不能或者者说不敢去去构建自己己的目标体体系呢？自我设限盲目随从怀疑自己自我设限跳蚤试验生活中，我我们的遭遇遇与此极为为相似，在在遭受外界界的打击、、批评、挫挫折之后，，越来越变变得麻木了了。“玻璃璃罩”已经经罩在我们们的潜意识识里，罩在在我们的心心灵之上，，行动的潜潜能和欲望望被“自我我设限”扼扼杀了！因因而，丧失失了信心和和勇气，不不思进取，，不敢拼搏搏！盲目随从毛毛虫试验验生活中，我我们何尝又又不是如此此呢？很多多时候，我我们就在随随大流，绕绕圈子，瞎瞎忙空耗，，终其一生生，其根源源皆因缺乏乏自己的人人生目标，，不能对自自己所处的的境地作深深刻的观察察与分析，，及时调整整，而是随随波逐流。。怀疑自己引爆潜能李广射虎：：求生的欲欲望，引爆爆潜能；少妇救子：：母爱的欲欲望，引爆爆潜能；母亲爬山：：信念的欲欲望，引爆爆潜能；是谁在成就就你？行动现实是此岸岸，理想是是彼岸，中中间隔着湍湍急的河流流，行动则则是架在河河上的桥梁梁。——克雷洛洛夫行动成就一一切A、蜀之僧僧B、马太效效应如果说是心心态在控制制着你，是是目标在召召唤着你，，那么是行行动在成就就你。所有有的心态与与目标，必必须化为行行动，你才才能获得成成功。现在做，马马上做，认认真做，行动是唯一一的良方行动恐惧症症扫除障碍有效行动行动恐惧症症人们为什么么害怕行动动？■解码消极极的信息■害怕发生生改变行动是医治治“行动恐恐惧症”唯唯一的良方方。扫除障碍A、瓦伦达达悲剧那破仑说：：先投入战斗斗，然后再再见分晓。。先行动起来来，在行动动中去纠正正，去调整整。扫除障碍B、穿鞋效效应英国谚语：：只有穿上鞋鞋子才知道道哪里夹脚脚。先行动起来来，在行动动中去检验验，去完善善。扫除障碍C、苍蝇方方法丘吉尔说：：横冲直撞总总比坐以待待毙高明得得多。先行动起来来，在行动动中去学习习，去发现现。扫除障碍D、班超精精神古语云：不入虎穴，，焉得虎子子。先行动起来来，在行动动中增添勇勇气，创造造机遇。有效行动行动不是盲盲动，更不不是冲动。。四种有效行行动的方法法诱逼练悟有效行动诱出来的激激情诱A、夸下海海口（岳母刺字字）B、角色假假定（法国富翁翁）有效行动逼出来的东东西逼A、红军长长征B、曹植作作诗被逼不要无无奈，被逼逼是一种福福气。被逼变了心心态，逼明明了目标，，逼快了行行动。有效行动练练出来的技技能A、卖油翁翁B、变魔术术知识只有不不断地指导导实践，反反复练习，，才能成为为技巧。有效行动悟悟出来的境境界B、吉星话话术少一点线性性思维，多多一点发散散思维。改变思维模模式，用心心感悟每一一个细节。。A、开葡萄萄酒瓶赢亡危机意识口社交能力月强壮身体凡平常之心贝经济基础投入共勉如果你想成成为一名成成功人士，，那么，从从今天开始始，你就要要以一个成成功人士的的心态、思思维方式和和眼光来学学习，来观观察，来分分析，建立立自己的目目标体系，，来处理日日常生活中中的每一个个细节，而而不是等你你成为了成成功人士之之后，你才才去这样做做。人生难得几几回搏！该出手时就就出手！谢谢12月月-2207:05:5007:0507:0512月月-2212月月-2207:0507:0507:05:5012月月-2212月月-2207:05:502022/12/317:05:509、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:05:5007:05:5007:0512/31/20227:05:50AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:05:5007:05Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。07:05:5007:05:5007:05Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:05:5007:05:50December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:05:50上午午07:05:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:05上上午12月-2207:05December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/317:05:5007:05:5031December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:05:50上午7:05上上午07:05:5012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:05:5007:05:5007:0512/31/20227:05:50AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:05:5007:05Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。07:05:5007:05:5007:05Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:05:5007:05:50December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:05:50上上午07:05:5012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:05上午午12月-2207:05December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:05:5007:05:5031December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:05:50上午7:05上上午07:05:5012月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。07:05:5007:05:5007:0512/31/20227:05:50AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:05:5007:05Dec-2231-Dec-2212、