节假日和终端促销工作布置会

5月公客节假日和智能终端促销

工作布置中国电信上海公司公众客户部2012年4月目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置5月公客移动主推套餐体系品牌套餐档次主要策略适用人群销售单位天翼e家e9（含预付费）199/219(市)+承诺消费159/179(郊)+承诺消费2148(179)(预)3G智能机补/套内话补（移动价值×8）特殊机型区局可个性化上报至公客家庭用户区局e656/66+承诺消费e6自主版39300元机补天翼乐享3G(上网/聊天)上网：49/69/89/129/159/189/289/389/489/589/889聊天：59/89/129/159/189/389机补3G智能/明星机（6倍/8倍）华为C8500S0元购机有宽带直降12款特供机（10倍）无宽带直降特定合约4无宽带直降中高端个人侧重语音/上网区局

长无套内话补普通/明星机（6倍/8倍）华为C8500S话补802元有宽带直降12款特供机（10倍）无宽带直降特定合约4小米无宽带直降天翼飞19/39话补普通：6倍套外无宽带直降中低端个人侧重年轻群体区局长无指定机型：10倍套内机补指定机型（12款）：10倍大众19元19无补贴较低端个人本地语音区局长无易通卡5元5无补贴区局销售只统计收入、不统计业务量流动、临时人群区局长无5月公客移动主推终端体系合约终端（3款）特供机（12款）明星机（31款）主要促销政策主要核销渠道主推合约计划；和小米可参加乐享8倍+宽带直降；三款机型都可参加乐享6倍话补+宽带直降；三款机型都可参加飞扬3910倍套内，6倍套外；仅限龙门店销售和核销小米可在所有渠道销售，但仅限龙门店核销；800C所有渠道均可销售和核销；乐享10倍话补/终补策略乐享8倍话补/终补+宽带直降；裸机飞扬套餐10倍套内,6倍套外话补所有渠道均可销售和核销；5月明星机终端(见附件)；8倍终补/话补+宽带直降；后付费和预付费在营业厅、专营店和迪信通渠道销售；预付费还增加核心渠道主推终端指定终端8500S9倍的终补和话补+宽带直降销售渠道同明星机注：核心渠道除了面上发布的主推机型，还有渠道特定机型优惠促销；小米目前暂时只在网厅销售，且只开放合约计划，其他龙门店和8倍补贴政策开放以公务邮件为准5月公客移动主推终端体系—合约机销售路径5月公客移动主推终端体系—特供机和明星机销售路径5月智能机促销活动宣传主题目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置小米合约计划销售渠道安排小米手机上市销售安排上市时间安排小米手机可参加小米合约计划，也可参加8倍终补/话补+宽带直降；小米合约计划：参加乐享3G上网版、聊天版、飞39元享受35%定比话费补贴；网厅销售的小米手机将根据用户的出账地址量收落地；4月23日网厅开放“小米C1”手机预售，但仅限网厅预约且网上销售；4月28日正式对外销售（暂定）。原则上在网厅及所有龙网点销售；考虑到初期终端货源，第一阶段（至5月底）仅在网厅开展预售及销售，后续根据实际到货情况逐步开放龙网点销售；小米合约计划小米手机上市渠道安排其他渠道注意事项网厅预售流程各渠道都需摆放小米手机的宣传物料；营业厅针对前来咨询或购买的用户，要注意：1）推荐小米合约计划，2）指导用户通过现场自助终端登陆网厅进行预约和销售；如果用户要购买裸机，各渠道要做好用户的需求记录，记录表式见附件；龙网点开放销售后，非龙网点要引导用户上网厅或到龙网点购买。进入预约界面选择套餐合约确认选择新号码点击预约按钮，填写订购人信息阅读入网协议填写收件信息商品确认输入验证码，提交订单天翼乐享3G上网版天翼乐享3G聊天版飞个人与家庭客户政府与企业客户合约机预约：订单查询：进入预约界面点击查询输入身份证号码，订单类型选择小米预购，输入验证码点击流水号，查询详细信息目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置二季度节假日促销提升要求：超过工作日的90%以上3月20日，在前端销售例会要求各单位结合二季度节假日，提升销量。并要求各销售单位上报节假日促销、路演计划；直销渠道营业厅双休日进光网小区设摊促销；(入驻迪信通或营业厅开展现场支撑)明星终端宽带直降高清≥工作日100%渠道促销组织要求促销活动内容提升目标节假日开展手机节促销活动，节日热点包装宣传;主推终端(、龙终端、明星机)+限时靓号抢购≥工作日90%三专渠道迪信通完成卖场化改造和手机辅导站的网点为重点开展业务促销3G智能机+增值业务体验营销≥工作日90%双休日、节假日特别赠礼促销，“来就送，买再送”来就送：手机二维码送应用；买再送：赠实物礼品；≥工作日150%核心渠道双休日开展特别赠礼促销(同迪信通)；节日增加路演宣传，现场要有规范宣传布置≥工作日150%网厅双休日、节假日限时特价促销限时销售特价机和套餐，限时靓号抢注=工作日区局主推长无部主推5月份公客节假日促销总体安排5月公客节假日促销上海公司5月智能机促销安排集团集约化工作5款大屏机及飞扬品牌宣传促销工作安排电子渠道飞专享（玩大才有样）线下五月终端促销活动介绍3G智能机线上优惠促销东方易迅/一号店上线套餐，联合促销直营渠道终端买赠活动/终端品牌月开展特供机、明星机+宽带直降预付费用户话费返还营业厅改造换装迪信通“合约有礼”买赠活动来就送买就送核心渠道节假日渠道擂台路演活动、礼包买赠活动五月卖场促销活动全集团按照集约化营销模式统一部署促销活动，4.28全国同步活动上线。终端：5款4寸大屏终端（详见工作布置）,零售价统一为990元；政策：集团统一合约补贴比例42%，新增飞扬39元档纳入合约；延续社会渠道销售系统佣金政策，明确店员奖励标准；组织：围绕飞品牌及年轻群体，组织各类促销活动；目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置上海公司5月智能机促销安排集团5款大屏机宣传促销工作“玩大才有样”3.其他工作要求上海公司5月智能机促销安排5月促销主题：天翼3G购机狂欢，各类智能手机总有一款适合您！促销活动时间：4月28日-5月31日活动门店：营业厅迪信通核心渠道一二三四级营业厅和指定的126家专营店，其他门店区局可根据实际情况安排布置与礼品铺货51家重点门店（详见附件1.1）27家重点门店（详见附件1.2）上海公司5月智能机促销安排——营业厅/专营店用户在一二三级营业厅办乐享套餐、天翼飞套餐，合约计划、800C合约计划的用户可获赠相关礼品：办套餐赠礼活动主要促销活动内容：办套餐赠好礼活动购指定终端好礼相送（见附件1.18）现场体验活动：三星、华为、(见附件1.16/1.17)宣传和礼品物料：礼品分配原则：办套餐赠礼分配根据各区局智能机指标比例分配，购指定终端买赠根据终端铺货量1：1配置(终端礼品见附件)；礼品发放原则1：办理相应套餐可获赠相关礼品：先到先得，送完为止。各区局先确保1-3级营业厅、20家天翼专营店礼品到位，同时铺货到四级营业厅和其他专营店。礼品预计4月27日到区局，请各区局安排好礼品接收，营业厅由厅经理负责管理和发放，所有礼品发放须做好签收。礼品发放原则2：在电信营业厅龙网点购买12款特供机和3款合约机，还可另外获赠环保购物篮或美容4件套，先到先得，送完为止。该礼品由终端中心负责发放，确保分发到各龙网点。区局工作要求：要求一二级营业厅和卖场要在节假日和双休日开展营业厅外的终端设摊造势活动；活动结束后，各区局要提交促销活动评估报告。办套餐赠礼礼品合约计划、乐享89元及以上舒眠绒兔毯史努比幸福双层饭盒加菲猫摩卡双层玻璃办公杯迪斯尼米奇超大礼盒天翼飞、乐享49-59元黑人舒适健齿三支优惠装清风纸手帕高露洁草本药膏心相印长方盒纸面巾100抽注：宣传物料清单详见附件1.10上海公司5月智能机促销安排——迪信通促销活动内容：乐享1399元礼包销售51家门店“好礼双重送”重点终端上柜要求：14款“集团指定的合约机、特供机”和17款“本地明星机”“本地明星机”100%上柜；针对集团统一推广的5款终端，网点备货不少于5台/机型/网点。宣传物料、礼品领取和布置：活动礼品28日到货，29日迪信通要完成礼品接收和内部分配工作；赠礼中的食用油27日到货，迪信通可先领取分到各门店；门店宣传布置材料27日到货，28日迪信通要完成51家重点门店的环境布置和物料摆放。用户参加129套餐礼包价1399元：三星I509手机一部(1399元)+200元充值话费+1032元分月返还话费+1920元宽带直降费+299元三星B309一部(总价3451元)乐享礼包（1399元）来就送：在51家重点门店，针对所有电信用户提供一次免费软件下载服务。买就送：办理4S合约，送压力锅；办理明星机合约，送食物油；免费贴膜+免费清洗+免费下载+付188元享受原价300元的四年延保服务。好礼双重送注：宣传物料清单详见附件1.10上海公司5月智能机促销安排——核心渠道核心渠道参加活动门店数统一促销活动国美8家门店办理乐享89以上套餐，送苏泊尔电压力锅办理乐享89以下套餐（含89），送1.8L福临门食用油永乐7家门店苏宁10家门店新华汇讯2家门店长无部牵头在5月期间组织核心渠道27家门店开展一系列节日主题促销活动，以话费赠送、终端让利、套餐赠礼、宽带直降作为主要卖点；五一期间，电信将携手苏宁、国美、永乐开展集中路演活动，形成促销优惠，营造阶段性热点；长无部要尽快按照公司整体宣传规范，落实27家门店的宣传包装。个性化促销让利活动国美活动：入电信套餐，800立减300永乐活动：入乐享套餐，购C网手机满千元以上立减200元，再送蓝牙耳机（送完为止）；主推机型：681，三星W709苏宁活动一：入电信乐享套餐：4s，800c优惠购机，话费直送，宽带直降活动二：购夏季家电礼包组合入套餐，话费直送，宽带直降（限量抢购）新华汇讯活动一：4s套餐赠礼活动（赠手机配件礼品；100-500元的话费或新华一城卡）活动二：华为C8500S0元购+宽带直降活动三：无线宽带60G年卡880元(原价1200元)活动时间：4/29-5/110:30-18:00活动地点：张杨路崂山路太平洋三期门口具体活动内容参见附件1.9。注：活动内容以正式发文为准五一路演：电信携手苏宁、国美、永乐，购机好礼赠，欢乐总动员。注：宣传物料清单详见附件1.10上海公司5月智能机促销安排——电子渠道23日起小米手机网厅预约登记及销售5月份节假日智能机促销活动指定网站网厅积分抽奖得4s网厅专区销售买赠活动网厅5月促销活动网厅专区销售买赠活动宣传口号：“小米、

4S手机专享发售。更有2、索尼微单相机、三星手机等众多礼品等你来赢”负责本次活动的用户咨询解答服务，注意：了解用户地理位置与需求后，推荐用户到指定渠道的就近门店；如用户购买4S，注意要推荐用户到参加促销活动的龙门店；如用户买小米合约计划，要指导用户上网厅预约；如用户咨询迪信通问题，而10000号无法回答，要告诉用户迪信通的咨询电话。10000号5月促销工作1.2.3.4.目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置上海公司5月智能机促销安排集团5款大屏机宣传促销工作“玩大才有样”3.其他工作要求促销主题：填充飞品牌内涵，智能机引领，引爆年轻市场流量经营传播主题和方式：主题：玩大的才有样方式：突出大屏（终端优势）大网（网络优势）大流量（套餐优势）进行宣传核心卖点：千元4寸大屏机震撼登场990分期付款轻松零元购集团统一部署的5款智能机——开展“玩大的才有样”活动集团统一部署的5款智能机销售安排

——活动机型和内容介绍活动时间：4月28日-6月30日活动机型：5款4寸大屏3G智能机活动内容：5款机型纳入龙手机，参加乐享3G上网版、聊天版、飞39元享受10倍话补/终补；补贴比例42%、合约期24个月、存费送机/购机送费上海本地同时将5款机型纳入明星机，参加乐享3G上网版、聊天版享受8倍话补/终补，并可享受宽带直降优惠；套餐月基本费（元）3949596989129159189289389489589889存费送机购机补贴（元）39049059069089012901590189028903890489058908890存费返还规则预存话费（元）39049059069089012901590189028903890489058908890首月返还金额（元）610141826183018102618581024个月逐月返还金额（元）1620242836536578120161203243370购机送费赠送话费总额（元）39049059069089012901590189028903890489058908890生效后第一个月返还（元）2230384662719596130187221301380生效后第2～24个月返还（元）1620242836536578120161203243370华为C8812中兴N880E酷派5860+联想A790e海信E92023长无部要精心策划组织大卖场，区局要承接校园，中小聚类市场4寸千元大屏机促销应用体验活动渠道部门：大卖场公客/校园中心：校园、飞店政企：中小聚类市场集团协调厂商/国代/大连锁共同投入资源；集团公司统一组织线上应用体验活动，上海将进一步要做好线上活动与地面促销活动对接和落实；集团为飞目标客户定制了奖品，将陆续配送到位。上海将根据一定比例中奖概率策划活动细节并布置到各渠道。重点活动要求大连锁卖场营销气氛超越竞争对手协调终端厂家落实现场活动校园飞店宣传部署到位落地承接团中央翼助活动（5月16日启动）政企中小聚类目标：力争发展60万4寸大屏3G智能机政企用户安排：五一后每周安排专业市场、商务楼宇及厂矿园区团购促销活动线上现场二维码下载安装飞客户端推广客户端应用体验有奖活动“天天有促销，周周有活动”打造“智能机销售季”集团统一部署的5款智能机销售安排

——在主要渠道投入资源开展活动，打造“天天促销、周周活动”氛围集团统一部署的5款智能机销售安排

——各类渠道终端铺货要求5款终端上柜率要求：所有营业厅上柜率要达到100%；所有校园飞专营店、专区要求5款终端全部上柜；主要核心渠道门店上柜率要达到100%以上；各类渠道主推终端及主推销售品卖场类型主推终端主推销售品4寸大屏时尚终端存费送机合约计划购机送费合约计划手机礼包（小米）自备机入网优惠快销卡社会大卖场√√√√√√龙系统自营厅√√√√√√飞自营店√

√√√√其它社会渠道√√√√√备注：时尚机型包括4S、800C、328d(即将上市)、小米C1（即将上市）等类别名称覆盖方式标准库存营业厅渠道一类营业厅天翼/太力/天音省公司直供联想A790e在京东、五星由太力总部直供10台/机型/店二类营业厅5台/机型/店社会渠道一类社会店10台/机型/厅二类社会店5台/机型/店连锁渠道一类连锁店天翼/太力/天音总部直供10台/机型/厅二类连锁店5台/机型/店飞店面

天翼/太力/天音省公司直供8台/机型/厅各类型零售店面标准库存铺货要求集团统一部署的5款智能机销售安排

——宣传包装执行要求营业厅：所有营业厅都要求备有此次集团5款智能机宣传物料；一二三级营业厅因为参加了上海智能机促销，可只摆放部分集团5款智能机物料；其他营业厅要求全部摆放集团5款智能机宣传物料；飞专营店/专区、校园附近专营店、核心商圈专营店、非卖场改造的专营店，需按集团要求进行宣传包装；核心渠道：参加上海智能机促销的27家门店，可只摆放部分集团5款智能机物料；其他门店要求长无部确定5-10家重点推广的门店，按集团统一要求进行宣传包装；入门进厅柜台选机现场活动社会大卖场（一类店）横幅/液晶屏，拱门，气球，异型展架电梯包梯，地贴海报，折页，异型桌牌，促销员服装促销帐篷，促销员服装，海报，异型展架，折页社会大卖场（二类店）异型展架海报，折页，异型桌牌，促销员服装促销帐篷，促销员服装，海报，异型展架，折页社会大卖场（三类店）横幅/液晶屏电梯包梯，异型展架海报，折页，异型桌牌，促销员服装飞专营店异型展架，横幅/液晶屏海报，地贴海报，折页，异型桌牌飞专区异型展架，地贴海报，折页自营厅异型展架，横幅/液晶屏海报，地贴海报，折页，异型桌牌社会门店异型展架，横幅/液晶屏海报，地贴海报，折页，异型桌牌传播主题：玩大的才有样传播方式：突出大屏（终端优势）大网（网络优势）大流量（套餐优势）进行宣传核心卖点：千元4寸大屏机震撼登场990分期付款轻松零元购注：宣传物料统一规范详见附件2五月终端促销活动各单位要关注和落实的工作区局市场处作为本次终端促销活动区局的承接管理部门，做好区局内部的培训和信息发布和小米上市营销工作布置，指导分局、代理商支撑落实营业厅、专营店/校园专营店的改装工作。市场处处长是主要负责人，4月27日通过上报市场处内部的工作接口人名单和联系手机到公客部营销处林恺；区局市场处作为本次活动区局的礼品管理部门，细化区局内部礼品的接收、保存、管理、发放，尤其是要根据区局的实际情况细化礼品在各门店的发放量、各门店的礼品管理人员、礼品发放流程、礼品发放签收单和管控办法。5月3日将礼品的发放原则、门店礼品的管理和发放流程通过上报的公客部营销处林恺；五月份活动结束后公司将视情况开展后续活动，剩余礼品将会被再次利用，不够的公司会考虑补发，但总体原则是业务礼品以业务发展量来统计应消耗数，终端礼品跟着终端销售的1：1，留出15%的损耗。一、二级营业厅及已经卖场化改造完成的营业厅要求再5月1日-5月17日期间开展营业厅外延终端设摊造势。目前公司已经收到由品牌月终端厂商发起的外延设摊，区局组织的设摊活动除奉贤已经上报外，其他区局没有上报，请各区局市场处4月28日中午将设摊时间、地点通过报至公客部渠道处冯树浩、瞿冠元。营业厅外的终端造势设摊建议可以考虑由网格经理支撑相关工作。集团统一的四寸屏手机活动的改装和手机上柜工作是下阶段渠道检查的重点，请各区局根据要求落实相关工作，后续市场部、公客部会另行细化布置各门店的线下活动。长无部要对参加活动的核心渠道门店的宣传、改装进行推进，4月28日前落实相关工作。对核心渠道的礼品的管理和发放办法进行细化要求，每周五前对核心渠道的销售情况进行小结并报公客部营销处林恺，渠道中心顾群英。小区光网设摊、楼宇企业营销设摊中，可结合本次终端促销活动，区局市场处要对设摊工作有细化的要求，比如设摊中要有活动终端，要有活动宣传品等。目录一、五月份公客移动营销重点工作二、小米手机上市销售工作布置三、5月份节假日和智能手机促销工作布置上海公司5月智能机促销安排集团5款大屏机及飞扬品牌宣传促销工作其他工作要求5月主推明星终端型号调整和上柜要求5月明星机型调整说明终端上柜要求5月份主推的明星机型共32款，集团指定的合约机与特供机型有15款，本地明星机17款（型号详见附件一）。请各区局、长无部督促各网点落实明星机的终端上柜要求和备货工作。类型终端型号集团特供机1联想390e三星509酷派-5860中兴780酷派-5855882681集团特供机2（4月28日上市）5款4吋屏3G智能机华为C8812中兴N880E酷派5860+联想A790e海信E920集团合约机416G432G464G800C小米C1（4月28日上市）本地明星机17款（详见附件）4月份明星机型政策将于4月30日结束，原25款明星机型中华为8650（+）、联想-3101、三星559、夏普7218T、510Z、华为8600六款机型不在5月份的明星机型范围内，5月份将不再提供相应的明星机政策；5月明星机型政策新增加5款明星机：夏普330T、三星619、海信900、328d、三星929；预付费宽带乐享套餐自主捆绑资费直降政策介绍5月份起，预付费宽带可参加e9自主宽带直降优惠活动，营销活动代码及受理方式不变。预付费宽带实现宽带直降后，e9自主版业务场景共四类，套餐费及宽带优惠款对应梳理如下：预宽带+准预宽带为月付费情况：宽带直降优惠抵扣每月宽带费用；宽带为半年付、年付方式：宽带直降费用累计在宽带帐户内，抵扣下期宽带账单费用。预宽带+后宽带为月付费情况：宽带直降优惠抵扣每月宽带费用；宽带为半年付、年付方式：则宽带直降费用累计在宽带帐户内，抵扣下期宽带账单费用。后宽带+后宽带为月付费情况：宽带直降优惠抵扣每月宽带费用；宽带为年付方式：若宽带与CDMA同帐户，则宽带直降费用抵扣每月CDMA月租。后宽带+准预宽带为月付费情况：宽带直降优惠抵扣每月宽带费用；宽带为年付方式：因宽带与CDMA非同帐户，则宽带直降费用累计在宽带帐户内，抵扣下期宽带账单费用。3月份移动补贴终端拆包用户外呼回访通报事件分类派单数呼通数回访呼通率关机率完成回访数回访成功率确认拆包数确认拆包且核销价大于在用手机价（差价大于50元）公众零首付7409572677.3%17%453261.2%326203015公众非零首付42933377.6%20%27664.3%912715合计7838605977.3%17%480861.34%335215730销售部门拆包用户数价格差(核销-自注册)＞50元拆包用户户均补贴莘闵电信局4640576882东区电信局4940460826西区电信局3417089503嘉定电信局1413877991浦东电信局3012474416客服质监部12124041034南区电信局109258926北区电信局179255544奉贤电信局188894494南汇电信局147628545青浦电信局277080262中区电信局96861762客户服务中心54604921金山电信局113359305松江电信局123209267宝山电信局62596433崇明电信局61235206电信其他组织1892892(空白)1413979999总335215730644市场部终端中心对3月份系统平台上的“拆包终端用户数据”分客户群和二级销售单位进行30%的抽样回访，其中涉及公客成功回访4808户，确认拆包335户，涉及终端补贴21.6万，户均644元，莘闵、东区、西区、嘉定、浦东局拆包用户补贴金额较高，而客服部和客服中心拆包用户户均补贴额度较高；请各单位联系市场部终端中心张伟获取拆包用户清单，从用户套餐、发展渠道、核销代理商、核销终端和实用终端等维度分析拆包原因，在5月10日前将分析结果上报公客部邱强。谢谢！附件1：上海公司5月智能机促销安排附件1.1：上海公司5月智能机促销活动

迪信通参加活动51门店清单店名区局属性区上海江湾新店(064)东区虹口区上海长阳店(126)东区杨浦区上海鞍山店(287)东区杨浦区上海又一城二店(289)东区杨浦区上海控江(吉)店(344)东区杨浦区上海美罗店(009)南区徐汇区上海田林二店(343)南区徐汇区上海田林(好)店(097)南区徐汇区上海亚新店(015)西区普陀区上海西郊店(104)西区长宁区上海中环店(088)西区普陀区上海正大天山店(057)西区长宁区上海金沙江(农)店(136)西区普陀区上海中环二店(274)西区普陀区上海概念店(091)北区虹口区上海多伦店(092)北区虹口区上海共康店(299)北区闸北区上海浦三店(046)浦东浦东新区上海川沙店(084)浦东浦东新区上海南汇店(094)浦东南汇区上海川沙精品店(313)浦东浦东新区上海周浦二店(333)浦东南汇区上海川达安信店(042)浦东浦东新区上海川达新德店(040)浦东浦东新区店名区局属性区上海七宝七莘店(050)莘闵闵行区上海南方形象店(070)莘闵闵行区上海七宝二店(080)莘闵闵行区上海银都店(158)莘闵闵行区上海田林旗舰店(367)莘闵徐汇区上海川达颛桥店(036)莘闵闵行区上海凌云(好)店(100)莘闵闵行区上海宝山店(023)宝山宝山区上海宝山二店(124)宝山宝山区上海川达聚丰园店(044)宝山宝山区上海聚丰园(好)店(021)宝山宝山区上海共江(家)店(040)宝山宝山区上海解放街店(311)嘉定嘉定区上海曹安店(058)嘉定嘉定区上海川达城中店(039)嘉定嘉定区上海南桥店(303)奉贤奉贤区上海南桥旗舰店(308)奉贤奉贤区上海川达西渡店(061)奉贤奉贤区上海金山一店(052)金山金山区上海金山二店(121)金山金山区上海松江店(086)松江松江区上海松江精品店(345)松江松江区上海青安店(285)青浦青浦区上海青浦二店(298)青浦青浦区上海青安精品店(348)青浦青浦区上海青浦凤星店青浦青浦区上海崇明二店(035)崇明崇明岛附件1.2：上海公司5月智能机促销活动

核心渠道27家门店清单代理商门店名称门店地址苏宁上海苏宁电器有限公司肇嘉浜路店徐汇区肇嘉浜路955号上海苏宁电器有限公司五角场店杨浦区邯郸路585号上海苏宁电器有限公司田林路店徐汇区田林路103号上海苏宁电器有限公司浦东第一店浦东新区南泉北路569号上海苏宁电器有限公司浦东大道店浦东新区浦东大道2554号上海苏宁电器有限公司奉贤南桥店奉贤区南奉公路9269号上海苏宁电器有限公司黄兴路店杨浦区黄兴路1616号上海苏宁电器有限公司虹莘路店闵行区虹莘路3065号上海苏宁电器有限公司闵行第一店闵行区吴中路769号上海苏宁电器有限公司长宁路店长宁区长宁路999号永乐永乐（中国）电器销售有限公司中融店浦东新区浦东南路1068号上海永乐通讯设备有限公司中山公园店长宁区长宁路1018号B12上海永乐通讯设备有限公司七宝店闵行区七莘路3011－3021号永乐（中国）电器销售有限公司青浦店青浦区环城东路158号永乐（中国）电器销售有限公司奉贤店奉贤区南奉公路1561号（近古华医院）永乐（中国）电器销售有限公司共和店闸北区共和新路4928号永乐（中国）电器销售有限公司田林店徐汇区桂林路398号（近田林新村）国美上海国美电器有限公司浦建路店浦东新区浦建路346-358号上海国美电器有限公司徐汇二店徐汇区肇嘉浜路989号上海国美电器有限公司彭浦店宝山区共和新路4580号上海国美电器有限公司长宁店长宁区长宁路987号上海国美电器有限公司长寿店普陀区长寿路651号上海国美电器有限公司青浦店青浦区公园路700-718号上海国美电器有限公司西门店黄浦区西藏南路518-519号上海国美电器有限公司南汇二店浦东新区惠南镇车站路20号(1-2层)新华汇讯新华汇讯福州路书城天翼专区黄浦区福州路465号新华汇讯长宁书城天翼专区长宁区长宁路1057号附件1.3：上海公司5月智能机促销活动

5月份明星机型和终端上柜要求序品牌机型8倍0购补贴政策飞分类备注1联想联想390e129档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机

2三星三星509129档0购8倍宽带直降/10倍√集团合约/特供机

3酷派酷派-5860159档0购8倍宽带直降/10倍√集团合约/特供机

4中兴中兴780189档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机

5酷派酷派-5855189档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机

6882

8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机

7681

8倍宽带直降/10倍√集团合约/特供机

8800C

8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机五一节假日重点产品9小米小米C1

8倍宽带直降/35%定比

集团合约/特供机5月新增，五一节假日重点产品10华为华为8812129档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机5月新增，五一节假日重点产品11中兴中兴880E129档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机5月新增，五一节假日重点产品12酷派酷派-5860+129档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机5月新增，五一节假日重点产品13联想联想790e129档0购8倍宽带直降/10倍√集团合约/特供机五一节假日重点产品14海信海信920129档0购8倍宽带直降/10倍

集团合约/特供机5月新增，五一节假日重点产品15华为华为8500S89档0购9倍宽带直降

主流套餐机型五一节假日重点产品16中兴中兴880S129档0购8倍宽带直降√主流套餐机型

17酷派酷派-5820129档0购8倍宽带直降√主流套餐机型

18夏普夏普330T129档0购8倍宽带直降√主流套餐机型5月新增19海信海信910159档0购8倍宽带直降√主流套餐机型

20酷派酷派-5832129档0购8倍宽带直降

主流套餐机型

21三星三星619159档0购8倍宽带直降√主流套餐机型5月新增22中兴中兴960189档0购8倍宽带直降√主流套餐机型

23海信海信900

8倍宽带直降√主流套餐机型5月新增24328d

8倍宽带直降

主流套餐机型5月新增，五一节假日重点产品25515d

8倍宽带直降

主流套餐机型

26928

8倍宽带直降

主流套餐机型

27三星三星889

8倍宽带直降

主流套餐机型

28三星三星929

8倍宽带直降

主流套餐机型5月新增29华为华为8655129档0购8倍宽带直降

品牌月机型

30华为华为8810159档0购8倍宽带直降

品牌月机型

31华为华为8520189档0购8倍宽带直降

品牌月机型

要求上述31款明星机型100%上柜。同时根据集团要求，五款千元4吋屏智能机，即华为8812、中兴880E、酷派-5860+、联想790e、海信920，在一、二级营业厅备货不得少于10台/机型/厅，其他营业网点不得少于5台/机型/网点。请各相关部门督促各销售网点落实明星机的终端上柜和备货工作。附件1.4：上海公司5月智能机促销活动

三星、华为终端现场体验活动安排所属区局活动门店地点4.294.305.15.55.65.125.135.175.195.205.265.27宝山牡丹江路营业厅牡丹江路1780号(友谊路口)

11

11

11北区四川北路营业厅四川北路1761号(海伦路口)111

11

东区打虎山路营业厅打虎山路101号(控江路口)

1111

11金山卫零路营业厅金山石化卫零路465号11

1111南区漕溪北路营业厅漕溪北路915号靠近（零陵路）11

浦东昌里东路营业厅昌里东路501号

1111111

浦东北门营业厅惠南镇北门大街23号

11

11浦东华润时代广场张杨路500号近南泉北路

1

浦东华润时代广场张杨路500号近南泉北路

1

青浦公园东路营业厅青浦镇公园东路1818号

1111

11松江乐都路营业厅乐都路339号裙楼1楼11111111

西区江苏路营业厅江苏路500号2楼(近延安西路)1111111111

西区龙之梦长宁路1018号111

莘闵莘东路营业厅莘东路199号11111

111

设摊合计689777744455标蓝色的为华为促销活动，标黄色的为三星促销活动，标红色的促销活动紫色为小米手机上海地区发布会，绿色为联合品牌现场路演真机游戏体验橙色为区局自行设摊礼品：三星活动门店针对活动机型提供移动电源或背包、莫凡手机包、便签本、三星原装手机套华为活动门店针对活动机型提供运动水壶、简易餐具套装、陶瓷柄餐具套装、安卓手机擦小米发布会现场抽取小米手机1台附件1.5：上海公司5月智能机促销活动

小米、三星、华为终端现场体验活动安排

所属单位营业厅名称所在地址营业厅等级代理商华为场内重点布置门店1莘闵莘东路营业厅莘东路199号一级共联

2南区漕溪北路营业厅漕溪北路915号靠近（零陵路）一级国脉

3西区江苏路营业厅江苏路500号2楼（近延安西路）一级公惠

4浦东张杨路营业厅张杨路1551号一级共联

5中区江西中路营业厅江西中路232号二级共联

6北区四川北路营业厅四川北路1761号（海伦路口）二级公惠

7东区打虎山路营业厅打虎山路101号(控江路口)二级公惠

8宝山牡丹江路营业厅牡丹江路1780号（友谊路口）二级共联

9崇明局堡镇营业厅堡镇镇工农路241号二级国脉

10奉贤局南桥路营业厅南桥镇南桥路203号二级共联

11青浦局城中东路营业厅青浦镇城中东路353号二级共联

12松江局乐都路营业厅乐都路339号裙楼1楼二级共联

13嘉定张马路营业厅张马路44号二级国脉

14金山卫零路营业厅金山石化卫零路465号二级共联

15浦东北门营业厅惠南镇北门大街23号二级共联

16莘闵航新路营业厅闵行区航新路218号三级共联

17中区柳林路营业厅柳林路158号三级共联

18中区斜土路营业厅斜土路760号三级共联

19南区宛平南路营业厅宛平南路963号三级国脉

20西区武宁南路营业厅武宁南路457号（近长寿路）三级公惠

21西区金珠路营业厅金珠路70号（近红宝石路）三级公惠

22东区政通路营业厅政通路93号(淞沪路口)三级公惠

23浦东东方路营业厅东方路908号三级共联

24浦东昌里东路营业厅昌里东路501号三级共联

25浦东妙境路营业厅妙境路1128号三级共联

26长途无线部延安东路营业厅延安东路1122号（黄陂南路口）三级

27崇明局南门营业厅城桥镇庙弄7号三级国脉

28奉贤局解放东路营业厅南桥镇解放东路919号三级共联

29青浦局公园东路营业厅青浦镇公园东路1818号三级共联

30金山罗星路营业厅朱泾镇万安街510号三级共联

31浦东周浦营业厅周浦镇康沈路1735号三楼三级共联

注：标黄色为重点布置场地，其他场地为标准布置1、活动时间：4月28日——5月27日（9:00—18:00）2、活动主题：“华为千元智能机，体验就送礼，抽奖更惊喜”3、活动地点：总计31家，一级厅4家，二级厅11家，三级厅16家（具体以电信核准可活动店面为准）4、活动主推机型：C8860E，C8810，C8500S，C8650+，S86005、活动规则：凡在5月27日前参与电信营业厅华为样机体验及游戏互动,参与华为品牌月的互动评论、照片转发，就有机会获得活动现场幸运大转盘抽奖机会，中奖率100%！体验小奖品当场发放，奖品有运动水壶、简易餐具、真皮足球、安卓手机擦等（具体以到厅礼品为主，每日限量供应）；同时关注上海电信官方微博（@中国电信上海客服）和华为官方微博（@华为终端官方微博）发布的微博活动信息并参与互动，就有机会获得网上新浪微博6重抽奖机会，六重奖活动期间参与的用户（参与一次，即可享受六重微博抽奖资格，未中奖抽奖机会继续顺延，以此类推，至6轮抽奖结束），有机会获得以下奖品：第一重（1名）：

华为C8500S，价值约1000元（5月2日抽取）第二重（1名）：

华为C8860E，价值约2000元（5月7日抽取）第三重（1名）：

华为C8500S，价值约1000元（5月12日抽取）第四重（1名）：华为C8860E，价值约2000元（5月17日抽取）第五重（1名）：华为C8500S，价值约1000元（5月22日抽取）第六重（1名）：华为C8850，价值约3000元（5月27日抽取）注：A:上海电信官方微博将于抽奖后次日公布以下五项内容：1、中奖名单、2、兑奖时间及兑奖方式：中奖者请在接到中奖信息后2日内（兑奖时间：9:00—17:00），需携带本人身份证至领奖地址领取对应奖品，领奖地址：上海市浦东新区浦建路76号由由国际广场1106,若是他人前来代领奖品，请携带好两人的身份证原件；3、奖品颁发截止时间：中奖者在接到兑奖信息后的第五个工作日上午11点（如遇到节假日，往后顺延），我们将截止兑奖B：抽奖名单公布后，将在1天内电话通知中奖者，核对中奖信息并发送中奖短信给中奖者；C：查询中奖信息请登陆上海电信官方微博（）；D:领奖地址：上海市浦东新区浦建路76号由由国际广场11067、微博活动服务及监督热线：