营销工作报告

个险销售中心2004年7月营销工作报告

上半年工作总结目前面临的挑战下半年经营策略报告内容一、营销概况2004年1-6月，共实现标准保费1358.30万元，同比增长212%（2003年1-6月640.45万），1-6月完成全年计划的38.81%，全年达成率排系统第三，胜利达成半年任务。在重庆寿险市场占有率位于国寿、平安、太平洋之后，居第四，领先于新华。1、业绩概况

营销新契约——标准保费（1月至5月）一、营销概况2、人力状况在营销人力方面，2004年6月底人力达到1729人。TASAFASFASSSUMAD94528420152011746723重分营销发展对比2003年2004年增长幅度机构数量(个)415375%系统人力(人)5291760340%承保标保(万)432(含SARS)1199280%二、绩效分析—经营数据

上半年分公司业绩达成率排名1-5月重分综合达成率居全系统第三名；其中四五联动获得全系统达成率第一名的优异成绩；二、绩效分析—经营数据

上半年城市排名1-5月重分居全系统城市业绩排名第九名；其中四五联动获得全系统第五名；二、绩效分析—经营数据

上半年承保标保1-5月重分合计承保标保1199万元,完成全年计划的34.25%,半年计划的88.88%;1-5月重分合计承保标保与去年同期增长277%;1-3月平均业绩为154万元,4、5月平均业绩为368万元，倍增月的成功是平均业绩上涨的最关键因素。重分上半年月均业绩240万元二、绩效分析—经营数据

1-5月人力走势重分半年人力均值为1532人本数据以月末人力作为统计口径；五月底比2003年年末人力净增长274人,增长幅度为19.63%上半年分公司加大了连续两个月挂零人员的清理力度在经过第一季度人力季节性下滑后，通过“东方红一号”方案，人力在四月的大幅度增长(TA增员截止时间为四月)为四五联动奠定基础;二、绩效分析—经营数据

1-5月实动人力走势重分半年人力均值为682人实动人力走势与公司承保标保业绩完全一致，实动人力的增长是影响业绩的决定性因素；三月“东方红一号”方案为4、5月实动人力增长作出了决定性贡献。二、绩效分析—经营数据

1-5月各月人均产能重分半年人均产能均值3711元人均产能指标比2003年同期指标上涨732元；第一季度人均产能处于较低水平，四五联动为人均产能均值的拉升做出了相应贡献；二、绩效分析—经营数据

1-5月各月件均保费重分半年件均保费均值1459元件均保费指标比2003年同期指标上涨302元(扣除五月SARS卡单因素)；重分业务伙伴的展业技能和所针对的目标市场均在不同程度上有所提升；件均保费的提升很大部分也有赖于“爱家之约”的推动。二、绩效分析—经营数据

1-5月各月人均件数重分半年人均件数均值1.03件人均件数指标比2003年同期指标上涨0.07件(扣除五月SARS卡单因素)；活动量指标的低迷直接影响人均件数的拉升。二、绩效分析—经营数据

1-5月各月破零率重分半年活动率均值39%破零率指标比2003年同期指标上涨2%；四五联动虽破零率指标无较大增长,但在四月人力激增的背景下,破零指标在绝对值上有一定突破;破零率的突破是重分现有队伍经营的最大瓶颈,也是最具挖掘潜力的经营指标;二、绩效分析—经营数据

营销基础指标分析----实动人力占比如果说上半年我们取得了较大的进步那么胜利的最主要因素就是——实动人力

的持续增长

上半年工作总结目前面临的挑战下半年经营策略报告内容严格持证上岗对现有员工（特别是40岁以上绩优人员）的影响严格持证上岗对新人育成和增员的影响

一、监管形势的变化带来的经营管理转型

第二部分目前面临的挑战重分服务部现有资源和配置在竞争中完全处于劣势国寿:市区采用类似我司中支配置,外围机构强于我司中支配置;平安:市区采用标准支公司配置,基本法中新人政策明显优于我司,同时外围机构均采用中支配置;新华:大力推广员工制(全国仅昆明、重庆两家试点)

二、外部竞争环境

第二部分目前面临的挑战1、主管的经营、管理能力2、计划与督导工作的薄弱、指标低下3、服务部标准化管理模式及运作

三、管理转型的挑战

第二部分目前面临的挑战四、我们的机遇与条件

第二部分目前面临的挑战1、分公司营销经营目标明确2、后援支持系统的完善3、市场对泰康品牌的认同度较高4、管理干部的成长5、综合管理和服务转型达到阶段目标6、机构建设初具规模

上半年工作总结目前面临的挑战下半年经营策略报告内容2004年下半年经营目标营销下半年业绩目标2100万营销下半年活动人力平台1500人以快速的组织发展和迅速的有效人力增长推动业绩平台的提升；以扎实的基础管理和规范的制式运作推动经营平台的提升；下半年经营策略下半年经营策略——提升服务部经营平台主管早会创业说明会以周经营为目标的主管例会服务部后援例会晨会的精心准备晨会音乐主管迎早开单恭贺考勤追踪基础报表数据分析衔接训练商品通关坚持新人面试流程行事历适时海报职场布置的更新定期与各层级人员的交流与沟通准确的业绩预估……

七八月联动增员推动增员诉求分公司目标业绩420万元流量1500人有效800人九月战斗月业绩诉求十月增员、培训月业绩增员诉求十一、十二月联动战斗月全年目标的达成2004年下半年工作节奏以百米速度长跑下半年业务推动

重分达成下半年任务目标最关键的推动重分在2004年的第三颗“卫星”——“东方红三号”七八联动增员推动方案

明星营业组是下半年希望工程、希望学院达成重分下半年任务的关键在于我们实动人力的增加，在第三季度初的增员联动是则是实动人力增加的关键和基础，通过明星营业组计划优化组织架构和承载有效人力的增长，全面促进重分经营平台和业绩平台