九型人格-人力资源常用分析方法

九型性格与职场主讲老师：陈武讲师简介陈武老师深圳市总工会特聘讲师金凯翔企业项目经理，培训师深圳市金凯翔企业管理咨询高级讲师深圳市龙岗区人才流动中心特聘讲师在珠三角各企业市场营销以及网络营销，活动策划，礼仪培训，心态管理等等具有丰富实战经验，已走进过几百家企业，并取得了客户的一致好评。曾服务的部分客户包括：荆楚理工学院、深圳龙华经济发展有限公司、深圳好时达电器有限公司、深圳市美拜电子有限公司、台湾爱丽连锁机构、深圳市耐拓能源科技有限公司、明新饰物(深圳)有限公司、深圳市伟利综合制品厂、深圳市富玮五金制品厂、龙岗区华程汽车有限公司、深圳赛尔聚源有限公司、深圳金塘实业公司等一批大中型企业。主打课程：《国学与管理》、《职业素养的提升》、《电话营销技能与技巧》、《营销与策划》、《员工激励与团队建设》、《阳光心态》、《职业化训练》等。金凯翔企业管理咨询有限公司九型人格基础篇1爱秩序2爱给予3爱成功4爱独特5爱知识6爱权威7爱快乐8爱权力9爱和平九型人格简史——

一直以来，没有人能准确地描述出九型人格的起源和历史，只知道它是一种神秘的远古智慧。它千百年来都是采用口述的方式作为个人成长的指导原则而被传授下来。在古代，它的应用地域已经十分广泛。在公元3世纪和4世纪时，基督教神秘主义中沙漠之父的传统，已开始利用为九型人格所命名的人格特质，来倡导趋善避恶的观念。另外在苏菲教派伦理训练中，该教的灵性教师，至少在1400年前，就已采用教外不传的方式，建立了以九型人格为立论基础的修行学说。其奥妙之处在于，苏菲教派的教师会根据每个人不同的处境，给予一个适中的解答，这完全得归功于他们对九型人格的得心应手的活用。1920年，九型人格传入西方用来阐释人格的九种特质。1970年以后，围绕九型人格的一系列工作与团体逐渐在美国各地流行起来。目前，美国有关于九型人格的书籍已如雨后春笋。1993年，斯坦福大学商学院更开办了“人格、自我认知与领导”的课程，率先发掘、推广九型人格商业营销理财等领域的潜能，随后许多大专院校开始纷纷效仿，更流传于美国本土之外的众多地区，许多学员受益非浅。可见九型人格确实在创富、成功学上拥有无穷的威力。三大中心九大类型1爱秩序2爱给予3爱成功4爱独特5爱知识6爱权威7爱快乐8爱权力9爱和平行动中心情感中心思想中心行动中心——1爱秩序8爱权力9爱和平行动中心第一型爱秩序作为行动中心的类型，与第八、第九型一样，第一型人最关心的是愤怒，不过他们倾向于控制怒气，使自己合乎坚信不移的规则和完美的角度。他们是维护秩序的完美主义者，但律己以严，待人一样十分严厉，就好像训导主任的化身一样，若有错处给他们逮到，真是休想脱身呢！1、一般表现l

诚实、判断切实公正、理性、正直、有良心、有节制；l

注重细节和效率，十分勤奋，有事做便精神一振；l

是非黑白十分分明，没有灰色地带；l

乐于助人成长，会提拔别人；l

自我批判，对人对己都十分严厉，要求很高；l

好下判断，挑剔、唠唠叨叨，是完美主义者；l

有道德感，不爱别人不守规矩和原则，会申斥别人；2、潜在动机他们在儿时开始已感受到父母加诸身上的，可能是与年龄不相称的高度要求，而很多时候这些要求都无法一一完成，这让他们自觉是不完美的；也有些人是家中的长子或长女，必须要承担父母的期许，所以一定要尽量符合大人的期望，以免遭到责难。第一型人的动力是想事事完美、正确，争取最佳表现，帮助他人和自己上进，想证明自己的地位，希望能堵塞别人的批评和非议。

3、天赋才能l

对工作充满热诚、尽责认真，工作成果有一定保证，更可能会有令人喜出望外的成绩；l

组织能力强，做事井井有条；l

善于分辨团体中各人的能力，给他们配置恰当的职位；l

慷慨大方，可以超额完成工作或不介意做一些超出应得利益的事情；l

修正能力和意识都很强；l

不但自我批评，也能设定标准，成为大家的共同目标；l

诚实忠信，有让人信任依赖的本领；l

相信原则，而且能贯彻执行，绝不半途而废；l

部分人会有改革制度的气魄；l

在一般情况下，情绪稳定，顾全大局，有大将之风；l

对组织上的缺陷很有警觉性和觉察能力，并会提出实质建议；l

道德感强、理想主义，是团体中的精神领袖；l

勇于追求真理，且会锲而不舍地坚持下去；l

喜爱学习和认识事物，然后极力将它们用于事业和生活中。

4、容易掉入的陷阱△过度压抑情绪第一型人无法顺畅地表达情绪，特别是怒气，他们就算生气，也没有很多人能察觉到。经过长年累月的压抑之后，他们的愤怒偶然找到宣泄的渠道，便会立刻抓紧机会，大发雷霆，肆意责难他人，一发不可收拾，这时他们的怒气真个十分吓人！与第九型不同，第一型人是直接将怒气压下去后再采取行动，而第九型则只会向后退缩，然后逃之夭夭。严格遵守秩序的第一型人，外表看来十分拘谨，而事实上，除了怒气外，他们亦不懂得释放其他情绪。纵然在聚会、舞会等欢宴场合，我们也很难发现第一型人全情投入、开怀大笑，他们总是无法放松，让别人也不敢近身。过分压抑情绪虽然算不上是病态，不过确实令生命减少很多乐趣！△过分苛刻，不懂体谅别人守原则和秩序的第一型人，拥有敏锐的触觉，善于发现缺失和漏洞。在别人眼中可能无关痛痒的细节，他们亦会以其高度敏感的侦察力捕捉得到，并会将其重要性、严重性放大十倍（这未必因为他们特意夸张，可能事态确实严重却为一般人所忽略），然后提出修正的方案，务使最终成果符合他们的要求。他们这种认真的处事态度本来十分难得，不过很多时候却会失去灵活变通的能力，或会阻碍进度，这是必须留意的。而第一型人在发掘到问题、提出他们完美的解决方案时，亦很少站在别人的角度考虑。在看到别人的缺失时，他们的第一反应可能就是责难他人，而非心平气和地了解事情的来龙去脉，这亦使他们变得自我中心、好批判，不懂体谅别人的处境。其实他们属于急性子一族，只是不轻易闹情绪，遇事就要处理，是他们的基本态度，这虽然精神可嘉，然而若在行动前参考别人的角度，岂不是更有利于化解问题吗？还有，一般的第一型人会自我批评，当察觉到自己的不完美时，会为此感到罪疚；而不健康的第一型则不会批评自己，不会承认错误，而只会将责任统统推在别人身上，并会想尽办法严惩他人。

►一号完美型典型一号性格者：他是一个自我要求严格的人，很注重人前的形象。他追求完美，任何事情都要循规蹈矩。他似乎很难去欣赏缺陷美，不能容忍生活中一些残缺的细节。正因为事事追求完美，要求很高，他不会轻易地讲出称赞的话，更多时只有批评和建议，无论是对自己，还是对身边的人！周围的人可能都会觉得他挑剔，一天到晚都板着脸，会给大家带来压力。刘德华第九型爱和平第九型人一生只追求一个目标，就是“平静”。为了维持内心的平和宁谧，他们不惜放弃很多要向外界伸手争取才能满足到的要求，所以他们选择去忘记自己。这样伴随着自我需要的欲求，诸如金钱、地位、名声、成功等等，就不会有机会浮现出来，而干扰他们心底里划定的平衡线了。不过，第九型人有一样事情无法舍弃，就是与他人融合的诉求，在与他人之间的进进退退和自我应否崭露头角的纠结上，第九型人是最感苦恼的。1、一般表现l

自制、自律、平静、满足、温和，不会发脾气，如是男孩子看来会很拘谨，若是女孩子则经常笑得甜甜的，很逗人喜爱；l

偏爱收藏自己，不会争名好利，不爱出风头和邀功；l

是个很好的调解员，能站在两边为对立的双方说话；l

对自己要求不高，也不会要求别人；l

动作缓慢，欠缺动力；l

非常没有主见和决断力，会胡乱顺从别人的意见，或模仿别人的语气动作；l

接受传统角色与期望，听天由命，得过且过；l

自我压抑，怠慢疏忽，怯懦退缩，消极被动。2、潜在动机第九型的人不是不会愤怒，只是当怒气出现时，他们本能地将之往后拉，以收藏具有破坏力的愤怒，不让它展露出来，这样他们便可以重新归属于一个与人无分离的世界中，同时保持内心的平和安静。他们在童年时有被长辈忽略的经历，学会忘记自己，尽力迎合他人，借此博取别人的喜爱，维系人际之间的和谐。

3、天赋才能l

有同情心，而且会支持人，因此换来别人的信任，吸引人与他交往；l

有耐性，肯倾听别人的疑难，并有能力稳定他人的情绪；l

不苛求别人，反过来说更能认同别人；l

触觉敏锐深刻，有移情作用，无需别人详细表达已能明白其感受；l

愿意为事情和问题负责任，然而其罪疚感又会使其沮丧麻木，退缩不前；l

亲切而肯妥协，有调解纷争的本领；l

能平等对待不同身份、类型的人；l

冷静平和，不会妄下断语；l

善于累积资讯、注意细节。

4、容易掉入的陷阱△自贬、懒散怠惰因为第九型人的生活都不是自己所期许的，大部分都是遵循传统角色的安排，迎合他人的愿望，所以他们觉得自己没有什么特殊的才能，只是普通人一个，既无可能干出什么惊天动地的大事业，就算在现实生活上也不能改变什么。他们最常有的心态就是甘于平淡，但这种自贬和自我压抑的态度，往往会演变为不思进取、懒散怠惰的恶习。△冷漠、麻木不仁基于害怕公开的冲突，纵然受到委屈也不会公然表达愤怒，这虽然可以维持表面上的和谐，然而却无法争取到公平合理的对待。对于这些外在的压力，第九型人也只会采用冷漠的态度消极地对抗，因此予人麻木不仁的感觉。又因为平时要作出太多忍让，所以有时当与比他们软弱的人相处时，会不恰当地对他们粗暴相向。△怯懦、逃避问题第九型人是非常没有决断力的，他们以犹豫不决见称，如果你有问题要请他们帮忙解决，你千万别指望他们会为你拿主意，可能他们会比你更快情绪崩溃呢！由于他们太脆弱了，少许压力也会将他们吓跑，又不肯“开金口”与人讨论问题，所以成为他们的伴侣也真是一件苦事呢！而第九型人一遇到别人要求确定其感受时便会退缩，将头埋在沙堆里，这是会让希望与他们真诚交流的人十分沮丧！第九型人这么容易与人相处，很易被误会为情感中心的类型，而事实上，他不如第二型人那么关心别人的需要，也不是真的那么愿意聆听他人的感受，他们平常与人和和气气的举止，只是为了避免冲突罢了。

►九号平和型典型九号性格者：他与世无争，善解人意，随和、渴望人人能和平共处，想方设法地避免各种冲突。他如此的追求和谐、平静和安稳。谦虚，宽大，却过度顺从别人，让人感觉有点逆来顺受，阳奉阴违。他冷静而不浮躁，执着而不善变，在其看似憨厚的外表下，其实是有颗智慧的心。老子第八型爱权力爱权力的第八型是野心家、事业王国的掌舵人、一国的领导者。具攻击性、爆炸力，斗志旺盛，拥有无与伦比的意志力，是天生的领袖人才。他们对权力的敏感度极高，很容易便知道如何排除万难，以最快速度掠夺到组织中的主导权。在团体中，任何人只能在他们之下，不能在他们之上。而在好勇斗狠的外表下，他们其实是个天真率性的小孩，充满热诚，追求鲜明的是非对错，因此他们要尽力捍卫眼中的正义旗帜，甚至不惜背水一战，以求达到目的！1．一般表现l

有主见、有自信、刚健坚强，是天生的领导者；l

意志力强，不达目的誓不罢休，为此可能不惜付出一切代价；l

激进、偏执、一意孤行，具攻击性、煽动性；l

好战，易与人产生敌对关系，不惧关系破裂；l

独立自主，喜欢自己解决难题，亦要求别人为自己负责任；l

信奉“优胜劣汰”的道理，不会同情弱者；l

凡事喜欢干净利落，对婆婆妈妈唠叨的人没有耐性；l

追求正义及真理，甚至不惜与人决裂；2．潜在动机第八型人很早已发现，要在这个充满竞争、威胁的世界生存，必须培养出钢铁一般的超人能力和意志，强者才是最后的赢家，所以他们不期望别人喜爱，只求获得别人的尊重。在早年的家庭经历中，他们多是公然与父母、长辈对抗的叛逆分子，不过这并非因为他们天性顽劣，而是出于对自立自主的诉求而已。到成年以后，他们锻炼出一种坚定不移的自信，相信自己的卓越能力和决断力，鄙视弱者，因为他们坚信每人都要为自己的际遇负上最后责任。

3、天赋才能l

富有领导才能、组织力，能激励团体中的成员全力以赴，为目标奋斗，而且能够以身作则；l

有决断力，作了决定就不会轻易改变；l

无惧艰难，遇到问题立刻思考解决方法，不会为情绪所左右，能处理很大的危机；l

可以承受极大的精神压力；l

对付敌人毫不手软，会给予对方致命一击，斩草除根，是战场上的猛将；l

对自己喜爱的人会尽心尽力地保护，绝不计较付出多少；l

维护正义，不平则鸣；l

斗志旺盛，永不言败，就算失败了，会总结经验迅即东山再起；l

有开创力，不依循既定框框，在事业上会突围而出；l

处事效率极高。

4、容易掉入的陷阱△纵欲第八型人的纵欲与第七型本质上不同。后者希望借着无止境地追求享乐，以避开痛苦，这是一种反向表现恐惧的形态；而第八型人则是出于一种要完全掌握生命节奏的迫切冲动，他们无惧生活中各种新奇经验，而且欢迎它们。假如让他们发掘到一个感兴趣的领域，诸如知性、美食、汽车等，对于第八型这些务实的行动派，他们可感觉到实实在在的经验所具有的不可思议的强大力度，这足以吸引他们一头栽进去，而这种暂时的放纵也能缓和他们平日积累的压力。不过他们却可能因为过度沉迷于兴趣中而自我遗忘，纵情于吃喝玩乐，反而有损健康和精神，达不到预期的减压效果。△复仇心重第八型人的是非黑白角度分明，他们追求绝对不偏不倚的正确行径，无法忍受别人在他们面前使诈或是有错不认。对于耍赖、推卸责任的人，第八型人务必极力使他们罪有应得，首先是一定要他们认错，如果他们拒绝承担责任，便会给予致命的一击，让他们穷途末路；就算不能立即将他们绳之于法，第八型人也会立下“君子报仇，十年未晚”的决心，为了报仇他们可能变得十分深谋远虑、凶残、春秋时的越王勾践就是典型！△专横跋扈具有绝对自信心、自主能力的第八型人虽然很会反省，也会知错能改，然而要他们发现自己的过失真个是难过登天！因为他们性格十分冲动火暴，遇事的第一反应通常是奋力咆哮，这些怒火会遮蔽他们的双眼，看不清面前的正确方向，也看不到自己的过失，因而变得自以为是、专横霸道。由于他们发起脾气来很吓人，别人就算看到他们的失误也不敢上前劝止，然而因为第八型人的个性是“有话直说”，对于别人没有公开反对，就会理解为大家都接受其作风，所以亦不会在当下反省自己的行经。如果最后出了岔子，他们便会职责当初发现问题而不作声的人，认为他们无法推卸责任。

►八号领袖型典型八号性格者：在他身上，你总能发现一些英雄气概，他豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。他很会保护身边的朋友。不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他很有潜质做领袖带领大家。他骨子里好胜，有时侯会对人有点攻击性，让人感到压力。面对困难和挑战，他不喜欢逃避，而是一往如前。太自信、太自我为中心，以致不能体会别人，变得独裁。李小龙情感中心——2爱给予3爱成功4爱独特情感中心第二型爱给予顾名思义，作为情感中以后“爱给予”型永远将别人的需求放在自己之上，平日老是无怨无尤地关怀、照顾别人，甚至达到这样一个地步：如果不帮助人，就不给体会到自己的存在价值。这种过分泛滥的“博爱”既令他们忙得晕头转向，平白浪费了许多宝贵的时间，又忽略了真正值得奋斗的目标。所以一个“四周帮”的大好人，如果下定创富的决心，便应该睁开眼睛，正视自己的需要了。1、一般表现·外向、快乐、热情、充满活力、友善；对人诚恳大方，十分慷慨；·很容易讨人欢心，乐于助人，易于明白别人的需要；·漠视自我发展，不会说出自己的难题，老爱将人家的幸福置于自己之上；·经常一副无事忙的样子，就算别人不要求援助，亦会主动介入人们的生活中；·不喜欢制度化、公式化地处理人际关系，重视心与心之间的亲密交流；·如果别人不接纳自己的好意，会感到挫败，讨厌他们不知感激；·有时会强迫别人接受自己的好意，这时会显得神气十足、盛气凌人；·喜欢别人依赖自己，觉得这是一种成就。2、潜在动机这类人的主要动机是渴望被爱，所以他们先无私地给出大量的爱，以换取别人的注目和感激，有时又渴望别人在“爱”的掌控下依赖自己。小时候，他们就学会必须让人欢喜才能获得爱和关注，所以拼命令自己变得乘巧，处处讨人欢心，让所有人都有获得充分的关注和爱护，这形成他们日后惯于保护别人的个性。

3、天赋才能·善于聆听；·有同情心，较易感受别人的需要，与人产生共鸣；·让人易于亲近、信任；·极有耐性，能不厌其烦琐关怀别人的处境；·外在表现具弱性，能调整自己以迎合他人的需要；·能跟不同类型的人交往，并且都可以赢和他们的欢心和信任；·有让人服服帖帖的本事，并把焦点放在避免被拒绝上；·擅长卸下别人的武防卫；·出于照料别人的动机，他们会自发地驱策自己把事情办妥：·无私与渴求回报这间不断挣扎。这种类型的人好像对人无条件地付出，凡事不求回报似的，其实他们亦无法完全泯除一已私念，在施予的同时，暗地里还是渴望博得别人的赞赏和感恩；只是当这种隐伏的念头一旦浮现时，出于消除罪恶感的动机，他们又会本能地说服自己是单纯善良而无私的。他们就是常常挣扎于这种矛盾的纠结中，因而令情绪习惯地处于波动的状态中。

4、容易掉入的陷阱△

缺乏理性，感情用事第二类型的人时常一腔热诚地帮助别人，却又没有充分衡量自身的能力，结果往往弄巧成拙，无法帮助到人又让自己“一身重担”。△

好管闲事，占有欲强他们有强烈的占有欲，常常硬要介入别人的生活中，甚至要控制别人的行为，当别人抗拒时，他们便会为自己的“无私”奉献暗地叫屈，继而生起骄横无理的气焰和嫉妒心，变得歇斯底里，想更进一步地操控他人，这无疑是剥夺了别人独立自主的权利。△

漠视自我发展爱给予的第二型性格者常将目光投向外界，很少回头看看自己内在的真实感觉与需要。然而长此下去，他们只会将大量时间花在细碎的事务中，难以腾出空间提升自己，可是自己没有进步，又怎能帮到其他呢？别人又怎可依赖你呢？△惯于恭维和诌媚虽然大部分的第二型人都是真诚地与人相处，但他们无论在任何场合、对任何人都可以把赞美挂在口头的表现，却会让误会他们不诚实、圆滑、过度恭维和诌媚，有些特别对“高帽”敏感的严肃主义者，更会对他们流露不屑的神色。第二型人可能会为此大呼冤枉，不过别人的看法其实亦不无道理。长期不自觉地迎合别人，久而久之，自已的个性和独立性就会被埋没了，变成一个面目模糊的人，这不是很可惜的事吗？

►二号助人型典型二号性格者：大家都说他是一个老好人，热心主动，慷慨大方。他不懂怎么去拒绝别人，可能他永远也学不会对别人说：“不”。看到别人享受他的帮助或者服务时，他感到由衷的开心。不过，或许有时候是他热心过头了吧，会给别人留下好管闲事的印象。雷锋同志第三型爱成功

野心勃勃、精明干炼、轻率傲慢，第三型人是一台全速开动的机器，他们的双眼紧盯“成功”两个字，这成功是一幕公开的舞台剧，台下观众越多，他们便越有满足感，所以他们都是天生擅于揣摩生活角色的优秀演员，平日在人前最能施展浑身解数，时常博得别人艳羡的目光。他们的致命伤是：下不了台。如果观众集体喝倒彩，他们便会落荒而逃，或第一时间把头埋进沙堆里。1、一般表现·好强要胜，竞争心十分重，不过为争一口气，或出人头地；·精明能干，自信自满，善于变通，口才了得；·目标为本、效率甚高，可以接受为达目的的牺牲原则和过程；·外表有魅力，爱出风头，受人欢迎；·经常刻意人持精神亢奋，予人精力充沛的形象；·善于转变形象，他们可以在每个人面前，以些微差别来计整自己而丝毫不被子察觉；·非常在意名声地位，为维持一些外在假象，甚至可以冷酷无情，不择手段；·常常在别人面前夸耀自己的能力、才华、背景、自我膨胀得很厉害，有些人更是自恋者；·爱吹嘘，不爱倾听，忽略他人的感觉需要，时常自我陶醉，得意忘形，对人冷嘲热讽；·傲慢轻率、自我中心，只管自己的事，别人的处境很少考虑；·非常害失败，所以很少冒险，除非成功在望；·一旦失败，会非常沮丧、意志消沉。

2、潜在动机在孩提时代，第三型人觉得必须要做很多事，而且要做得十分好，好得让人看得见，就会得到大人的爱护。所以他们拼命训练自己成为一个会做事，且会让人知道自己如何好的孩子。而大人对他们的赞美，复又肯定了他们这种取向。大部分第二型人早年都有十分疼惜他们的长辈，大人从不吝啬对他们的称赞，这让他们自觉与众不同，助长了他们超于常人的自信心。简而言之，这类型人的主要动机就是渴望被子肯定，追求与众不同，接受众人的注意、被人钦羡，誓要在别人心目中留下superstar（超级明星）的深刻印象。3、天赋才能·目标明晰、头脑清醒、条理分明，纵然置身混乱的情境中，亦不会在工作中迷失主向；·热力四射、活力十足，与人融洽相处，给团体带来凝聚力；·懂得灵活变通，口齿伶俐，说服别人轻而易举；·善于在分裂的团体成员间组合共识，催化向心力；·组织能力、领导能力强，能为各成员定下恰当职分；·满怀自信，是让人信服用领导者；·能推动团体把事情办好，找也聪明的解决方法；·面对团体危机时，能冷静应付，知道如何避免冲突‘·追求成就感的出点，使他们对工作充满热诚。4、容易掉入的陷阱△

由极度自恋到一蹶不振这是很多第三型人的挽歌：由于过度渴求被群体吹捧而又常常被冠以言过其实的称许，他们在不自觉中会产生一种幻象——相信自己的公众形象多于真诚内省下的真实自我，这让他们一直披着美丽的躯壳在公菜空间打滚。当然长期来说，谎言是不攻自破的，他们总会因为过分自满而尝到失败的苦涩，而在众目睽睽下遭到重锤打击，可是对于第三型人来说。这却是最残酷的惩罚，他们可能因此濒临崩溃、一蹶不振，由极度自恋到陷入自卑自怜的深渊。这跟他们在一般状态下洋洋自得的模样，实在不可同日而语！△

毁灭倾向惨遭失败的第三型人很容易演化出毁灭倾向，这时因为他们一般来说嫉妒心都比较强烈，如果近在眼前的囊中物因为些微差池而让人夺去，他们就会不服气，并会燃烧起妒忌的火焰，索性“一不做二不休”、“一拍两散”，誓要破坏别人得到为止。如果复仇心再恶化下去，则很有可能产生精神病症状！△

迷失自我就算由始至终扶摇直上，这类型人亦需要面对另一陷阱，终生掉入名利网中，不能自拔。他们毕生只顾追逐世俗规暄的成功标准，以为这就是生命的全部，无暇体味人生的其他价值。表面上春风得意，高人一等，实质是被社会的流俗牵着鼻子走，就好像吸毒的人依赖药物一样。第三型人没有掌声，同样活不下去，他们赔上一生的光阴，以求活在别人设计的成功模式中而埋没了真我，实在很不值得啊！△

功利主义、过分投机过分强调实效会引起以下后果，包括：斤斤计较、心狠手辣、不择手段、罔顾他人的利益，只求达到一己私欲。此外，他们可能变得越加自私自利、自我吹嘘、虚伪不实、横暴狠毒、肤浅浮泛。►三号成就型典型三号性格者：他一直试图努力工作，让自己让身边的人都可以生活得更好。他是一个目的性比较强的人，做什么事情他都会给自己定一个目标。他很乐意把自己取得的成绩告诉别人，和他人分享。他喜欢别人能信任自己、欣赏自己。成龙第四型爱独特

假如这个世界没有让热情自由奔走的第四型人，我们就不可能欣赏到感人肺腑、扣人心弦的艺术作品，世上也不会有那么多美丽夺目的事物来丰富我们的心灵。第四类人一手创造出最完美的艺术王国，他们倚赖超拔凡尘的灵感，挥动着手中的魔术棒，瞬间演变出一个可望而不可及的“太虚幻境”，然而当梦中的厅台楼阁灰飞烟灭，也是他们重坠凡间的时候，而他们却总是带着一脸摸不去的哀愁，老是不愿在尘世落地生根，也不愿看到自己超凡脱俗的“灵气”在残酷的滚滚红尘中被无情地摧折。1、一般表现l

感情丰富，神经细微，情绪多变，易于被生命中负面的经历吸引；l

斯人独憔悴，即使在团体中，亦无法与人融合，给人高傲冷漠的感觉；l

生性浪漫不羁，不受束缚；l

无论自觉与否，他们的生命都是追求一种独特性，怕随波逐流，看来十分有灵气；l

脸上时常挂着一丝哀愁，挥之不去，忧忧郁郁似的；l

陶醉于拥抱痛苦中，行动飘忽，无法捉摸，甚至他们自己也不知道要些什么；l

好幻想，拥有过人的创造力，对美感有独到的洞察力；l

觉得别人不理解他，虽然心底极端渴望寻找共性，表面上却摆出一副毫不在乎的嘴脸；l

感情脆弱，容易受伤，看来娇柔无力、精神涣散；l

对自我感情的醒觉力很强，自我中心，但普遍不像第三型人有自私自利的倾向；l

觉得自己非常不完美；

2、潜在动机他们早年可能遭到遗弃，又或太恐惧被遗弃，所以整天活在别人舍他而去的惶恐中，为了在没完没了的担忧中支撑下去，他们自觉要追求一种独特性，这样一来别人就会留意他，而就算别人不理会他，凭着这种与众不同的气质，他们也可以内在地圆满自足。然而他们始终极端期望别人的爱，所以他们总是找机会表现这种渴求，如果遭到拒绝，就会退到自己的世界中，从此筑起一道围墙，以幻想与现实打交道。3、天赋才能l

在各类型人中，第四型人的创造力和艺术感是无出其右的，他们对日常事物有着过人的洞察力，而且会用意想不到的方式，将之重新排列、整合起来，这种惊人的创作力常常叫人击节赞赏；l

他们在热情洋溢、精神亢奋时所爆发出来的能量是惊天动地的，这时他们会突然变为一个精力饱满的人，会不眠不休地完成手上的目标；l

真诚、坦率，说话不会转弯抹角，不会阿谀奉承，如果能接受他们不耍嘴皮子的坦白可爱，他们也是可以与人交心的；l

只要他们视为可以真诚交往的人，他们会为朋友仗义而不计较自身的付出；l

敏感度极高，对人的不幸遭遇有深层且天赋的同情心，会立刻抛开自己的麻烦，去支持受苦的人；l

非常重视真实，因此忠于自己的感情和行经，天真率性；抗拒现存制度和规律，能带给人全新的角度去理解、欣赏世界。

4、容易掉入的陷阱²

自我封闭、性情孤傲极端自我指向、忠于自我个性的第四型，不屑也不愿意遵从社会既定的游戏规则，他们宁可躲进安全的象牙塔中，也不会踏出自划的界限，与庸俗无聊的人嘻哈调侃。但人与人的交往其实并不只有虚伪的一面，他们对人际关系偏差的理解，只会迫使他们离群独居、与世隔绝，令他们更加孤傲自负，思想行为走入偏激的死胡同。²

嫉妒与计较离群久了，他们虽然表面上怡然自得，但实际上第四型人最渴望与人心心相印，故此他们内心是骚动不安的，这种痛苦的煎熬，真把他们折磨得要死！而一旦遇上可以依恋的亲密关系，他们便会施展浑身解数了，要在关系中取得令他们安全的主导权。他们会利用若即若离的手段、进退之间产生的戏剧性及痛苦感，惨烈地维系双方的感情。由于他们套保持绝对的优势，所以会无止境地要求伴侣付出，因而变得斤斤计较；又因为要取得伴侣专一的爱，对伴侣身边的异性，他们会神经兮兮的充满妒意，让枕边人喘不过气来。不单在亲密关系会如此，甚至在社会关系中，第四型人亦有妒忌别人成功的病态倾向，这主要出于他们经常自感怀才不遇的自怜心理。²

自愧与自卑第四型人看来遗世独立，其实他们也依恋外界对自己的肯定。然而他们是一个完美主义者，一方面想得到别人的宠爱，但向内检视时，有缺陷的自我形象又令他觉得比人矮了一截，是不值得人家去疼惜的。这种矛盾的纠结造成一种自愧与自卑的性格，让他们更热衷于自我保护。²

自我摧毁不能顺遂地表达感情，不能被人理解，铸成了第四型人最无法承受的痛楚。为了减轻痛苦，他们会感到无助且转向自我破坏，出现病态的妄想，或是借着酒精、药物来麻醉自己；最严重时，他们甚至以自杀来永久逃避现实。►四号自我型典型四号性格者：他有艺术家的气质和修养，他的灵感不会随时出现。他向来比较敏感，心思有时候象女人一样细腻。有时候，他很情绪化，喜欢在幻想中建构自己的世界。

他总想自己的衣着、思想，都跟别人不一样。他不相信自己，自卑的情绪常常包围着他。韩寒思想中心——5爱知识6爱权威7爱快乐思想中心第五型爱知识第五型的典型形象是一个捧着书本爱不释手、戴着厚厚的黑框眼镜、蓬头垢面的学者，他们对知识、资讯与学问是如此殷切追求，再加上能够穿透资料的卓越分析能力，令他们常常可以提出惊动天地的崭新创见，冲击、带领着人类文化跨步向前。不过，虽然他们管理繁复的观念的能力绰绰有余，但基本害怕被卷入人群与现实的恐惧感，他们很难将理念付诸实行，所以往往被人嘲笑为“思想的巨人、行动的侏儒”。1．一般表现l

聪明、冷静、敏锐、客观，分析与组织能力都十分强；l

有不寻常的透视力与洞悉力，心思缜密，可能是一个天才；l

专心致志，博学多闻，酷爱资讯和知识，通过探讨抽象的观念而获得内在自足的充实感觉；l

亲切、值得信赖，与人保持距离，亦不会入侵别人的领域，维持“君子之交淡如水”的关系；l

沉默寡言，非常害羞，不善与人打交道，也好像不太关心人似的；l

喜欢独自一人工作，相信自己的能力，也很少寻求他人的意见和协助；l

追求完美和系统的表达，特别讨厌浮夸、不负责任的言论；l

不重视外表和包装，讨厌修饰，是个理想主义者，对真理很执著；l

可能会成为简约主义者，立理限事，把事情硬套在某些观念的框架里；l

不注重亦不懂得处理实务，觉得这些繁琐的事情没有意义，浪费时间；l

隐遁、孤立、闭门造车、愤世嫉俗、自以为是，对很多事情都觉得肤浅不堪、看不顺眼；l

有些人会发展为妄想症和精神分裂者。2、潜在动机第五型人觉得这个世界是充满变数、无法掌握的，处处充满威胁，所以他们很怕被人事牵涉在内，因此选择不参与这个现实世界，而躲在自己的安全密室中，通过积累知识的方式，慢慢窥探外界。他们希望获取更多的知识，以阐释发生在身上的每一件事情，以及作为面对环境和威胁时自我防卫觉得武器。3、天赋才能l

善于将大量资料有条不紊地分门别类，而得到一个合乎逻辑的结论，会成为某个特定领域的专家；l

有过人的洞见和分析力，可以提出不同问题的解决方法供人参考，适合担任“军师”或顾问，不过他们未必是很好的决策者；l

有革新精神，足以产生极有价值且具创见的新观念；l

心思十分细密，计算精确，能将自己抽离于一切感情因素之外，有超人的冷静、客观头脑；l

可以独立处理很多问题，而且都可以做得井井有条；l

善作结论，观察敏锐，很快能捕捉到问题的关键，适宜做会议的主持人或谈判催化员；l

表达能力很强，在自己的专业内，会很乐意担任咨询人，并会详细解说别人的疑难；l

学习能力很强，特别有关于深奥的观念和学问，有融会贯通的能力；l

富有宗教情操，喜爱探索宇宙人生的奥秘，达到常人无法理解的深度；l

抽离与隐遁。

4、容易掉入的陷阱△脱离现实闭关自守他们太喜欢钻进理论的象牙塔中，而忽略了外在世界的真实情境。但理论世界就好像一个迷宫一样，越是深入便越难找到出路，结果他们发现与现实世界脱了节，根本不知真实的世界是怎么样子的，只是搬弄一个架构或系统，将现实套在这些观念结构中，以思想代替现实、闭门造车、立理限事，这些都是第五型人的缺点。然而因为第五型人普遍都是十分聪明的，他们自觉较常人有智慧，所以一般都比较自负。为了维护自己的信念，他们往往对意见不同的人产生敌意或攻击性，常主观地判断别人的说法没有价值、十分肤浅，这时他们会变得孤冷倨傲、愤世嫉俗、孤芳自赏；而病态的发展更会导致妄想症，妄想整个世界与他一人为敌，甚或演变成精神分裂症。好像电影《美丽人生》中的数学家JohnNash、著名粤剧编剧家南海十三郎，就是由天才沦为疯子的悲剧人物！△贪婪和吝啬第五型人常会给人谦谦君子的印象，这可能源于他们日常狷介平和的表现，不过其实第五型人多数有贪婪吝啬的缺点，相信很多人都意料不到吧！所谓贪婪并不指物质方面，因为不重视外表和修饰的他们，是不会注意物质生活的要求的，所以贪婪指的是人际关系感情互动方面。第五型人普遍有一个特点：越是接触人群，越希望退缩到自己专属的防卫网中，因此为了安全起见，他们感觉到一种对于私人空间和时间的贪求；而这种贪求，似乎是越多越好，但却会让他们越加冷漠无情，远离群众、闭关自守。第五型人对世界习惯采取防御、不信任的态度，不过他们却不会，也不屑投入实质事务的操作中，所以他们手头上的生活资源通常相对匮乏，也因此在金钱的处理上，别人会看到他们小气的一面，不过他们却是不会自觉的。►五号理智型典型五号性格者：他喜欢和理论、数据打交道。

他活在理性的世界里，这样使他很容易忽略自己和他人的感受。他是一个冷静、客观的人，总想跟身边的人和事保持一段距离。他也不喜欢社交生活，与别人应酬总让他感觉不自在。他生性节俭，不修边幅，但讲起话来倒也温文尔雅。爱因斯坦第六型爱权威第六型人一生与权威结下不解之缘，他们或是崇拜权威，或是反抗他们。不过无论属于哪一种，第六型的人都是以脑中心为主的类型，他们的防御性、质疑性都很强，同时又借着对环境的不信任来克服恐惧、换取安全。但与内向的第五型不同，他们不会遗世孤立，反而以团体为依归，因而培养出忠诚、勤奋、可靠的禀性。1、一般表现l

忠诚、可靠，重视群体，喜欢在团体中的亲密感和被接纳、被保护的感觉；l

典型的传统人物，性格相当组织化，有责任感；l

在令他们安心的群体中，他们会支持他人成长，分担别人的困难；l

为人谨慎、警惕，时常保持高度警觉性；l

焦虑、猜疑，不轻易信任人，但一旦找到可以依托的对象又会不分青红皂白地盲目崇拜；l

以团体的规范为标准，讨厌偏离正轨者，会严厉地批评、责备他们；l

易怒、脾气失控，会故意激怒别人进行试探；l

情绪起伏不定，有时非常顺从，有时猛力反抗，让人难以捉摸；l

个性冲动，犯错后却往往死不认错；l

在敌人前时，因为有攻击对象可供发泄怒气，特别觉得精神百倍；l

权威主义，固执而强硬，部分人会有暴力倾向。2、潜在动机他们早年认定世界充满了威胁和破坏性，所以不断地用猜疑、试探、想象去求得安全的保护罩。为了生存，他们认同一个团体，希望在这里获得接纳、安慰。他们需要有权威者来指导方向，这样便会安心交托自己于群体中，向团体奉献耿耿忠心和干劲。3、天赋才能l

忠心耿耿、诚实可信任，只要有一个让他们安身立命的奋斗目标，他们便可以完完全全地放下自我，鞠躬尽瘁，死而后已，是十分忠诚的左右手；l

面对危机和敌人时，“反恐惧”型的第六型人会勇于克服危险、正视恐惧，采取“先下手为强”的果敢战略，将对方杀个措手不及，以全力保护团体的安全；他们坚强无比的抵御性，在危急关头发挥最大的力量，是统率万军的悍将；l

感官敏锐，警觉性高，能觉察到潜伏危机；l

做事负责任、细心、慎重，对下属要求高，能带领团体共同运作；l

诚恳热心，乐意为朋友付出，重视团体价值，与他人互相倚赖并且平等地合作；l

忠于领袖赋予的信念，循规蹈矩，不偏离团体轨迹。4、容易掉入的陷阱△不断猜忌导致关系破裂第六型的人要寻找他们能够信任的人，一起去面对外界的威胁，所以他们要确保伴侣是完全值得信赖的。如何可以建立一段让他们安心的关系呢？他们必须通过对局势进行控制，才会感到有安全感。在亲密关系中，他们惯常以挑衅方式来探测感情的热度，常常让对方有不胜烦扰的感觉。而他们只习惯付出，不习惯被爱的个性，也会令人难以亲近。△过分恐惧、逃避现实第六型人面对恐惧时有两类反应：一是“反恐惧”，二是“恐惧”。前者不论男女，都具有攻击性，他们好像什么也不怕似的，大敌当前会立刻奋力“迎战”、打压敌方，像小布什就是属于这个形态，这不，他现在进行“反恐怖”、“攻伊”活动呢！相反，属于“恐惧”的第六型遇到危难便会逃跑，他们会焦虑万分，这时最好有一个居高临下的权威指示方向，否则他们便会茫然不知所措，显得十分脆弱。△盲目崇拜权威忠诚的第六型其实是十分缺乏主见的，他们就像小孩子一样，纯真可爱又执著于是非对错，不过却欠缺判断能力，所以要遵从一位“高人”的指点，这样他们就可以依照一定的步伐安心行事。不过如果过分信奉教条，则会刚愎自用，变得封闭偏见，并且对团体外的人深具戒心，幻想被别人迫害。老实说，某些走火入魔的宗教团体，甚至自命文化理想的捍卫者，固然曾经充满理想和热诚，却亦正是因为坚守理念而不自觉地落入排斥异己的魔道中，不能自拔，这就是所谓“神魔一线间”吧！而爱权威的第六型，亦由于过分保护团体中的成员，不容许他们有独立思考的能力，会令人感到窒息，难以凭自力成长。△自我怀疑部分第六型人表面看来总是充满自信，骨子里其实满是怀疑，他们很想独立，又发现自己其实苍白无力，所以常常陷入自信与自我怀疑的夹缝中，情绪变得十分不稳定：有时很具有攻击性，有时又很顺从。很多时他们亦无法辨清自己这种情绪的走势。如果再发展下去，还可能会出现妄想症、委屈自己和被虐倾向。►六号疑惑型典型六号性格者：他总是能得到身边的人的信任。每当遇到新的人或者新的环境，会让他感到恐惧、不安。常常会对周遭所碰到的一切事物，往悲观的、负面的方向去揣测。当要决定或要做每一件事情之前，他一定会深思熟虑，谨慎地分析它的利弊得失。待人、待己他都会都很严谨。他非常在意是否受喜爱，以及团体对他的认同感。哈姆雷特第七型爱快乐这类型人是过度活跃的大孩子、见闻广博的鉴赏家，能自新鲜的事物与经验中自我娱乐；外向而不受压抑，对许多事物都感兴趣，但都是浅尝辄止，不会深入研究。一生以追求感官的快乐、刺激为目标，别人会说他们“没心肝”、享乐主义、游戏人间，而他们的反应，也不过是打个哈哈就算了，“人生几十年，都只是过眼云烟罢了，又何必这样认真呢！”1、

一般表现l

活跃好动、热情洋溢、生气勃勃，就算一把年纪看来亦非常年轻，像有用不完的精力似的；l

开朗迷人、好奇心强、有想象力、大方可爱；l

率性自然、不造作，有时表现得像个小孩一般；l

能带给周边的人欢乐，敬畏并欣赏生命中的种种景致，懂得享受生命，不会怨天尤人；l

实际而具有创