鹰雁销售团队课程

《打造鹰雁团队》——营销团队户外拓展训练计划

内容提要第一部分户外拓展训练介绍

第三部分相关费用说明第五部分博盛拓展训练中心简介

第二部分活动背景及安排第四部分精英培训团队推荐（部分）拓展训练的起源

拓展训练，又称外展训练（Outwardbound）。原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。针对这种情况，汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等……户外拓展训练是一种现代人和现代组织全新的学习和训练方法，它借鉴先进的团队培训理论，结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难和人工创设的特殊场景，通过一系列精心设计的模拟生活与工作场景的活动，在解决问题、应对挑战的过程中，达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、激发潜能、熔炼团队”的培训目的。户外拓展训练项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使受训学员认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位，学员们在训练营中的体验以及感受对他们日后的工作带来了很大的促进，人与人之间的关系拉近了，部门与部门之间的矛盾化解了，人与人之间的信任更加增强了。户外拓展训练简介户外拓展训练目的行动行动激发团队潜能提升团队创造力与生产力增强团队活力与凝聚力户外拓展训练的显著特点1、综合活动性：拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。2、挑战极限：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越“极限”。3、集体中的个性：拓展训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。4、高峰体验：在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。5、自我教育：培训师只是在活动进行前把活动的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在活动后的总结中，培训师只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。6、综合素质的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然……

拓展训练培训理念体验体验ExperienceExperience体验ExperienceExperience回顾回顾Reflection分享、回顾Reflection提升提升Conceptualization思考、提升Conceptualization尝试尝试ExperimentationExperimentation移植、实践ExperimentationExperimentation课程注重“体验→反思”，强调“真正实践+合理引导”，而非单调的理论灌输；心理挑战为主，体能挑战为辅，团队智慧决定成败；大量特设的个人及团队行为体验项目，能够帮助学员在行动中发现自身问题并引起反省；通过“分享→提升→实践”，促使学员深入探讨团队协作模式，反复尝试，加以总结，达成共识，并运用到工作实践中。交流应用整合体验分享体验式学习圈【活动主题】

《打造鹰雁团队》【参加对象】****有限公司

【参加人数】30人【人员结构】全国各分公司负责人【训练时间】【训练地点】【训练目的】建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队·挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战鹰是世界上受命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。

然而，当鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀也因为羽毛长得又浓又厚而变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。此时的它必须做出困难却重要的决定。鹰只有两种选择：等死？或经过一个十分痛苦的更新过程来延长自己的生命？150天漫长的操练。鹰必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。鹰首先用他的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来，再用新长出的喙把指甲一片一片拔出。当新的指甲长出来后，它又将羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。鹰又开始了长达30年的搏击长空的飞翔。鹰一样的个人，坚持、蜕变、进步鹰一样的团队，协作、目标、奋斗雁-是谦和的、是合群的、是团结的......

他们勇于披风破雨，他们舍得放权谦让，他们团结一致共赴目标。

当每只雁振翅高飞，也给后面的团队提供了向上之风。

V字形队，为雁群增加了71%的飞行范围。

当某只雁偏离队伍时，它会立刻发现单独飞行的辛苦和阻力，立刻飞回队伍，善用同伴提供的“向上之风”；

当前导的雁疲倦时，它会退到队伍后方，而另一只雁则飞到前导位置替补；

飞在队伍中的雁，会发出“呱呱”的叫声，鼓励前导的雁，保持速度；

某只雁生病时，会有两只雁飞出队伍，跟在后面，帮助并保护它......

雁的精神，是厦工人同行同进，协助互动的真实写照。

鹰雁精神，代表了厦工纵横天地，志存高远的文化内涵。【设计思想】【活动主题】企业文化沟通交流团队建设趣味自然+++在活动中融入时尚的体验式培训项目（以团队项目为主），二者有机结合，兼顾活动的趣味性。在活动中，一方面增强参训者的分析问题、解决问题的能力和人际交往能力、团队协作能力和沟通的能力；另一方面，在活动中，激发潜能，增进公司内部的情感交流，让公司对自己的员工有更全面的认识。同时，在繁忙工作后的日子里，为所有的参训者提供一个到户外享受阳光，享受绿色的机会。【培训定向】进入活动场地，培训师宣读活动规则团队集思广益，探求解决方案，分配活动任务团队执行活动直至完成，培训师监督并依据规则计分培训师引领团队总结活动方案，启迪团队运用发散思维进行Brainstorming式的freetalk【一天培训安排】时间活动内容活动方式活动要求体力心理智力一天08:00指定地点集中乘车出发集体08:50~09:00到达基地、稍事整理集体09:00~10:00破冰＋团队文化建设＋分组集体中中中10:00~11:00活动项目：目标市场－沟通、领导力、执行力分队较高中高11:00~12:00活动项目：巨人天梯—挑战、坚持、协作分队中高中12:00~13:30中餐、稍事休息集体13:30~14:00团队热身集体中中中14:00~15:00活动项目：生死电网—团队、沟通、资源分配分队较高中高15:00~16:00活动项目：七巧板—目标、沟通、协作分队中高极高16:00~17:00毕业项目：穿越封锁－团队、责任、协作集体较高高较高17:00~17:30活动总结、照集体照集体17:40集中乘车返回集体【体验项目描述】1、“热身、团队文化建设”时间:60min项目目标:

用特殊的形式在新的环境中重新认识与了解队友,打造良好的团队氛围了解培训相关信息，做好心理准备以破冰游戏贯穿始终，展示我们公司成员的风采。破冰游戏将有效打破人与人之间的隔阂，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志一个团队建立的过程：所有参加活动的人员以小队为单位，每一小队就是一个部落，部落的所有家庭成员必须共同面对困难、相互协作、迎接挑战、攻克难关。由培训师控制活动进程，具体安排如下：欢迎辞、破冰游戏（20分钟）；一展风采（20分钟）主题：成就源于团队、团队成就自我

2、“目标市场”时间：60min

主题－沟通、领导力、执行力

项目背景：市场变化莫测，商场风云迭起。谁能在千变万化的市场中占据一席之地？如何打造一支高效的执行团队？如何培养团队领导者的领导力？此项目演绎了一个变化的市场情景，从信息收集，到科学决策，到坚决执行。从上至下考验着一个团队领导者的领导力，也考验着这支团队的执行能力。从放权-监控-服务-分享几个层面提升领导力！项目描述：各团队的队长将到教练处领取任务，传达任务和规则。在项目正式操作期间，队长将作为观察者在操作区。团队成员将依次前往该区域，按照每一轮任务的不同，将正确的卡片按顺序翻出，用时最短的团队胜出。项目目标：——团队中服从的重要性。——团队执行力。——团队高效协作。——团队信任感的建立。

3、“巨人天梯

”时间：40min

主题－通力合作、相互支持

项目描述：巨人梯又称天梯，要求队员两人一组搭配完成这项任务。梯子之间的距离是1.5米，越往上越难，要求队员之间默契的配合，团结的力量奋力攀登到顶点项目目标：体现同事（队员）在面对困难和挑战的时候相互支持，相互帮助，共同进退，团队成员的合理配置；个人目标与团队目标有效结合对解决问题的重要共同的目标与一致的行动4、“生死电网”时间：55min主题－团队目标、沟通协作、资源分配项目描述：在行进的路上突然遇见了野兽，就在大家慌忙逃跑的途中，一个电网挡住了大家的去路，只有钻过去了！可是时间紧迫，万一触网就会被电死，如何一起逃离困境，考验我们的团队精神。项目目标：团队不同于集体，它有着自身的结构，不同单元之间有机的结合才能使团队展现令每个队员自豪的力量。资源是有限的，对独立的作战的团队资源更是宝贵的。所谓没有用，只意味着放错了地方。高效的资源策划将把有限的资源发挥到极致，完成看似不可能完成的任务。5、“企业管理－七巧板

”时间：60min

主题－目标管理、有效沟通、资源分配项目描述：将学员分成七组，利用七巧板原理模拟完成一系列任务培训目的：考察资源的合理配置，体验团结、有效沟通及领导指挥能力、统筹安排能力；体现全局观念，考验如何处理团队内部的关系，意识到目标管理的重要性；同时要有勇于承担责任的勇气，不要过分的抱怨和指责同事和队友，要学会接纳别人同时也被别人接纳，凡事都不可以急功近利。主题－组织、协作、团队项目描述：参训学员将按照训练项目要求，在保