益力多营销策划方案

益力多营销策略方案食品11-2班张阳1a产品分析市场分析广告形式销售方案目录2a产品分析·产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）·产品规格：100ml*5·主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、干酪乳杆菌·产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多®活性乳酸菌3a市场分析根据地理细分市场北部市场（国内品牌雄踞）东部市场（光明、达能的斗兽场）西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜）南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。。。）可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场4a

乳品市场分析分类牛奶酸奶乳酸（菌）饮料乳品市场乳品行业前三名蒙牛光明伊力5a乳制品消费结构消费乳制品的人群乳品消费结构6a消费阶层消费行为分析18－23岁的学生追求时尚，以味觉为食品的喜好重点23岁－30岁白领追求生活高品质，对健康方面更为着重关注有小孩的母亲为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品消费者调查7a竞争品牌比较分析8a替代产品压力

对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代品的压力虽然存在。9a那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？？？益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。10a销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区销售方案11a试饮活动

在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度。活动细则：时间：卖点的开店时间，为期为一个月。地点：各大超市、社区、学校人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮12a50000支大型赠饮活动在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。13a买就送抽奖活动

在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客，可以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容VIP会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则：1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效2、活动的中奖率为25%3、活动时间为一个星期14a“益力多小姐”：益力多的社区直销模式，只需一个电话，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取