软文营销基础第1周r

开学快乐软文营销王艳霞课前思考：

1、什么是软文？

2、软文跟营销有什么关系？软文解释

1、软广：软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。2、软文：文字形式的软广，即为软文。综上：软文就是一种隐蔽式广告。

软文的最高境界

你化了妆，却被当成是素颜。芈月案例

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误区引导1、我文采不好2、我找不到素材可以这么办1、日常生活中找灵感（贴近网民的生活）2、交谈中找灵感（不同行业）3、市场和大街上找灵感4、网上寻找（推荐）5、经常锻炼语言表达能力6、经常思考课堂活动1、以小组为单位，总结最近大家都比较熟悉的网络红词或新闻词汇；2、派小组代表讲述词汇背后的故事。/s?__biz=MjM5NzgwODk1Mg==&mid=401387525&idx=8&sn=5132a275c587116bd54ac2a77706f3e3&scene=23&srcid=02276hLRcyCsrW71e1himDe6#rd

课程任务:软文营销的操作流程1掌握软文的撰写技巧

2333333333软文实践

我们要学习的内容学习任务一：软文营销的操作流程

软文基础知识介绍软文载体及特点分析学习任务二：软文的撰写技巧

软文关键词设置

软文标题的撰写软文开头的写作技巧正文布局的技巧

实践项目1、硬广中的软文训练2、宝贝描述训练3、销售信训练4、推广软文训练/s?__biz=MjM5OTQwMzg5Mw==&mid=402166250&idx=5&sn=91df9870823f5816701fa5eb7336553d&scene=23&srcid=0228ZaPPmgXuL8un8LVh1D95#rd

铅笔头1.1软文是什么P2定义：狭义指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义————付费文字广告。广义指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。

1.2正确区分软文、方案和广告三者的不同一般来说，广告是一个大的框架，涉及很多方面，其中涉及文字方面的描述则可统称为文案。而在文案的范围里，完整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同，软文是一篇完整的文章，即围绕一个主题详细展开，能让读者获得这个关于主题的详细信息。具体的不同我们可以通过图1.3所示进行区分。二、软文的分类1、按照人们的理解方式，可分为：传统软文、网络软文2、按照内容特点可分为：悬念式、故事式、情感式、新闻式、反面式、促销式3、按照载体不同，可分为：平面媒体、硬广中的软文、博客、微博软文、微信软文、论坛软文、淘宝店软文、电子邮件软文等杂志软文软文的形式1.悬念式也可以叫设问式。

核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

案例分享1：一只狮子引发的离婚案

大白出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。

大白默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。

三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”

大白说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”大家读完这个案例，请回答：这是一种什么形式的软文？悬念式软文这是一个相当成功的软文案例，这个软文广告推出后，瑞星杀毒软件一下就被人广为所知了。这个故事很短小，但是充满了趣味性。让人不仅能开怀一笑，而且里面还蕴含着许多值得人深思的哲理。这就是软文，虽然绵里藏针，却又一针见血。软文的形式2.故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方”

、“

神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

故事式或者科普式小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。案例分享：故事式软文微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。软文的形式3.情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”

、“女人，你的名字是天使”

、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

案例分享：情感式软文以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。软文的形式4.新闻式：这个主要是企业的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。40案例分享2：Vertu(威图、纬图)手机在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。软文的形式5.反面式-恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。

“高血脂，瘫痪的前兆！”

“天啊，骨质增生害死人！”

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。软文的形式6.促销式：

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购**”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......46课堂作业请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。悬念式１、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”47课堂作业请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。促销式２、“一天断货三次，西单某厂家告急”３、“品今时代推广免费制作网站了”48课堂作业请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。故事式４、“印第安人的秘密”49课堂作业请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。情感式５、“写给那些战‘痘’的青春”50课堂作业请根据下列软文的标题或内容来判断该软文的类型。恐吓式６、“洗血洗出一桶油”思考并做一做结合刚刚讲的软文形式,你想在你的朋友圈卖面膜,你认为软文如何撰写更容易令人接受？

大家思考5－10分钟，同桌间、上下桌间可以相互讨论，说说你的看法！1.1.3软文传播的几大要素--4W1H1.2软文的作用

P8软文的直接作用：【1】提高用户的关注度【2】提高品牌的知名度【3】传播作者的价值观软文的间接作用：【1】增加有效外链【2】流量导入【3】提高关键词排名软文营销的特点1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。

2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。

“百万格子”创意我的家人和朋友们帮忙买下了第一批格子。赚了1000美元之后，我写了一篇新闻稿。随着媒体报道，一切便疯狂地开始了。顷刻之间，我赚了10万美元……20万英镑……赚的钱越多，引起的关注就越多：这是一种滚雪球效应。英国学生亚历克斯-图为筹集学费——在2005年建立叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平均分成1万格子，他宣称每个格子卖100美元。总价值就变成了一个高达百万美元的网页。+新闻软文58作业软文有几种形式？59作业厂家告急！（促销）限量疯抢，只抢三天！（促销）曝国产全新奇骏预售20万起2014款奥迪A5上市52.5万起（新闻）比亚迪G5风格似秦配1.5TiD曝:混合动力性能高尔夫GTE（新闻）“战‘痘’的日子”（情感）“什么使她这么年轻”（悬念）二、判断以下几种软文属于什么形式的软文？课堂小结1.什么是软文，2.什么是软文营销3.软文营销的作用4.软文的形式61祝你早日成为软文高手ThankYou!机房实操任务1：请在百度搜索引擎中输入“软文营销”，查找相关推广软文。

机房实操任务要求：1、学生代表讲述小组任务完成情况。2、学生互评：针对小组各成员任务完成情况进行评价（各小组的优缺点）3、教师点评：学生表现、