案例Sport-Obermeyer培训讲学

第一页，共28页。内容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介绍案例(ànlì)目的案例问题案例分析第二页，共28页。内容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介绍案例(ànlì)目的案例问题案例分析第三页，共28页。公司(ɡōnɡsī)介绍一家中高端的时尚滑雪衣设计和生产商，ClausObermeyer于1947年创办，目前由Claus的儿子Wally负责管理；总部位于美国Colorado州；通过滑雪衣专卖店、大型百货或直邮方式销售滑雪衣；1992年的销售额为3280万美元，拥有儿童(értóng)滑雪衫市场45%份额，成人11%市场份额；主要竞争对手ColumbiaSportswear。SportObermeyer,Ltd第四页，共28页。家族企业Klause的妻子为主要的设计师，Klause的儿子Wally担任副总裁，决策风格(fēnggé)：Klause强调经验和直觉，Wally看重数据收集和分析。第五页，共28页。Wally拿着一大沓的预测数据和办公室钥匙，走进SportObermeyer公司总部大门。这是1992年11月的一个清晨，Wally在进门前身吸了几口清新(qīngxīn)的空气，眺望远处美丽的群山。第六页，共28页。（1）确定(quèdìng)产品系列及相应产量Wally今天要进行的一项重要工作，确定今年每种产品的产量。Wally组织“采购委员会”，由6个主要经理组成(zǔchénɡ)，根据该委员会的意见来确定生产种类和数量。要求每个人对每种产品的销量做出独立预测，对预测结果作分析。第七页，共28页。（2）分配(fēnpèi)产品的产地上一年，约1/3的滑雪服产于中国内地。今年计划在中国内地新开一家工厂(gōngchǎng)，中国内地与香港之间的产能如何分配？第八页，共28页。公司(ɡōnɡsī)历史SportObermeyer建立于1947年，生产功能型滑雪衣：滑雪外套、滑雪背心、滑雪套装、滑雪套衫、滑雪裤等；1950s推出鹅绒背心；1980s推出滑雪闸；定位于(wèiyú)中高端的市场，高价、低生产数量。第九页，共28页。公司(ɡōnɡsī)的产品产品线:外衣,背心，滑雪裤，运动衫,套领（滑雪专用的），附件等。按穿着对象(duìxiàng):Men,women,boy,girl,pre-schoolers按照价格、滑雪者类型和市场时尚程度进行市场细分。颜色和尺寸（型号）第十页，共28页。设计周期长，销售(xiāoshòu)有明显季节性第十一页，共28页。公司(ɡōnɡsī)的订单周期（1993-1994）2/1992设计(shèjì)Europe3/92LasVegas展示会5/92概念(gàiniàn)定稿7/92草图送至Obersport9/1992FinalDesign11/1992小批量生产（发出第1笔订单）3/1993LasVegas展示会收到零售商订单；发第2笔订单4月-6月/93收到额外的零售商订单8/1993全面生产FullScaleProduction空运4/1994SalesSalesDiscounts,SalesinSouthAmerica零售期（9月-11月,12月-次年1月）海运第十二页，共28页。订购批量(pīliànɡ)和时间Obermeyer分两次下订单（50%-50%）；第一次是销售季节前约10个月；第二次是Vegas展览后,销售季节前6个月；Vegas展览后能收到约占其年产量80%的订单，然后Obermeyer就可以(kěyǐ)预测其需求预测的准确性。第十三页，共28页。纺织(fǎngzhī)与配件供应纺织(fǎngzhī)与配件供应成衣(chéngyī)制造成衣制造ObersportSportObermeyer零售商零售商零售商供应链第十四页，共28页。纺织与配件(pèijiàn)供应纺织与配件(pèijiàn)供应成衣(chéngyī)制造成衣制造ObersportSportObermeyer零售商零售商零售商供应链供应链的网络涉及了美国总部、中国大陆制造、香港制造、日本采购、德国采购和韩国采购；Obersport是一家位于香港的合资企业，合资的双方为SportObermeyer和香港投资方。协调SportObermeyer在远东地区的生产。第十五页，共28页。产量(chǎnliàng)预测难度很大产品销售受天气影响(yǐngxiǎng)产品设计周期长产品采购提前期长部分产品没有订单，导致大量库存；部分款式销售不畅，导致低价甩卖；部分款式因畅销，导致缺货(quēhuò)损失第十六页，共28页。香港工资3.8美元/小时最小生产(shēngchǎn)批量600件生产(shēngchǎn)每件用时2.5小时无出口限制大陆工资0.2美元/小时最小生产批量(pīliànɡ)1200件生产每件用时4.9小时有配额限制产地(chǎndì)如何安排低成本、低灵活性、低效率、有出口配额高成本、高灵活性、高效率、自由的进出口第十七页，共28页。内容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介绍案例(ànlì)目的案例问题案例分析第十八页，共28页。案例(ànlì)分析的目的供应链网络(wǎngluò)描述分析报童问题应用生产能力分配第十九页，共28页。内容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介绍案例(ànlì)目的案例问题案例分析第二十页，共28页。案例(ànlì)讨论问题-Wally在第一阶段每种款式应该生产(shēngchǎn)多少？-Wally应该如何考虑中国香港和内地生产(shēngchǎn)？-你将怎么建议Wally通过改变运作来改善绩效？第二十一页，共28页。内容提要(nèirónɡtíyào)案例(ànlì)介绍案例(ànlì)目的案例问题案例分析第二十二页，共28