移动电源营销策划教学提纲

SALE电子信息与电气工程系第一页，共37页。参赛(cānsài)队伍简介移动电源(diànyuán)营销计划

青春五人组：邓怡文（队长）周健沈显风宋璐平刘峰

电子信息与电气工程系第二页，共37页。移动(yídòng)电源op

Sales炼成记T第三页，共37页。目录(mùlù)市场调研分析24产品概述31情势分析（SWOT）33营销策略(cèlüè)与战略预期(yùqī)营销目标5风险及其规避6第四页，共37页。一.产品(chǎnpǐn)概述1什么是移动电源2产品特性3产品发展现状第五页，共37页。什么(shénme)是移动电源？一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为(zuòwéi)储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。第六页，共37页。2005出现了移动电源(diànyuán)的类似产品，但市场基本没有打开2010移动电源的市场(shìchǎng)变得火爆起来移动(yídòng)电源市场逐渐走俏20111产品概述第七页，共37页。移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以(kěyǐ)达到8倍或8倍以上，从而可实现多次的充电或长时间充电。经济性移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电(chōngdiàn)或供电和充电(chōngdiàn)，不限品牌和型号。使用性适用性通常原装电池价格不菲，良好品质的移动电源其容量(róngliàng)是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。简易性通常根据USB的插孔就可以直接接入充电，其操作简单易学。2产品特性第八页，共37页。产品现状3当下，

移动电源凭借其便携性与实用性，解决了手持移动数码产品续航能力低下这一重大(zhòngdà)问题，满足了大多数人长时间使用手机、平板电脑等设备的需求。同时随着行业的发展，移动电源存在的问题也一一显现。其主要的产品缺陷有：1、容量(róngliàng)虚标问题。2、电芯的安全性问题。3、电芯过充过放保护问题。4、电芯的转换率问题。5、功能设计单一。6、外形设计通俗，不易携带。针对这些缺陷我们会做出相应的调整与改进。从而(cóngér)来获得消费者的信任，将我们的产品推广给大家。第九页，共37页。二.市场调研分析(fēnxī)1宏观市场环境分析2目标市场选择与市场定位3消费者分析第十页，共37页。1宏观市场(shìchǎng)分析根据最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界(shìjiè)各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到2011年底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家(yījiā)品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。第十一页，共37页。1、移动(yídòng)电源可以说是一种新型产品，消费大众对此没有足够的概念和认识。目前有购买需求的大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和旅行者更是知之甚少。2、相比于电子产品的快速发展，移动(yídòng)电源的发展相对滞后。3、目前移动(yídòng)电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，容量虚标严重。4、大部分厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大部分人对移动(yídòng)电源不了解或是不信任,导致移动(yídòng)电源销费市场没有打开。5、移动(yídòng)电源同质化严重，功能单一，外形设计通俗，其它功能几乎没有什么两样，没有特色产品。6、销售渠道单一，移动(yídòng)电源好象只有淘宝在卖，其它网络和实体店几乎只是摆设，很难看到专卖店卖移动(yídòng)电源的。市场尚未饱和的原因(yuányīn)分析第十二页，共37页。统计资料电源(diànyuán)销量品牌(pǐnpái)关注比例第十三页，共37页。2目标市场选择与市场定位商务人士学生(xuésheng)群体时尚一族旅游爱好者对于我们的目标消费人群我们根据其对数码产品的使用(shǐyòng)频繁度来锁定消费人群。现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚的年轻一代，但是大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这一新鲜产品还没有足够的认识，以至于购买率不高。目标(mùbiāo)人群第十四页，共37页。手机及其配件市场港口酒店旅游市场礼品市场目标(mùbiāo)消费市场第十五页，共37页。2.注重实用1.基于质量4.看重品牌3.需求美观分析(fēnxī)消费者行为(xíngwéi)3消费者分析(fēnxī)第十六页，共37页。3消费者分析(fēnxī)从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如(lìrú)必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等，外形设计不再单一，要时尚并方便携带。2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。4、销售方式的变化将会很明显，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化，方便消费者选购。第十七页，共37页。三.情势(qíngshì)分析（SWOT）第十八页，共37页。SWOT-Strength123第十九页，共37页。SWOT-Weakness12第二十页，共37页。SWOT-Opportunity1234第二十一页，共37页。SWOT-Threats1技术支持，现在(xiànzài)大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。23对于一些中小型企业，我们(wǒmen)与之势均力敌。第二十二页，共37页。4.营销(yínɡxiāo)策略与战略1.“4P”策略(cèlüè)

2.预期营销(yínɡxiāo)目标3.风险及规避第二十三页，共37页。“4P”策略(cèlüè)1.产品(chǎnpǐn)策略

2.价格(jiàgé)策略3.渠道策略4.促销组合策略第二十四页，共37页。1、产品(chǎnpǐn)策略（Product）市场上移动电源的品牌繁多，达到五百多种，出现了很多安全性、实用性等问题，以至于消费者对市场上的移动电源缺乏信任感。而我们的产品决策旨在让消费者将我们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，让消费者从我们的产品中看到不一样(yīyàng)的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。我们的产品策略主要侧重品牌意识和电源的外形以及包装设计上，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。第二十五页，共37页。1、产品(chǎnpǐn)策略品牌策略品牌方向：我们的品牌要有针对性，市场上出现电源安全，电容量问题，功能、外形设计单一的情况，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为品牌宣言最合适。品牌效果：不仅(bùjǐn)让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。Brand:针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们用“安全(ānquán)、实用、时尚、多功能”作为我们的品牌宣言。

第二十六页，共37页。1、产品策略外形设计(shèjì)及包装策略针对追求时尚和好奇心理的年青一代，将电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象，可以配以挂扣，设计成各种挂饰，可以挂在背包上，既方便携带又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体的追捧。针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及(yǐjí)身份地位的因素。Design:我们的外形(wàixínɡ)设计和包装设计具有很强的消费群体针对性。针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形(wàixínɡ)设计和包装风格。第二十七页，共37页。2、定价(dìngjià)策略第一阶段：推出具有外观设计特色的中低端电源迅速占领年轻一代消费者市场，价格定在80-200之间。第二阶段：推出高端电源，价格提高至200-500元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来。同时，改进生产工艺，中低档可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑，形成高中低端搭配的梯度产品模式。第三阶段：通过一、二阶段的发展，我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度，在移动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，现在价格方面我们应该做的是稳定(wěndìng)价格，维护企业形象。Price：坚持(jiānchí)大众化、多极化的产品价格定位。第二十八页，共37页。3、渠道(qúdào)策略 1、网络销售(xiāoshòu) 2、手机配件渠道 3、商超卖场渠道 4、连锁销售(xiāoshòu)Place：多渠道密集(mìjí)分销策略第二十九页，共37页。4、促销(cùxiāo)策略 1、广告宣传 2、利用传单(chuándān)宣传 3、利用广告牌 4、利用网络宣传 5、活动促销Promotion：利用多种方式(fāngshì)进行促销宣传第三十页，共37页。第一阶段我们(wǒmen)以“高品质”和“低回报率”作为我们(wǒmen)的营销口号，以低廉实惠的价格推向市场。在消费者心中将我们的品牌与市场品牌明显区分，打造我们自己的特色电源品牌，赢得消费者的信任与支持，以流行时尚的外形(wàixínɡ)设计以及辅助多功能迅速占领年青一代市场。第一阶段在第一个“三年”内收回生产(shēngchǎn)设备成本，更新移动电源生产(shēngchǎn)工艺。2.预期营销目标第三十一页，共37页。经过第一阶段，我们积累了一定的消费者基础，占据了一定的市场份额，同时具有了一定的品牌效应。再推出我们自己的高端电源，形成高低搭配的产品模式，进一步拓展消费者市场，拓宽商超、加盟店等销售(xiāoshòu)渠道。通过广告宣传，各种促销活动，在机场，酒店，旅游景点，以及学校周边的商场设置专卖点，进一步扩大市场份额。预计第二个“三年”平均每年销售(xiāoshòu)量可达6-8万台电源，销售(xiāoshòu)额达一千余万元，可获得利润数百万元。第二阶段第二阶段第三十二页，共37页。第三阶段这一阶段我们的目标是稳定电源的市场，在竞争激烈的移动电源市场中保持价格(jiàgé)稳定，不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度，打造品牌价值，进一步巩固市场，积累企业实力。第三十三页，共37页。3.风险(fēngxiǎn)及其规避市场(shìchǎng)压力团队管理(guǎnlǐ)风险其它风险第三十四页，共37页。主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制，提供(tígōng)更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等