河北德联开新奥迪S店-青海探秘之旅活动方案

会计学1河北德联开新奥迪S店——青海探秘之旅活动方案活动策略/Strategyquattro®奥迪品牌独有的领先科技的核心价值keyvalueoftheuniquetechnologyofAudiLandofquattro奥迪全球的品牌行动internationalcampaignChina，landofquattro奥迪品牌行动的“中国化演绎”中央媒体、典型客户centralmedia,typicalclient背景BackgroundNorthChinalandofquattro奥迪品牌行动的区域落地地方媒体、经销商、用户localmedia,dealer,customer第1页/共29页活动策略/Strategyquattro®的核心价值代表产品representativemodel：Q5、Q7quattro®quattro运动差速器扭矩矢量自锁中央差速器第七代quattro产品特性：全路况条件下轻松驾驭productfeature:easytodriveunderallroadconditions消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界consumerbenefitpoint:exploretheunknown高性能highperformance：►杰出的牵引力excellenttractiveforce精准accuracy：►容易控制的精确操控controllable&accuratehandling

安全safety：►杰出的方向稳定性extraordinarystability第2页/共29页活动策略/Strategy提升品牌形象Improvebrandimage

提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth

加强landofquattro品牌形象的传播，特别是Q系列车型的消费者心中形象的全面提升。Strengthenthepropagationofthebrandimageoflandofquattro,especiallyimprovetheconsumerbrandinanall-roundway.以传播Landofquattro®活动主题、增加集客和转化率为目的，通过自驾游的活动沟通概念及销售话术创造用户接触点，增加与用户直接接触机会，提升landofquattro客户口碑Onthepurposeofpromotinglandofquattro&increasingcustomervolumeandconversionrate,conveyeventconceptandsalesskillsthroughself-driveevents,increasetheopportunityofdirectcontactwithcustomers&improvethepopularityoflandofquattro.提升产品销量Improveproductmarketing加强landofquattro产品性能的深度体验，提升Q系列车型的集客量和销量。Deepentheexperienceoflandofquattroproductperformance,increasethecustomervolume&salesvolumeofQseries.landofquattro区域落地活动目的第3页/共29页活动策略/Strategy享自由Enjoyfreedom文本North

China.

Landofquattro全路况挑战Allroadconditions结合地域特色Combineregionalfeatures高速驰骋Highspeed沙漠征战Conquerdesert沿湖驾驭Drivealongriver拥抱自然Embracenature探索文明Exploreculture推动经济Promoteeconomy探文明Exploreculture驭繁华Driveprosper如何实现China.

landofquattro的区域落地howtoexecuteChina.

landofquattroregionally第4页/共29页文化探访热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募欢迎晚宴线上微博活动预热及招募通过经销商店面团购活动进行宣传及招募1.报名招募及筛选2.经销商潜客筛选第一阶段1.后续促销活动2.转化销售前中后期整合传播后续活动、销售追踪，促进销售第三阶段活动集客

奥迪quattro讲解1.高频率客户接触2.高密度推广宣传3.精准的集客促销第二阶段活动进行

活动效果活动策略/Strategy第5页/共29页经销商店头招募方式：dealerstorerecruitment:活动策略/Strategy专用话术展厅POS布置展厅外部高光展台画面展厅内部亮点展示区布置经销商展厅组织周边试驾活动经销商店面团购活动第6页/共29页奥迪车主有预定车意向的客户有置换新车意向的客户集客信息收集、经销商进行筛选有用的客户信息无用的客户信息到店、集客、参与活动发布销售政策、直接售车报纸、杂志微博店头活动CRM有购买新车意向的客户赠送小礼品招募筛选用户筛选流程活动策略/Strategy第7页/共29页目录/Contents执行计划/ExecutivePlan活动概述/EventOverview活动策略/Strategy第8页/共29页活动主题Theme：China.Landofquattro青海探秘之旅活动时间Duration：8月3日-8月16日共计4批次August3-16,4waves嘉宾构成Participants：区域重点客户、区域主流媒体、经销商工作人员50人/4批次共计200人regionalkeyclients,regionalmedia,dealerstaff,50persons4waves,200intotal活动内容Content：欢迎晚宴welcomedinner不同路段试驾体验testexperience文化探访culturejourney车辆构成vehicles:奥迪Q7、Q5、Q3AudiQ7,Q5,Q3目标及效果预测Goal&estimatedresults：总集客：600，留档：200，销售台次：15totalcustomergathering:600,filerecording:200,sales:15批次划分wave：活动概述/EventOverview批次Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day14第一批1stwave8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日第二批2ndwave8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日第三批3rdwave8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日第四批4thwave8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日第9页/共29页嘉宾名额分配活动概述/EventOverview第一批

兰州-西宁

8月3-7号

冀东

奥烁

承德

24+10+10+1领队+5VIP第二批

西宁-兰州

8月6-10号

联拓

邯郸

开新

21+14+14+1领队第三批

兰州-西宁

8月9-13号

联润

衡水

盛奥

24+10+10+1领队+5VIP第四批

西宁-兰州

8月12-16号

沧州

保定

秦皇岛

18+20+10+2领队

备注：领队是店内市场总监、VIP待定，由于试驾车辆有限，每批人次50人;

沧州、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返;石家庄、邯郸、衡水、保定客户

：在石家庄机场往返;第10页/共29页潜客收集表区域名称：北部区

活动名称：Landofquattro青海探秘之旅

序号姓名性别身份证号码

手机号码所在城市公司名称职务爱好当前拥有车辆情况意向购车情况客户来源品牌车型品牌车型购车预算

（万元）预计购买时间

（月）购买意向

经销商活动概述/EventOverview嘉宾名单汇总表第11页/共29页批次时间Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day148月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日第一批上午

培训、试驾试驾试驾退房、返程

中午午餐午餐午餐

下午入住试驾试驾试驾

晚上晚餐晚餐晚餐晚宴

第二批上午

培训、试驾试驾试驾退房、返程

中午午餐午餐午餐

下午

入住试驾试驾试驾

晚上

晚宴晚餐晚餐晚餐

第三批上午

培训、试驾试驾试驾退房、返程

中午

午餐午餐午餐

下午

入住试驾试驾试驾

晚上

晚餐晚餐晚餐晚宴

第四批上午

培训、试驾试驾试驾退房、返程中午

午餐午餐午餐

下午

入住试驾试驾试驾晚上

晚宴晚餐晚餐晚餐整体日程安排活动概述/EventOverview第12页/共29页车辆规划vehicleplanningNO.用途function车型type用途function数量（辆）quantity1嘉宾试驾车guesttestdriveQ5厂家提供试驾车52Q53Q54Q55Q56Q737Q78Q79Q3410Q311Q312Q313嘉宾试驾车guesttestdriveQ7经销商租赁514头车Q515中间车Q516尾车Q517工作车Q5活动概述/EventOverview第13页/共29页各种路面试驾体验效果高速公路路面路面平整，基础牢固，附着力分配均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震车辆高速时车身稳定性戈壁砂石路面路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀性能体验智能全时四驱系统Quattro空气减震的舒适性深涉水路面路面有高于300cm积水，基础较松散，附着力很低性能体验智能全时四驱系统Quattro可调空气减震的高位的通过性ESP等电子稳定系统的辅助功能活动概述/EventOverview第14页/共29页主视觉Keyvisual活动概述/EventOverview第15页/共29页酒店发车区Hotelstartingarea活动概述/EventOverview第16页/共29页晚宴流程：第一批次（之后三批重复）dinnerprocedure:1stwave(other3wavesrepeat)时间time内容content

19:00-19:20嘉宾落座guestsgetseated19:20-19:25主持人开场介绍此次活动及到场领导MCintroducesthiseventandthepresentleaders

19:25-19:30领导致欢迎辞leaderspeech19:30-19:32主持人宣布晚宴正式开始MCdeclaresthebeginningofthedinner19:32-19:35嘉宾用餐dinner19:35-19:40当地特色表演localperformance19:40-19:50主持人宣布当天最杰出车手，同时赠送礼品MCannouncesbestdrive&sendgift19:50-20:00嘉宾用餐dinner20:00晚宴结束（提醒嘉宾第二天集合时间）dinnerends(remindguestsofgatheringtimethenextday)活动概述/EventOverview第17页/共29页目录/Contents执行计划/ExecutivePlan活动概述/EventOverview活动策略/Strategy第18页/共29页执行计划/ExecutivePlan途中住宿地点途中午餐地点自驾路线：西宁-青海湖鸟岛-盐湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）-西宁（午餐）-夏河-

拉卜楞寺（午餐）-若尔盖大草原--兰州（住宿返程）（全程1100公里）之后三批路线重复。兰州皇冠假日酒店青海兴鼎安大酒店青海湖-盐湖夏河县拉卜楞民航大酒店祁连大酒店（海北自治州）拉卜楞寺若尔盖大草原第19页/共29页嘉宾签到住宿酒店介绍：青海兴鼎安大酒店（入住酒店待定）青海兴鼎安大酒店位于夏都西宁繁华地带，地理位置优越，交通便利。

青海兴鼎安大酒店设施齐全，装修豪华典雅，融自然风格和现代设计风格为一体，别具一格。拥有多种类型的客房，大型宴会厅，餐饮包厢及多功能厅，大小会议室等。为满足宾客的多层次需求，还设有购物中心、商务中心、SPA馆、茶餐厅、桑拿按摩保健中心、棋牌等服务和娱乐设施，配套项目齐全。

执行计划/ExecutivePlan第20页/共29页自驾中途景点介绍：青海湖-盐湖青海湖茶卡盐湖，已有3000多年的开采史。游客在此既可观赏盐湖风光，又可参观机械化采盐作业，这是一个盐的世界，车上、地上、甚至空气里都有盐味，远处有挖盐船在挖盐；近看这些盐，是像水晶状的晶体；尝一尝，味道与食盐略有不同。执行计划/ExecutivePlan第21页/共29页自驾中途住宿酒店介绍：祁连大酒店（海北藏族自治州（入住酒店待定）祁连大酒店（海北藏族自治州）素有青海“北大门”之称的青海省祁连县，当地物产丰富，宝藏甚多，素有“天境祁连”、“牧区江南”之美称，先进、完善的管理机制和服务，使祁连大酒店成为中外宾客理想的休息、娱乐之地。祁连大酒店总建筑面积40000多平方米，由一主楼二副楼三部分组成，主楼高五层，拥有客房119间，其中商务套房4套、豪华套房4套、标准二人间98间，标准三人间4间，标准单人间9间，共计225张床位。执行计划/ExecutivePlan第22页/共29页自驾中途景点介绍：青海湖青海湖又名“库库淖尔”，即蒙语“青色的海”之意。它位于青海省东北部的青海湖盆地内，既是中国最大的内陆湖泊，也是中国最大的咸水湖。由祁连山的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成。2011年3月，青海相关部门推出“大美青海·2011年第十届环青海湖国际公路自行车赛系列活动”，同时还发行相关环湖赛彩票。2012年7月30日，据青海省气象科学研究所最新的遥感监测结果显示，我国最大内陆咸水湖青海湖持续8年增大。执行计划/ExecutivePlan第23页/共29页自驾中途景点介绍：拉卜楞寺拉卜楞寺是藏传佛教格鲁派六大寺院之一，位于甘肃省甘南藏族自治州夏河县县城西郊，凤