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市场营销原理

主讲：邓志旺什么是市场营销？？湖南卫视：超级女声东方卫视：莱卡“我型我SHOW”

超级女声为什么吸引了你？（参与者的身份来看）您认为是什么造就了今年“超级女声”的疯狂？（旁观者的身份来看）与蒙牛的深度合作，加大了宣传力度

莱卡超级女声（只有女声）

不分男女PK台女生的眼泪（尤其是可爱而又年青的）非常煽情分赛区的海选方式

刺激了每个赛区女生的参与和支持的对象123短信参与方式

加强了互动，进一步激发了少男少女的参与感在漫长赛季中不断制造新闻，吸引眼球，比如：

成都赛区为了排队报名出现枪击事件评委收黑钱传言柯以敏退出评委事件周笔畅家长收买台长传言黑楠退出总决赛减肥死亡事件何洁与张靓颖不和湖卫内定李宇春第一名45又是谁在背后推动和成就在了这一切？是我们可敬可爱而又可耻可恨的营销策划和执行人员！It’sMarketing!关于“营销”这个家伙的几个问题提审“营销”一个舶来品？一个洋名词？一个二十世纪才产生的新名词1拷问营销销诸葛亮不仅仅是是伟大的的军事家家，更是是一位天天才的营销大师师诸葛亮的的市场营营销导师师是谁呢呢？——“丑丑女”黄黄月英《《诸诸葛亮相相亲》教学方式式：启发发式再读三顾顾茅庐的的启示回首历史史，数风风流人物物谁不是是营销高高手？——诸葛葛亮，刘刘备奢侈品营营销典范范三顾茅庐庐——王羲羲之差异化营营销的鼻鼻祖坦腹东床床，获得得美女——王石石联系希特特勒等政政治领袖袖塑造独特特形象，，通过营营销自己己营销公公司——史玉玉柱危机公关关的典范范悲情英雄雄，富有有责任感感的企业业家——刀郎郎抓住消费费者好奇奇心理故作神秘秘，抬高高自身身身价回首历史史，诸失失败人物物谁曾好好好学习习营销？？——孔子子‘愤愤青“（（与韩韩非子对对比）周游列国国，游说说诸王（缺乏对对客户心心理的针针对性分分析，强强行推销销，机会会主义））——庞统统（（与诸葛葛亮对比比）自降身价价、主动动推荐的的失败(违背了了奢侈品品的营销销原则））——杏花花村酒董董事长（（与茅台台酒董事事长对比比）“酒香也也怕巷子子深”的的哀叹（不重视视包装的的后果））自人类历历史以来来，营销销实践就就已经开开始，………所以说营营销既不不是新东东西，也也不是舶舶来品。。可是营销销与我有有什么关关系？也也许我并并没有兴兴趣从事事营销工工作。2拷问营销销你曾经想想说服别别人接受受你的观观点吗？？你曾经想想改变身身边的人人吗？你曾经想想让别人人记住你你吗？你曾经试试图让对对方接受受你成为为他（她她）的GF（BF）吗吗？你曾经想想过自己己与别人人不同之之处在哪哪里吗？？…………………………………………………………………………………对不起，，如果你你曾经经经历过其其中任何何一条，，你就在在不知不不觉中开开始了营营销实践践，而且且是在营营销（或或者说““出卖””）自己己！Areyouagoodmarketingperson?在家庭生生活中，，在公司司，在商商业场合合，在社社交中，，无时无无刻我们们不在营营销之中中。不知不觉营销学习习先知先觉市场营销销她将帮助助你成为为一个成成功的学学生，成成功的恋恋爱者，，成功的的员工（（老板）），成功功的丈夫夫（或妻妻子），，成功的的父亲（（或母亲亲），………………她无时无无刻不在在我们身身边，请请不要拒拒绝她！！营销似乎乎有点用用处，可可是我一一点基础础都没有有，该如如何学习习呢？3拷问营销销学习营销销秘笈不要数学学太好不要英语语太好观察最重重要多实践，，勤思考考上课的四四条诫命命不可唧唧唧喳喳（（课堂讨讨论除外外）不可进进进出出（（上下课课时除外外）不可晕晕晕乎乎（（期末考考试除外外）不可干干干净净（（脸上身身上除外外）市场营销销原理什么是市市场？市场大小小怎样衡衡量？市场营销销是什么么？营销、推推销有没没有区别别？营销观念念是怎样样变迁的的？什么是市市场？我今天到菜市场买了一斤排骨。1全国最大的小商品市场在浙江义乌。2全国最集中的的电子元器件交易市场在华强北。3什么是市市场？我今天到菜市场买了一斤排骨。1全国最大的小商品市场在浙江义乌。2全国最集中的的电子元器件市场在华强北。3市场的基基本含义义：商品交易易的场所所。什么是市市场？儿童手机目前没有什么市场。1我们不管做什么产品，首先要考虑有没有足够大的市场。2我们很遗憾地发现，中国的寻呼市场已经开始萎缩。----联通寻呼总经理在宣布联通退出3什么是市市场？儿童手机机目前没没有什么么市场。1我们不管管做什么么产品，，首先要要考虑有有没有足足够大的的市场。2我们很遗遗憾地发发现，中中国的寻呼市场场已经开始始萎缩。。----联联通寻呼呼总经理理在宣布布联通退退出3市场的营营销含义义：市场就是是有效需求求，对某项项产品或或服务的的具有支支付能力力的需求求。市场的营营销含义义：市场就是是有效需求求，对某项产产品或服服务具有有需求的的所有现实和潜潜在的购购买者。怎样才能能知道有有没有市市场？案例：荒荒岛赤脚脚族的故故事地点：非非洲小岛岛。目的：了了解鞋子子在该岛岛上有没没有市场场。背景：荒荒岛上的的人都赤赤足活动动。人物：营营销员张张三营销员李李四结论：没没有市场场（张三三）；巨巨大市场场（李四四）。讨论：你你同意谁谁的观点点？为什什么？什么是市市场？市场大小小怎样衡衡量？市场营销销是什么么？营销、推推销有没没有区别别？营销观念念是怎样样变迁的的？是不是有有市场就就应该我我们就建建议公司司提供相相应的产产品或服服务以便便获得利利润？对，应该该提供产产品或服服务不一定，，我觉得得应该考考虑点什什么………只有市场场达到一一定的规规模，或或者说需需求和潜潜在需求求的量能能达到一一定规模模才可能能提供产产品或服服务。如何计算算市场大大小？人口数量量某一区域域居住人人口的总总量购买力相对于该该商品或或服务而而言购买欲望望想拥有该该商品或或服务的的愿望市场＝人人口数量量×购买买力×购购买欲望望如何计算算市场大大小？（（定性角角度）人口数量量购买力购买欲望望日常用品品洗衣粉、、洗发水水奢侈品平板电视视劣质品红薯多多多大巨大小大很小大市场规模模大很小小如何计算算市场大大小？（（定量角角度）请估算2005年深圳圳的手机机市场规规模（查查资料方方式）。。请粗略估估算2005年年深圳的的手机市市场规模模（没有有直接资资料情况况下）。。查有关资资料考虑市场场增长率率完成什么是市市场？市场大小小怎样衡衡量？市场营销销是什么么？营销、推推销有没没有区别别？营销观念念是怎样样变迁的的？市场营销销是什么么？市场营销销就是为为了实现（创造）思思想、产产品、服服务的顺利交换而进行的的（计划划、创意意、定价价、促销销、分销销、服务务）等活动的过程。（P5)市场营销销是什么么？要点：中心任务：满足顾客的现实或潜在需求。核心目标：将顾客需求转化为企业盈利机会。主要内容：市场分析、确定目标市场、产品开发、定价、分销、促销和销售服务。涉及范围：几乎所有的东西都可以进行营销，包括实物、思想、服务或组合。什么是市市场？市场大小小怎样衡衡量？市场营销销是什么么？营销、推推销有没没有区别别？营销观念念是怎样样变迁的的？营销与推推销的区区别与联联系推销是营营销的一一部分营销推拉拉理论当几乎所所有的人人都把营营销理解解为推销销，中国国营销界界成为了了悲剧！！什么是市市场？市场大小小怎样衡衡量？市场营销销是什么么？营销、推推销有没没有区别别？营销观念念是怎样样变迁的的？营销理念念的变迁迁营销理念念导论历史回顾顾课堂讨论论一市场导向向的三个“先先天不足足”营销新理理念：引引导市场场引导市场场：经典典案例引导市场场的基本本套路引导市场场套路的的应用：：3个案案例分析析课堂讨论论二营销理念念营销理念念导论历史回顾顾课堂讨论论一市场导向向的三个“先先天不足足”营销新理理念：引引导市场场引导市场场：经典典案例引导市场场的基本本套路引导市场场套路的的应用：：3个案案例分析析课堂讨论论二营销理念念导论思想决定定行动思路决定定出路营销理念念导论：：历史回顾顾产品导向向时代市场导向向时代引导市场场时代产生背景景生产方式式核心竞争争力核心职能能典型案例例商品短缺时代充分竞争时代过剩经济时代大批量生产批量+差异化大批量定制市场+研发引导市场市场部+研发部营销部通用汽车？产能生产部门福特“T”型车营销理念导论论：课堂讨论一荒岛赤脚族的的故事两个问题1.你同意哪个观观点？2.如何何针对荒岛赤赤脚族进行营营销？营销理念营销理念导论论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不不足”营销新理念：：引导市场引导市场：经经典案例引导市场的基基本套路引导市场套路路的应用：3个案例分析析课堂讨论二市场导向的三三个“先天不不足”消费者的需求求是不断变化化的消费者需求已已显露，必然然导致厂商一一拥而上，产产生过量的供供给在许多时候消消费者往往对对自己所需要要的产品是怎怎么样的、要要具备哪些特特性并不清楚楚动态市场论公共信息无用用论消费者无知论论引导市场营销理念营销理念导论论历史回顾课堂讨论一市场导向的三个“先天不不足”营销新理念：：引导市场引导市场：经经典案例引导市场的基基本套路引导市场套路路的应用：3个案例分析析课堂讨论二营销新理念：：引导市场引导市场：经经典案例满婷香皂直流电光源入户花园营销新理念：：引导市场引导市场的基基本套路发现尚未满足足的基本需要营造概念：告告诉他一个新新“事实”产品导入：告告诉他如何解决问题…………引导市场套路路的应用：3个案例分析析满婷香皂

美肤的需要

螨虫的存在

除螨

用满婷香皂

直流电光源

保护视力的需要

交流电的缺点

找到直流电源入户花园

私有花园的需要

引花入室

入户花园的设计世纪村课堂讨论二把梳子买给和和尚：看似不可能完完成的任务什么是市场？？市场大小怎样样衡量？市场营销是什什么？营销、推销有有没有区别？？营销观念是怎怎样变迁的？？总结9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:47:1907:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:47:1907:47:1907:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:47:1907:47:19December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:47:19上上午07:47:1912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:47上上午午12月月-2207:47December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/317:47:1907:47:1931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:47:19上午7:47上上午07:47:1912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:47:1907:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。07:47:1907:47:1907:47Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:47:1907:47:19December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:47:19上上午午07:47:1912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月227:47上上午午12月月-2207:47December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/317:47:1907:47:1931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:47:19上午午7:47上午午07:47:1912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:47:1907:47:1907:4712/31/20227:47:19AM11、越越是