市场营销第四章网络营销策略

第四章网络营销策略课前思考当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化。由于网络这个虚拟市场具有的特点，传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合在网络上销售，应该采取哪些营销策略？网上的产品该如何定价？1一、网络营销产品策略1、网络营销产品概念一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层次：核心利益层次基本产品层次期望产品层次附加产品层次潜在产品层次22、产品选择策略（1）有形产品

有形产品是指具有物理形状的产品，它包括工业产品，农业产品和消费品。在网络上销售有形产品的过程与传统的购物方式不同，网络上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。

3由于受到各种因素的影响，比较适合在网上销售的产品有：具有高技术性能或与电脑相关的产品需要覆盖较大地理范围的产品不太容易设立店面的产品网络营销费用远远低于其他销售渠道的产品消费者可从网上去的信息，并即做出购买决策的产品网络群体目标市场容量较大的产品便于配送的产品4在选择产品时，要充分考虑产品自身的性能。同时，也要充分考虑到事物产品的营销区域范围和物流配送体系。5无形产品

无形产品一般没有具体的物理形态，即使表现出一定形态也是通过其他载体体现出来;同时，产品本身的性质和性能也必须通过其他方式才能表现出来。一般来说，无形产品非常适合网络营销。在网络上的无形产品可以分为两大类：软件商品和在线服务6软件商品包括各种软件游戏，电子图书，电子报刊等。网上软件销售上可以向顾客提供一段时间的是勇气，允许用户尝试并提出意见。在线服务又可以分为信息咨询服务，互助是服务和网络预约服务。73、网络产品市场生命周期及营销策略产品的市场生命周期是指产品从上市到被淘汰为止的全过程。生命周期的长短主要取决于市场的需求和新产品的更新换代程度。8介绍期（或引入期）成长期成熟期衰退期94、网络产品服务策略网上售前服务网上售中服务网上售后服务105、网络络产品品品牌策略略网上品牌牌与传统统品牌有有很大不不同。传传统品牌牌多是产产品品牌牌，网上上品牌是是域名品品牌和产产品品牌牌的结合合，传统统优势品品牌不一一定是网网上优势势品牌。。网络营销销的最终终目的还还是产品品销售，，网上购购买行为为更需要要品牌形形象的支支持，在在某种程程度上抵抵消虚拟拟环境的的不安全全感。11习题4－－1列出网络络产品市市场上不不同生命命周期阶阶段的市市场特点点和营销销策略市场特点营销策略介绍期成长期成熟期衰退期12列举网络络产品服服务的具具体内容容服务分类服务内容网上售前服务网上售中服务网上售后服务13从事网络络营销的的企业该该如何树树立自己己的网络络品牌？？（500字左左右，三三篇以上上参考文文献）14邮件地址邮件主题题：班级姓姓名学学号章章节159、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:37:2708:37:2708:3712/31/20228:37:27AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:37:2708:37Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:37:2708:37:2708:37Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:37:2708:37:27December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20228:37:27上午08:37:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:37上上午午12月月-2208:37December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:37:2708:37:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:37:27上上午8:37上上午08:37:2712月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。08:37:2708:37:2708:3712/31/20228:37:27AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:37:2708:37Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:37:2708:37:2708:37Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:37:2708:37:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20228:37:27上上午08:37:2712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:37上上午12月-2208:37December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/318:37:2708:37:2731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:37:27上午午8:37上午午08:37:2712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。08:37:2708:37:2708:3712/31/20228:37:27AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:37:2708:37Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。08:37:2708:37:2708:37Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2208:37:2708:37:27December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20228:37:27上午08:37:2712月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月228:37上上午午12月月-2208:37December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/318:37:2708:37:2731December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。8:37:27上午8:37上上午08:37:2712月