天猫电器城腰部商家成长报告

电器城腰部商家成长报一．行业分20%；通过电器城整个大盘的数据变化，明显可以看到处于稳步增长的阶段，而且电器城总销售额占比也保持在全天猫的20拥有最多一级类目的行业，目前共有18个一级类目：11、闪存卡/U盘//移动硬盘；12、数码相机/单反相机/机；13、办公设备/耗材/文化用品；17、MP3/MP4/ipod/笔；18、电玩/配件/游戏/攻略。目前现有销售额线上品类规划与线下靠拢；二．行行业分我们先看一组的行业数B、我们再来对比一下收数和人数的比例，基本上是3:2，这一比例在电器城1:1，C、我们注意到行业的客单价同比是在下滑的，而且1450左右的客单价基本是中在发展。从1987年，随着俗称大哥大的摩托罗拉3200进入，至今已25年的历史，这25年的市场变化，就像一部，反映出一个品类从技术到产品的索尼、三星、LG等品牌开始发力。诺基亚因为具有高中全系列覆盖的产品线，理、新品缺乏卖点等原因导致市场份额急速下降。而LG凭借触摸屏的优势，索爱凭借而最近的两三年，则是行业急剧变动的时期。从4的饥饿，HTC的强我们从以上品牌中取性品牌——小米、诺基亚、对比一下可以看出诺基亚的没落和到国产品牌的机会还有很大。当然，三星、HTC商家分布格地域分布——目前互联网上的，有60%以上来自如诺基亚、HTC、索尼爱立信等都是某TP商运营。由于品牌商对于旗舰店的定位层级分布——我们看一组的数TOP（100腰部商家（30-100基础商家（30腰部商家典型问腰部商家成长建的SKU数量即可。【建议对于商家而言其中最重要的方面并不一定是美工的用色单个BANNER因为缺乏有效的培训和机制，导致很多腰部商家的工作更像是蒸汽机通过各个维度体现差异化，比如说TOP商家能良数码和三际数码就在产品上做明三．生活电先看看最近三年，生活电器上的数据变化趋势2012上生活电器中各个品类的占比，目前暂时由42个二级类目。我们再看看品牌的123456789空气净化、机、吸尘器、电熨斗层级分布——我们看一组的数TOP（100腰部商家（30-100基础商家（30的小狗、挂烫机的贝尔莱德、空气净化机的Moral等。C、尽量避免有单一家同样的豆浆机销售别的经销商直接用图而他们家的每一个产品，而在视觉上现在比较多的使用图这样千篇一律买家容易视觉疲劳，四．闪存卡/U盘//移动硬闪存卡/U盘//移动硬盘行业分可以明显看出，U品牌特点1：因为类产品需要一定的高科技含量，所以市面上基本都是国外品5营U盘和闪存卡，这些品牌多数还会经营固态硬盘。我们先来看一组的数TOP（100腰部商家（30-100基础商家（30可以看出这个类目商家只有200多家，而经过调研发现多数为线下经销商，彼此间唯一的区别就是进货和价格差异了到了最后就会有很多腰部商反映在激烈竞争中，作为腰部的商家跟TOP商家竞争时，唯到的办法就是值得腰部商家关注的，因为要向往TOP商家发展，现有的流量是不够，在这个方面类商家依然是比前面两个类目更弱的，因为本身这些产品不，总

的的建议，在培训、接待流程、绩效上做规范也造成了商家的经营思路不一样例如类国内技术不足导致多数是国外品牌商，二．腰部商家成长案ISido旗舰店于2012年1月开张，主营周边产品配件，是第一个提出套壳根据场合彰显自己的个性，表达自己的品味；定位25岁-35岁以内，偏年然而品牌定位后，的整体运转比较波动，2012年5月突破日发单量1000单，在在参加TOP冲锋团培训后，让清楚的认知到每个环节中所出现的问题，及能立马改进的部分。不管课程培训如何，真正能把这些知识实际运用到中的办法，那就是我们来看一下如何通过强有力的执行力，让运营水平更上新台阶【运营篇他重点款宝贝的情况不，流量，销量，转化率，及宝贝详情页的任何更改，头图，标题等信息是否有所调整，这个表格能够清楚的分析到每一款宝贝的具体变化，是由哪例如，双11当天流量达到47698，那么这天会标注为黄色，批注里写明是双11111131W10000华丽的分割线———————————————————————————————————11月份后仅PC端流量已经10月流量占比，依旧达不到20-30%。除了4-4s的周边产品外，应市场的需求，在5上市时间就已经上架5壳。以及之后的ipadmini，ipad3.Ipad4，移动电源产品线。除了就机型的拓展外，还针对功能，及市场需求进行补足5 Ipadmini每周几款，合理分配，再合理分配至个人，每个处理哪些，让工作不再盲目。111038.181138.6651242.6【篇冲锋团的这次培训后，调整最多的，见效最快的是部门产品培训及培由平均值59.41%，提长到现在的61.35%【视觉篇确认VI体现在根据TOP冲锋团培训方法，整个的VI体系已经进行更改，主色为这三色以上的调整，平均深度及转化率有所上1日均降幅20%。策略1：流量集中策略方法：9月27日采取行动，采用流量集中策略，发现有部分买家同时持有iPad和，可 各配件产品的流量分流一部分，集中到iPad荔枝纹保护套上。927日晚在店内所有 配件页面增加iPad荔枝纹保护套的关联，增大率。iPad9iPad2：iPad2、对进行了培训，并给增加快捷和自动回复，让向所有iPadiPad见该策略效果显著。由此iPad贴膜也成长了起来。iPad策略2：场景需求策略方法：对iPad需求场景做了分析：买家iPad套的主