市场营销第五讲商业银行代理业务

商业银行中间（代理）业务实务

主要内容中间（代理）业务概述管理类产品融资类产品中间（代理）业务产品创新中间（代理）业务风险控制美国金融危机与银行产品创新中间（代理）业务概述中间（代理）业务的范围中间（代理）业务的发展动因中间（代理）业务的环境需求中间（代理）业务的发展战略中间（代理）业务的最新趋势我国商业银行中间（代理）业务的发展和反思中间（代理）业务的范围中间业务表外业务中间业务狭义：在分业经营原则下，不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务广义：商业银行不需要向外借入资金和不必动用自己的资财，利用自己的人力资源、市场信息和现代电信技术和设备，替广大客户担保和其他委托事项，提供各项金融服务，并收取手续费的中介业务表外业务狭义：商业银行所从事的，按照通行的会计准则不纳入资产负债表内核算，不影响其资产和负债总额，但能改变当期损益和营运资金，从而提高银行的资产报酬率的经营活动广义：包括所有不在资产负债表中反映的业务，除了狭义表外业务，还包括结算、代理、咨询等《巴塞尔协议》将广义的表外业务分为两类：或有项目表外业务（贷款承诺、担保、衍生交易）；金融服务类表外业务（支付结算、代理与咨询、信托业务、租赁）按收入来源划分手续费收入汇兑收益其他业务收入按中间业务功能划分结算类：本外币结算、进出口押汇、信用卡担保类：承兑、承诺、担保、信用证管理类：代保管、代理财、代清债、现金管理、基金托管融资类：租赁、信托投资、出口押汇、代理融通衍生类：远期、期货、期权、互换咨询顾问类：代理类：按银行身份划分委托性业务:以自己名义活动代理性业务：以客户名义活动自营性业务中间（（代理理）业业务的的发展展动因因TRICK+RationalSelf-interest＝OBSA+Securitization规避监监管税税收假假说与银行行风险险及风风险分分担有有关的的假说说道德风风险假假说经济资资本理理论及及其对对银行行经营营目标标的调调整规避监监管税税收假假说垄断租租金与与监管管税收收由于储储蓄存存款的的激烈烈竞争争以及及要花花费代代价的的现金金准备备，表表外业业务成成为表表内直直接信信用的的替代代工具具资本充充足性性监管管中间（（代理理）业业务的的环境境需求求文化环环境法律监监管环环境市场供供求环环境中间（（代理理）业业务的的发展展战略略（P49）地域定定位客户定定位产品定定位营销策策略中间（（代理理）业业务的的最新新趋势势西方银银行业业务领领域西方银银行中中间业业务发发展重重点和和趋势势西方银银行中中间业业务发发展战战略银行业业务领领域商业银银行业业务消费者者银行行业务务资本市市场银银行业业务资产管管理业业务西方银银行中中间业业务发发展重重点和和趋势势资产证证券化化贷款销销售信用衍衍生工工具交交易西方银银行中中间业业务发发展战战略重新认认识零零售银银行业业务的的重要要战略略地位位中间业业务发发展中中的客客户关关系管管理我国商商业银银行中中间（（代理理）业业务的的发展展和反反思9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:30:0308:30:0308:3012/31/20228:30:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:30:0308:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:30:0308:30:0308:30Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:30:0308:30:03December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20228:30:03上上午08:30:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:30上上午午12月月-2208:30December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:30:0308:30:0331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:30:03上午午8:30上午午08:30:0312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:30:0308:30:0308:3012/31/20228:30:03AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:30:0308:30Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:30:0308:30:0308:30Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:30:0308:30:03December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20228:30:03上午08:30:0312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月228:30上上午午12月月-2208:30December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/318:30:0308:30:0431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:30:04上午午8:30上午午08:30:0412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。08:30:0408:30:0408:3012/31/20228:30:04AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:30:0408:30Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。08:30:0408:30:0408:30Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2208:30:0408:30:04December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:30:04上上午午08:30:0412月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月228:30上上午午12月月-2208:30December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/318:30:0408:30:0431December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。8:30:04上午午8:30上午午08:30: