市场营销第五讲整合营销

第五讲整合营销一、“白送”也赚钱———摩托罗拉汽车电话

国内知名的电子通讯产品商北京心力源源电子有限公司在2002年初发起，并正在逐步执行。活动期间，任何拥有汽车的消费者个人，或者单位客户，可以完全免费得到一部摩托罗拉汽车电话，并可以与心力源源公司签订正式赠送协议，从而得到法律保护。被赠人所履行的义务很简单：只需要将按照正常要求的汽车保险费交纳、或者转移，或者延伸到心力源源公司的合作保险公司那里即可。2003“赠送”的总量，将达到了1.4亿元人民币。

北京心力源源电子有限公司，其前身北京富达中天电子有限公司，是国内知名的电子通讯产品商，在中国市场销售的正品摩托罗拉汽车电话的90％，都是由富达中天代理销售的。因此，富达中天是摩托罗拉在中国最亲密的战略合作伙伴之一。早在2000年，富达中天就获得了摩托罗拉的授权，成为中国内地唯一全权代理其汽车电子及汽车通讯产品的经销商。

1、模式－－快乐的物流与财务循环链

★这个案例的创造者是心力源源公司总裁孙良先生，他创造了一个非常大胆的商业模式，就是一个良性的物流和财务的回环。★这个模式创造了一种全新的市场模式：无竞争市场。以完全免费的方式，赠送给消费者高价值的名牌产品。而一般的制造商或者代理商是不大可能有实力，能够如此深刻把握转型期中国消费者心理，来大胆执行这个免费模式的。当然，这种免费，也并非无偿。否则这个快乐的循环链的发起者———心力源源公司将成为竭泽之鱼了。其实，心力源源在实施方案之前已和中国平安保险公司签署了协议，作为平安的保险代理，从车主交纳的车保费中获得8％的正常与合理的返利。消费者的车保，也只是按照正常的标准交纳，并无涨价。心力源源要求消费者稳定投保的期限也并不长，仅仅两年。两年之后，按照赠送协议，消费者可以完全拥有这台电话的产权。★在这个模式中，可以看到了一个非常奇妙的循环。（1）消费者得到了满足，而且没有付出额外代价，可以说超值的。

（2）保险商得到了“稳定和高价值”的客户。众所周知，目前中国保险业正处在一个激烈竞争的时期，客户获取艰难，代价很大，而客户保持而不轻易流失的代价更难。由于心力源源免费赠送，并要求客户稳定保持两年投保期的规则，平安保险起码可以在两年内稳定获得收入流；而按照国外学者研究，保持老顾客的成本，将大大低于发展新顾客所付出的成本。这使平安保险以低成本吸纳了客户。

（3）为心力源源公司代理执行赠送活动的代理商得到了合理的佣金。

（4）心力源源获得了市场、品牌和资金回报。

这些构成了一个良性的闭环财务系统，没有资源的浪费。

★认为这个案例仅仅是产业整合的观点是不对的，因为，在这个模式中，并无新的产业元素，或者产业形态出现，它只一个普通的整合营销模式。但在这个模式里，涉及到的每个行业，都大大提升了自己的效益比。形成了一个卓越的物流和财务循环链。

2、新经济学认为，要创造稀缺资源的和谐配置，而不单单是有效配置。★汽车电话的安全价值。

（1）汽车电话具有声控免提功能，避免了开车打手机造成的危险；

（2）有DPS数字系统，可以过滤杂音，使得语音更清晰，避免了驾车者注意力下降，从而避免了撞车危险；

（3）它的天线是放在汽车外面的，在汽车内，没有电子信号辐射，首先对人体是安全的；

（4）由于车内无电子辐射信号，所以，不会对车内的精密仪器，如ABS系统、气囊产生干扰。

★汽车电话的时尚价值。汽车电话可以延伸出很多功能，如多方通话，语音和数据切换，加个传真机或者电脑，就可以成为移动办公室。因此，它是符合未来人类商业活动以及生活形态的产品。

心力源源源的免费费大行动动，不仅仅仅体现现出巨大大的创造造性商业业思想，，提出了了新的商商业模式式，整合合多个产产业，塑塑造了一一个快乐乐的商业业链，提提升了各各参与者者的效益益比率。。这并不不仅仅是是所谓的的资源的的有效配配置，其其中，还还体现着着一种与与东方传传统智慧慧融通，，又与现现代文明明不悖的的观念：：寻求在在社会资资源配置置中的和和谐精神神。★心力源源源的免费费大行动动，通过过对汽车车保险服服务与汽汽车通讯讯工具的的创造性性整合，，凭空为为顾客创创造了新新的价值值。该商商业链为为顾客创创造的价价值是独独特而难难以模仿仿的。这这也就是是整合营营销的核核心理念念：对特特定的““顾客认认可的价价值”的的整合。。心力源源源总裁孙孙良提出出了自己己在构思思这个商商业模式式时的心心路历程程。也就就说所谓谓的“竞竞争，合合作，和和谐”的的三部曲曲。在孙孙良看来来，企业业经营是是不应当当回避竞竞争的，，而是要要积极应对竞争争，但是是，这个个竞争，，更多是是为了建建设一个个中国汽汽车电话话市场的的努力，，而非一一般意义义上的你你胜我败败。★孙良指出出大陆汽汽车电话话市场存存在着几几个特征征：首先是消消费者有有效需求求不足。。由于历史史的原因因，中国国的轿车车，基本本还是以以单位拥拥有为主主，私人人，或者者商务轿轿车还不不够充分分。正是是由于体体制的原原因，那那些事业业单位在在购买汽汽车电话话上存在在过多环环节。其次，由于价格格的原因因，最好好的正品品摩托罗罗拉汽车车电话M8989价格达13000多元，因因此，很很多尚未未意识到到汽车电电话自身身价值的的人士只只简单地地认为汽汽车电话话是个时时尚产品品，而不不知道，，其实，，在国外外，虽然然这款电电话确实实比较多多地安装装在了诸诸如宝马马、奔驰驰、凯迪迪拉克等等名车上上，包括括国内的的红旗旗旗舰轿车车上，但但其主要要价值有有两个：：一是安安全，二二是符合合未来移移动办公公的潮流流。对于于其真实实价值的的误解，，导致消消费不主主动。再者，由于市场场目前充充斥了大大量完全全不具备备安全功功能的语语音通讯讯产品，，纯粹是是混水摸摸鱼但却却叫做所所谓车载载电话的的廉价产产品，其其实，就就是个语语音放大大器。再再一次和和大量走走私水货货一起侵侵蚀着中中国汽车车电话市市场。★作为拥有有雄厚实实力和市市场经验验的汽车车通讯商商，以及及摩托罗罗拉的战战略合作作伙伴，，心力源源源的市市场营销销完全是是从残酷酷而直接接的市场场竞争开开始的。。有所不不同的是是，孙良良从另一一个角度度打造了了一个快快乐的商商务链，，开始了了在中国国建造汽车车电话市市场的艰艰难而充充满希望望的旅程程。诸多多企业家家一致认认为，心心力源源源的营销销模式是是符合新新经济学学新规律律的，那那就是：：和谐竞竞争。★这种上亿亿元的异异常大胆胆的风险险性投入入，必须须有稳定定和持续续增长的的市场需需求来支支持。那那么，这这个市场场存在不不存在？？从改革革开放以以来，短短短20年，中国国迅猛发发展，经经济实力力迅速增增强，大大众消费费也经历历了好几几个波浪浪的发展展。有学学者研究说说，从80年代到现现在，大大众消费费最起码码有三个个典型的的阶段：：第一阶阶段是80年代前后后，逐渐渐解决了了温饱问问题，代代表商品品是自行行车、服服装等。。第二阶阶段是90年代开始始，逐渐渐走向了了小康，，很多人人开始有有了钱，，代表性性的消费费商品是是电器。。第三阶阶段是在在90年代后期期，逐步步走向了了富裕阶阶段。这这个阶段段，人们们的消费费开始出出现了新新特点，，不再是是为了基基本生活活，而是是开始追追求享受受，或者者是为了了个性化化生活，，或者是是为了自自我的发发展，开开始在教教育、住住房、通通信、汽汽车等方方面投入入。代表表商品是是手机、、房子、、电脑、车子子等。一一些发达达地区，，如北京京、上海海、深圳圳、广州州等，人人均GDP开始超过过了4000美元，达达到了中中等发达达国家水水平。这这个大趋趋势，使使得汽车车通讯产产品，如如汽车电电话等将将很快地地成为继继手机、、掌上电电脑、汽汽车消费费后的又又一个新新的消费费热点和和大潮流流。★调查也证证明了这这一点，，在2002年年中国社社科院““北京经经济形势势与预测测”课题题组的研研究中，，得出一一个基本本结论：：北京高高收入家家庭的户户均总资资产已经经达到了了235.6万万元，汽汽车拥有有量是22辆／／每百户户。拥有桑塔塔纳的占占有量为为26.4％以上。。而拥有有奔驰和和沃尔沃沃的不在在少数。。作为摩摩托罗拉拉汽车电电话在中中国的总总代理商商，心力力源源有有清晰的的数字，，知道在在这个庞庞大的有有车阶层层中，正正品汽车车电话，，即使加加上水货货，目前前也仅仅仅上万台台而已。。这种现现实的，，以及在在未来仍仍将持续续增长的的市场，，为心力力源源这这一庞大大的计划划提供了了持续发发展的可可能性。。★然而，以以上的条条件，对对于这个个市场来来说，也也只是提提供了一一些公众众性外部部资源，，使得心心力源源源拥有独独特竞争争力的，，还在于于其对整整合营销销传播的的创造性性应用————独独特的““快乐商商链”，，一个良良性的闭闭环的财财务和物物流系统统，它之之所以能能被创造造出来，，主要原原因还在在于心力力源源严严格地遵遵循了整整合营销销传播的的根本法法则：尊尊重消费费者，并并且通过过信息技技术中的的数据库库技术使使之科学学化，也也就是数数据库营营销。★如前所述述，在这这个活动动中，消消费者得得到了满满足，而而且没有有付出额额外代价价；保险险商得到到了稳定定和高价价值的客客户；经经销商得得到了合合理的佣佣金；心心力源源源获得了了市场、、品牌和和资金回回报。但但是，在在这个活活动中，，消费者者成了最最核心的的收益者者，也是是实际上上的“快快乐商业业链”的的循环起起点。这个消费费者是谁谁？当人人们意识识到这个个消费者者名单价价值的时时候，会会惊叹心心力源源源的收获获并非在在直接的的现金收收入，而而在这份份消费者者名录。。在当代代中国，，拥有汽汽车的人人，无疑疑是最富富裕的一一个层次次。他们们是中国国消费金金字塔的的塔尖。。集合这这个消费费者名录录，本身身可以成成为一个个集约性性的销售售通路，，任何涉涉及到这这个金字字塔型消消费的商商品与品品牌，可可以放入入到这个个通路之之中，获获得事半半功倍的的效应，，心力源源源因此此转型成成为一个个“通路路商”和和“信息息商”。。因此我我们就会会为心力力源源设设计未来来的一些些市场，，如高级级俱乐部部、会所所、高级级消费品品如手表表、车辆辆销售、、别墅、、航空等等等。汽车电话话产品的的最大价价值有两两个：一一是安全全，二是是时尚。。而对这这两点有有最迫切切要求的的，恰恰恰是中国国目前最最富裕的的阶层，，这才是是心力源源源的最最大收获获。★心力源源源超越了了美式整整合营销销传播，，它的整整合营销销模式更更适应中中国现实实情况。。因为中中国目前前的整合合营销往往往要求求企业要要有更多多的“实实操经验验”，企企业之间间一旦有有过成功功合作，，转换机机率就很很低，这这也是心心力源源源敢于在在中国玩玩这种““先进模模式”的的基础。。心力源源源在企业发展展的历程程中，有有过很多多整合实实操经验验：涉足足过金属属贸易、、汽车销销售、航航运等行行业，与与报关代代理公司司、财务务代理公公司、税税务代理理公司、、顾问公公司有过过成功的的合作经经验，这这种独特特的企业业经验，，是在中中国能够够顺利完完成整合合营销模模式的保保证，是是企业的的核心竞竞争力。。整合营销销简介在市场营营销学界界，“整整合营销销”概念念的产生生和流行行是20世纪90年代代的事情情。对此此几乎每每一个市市场营销销学学者者都有独独具个性性的看法法，到目目前为止止，尚没没有一个个公认的的权威定定义。整整合营营销概念念最初是是以整合合营销沟沟通（Integrated

MarketingCommunication，简称称IMC）形式式出现的的。1991年年，美国国市场营营销学教教授唐··舒尔茨茨（DonSchultz）提出出了整合合营销沟沟通的新新概念，，认为整整合营销销沟通是是一个““管理与与提供给给顾客或或者潜在顾客的产产品／服服务有关关的所有有来源的的信息的的流程，，以驱动动顾客购购买企业业的产品品／服务务并保持持顾客对对企业产产品、服服务的忠忠诚度””随后，整整合营销销沟通开开始扩展展为整合合营销。。1995年，，PaustianChude首首次提出出了整合合营销概概念，他他给整合合营销下下了一个个简单的的定义，，整合营营销就是是“根据据目标设设计（企企业的））战略，，并支配配（企业业各种））资源以以达到企企业目标标”。菲菲利普··科特勒勒教授在在《营销销管理》》第九版版中从实实用主义义角度揭揭示整合合营销实实施的方方式，即即企业里所所有部门门都为了了顾客利利益而共共同工作作；这样样，整合合营销就就包括两两个层次次的内容容：一是是不同营营销功能能——销销售、广广告、产产品管理理、售后后服务、、市场调调研等必必须协调调；二是是营销部部门与企企业其他他部门，，如生产产部门、、研究开开发部门门等职能能部门之之间的协协同。显显然，这这一概括括只是对对整合营营销作了了表面现现象的刻刻画，而而不是对对实质的的定义。。尽管对于于整合营营销的定定义仍存存在很大大争议，，但它们们的基本本思想是是一致的的，即以以顾客需需求为中中心，提提供产品品或服务务，同时时为产品品或服务务提供者者带来长长远的经经济效益益，贯彻彻于其中中的就是是波特教教授所说说的产品品∕服务务价值链链。波特特指出，，每一个个企业都都是用来来进行设设计、生生产、营营销、交交货以及及对产品品起辅助助作用的的各种活活动的集集合，一一定水平平的价值值链是企企业在一一定产业业内的各各种活动动的组合合。波特特还列出出了产品品的价值值系统：：供应商价价值链企企业价价值链渠渠道价价值链买买方价价值链从中可以以看出，，影响顾顾客利益益的不仅仅仅是企企业内部部的各种种活动，，还包括括供应商商及渠道道中的各各种活动动。从另另一个角角度考虑虑，整合合营销可可以视为为是对产产品价值值链的整整合。显显然，整整合营销销不应仅仅仅局限限在企业业营销部部门内部部与其他他职能部部门之间间，它还还应扩展展到企业业外部，，即延伸伸到供应应商和各各个下游游分销渠渠道。整整合营销销应当包包括两方方面：一一是企业业内部整整合营销销，二是是企业外外部整合合营销。。企业应应当首先先实现各各种营销销手段、、营销部部门与其其他职能能部门之之间的内内部整合合，然后后以此为为基础从从更广的的范围进进行价值值链上企企业、供供应商、、分销商商和顾客客之间的的整合。。因此，我我们认为为“整合营销销是以系系统的观观点，通通过企业业内部营营销工具具和手段段的有机机结合，，营销部部门与其其他职能能部门的的密切协协同，以以及企业业与上游游的材料料供应商商、下游游的产品品分销商商、顾客客的良好好合作，，根据环环境进行行即时性性的动态态管理，，以实现现产品价价值链上上的各方方交互活活动的价价值最大大化的营营销理论论与营销销方法。。”与传统营营销策略略相比，，整合营营销的独独特优势势是无人人能及的的：首先，整整合营销销战略打打破了传传统营销销狭隘的的观念———营销销只是企企业内部部经营管管理的一一项重要要功能。。传统的市市场营销销所要求求的只是是市场营营销人员员在执行行企业市市场营销销工作时时必须实实际考虑虑到许多多相关因因素的影影响，实实质上仍仍旧把营营销看成成企业经经营的一一个职能能，并没没有把这这些因素素列入市市场营销销本身的的重要组组成部分分。而整整合营销销则要求求企业的的所有活活动都以以营销为中中心加以以整合与与协调，，要求企企业内部部所有部部门、所所有员工工都团结结一致为为顾客的的利益服服务，企企业的营营销活动动成为企企业各个个部门的的工作，，即所谓谓的营销销非功能能化。同同时，在在内部协协调一致致的基础础上，从从纵向与与横向同同价值链链上所有有相关的的企业、、顾客密密切合作作，实现现共赢的的结局。。其次，整整合营销销战略摒摒弃了以以往从静静态的角角度分析析市场、、研究市市场，然然后再想想方设法法去迎合合市场的的做法，，开始引引入动态态观。整合营销销要求企企业主动动地迎接接多变的的市场的的挑战，，更加清清楚地认认识市场场与企业业之间的的互动关关系，不不仅要深深入分析析现有的的市场，，研究如如何扩大大市场份份额的策策略，更更应未雨雨绸缪，，研究消消费者的的新需求求、发掘掘潜在的的市场，，从而开开创新市市场。二、分时时度假1.分时度假假的起源源20世纪60年代的欧欧洲，度度假风气气兴盛，，法国地地中海沿沿岸开发发了大量量海滨别别墅，欧欧美政要要、贵族族、富商商蜂拥而而至，成成为欧洲洲乃至世世界的休休闲度假假中心。。由于房房产价格格高昂，，多数家家庭无力力单独购购买度假假别墅，，而部分分有能力力购买别别墅的用用户，每每年的使使用时间间非常有有限，最最多只有有几周，，空置率率很高，，所以出出现了亲亲朋好友友联合购购买一幢幢度假别别墅供大大家不同同时间分分别使用用的情况况，最早早的分时时度假概概念由此此产生。。据此，，聪明的的开发商商发明了了以分时时销售客客房使用用权的模模式来招招揽客户户，取得得了很好好的效果果，分时时度假市市场由此此形成。。分时度假假自20世纪60年代问世世于法国国以来，，在世界界范围内内得到迅迅速发展展，成为为风靡世世界的休休闲旅游游度假方方式。70年代中期期，美国国经济衰衰退，泡泡沫经济济造成了了大量房房地产积积压。为为处理积积压与空空置，充充分盘活活闲置房房产，美美国从欧欧洲引入入分时度度假概念念，取得得了巨大大成功。。1977年美国95%以上的度度假物业业是由其其他房地地产开发发项目改改造过来来的，美美国目前前已成为为世界上上分时度度假产业业最发达达的国家家。分时度假假起源于于20世纪60年代。在在60年代早期期，一位位名叫亚亚历山大大•奈特特（AlexanderNette）的德国国人，在在他所管管理的位位于瑞士士提西诺诺（Ticino）的饭店店中首先先创造出出原始的的分时度度假概念念。他设设想将度度假地房房产的股股份出售售给消费费者，然然后给予予每个购购买者在在度假地地住宿的的权利，，所有购购买者被被称为股股东或合合伙人。。随后，，他又创创建了专专门经营营分时度度假产品品的欢乐乐迈格（Hapimag）公司。。这家公公司是一一家很成成功的企企业，在在1968年就有8000多名股东东购买其其房产。。到20世纪90年代，这这家公司司共有12.5万名股东东和遍布布欧洲15个国家的53处分时度假假地。1967年，法国著著名的建筑筑公司LesGrandsTravauxdeMarseille也设计了分分时度假产产品，在位位于法国阿阿尔卑斯地地区的Superdevoluy滑雪度假地地开始出售售固定住宿宿单元的分分时度假产产品并一举举成功，这这是全球第第一个标准准的分时度度假产品。。2.分时度度假的定义义分时度假（（Timeshare,又称Vacationownership或Holidayownership），最初是是指人们在在度假地购购买房产时时，只购买买部分时段段的产权，，几户人家家共同拥有有一处房产产，共同维维护、分时时使用的度度假形式，，后来逐渐渐演变成每每户人家在在每年只拥拥有某一时时间段的度度假地房产产使用权，，并且可以以通过交换换系统对不不同房产的的使用权实实行交换。。国际上一度度通行的惯惯例是：将将一处住宿宿设施（如如饭店、公公寓、度假假别墅等））的住宿单单元每年的的使用期分分为52周，将52周中的51周分时销售售给顾客。。每个单位位的分时度度假产品，，就是在约约定的时期期内（一般般为20年—40年）每年在在这一住宿宿单元中住住宿一周的的权利。国际上，不不同的组织织对分时度度假的定义义有所不同同，流传较较广的两个个定义是：：美国佛罗里里达州《分分时度假房房产法案》》（RealEstateTimesharingActCH721Florida）中对对分时度假假的定义是是：“所有有以会员制制、协议、、租契、销销售或出租租合同、使使用许可证证、使用权权合同或其其他方式做做出的交易易设计和项项目安排，，交易中，，购买者获获得了对于于住宿和其其他设施在在某些特定定年度中低低于1年的的使用权，，并且这一一协约有效效期在3年年以上”，，即称之为为分时度假假项目。《欧盟分时时度假指令令》（EuropeanUnionTimeshareDirective）中被定义为为：“所有的有效效期在3年以上、规规定消费者者在按某一一价格付款款之后，将将直接或间间接获得在在1年的某些特特定时段（（这一期限限要在1周之上）使使用某项房房产的权利利的合同，，住宿设施施必须是已已经建成使使用、即将将交付使用用或即将建建成的项目目”。3.饭店业与分分时度假产产品从本质上而而言，分时时度假实际际上是介于于房地产产产品和饭店店产品之间间的一种中中间产品。。对于一个个住宿设施施的制度安安排中，一一个极端就就是房地产产产品，开开发商直接接把房产的的所有权和和使用权一一次性销售售给消费者者；另外一一个极端是是饭店产品品，以饭店店建筑物的的寿命为40年计算，它它相当于把把每间客房房的使用权权分割成为为40×365份来出售，，消费者以以天为单位位购买对房房间的使用用权（刘赵赵平，2002）。而分时时度假产品品介于两者者之间，与与房地产项项目相比，，它将产品品分割后出出售，但分分割单元又又没有普通通饭店产品品那么零碎碎。事实上上，饭店本本身就是一一种满足住住宿需求的的房地产设设施，分时时度假理念念为饭店（（特别是度度假饭店））经营提供供了崭新的的视域。与饭店业有有关的分时时度假概念念有：分时度假酒酒店。分时度假酒酒店（TimeshareHotel）亦称为““时权酒店店”，有瑞瑞士企业家家亚历山大大•耐首先提出出，即出售售一定时期期内使用酒酒店住宿或或娱乐设施施的权利，，该权利可可以在市场场上转售、、转让或者者交换。产权酒店是分时度假假产品的一一种特殊模模式，是指指投资者买买断酒店设设施的所有有权，除部部分时间自自己使用外外，将其他他时间的住住宿权委托托酒店管理理方面经营营、自己获获取红利的的经营模式式。可见，，产权酒店店和分时度度假产品的的区别在于于，分时度度假产品淡淡化产权的的概念而突突出使用权权，相反，，产权酒店店突出产权权概念，常常被视为一一种房产投投资品种。。而两者之之间的共性性是皆有将将其他时间间内的住宿宿权转让、、出售或交交换出去以以实现其价价值的需求求。4.分时度假交交换及其衍衍生形式20世纪70年代之后，，分时度假假概念大量量传入美国国本土。当当时经济繁繁荣时期房房地产业的的飞速发展展，带动房房地产商建建起大批公公寓房和度度假饭店。。70年代中期的的石油危机机中，因油油价上涨使使美国经济济进入紧缩缩期，房产产大量闲置置，房地产产商急需解解决积压房房产的需求求，客观上上推动了分分时度假产产品在美国国的发展。。但引入分分时度假概概念并开始始销售的美美国经营者者很快就发发现一个问问题：即产品过于于僵化，缺乏灵活性性，人们一一旦购买了了分时度假假产品之后后，只能年年复一年地地在同一度度假地度假假。为了解决这这个问题，，有人在分分时度假系系统的基础础上进一步步拓展开发发出分时度度假交换制制度：拥有有度假房产产使用权的的消费者，，可以将自自己的度假假房产使用用权，通过过全球网络络交换系统统换取同等等级别但位位于其它地地区的度假假房屋使用用权。分时度假交交换制度意意味着度假假房产权的的拥有者可可以在同等等产权条件件下，可在不同时时间、不同同地点进行行度假选择择，这大大提高高了分时度度假产品对对顾客需求求的满足度度。分时度假交交换制度带带来了一种种全新的度度假住宿产产品经营模模式，也刺刺激了消费费者对分时时度假产品品的需求。。当然，由由于分时度度假交换是是拥有使用用权的消费费者之间的的相互交换换，交换事事务比较繁繁琐，并会遇到供供需匹配困困难的问题题。随着时间的的推移，人人们又开发发出分时度度假交换的的一些衍生生形式：灵活购买分分时度假产产品。消费者向交交换系统或或代理商购购买分时度度假产品，，可以不局局限于原有有规定的时时间长短和和住宿单位位的大小，，而有多种种选择，这这意味着度度假旅游者者选择的灵灵活度增加加。点数制。1990年，进入分分时度假领领域的迪斯斯尼公司率率先推出了了点数制，，即顾客不不必付一笔笔钱去购买买某度假地地一段时间间的房产使使用权来加加入一个分分时度假交交换系统，，而只需购购买一定的的“点数””，然后用用“点数””换购同样样将价格折折合成点数数的住宿和和娱乐等产产品。它可可以推进全全球化点数数制体系的的建立和发发展，即通通过点数制制网络将各各地的点数数制俱乐部部联合起来来交换，使使会员在度度假需求上上具有更大大限度的自自由选择性性。相关的的概念有：：点数。点数是用来来衡量度假假房产价值值的尺度。。点数多少少与淡旺季季、房产面面积和度假假地坐落地地点有关。。这种模式式，相当于于在度假地地引入了一一种新的流流通手段。。点数制俱乐乐部。点数制俱乐乐部一般拥拥有几处度度假地房产产，不同房房产有面积积、档次等等方面的差差异。会员员向供应商商购买一定定数量的点点数，所有有的住宿、、娱乐产品品也以点数数标价。会会员可以随随意选择在在一年的任任何时间、、选择网络络内任意地地点消费，，并且对于于房间的大大小、住宿宿时间长短短、每年来来度假的次次数等都可可以自由选选择。5.国际分时度度假大记事事20世纪60年代，法国国阿尔卑斯斯山地区的的滑雪度假假地首先开开发了以分分时销售的的方式招揽揽客户，标标志着分时时度假产品品的开始。。20世纪70年代，美国国本土引入入分时度假假概念。1974年，最早的的交换系统统出现。同年，RCI（ResotCondominiumsInternational）公司成立立，这是世世界上第一一个分时度度假交换公公司。1976年，II(IntervalInternational)公司组建。。RCI和II是目前为止止世界上实实力最雄厚厚的分时度度假交换公公司。80年代初期，，分时交换换的概念从从美国佛罗罗里达传播播到英国和和西班牙，，分时度假假交换系统统的概念又又回传到欧欧洲，标志志着这一产产品进入到到一个新的的发展阶段段。80年代中期，，90％以上的分分时度假地地都是专门门为适应分分时度假需需求而新开开发的，其其发展规模模也迅速扩扩大。1984年之后，一一批世界著著名的饭店店连锁集团团和发展商商进入这一一领域，分分时度假地地房产的质质量有了大大幅度的提提高。1990年，进入分分时度假领领域的迪斯斯尼公司率率先推出了了点数制（（又称分数数制）。1992年，世界开开发分时度度假产品的的度假村有有3000处以上，拥拥有分时度度假房产的的家庭也达达到近240万个。1999年5月，RCI欧洲分公司司完成了对对点数制网网络的检测测，并于2001年前后将点数数制网络推向向全球。1999年，全球分时时度假物业销销售额达到67.2亿美元，540万个家庭参与与了分时度假假网络RCI目前，全球最最大规模的分分时度假交换换公司RCI，为居住191个国家、超过过2500万个家庭会员员提供假期交交换和旅游服服务。加盟RCI网络的酒店有有3300多个、遍布世世界90多个国家。中国RCI加加盟度假村名名单（截至2004年4月）1.昆明滇池池温泉花园酒酒店2.桂林丽江江高尔夫乡村村俱乐部3.武汉天安安假日酒店4.北京九华华山庄5.北京京瑞瑞大厦6.珠海石景景山酒店7.湖北鄂洲洲凤凰山庄8.青岛弄海海园度假村9.无锡太湖湖威尼斯花园园10.天津泰泰达国际酒店店11.海南海海星云龙湾度度假村12.广东蝴蝴蝶谷度假村村13.威海金金海岸度假村村14.广东惠惠州汤泉高尔尔夫俱乐部15.深圳金金海湾旅游假假日俱乐部16.海南贵贵族游艇俱乐乐部17.海南天天朗建国假日日酒店18.重庆国国际乡村高尔尔夫俱乐部19.云南丽丽江玉龙花园园酒店20.辉煌都都畅西双版纳纳酒店21.敦煌丝丝绸之路酒店店22.福州温温泉度假村23.深圳温温泉花园度假假村24.河北燕燕苑度假村25.北京太太伟北方花园园酒店26.北京翠翠宫饭店备注：RCI经常监督自自己的加盟度度假村，以使使其保持RCI的国际标标准，对不符符合标准的RCI度假村村，RCI会会促使其改进进，如定期不不改，RCI只有取消其其加盟资格，，待符合标准准后再给予恢恢复。因此表表中并非全部部RCI加盟盟度假村名单单。滇池温泉花园园酒店是一个个美丽的地方方，除了城市市酒店应有的的一切，还能能让您找回久久违的大自然然！酒店的温温泉水是水中中的极品，直直接送入宾馆馆的每间客房房，无色无味，解解除疲劳，治治疗多种疾病病。周围景观：云云南民族村、、云南民族博博物馆、海埂埂公园、翰东东轩博物馆、、福保文化城城9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:30:0408:30:0408:3012/31/20228:30:04AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:30:0408:30Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:30:0408:30:0408:30Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:30:0408:30:04December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:30:04上上午午08:30:0412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:30上午午12月-2208:30December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/318:30:0408:30:0431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点