市场营销管理精要4

讲课愿景：案例中露出会心的微笑讲课要求：吸干课程中的每一滴血深刻的转移正在发生：从以产品为中心向以客户为中心转移从大众化市场向细分化市场转移从本土化市场观念向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做羞答答说出两个字：买卖营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课有的人买物卖物有的人买钱卖钱有的人买情卖情有的人买人卖人还有的人买国卖国卖人的形象（案例）卖人的名气（案例）卖人的秘密（案例）卖人的思想（案例）卖人的生活方式（案例）营销如何卖人？浅层次卖人——公共资源——代言人高层次卖人——独家资源——个性生活营销—营造一种打动人心的价值然后销出去。营——轻轻敲打你的心房销——悄悄占领你的空间同质化的时代已经到来竞争进入高级阶段营80%销20%营与销营是文化力销是经济力营的实质是研究和影响目标消费群体头脑中的观念销的实质则是指目标消费群体观念的物化过程脱离现实资源越远的创新，市场价值越低。消费者普遍认知的价值观念是最重要的创新资源。企业的现实资源是创新市场价值的重要基础。做市场场：一靠思思路，，二靠靠套路路思路更更多地地强调调特殊殊性，，套路路更多多地强强调通通用性性。最好的的思路路，是是最大大化分分享现现成套套路的的思路路。营的战战场在在消费费者的的大脑脑中销的战战场在在各个个通路路环节节营------把简简单的的问题题复杂杂化------深深入销------把复复杂的的问题题简单单化------浅浅出营造背背景营造环环境营造气气氛营造一一种生生活方方式营造一一种财财富价价值链链根正才能苗苗红------为为你的品牌牌找一个好好家庭来自瑞士的手表来自法国的香水来自德国的汽车来自新疆的葡萄你有何感觉觉?全球化思维维本土土化依托任何品牌都都会打上它它出生地文化化的烙印.实力很重要要,但实力力让人觉得得可信更重重要.全球化趋势势的加深,增加了品品牌出生地地选择的机会.迎合是比改变消费者的地地域观念更更好的选择择你的品牌在在哪里构思思\设计或或产生并不不重要,他的名称和内涵涵决定了它的的地理概念念.营造背景包包含着建立立市场判断断标准1.这个标标准是符合合市场发展展前景的.2.是我们们擅长或消消费者认为为擅长的.3.告诉消消费者我们们是如何达达到和超越越该标准的的4.把竞争争者拉到我我们代表的的标准内,让消费者者根据这一标准准进行选择择.如果你不告告诉消费者者如何选择择,他们要要么不选择择,要么就根据他们们所知道的的唯一标准准------价格去选择用故事支持持品牌精彩彩天下所有的的优秀品牌牌都有一个个美丽的故故事当品质不再再是竞争的的比较优势势，消费者者的兴奋点就会会集中于某某种感觉。。品牌故事事就是对这种感觉觉的支持。。当我们购物物时，事实实上我们在在商品内寻寻找故事、友情、、关怀、生生活方式和和品性。给产品和品品牌一个美美丽的故事事——因为消费者者需要每一个人都都在故事中中长大。童童年的情趣趣，那是过过去的故事。。美好的未未来，那是是关于明天天的故事，，中国的故故事，外国国的故事，，电视里的的故事，书书本上的故故事，发生生在身边的的故事。一一生中永远远有说也说说不完的故故事。自己己实现不了了的愿望，，通过故事事来憧憬；；自己无法法经历的传传奇，通过过故事来感感受；生命命中那些难难忘的记忆忆，也可以以通过故事事来寄托。。有时候，，故事是现现实的，更更多的时候候，故事又又高于现实实，故事是是人生的写写照，更是是人生须臾臾也不可离离开的需求求。米尔顿。科科特勒：用用故事打开开市场之门门2004年年元月，米米尔顿科特特勒在签约约华润雪花花啤酒时说说：“综综观世界界各知名名品牌，，你会发发现，其实每一一个著名名品牌背背后都有有一个动动人的故故事。在美国，许多多消费者选择择啤酒时，先先被它背后的故事吸引，，而不是味道。我现在在要为华润做的就是，，为“雪花””讲述一个动人人的故事，并用这个故事事打开市场之门。如何讲述品牌牌故事？从消费者心中中的愿景中去去挖掘。以品牌价值观观为主题去挖挖掘。源于生活而高高于生活（激激发想象）。。让消费者感到到总体上熟悉悉，细节上新新鲜。故事要融进品品牌文化背景景中。故事格格调，故事情节，故故事语言要与与品牌文化相相和谐。竞争的最高境境界是超越竞竞争超越的基本含含义是：不在一个界面面上与竞争对对手多纠缠不断发现竞争争对手没有发发现的需求市场观念的超超越才是最本本质的超越价格战是怎么么回事?根源:同质化(品质质\功能\渠渠道\知名度度)出路:形成差异:1.总成本领领先.2.技技术领先.3.管管理领先.4.品牌领先先.5.产品品策略领先.基本理念:不断的暂时\局部进入无无竞争领域.只有把一个产产品作为市场场竞争的某一个角色色来设计时，，我们才算是是真正迈入了了主动价格竞竞争的门槛。产品是一个以以竞争为导向向的体系。不能要求每一一个产品都赢赢利。产品的角色在在没有产品之之前就确定了了。放弃学习别人人的独一无二二任何案例都是是独一无二的的。而我们要要学的，恰恰恰是放弃别人人的独一无二二，找到那些些支撑独一无无二的理念和和方法。营造财富价值值链品牌核心价值观一群好后台一套好体系一帮好哥们一个好老婆文化后台自然后台大品牌客户团队合作伙伴好流程好制度形象力领导力合作力规范力*两点之间的直直线距离最短短，但如果照照直走道路会会更漫长。*予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。*人在年年轻的时候不不容易看的太太远，企业亦亦如此。感悟“营销””“营销”概念念篇观点提炼炼：市场营销，战战略上要工艺化，战术上要工业化。战略上学思路，战术上学套路。营更多的是务虚，销更多的是务实。市场营销先做做“三头”从头做起----先做战战略从头脑做起----关键键在观念从头头做起----首先先是领导者的的观念商海航行靠理念出发之前要定位市场定位的概概念—在广阔的市场场范围内寻找找一块狭小的空间，并在在这个空间内内把市场份额额做到最大。。定位的目标----成为为第一有市场潜力的的第一竞争差异化的的第一消费者所认为为的第一一句话能说清清楚的第一2004年3月12日，，成都市委副副书记刘佩智智介绍，去年年成都接待国内游客客达843万万人，183亿元人民币币的旅游收入入占全市GDP的9。。76%，其其接待旅客总总量在副省级级城市中位列列第二。“今年，我们们的目标是将将成都打造成成最具魅力的的第四城市””。成都市副市长长给出“中国国第四城”的的三大理由是是：其一，成成都市的私车拥拥有量已超过过百万辆，名名列全国第三三。其二，成成都自在、精精致的商业形形态给所有人人的印象是““最悠闲适于于居住的地方方”。其三，，成都的文化化氛围传承了了传统与现代代。东方伊甸园中国第四城威尼斯是世界界第几城？北京是世界第第几都？维也纳排名世世界第几？多少人知道巴巴黎的排名？？人们只只记得得：水城威威尼斯斯古都北北京城城音乐之之都维维也纳纳浪漫之之都巴巴黎城城“第一一”是是一个个“类类”的的概念念中国肉肉类第第一品品牌----双双汇中国家家电第第一品品牌----海海尔第一个个提出出纯净净水27层层净化化的品品牌——乐百氏第一个个提出出矿泉泉水““甜””的概概念的的品牌牌—农夫山山泉泉科学学定定位位七七法法则则研究究目目标标消消费费者者重重视视的的价价值值.一一一列列出出自自己己企企业业的的竞竞争争优优势势.排除除不不易易取取信信于于人人的的部部分分.你所所突突显显的的优优势势不不应应与与竞竞争争对对手手一一样样,即即使你你确确实实比比它它好好.用五五种种方方法法描描述述你你的的优优点点,在在潜潜在在顾顾客客中中进进行调调查查,看看看看那那一一种种最最吸吸引引人人.假如如你你的的优优点点与与竞竞争争者者一一样样,而而你你又又不不是是市市场场的领领导导品品牌牌时时,找找一一个个不不同同的的方方法法表表达达你你的的优优点,或或者者创创造造一一个个不不同同的的优优点点.用一一句句简简单单有有力力的的的的话话表表述述你你的的优优点点.营销销的的关关键键在在观观念念当身身边边只只有有锤锤子子时时，，所所有有的的问问题题看看起起来来都好好像像是是钉钉子子。。当当我我们们拥拥有有更更多多的的工工具具时时，，钉子子最最多多只只是是问问题题的的一一种种。。市场场因因观观念念而而不不同同领先先市市场场有有奥奥妙妙领先先的的企企业业之之所所以以领领先先，，是是因因为为有有先先进进的的理理念念和和方方法法。。在在别别人人没没有有想想到到的的时时候候，，它它已已开开始始构构思思。。在在别别人人刚刚开开始始想想的的时时候候，，它它已已经经做做到到了了。。在在别别人人刚刚开开始始做做的的时时候候，，它它已已经经非非常常成成功功了了。。为什么得得不到的的总是最最好的？？因为它在在人们的的想象中中，在人人们的精精神世界里。真真的得得到了，，朦朦胧的的空间就就没有了了，距离产生生的美也也就消失失了。英雄高，，因为我我们仰视视英雄。。明星好好，由于我们雾里里看花。可口口可乐神奇，，因为据说她有一一个神奇的配配方。卖产品先卖概念没有概念，产产品就没有灵灵魂。概念是消费者者需求的价值值认知。概念是产品品品牌构成的基基本元素。响亮的喊一声声-------我是谁谁品牌名称------威威力无比的营营销武器宁择好名不不选巨财----摘自自<<圣经>>(箴言篇篇)市场营销中最最重要的决策策是如何给品品牌起名字.在顾客大脑中,名称是把品品牌挂在产品品上的第一把把钩子.心理学研究成成果表明:大大脑靠耳朵运运转.思维是是处理声音的的过程,而非非图像(即使使其中包含图图画和照片).因此,你愿意看你你所听到的,声音使你愿愿意去看,而而非眼睛.(大脑能在140毫秒内内理解一条有有声语言,但但理解一条印印刷语言需要180毫秒秒.而且,听觉信息息能持续5秒左右,视觉形象象只能保持持1秒左右右).名不正则言言不顺,言言不顺则事事难成.好名称是稀稀缺资源强生公司在在自己的手手册中写道道:“我们们公司的名名称和商标标是我们迄迄今为止最最有价值的的资产.大规模的开开发使好名名称的资源源越来越少少.知识产权竞竞争高度激激烈.与品牌定位位\品牌文文化\品牌牌表现一脉脉相承的品品牌名称开开发成为高高度专业化化的行为.好名称字字字千斤.*营销销思思维维的的精精髓髓在在于于：把把观观念念当作作现现实实来来接接受受，，然然后后重重构构这这些些观念念。。*决定产品品是否畅销的的核心要素是预期客户头头脑里的观念念。*没有足够巨巨大的实力和和耐心，不要试图改变客客户头脑里的的观念。产品无非是载载体承载某种价值值承载某种感觉觉承载某种文化化创新产品的核核心思路：“得”意“忘忘”形“意”是消费费者需求的真真正价值“形”只是一一种体现需求求价值的形式式得意——找到到消费者需求求的核心点忘形——不要要受传统形式式的束缚。（案例1_案案例2—案例3）当茶水不只为了了喝衣服不只为了了御寒汽车不只为了了代步读书不完全为为了知识你会发现，市市场发生了奇奇妙的变化。。市场就是情场场情到深处自有有道（人文关关怀是永远的的趋势）产品卖点只有有渗透到消费费者心灵深处处才会有震撼撼力工作讲目标，，生活讲情调调。品牌是感情的的载体，是消消费者共鸣感感的不断积累累。研究消费者特特定时空、特特定阶段的特特定情感需求求，是品牌渗渗透消费者的的切入点。让消费者与产产品谈恋爱！！总有神秘感总有新鲜感总有追求感开发产品的实实质：开发一种观念念开发一种战略略开发一种生活活方式1。想清楚，，才能做清楚楚。2。从头做到到脚，脚才是是合理的脚。。3。生活的特特定方式一定定有与之相适应的品牌和和产品。开发一种战略略（案例）“华为花巨资资研究STP，不是为了了利润，而而是为为了极极大的的提高高华为为公司司的形形象。因因为这这被称称为电电话网网制高高点的的STP，，虽然市市场容容量很很小，，但是是，技技术难难度相相当高。。”为什么么要开开发形形象产产品？？形象产产品只只为社社会的的“先先进””一族族所消消费。。形象产产品满满足了了“先先买””一族族的虚虚荣心心。形象产产品激激发了了非““先进进”者者的向向往心心理。。形象产产品的的光辉辉照耀耀着其其它产产品前前进的的道路路。如何开开发新新产品品？为什么么要开开发新新产品品？一个目目的：：打击击竞争争对手手(导导向)两个环环节：：1.调动动消费费者积积极性性2.调调动经经销商商积极极性三个原原则:1.与企企业战战略相相配套套2.与与品牌牌规划划相和和谐3.比比竞争争对手手强一一点通路是是有限限的市市场资资源场地资金注意力力零售卖卖场货架位位置陈列面面新产品品开发发的十十道程程序寻找市市场空空挡大胆创意设设想嫁接社会资资源搞好技术研研发营造产品文文化提炼独特卖卖点设计主题包包装广告创意制制作谨慎策划入入市研究竞争动动态新产品开发发程序分解解说明研究竞争动动态分析竞争对对手的产品策略战略新产品开发发程序分解解说明寻找市场空空挡观念空挡功能空挡技术空挡通路利益空空挡产品结构空空挡情感利益空空挡新产品开发发程序分解解说明大胆创意设设想群策群力脑力激荡异想天开群策群力应应成为制度度市场人员要要了解一点点产品技术术技术人员要要经常深入入市场一线线市场和销售售人员要学学会换位思思考新产品开发发程序分解解说明嫁接社会资资源嫁接一种背背景嫁接一种环环境嫁接一种气气氛嫁接一种人人文特色。。新产品开发发程序分解解说明搞好技术研研发研发要求目标明确概念聚焦新产品开发发程序分解解说明营造产品文文化文化的内涵涵文化的生命命价值文化的竞争争差异文化的表现现元素产品文化与与品牌文化化的和谐新产品开发发程序分解解说明提炼独特卖卖点把产品的鲜鲜明个性用最最精炼的语言表表达出来。分析竞争者者分析消费者者考虑品牌身身份新产品开发发程序分解解说明设计主题包包装围绕主题整整合文化元素选择最恰当当的元素表现主主题系统化设计计（主辅包装装配合）新产品开发发程序分解解说明广告创意制制作主题化故事化情趣化新产品开发发程序分解解说明精心策划入入市典型示范以点带面认真总结全面推广华为的观点点“华为从来来不以技术术先导为目目的。它的的唯一目的的，是在市场上迅迅速削弱、、打击消灭灭竞争对手手。技术只是完完成这目的的的手段之一一。针对不不同对手、、不同情况况、采用不同的的方式，开开发不同层层次的技术术。这就是化为为的技术策策略”。、产品必须有有卖点卖点——营营销主体围围绕产品的的核心概念，在不不同竞争阶阶段、环境境、状态下，吸引特特定消费者者的独特利利益点。（普通燕京京）例：农夫山泉有有点“甜””。三人行，必必有诺基亚亚。众里寻他千千百度，你你要几度就就几度。吃在广州州，购在在上海，，旅游到到北京。。创业在广广州，发发展去上上海，教教育到北北京。概念的不不同阶段段卖点侧重重点不同同概念导入入阶段:理性性诉求(张艺谋谋）概念成长长阶段：：理性加加感性诉诉求（艺谋））概念上升升阶段：：感性诉诉求（老谋子子）概念成熟熟阶段：：感性加加理性诉诉求（张艺谋谋的新搭搭档）（申奥短短片：半半熟的北北京———理性加加感性熟悉的巴巴黎———感性诉诉求）卖点----给给消费者者一个购购买的理理由如果你不不告诉消消费者如如何选择择商品，，他他们要么不选择择，要么就就根据他们们所知道的的唯一的东西------价价格来选择择。越多的购买买理由等于于越多的销销售。卖点焦点热点亮点1.把把消费者挂挂在嘴边的的消费语言言进行分析析提炼(农农夫山泉有有点“甜”)

2.捕捉捉消费者不不经意间说说出的消费费感受进行行分析提炼炼(贵人)

3.把把消费费者“人人人心中有,个个口中中无”的消消费体验提提炼出来(特“浓”高钙奶)独特销售卖卖点概念的的提炼方法法产品创新就就是卖点创创新市场营销的的过程，就就是创造和和培育卖点的过程程。设计中创造造卖点工艺中体现现卖点质量中突出出卖点广告中炒作作卖点包装中表达达卖点服务中再造造卖点促销中实现现卖点独特卖点的的提炼原则则：1.真实性性---反反映产品的的真实功能能和特性。。2.针对对性---反映目标标消费群体体的需求。。3.简练练性---易于上口口.便于于传播.利利于记忆。。4.唯一一性---反映竞争争对手没有有或虽拥有有但没有说说出的特点点。卖点理念一切人们感感兴趣的东东西都可能能是卖点（流行、时尚尚、传统、、历史都可可能是卖点点）当卖点过时时的时候，，产品也就就过时了（朱时茂西服服、东南亚亚旅游---冷点、、死点）人和人的差差异在于卖卖点的强弱弱和多少。。无意意成成卖卖点点，，有有意意大大卖卖点点。。（（独特特在在于发发现现，，市市场场在在于于经经营营））营销销就就是是创创造造差差异异所谓谓竞竞争争激激烈烈，，就就是是要要在在越越来来越越小小的的差差异异中中寻寻找找差差异异所谓谓寻寻找找差差异异，，就就是是创创造造市市场场需需求求的的新新领领域域。。所谓谓学学习习，，就就是是探探讨讨创创造造差差异异的的理念念和方法法。所谓谓创创造造,就就是是不不断断的的激激发发人人们们同同中中求求异异的的欲欲望望.差异异的的本本质质,就就是是进进入入无无竞竞争争领领域域.不是是所所有有的的创创新新都都有有市市场场价价值值创新要强调共共享资源如何与别人不不一样？做市场有节奏奏：超前一步是先先进超前两步是先先驱超前三步是先先烈1。人和企业社会会价值的大小小，取决于稀稀有资源的拥拥有程度。2。当一种种稀有资源已已逐渐普及的的时候，最最好的选择是是把它整合过过来，而不是是做得更好。。

3。企业业的注意力应应聚焦于稀缺缺资源。你是社会的稀稀缺资源么？？独特----创造稀缺资资源如何创造独特特？从竞争环境中中跳出来。不能跳出消费费者心中的格格。“跳”的标准准：意想不到到，一想就到到。为持续的独特特预留空间（（黑色汽爆案案例）。有利于塑造品品牌忠诚，丰丰富品牌思想想。需求：让我烦烦恼让我笑竞争使需求变变得日益复杂杂趋势表现为更更多的形式成长中的市场场需求更感性性狡猾的需求有有规律消费者的心灵灵之门“每个人的心心都好像一扇扇大门,20岁的时候,你的心是一扇扇木头的门,别人进进出出出很方便;30岁的时时候,木头的的门就变成铁铁门了.必须须要用热情的的火才能烧得得开.到40岁的时候,就换成不锈钢钢的门了,这这时候,热情情的火也无发烧开了,只只有柔情的水水才能渗透.等到你年龄龄越来越大,只有那个知知道密码的人人才能把那个个门打开”.---------摘自刘墉作品品客户——离开开他们我们将将不存在的那那些人在客户最看重重的价值上下下功夫求新求异是客客户不懈的追追求与客户分享价价值，而非掠掠夺客户客户是我师，，我是客户友友四不哲学：消费者的意见见不能全听别人的经验不不能全学市场潮流不能能全跟客户要求不能能全答应顾客抱怨是企企业的稀缺资资源调查表表明:在25个不不满意意的顾顾客中中,只只有一一个顾顾客会会提出出投诉诉.其余24人人都保保持沉沉默.在24个保保持沉沉默的的顾客客中,我们们将永永远失失去其其中的的22个个.一个不不满意意的顾顾客会会将他他的不不满意意对12个个人讲讲.一个满满意的的顾客客只会会将他他的满满意对对3个个人讲讲.(在面临临更多多选择择的市市场环环境下下,抱抱怨的的顾客客将更更加稀稀缺)低度承承诺，，超值值惊喜喜。锁定期期待，，一举举超越越。低调做做人，，高调调做事事。超前半半步，，留有有余地地。制造非非常满满意一视同同仁是是最低低的服服务个性化化是最最高的的服务务见人说人人话，见见鬼说鬼鬼话。谈生意的的最高境境界是不谈生生意意谈感情\谈文化化\谓谓之:谈情说爱爱品牌的概概念品牌是一一个名称称,名名词,标记,符号号或设计计,或或是它们们的组合合,其其目的是是识别某某个销售售者或某某群销售售者的产产品或劳劳务,并使之之同竞争争对手的的产品和劳务区区别开来来.提拔科特特勒品牌首先先是一种种观念，，一种系系统化的的市场观念。一一种在特特定观念念指导下下的经营营模式以及体现现这种观观念的名名词、标标记、符符号或是它们的的组合。。（由外到到内，由由策略到到战略的的提拔)品牌是人人格化的的产品和和机构（（有思想想、有有个性，，有血、、有肉有有骨头））品牌人品牌思想想人的灵魂魂品牌行为为人的行为为品牌标识识人的形体体服饰品牌核心心环境标志人核核心身份份的环境境品牌如人人一个举世世闻名的的测试二十世纪纪八十年年代中期期,百事事可乐的的市场研研究专家家在美国国搞了一一场大规规模的盲饮口味测试试,结果果令人震震惊.带上眼罩罩的情况况下:*喜欢百百事可乐乐51%*喜欢可可口可乐乐44%*相同或或说不清清5%在没有带带眼罩的的情况下下：*喜欢百百事可乐乐23%*喜欢可可口可乐乐65%*相同或或说不清清12%今天---可口口可乐仍仍然是全全球可乐乐正宗因为，当当品牌呈呈现在眼眼前的时时候，质质量就不再仅仅仅是技技术指标标，更多多的表现现为消费者的主主观愿望望和心理理联想。。这就是品品牌营销销的魅力力出品者主主宰市场场的时代代到来了了“出品者者”首先先征服消消费者，，然后再再用消费费者征服“制制造者””。（海尔，中国造造。成为过去的的自豪）（可口可乐公公司荣誉出品品-----生产地址：北京经济技术术开发区荣京京东街9号）（上海光明乳乳业有限公司司出品----北京健能乳业有限限公司生产。。地址：北京京市顺义区林和工业开开发区内）品牌化的资源源才是核心能能力技术、管理、、人才都可能能被人偷去。。但是，品牌化的的技术、管理理和人才却无无法偷去，因为他是一个个有灵魂的体体系。（韦尔奇便条条赞赏）（麦当劳门面面店90%的的职员都是临临时性的。管管理、技术指指标公开发行行，但是，别别人却很难学学到）。越来越多的产产品因为缺乏乏灵魂而卖不不动买方市场的特特征是：购买买知名度高、、影响力大，，品质优良，形形象美好，特特征鲜明，审审美水准高和和具有一定消消费心理暗示示的产品。（挂洋头，卖卖国货）（遍地美女看看修养）优秀的公司靠靠什么赚钱？？可口可乐，用用0。33%的浓缩液统统治99。67%的饮料料。耐克，用一流流的设计和品品牌统治成千千上万个工厂厂。英特尔，用小小小的芯片统统治全世界的的电脑。创造者领导市市场，制造者者跟随市场。。开发有“道””之“术”任何外部经验验的导入，都都是“术”，，而“道”要要靠自己去悟悟。（“道”是虚虚，“术”是是实。“道””是战略，““术”是战术术，是策略）（营销的技术和和策略可能会会带来短期的的利润，而长长期的利益要要靠道）真正有价值值的“术””是有“道道”之“术术”。海尔的管理理技术，是是海尔文化化的特定产产物。肯德基的炸炸鸡，有有美国文化化的影子。。诺基亚手机机，是诺基基亚核心价价值观的产产物。企业无“道道”，犹如如军队缺失失统帅。为什么有那那么多花拳拳绣腿的广广告？为什么促销销的效果越越来越差？？为什么渠道道的精耕细细作未必能能带来销量量的明显提提升？为什么凭三三寸不烂之之舌侃晕消消费者的机机会越来越越少？因为大部分分的“术””都游离于于“道”之之外.谢谢12月-2208:55:4008:5508:5512月-2212月-2208:5508:5508:55:4012月-2212月-2208:55:402022/12/318:55:409、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:55:4008:55:4008:5512/31/20228:55:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:55:4008:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。08:55:4008:55:4008:55Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:55:4008:55:40December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20228:55:40上上午午08:55:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:55上上午12月-2208:55December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/318:55:4008:55:4031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:55:40上上午8:55上上午08:55:4012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:55:4008:55:4008:5512/31/20228:55:40AM11、成功功就是