广州卓越蔚蓝城邦豪宅项目营销推广策划-销售执行策略

正本清源理顺一条线一个被修改了3次的文本空谈误“城”以可执行性为第一原则金燕达观与您深入探讨卓越·蔚蓝城邦的执行之道现在开始蔚蓝城邦的项目简报总建面57万平方，内外围城。规模较大，容积率较高；外城以城市功能为主：商务/商业/多元/开放内城为封闭式别墅社区：安全/尊重/独立/私密区位板块：处于相对欠发达的东站片区；位置相对边缘；资源条件一般。产品布局：南低北高，分区明确，形成组团景观，沿街区域布置小户型洋房产品；建筑风格：西班牙＋南加州；社区配套：优质水景园林、尊贵会所、幼儿园，社区大型商业。蔚蓝城邦的产品结构以近60万大城体量，输出领导性品牌的传统豪宅进化观，建立特有的价值体系当我们把目标定于常平领袖的时候，就已经决定了我们的不同。既要与本土亲和，又要与土豪划清界限，才是我们应有的姿态。·战前思考·依托集团“追求卓越、不断超越”的品牌理念再造蔚蓝系列“以人为本、美学筑家”的高端形象以全方位的视角“机会分析/策略体系/推广执行”带领消费者认知蔚蓝城邦的沉甸甸含金量真正施行“整合营销”的全方位攻势给常平一点蓝色瞧瞧PART1机会分析蔚蓝城邦SWOT分析竞争市场的差异界定目标人群的心理洞悉区域板块的全局观察项目品牌的层次规划蔚蓝城邦的SWOT优势：规模宏大，57万平方米，内外成城；主干线交汇，高速隘口，车行方便；东莞火车东站规划，片区前景看好；卓越与蔚蓝的母子品牌价值强大；无可比拟的产品优势；劣势：片区发展落后，不是有钱人置业首选；地块现有价值无法支撑绝对豪宅形象;欠缺生活配套、自然山水、教育资源；机会：东站规划发展带动项目的关注；政府政策：常平由镇到城的大趋势；常平消费模式和居住观念的改变。威胁：传统豪宅的市场冲击市场政策的可变因素新型产品的市场教育常平从来不平常常平曾经是东莞地产的标杆镇区当地人对豪宅有强烈的固化认知常平平高高端端市市场场供供应应量量少少，，存存有有机机会会点点。。（别别墅墅产产品品以以独独栋栋与与联联排排为为主主，，主主打打生生态态环环境境，，目目前前市市场场在在售售的的别别墅墅项项目目只只有有东东坑坑尚尚河河园园、、誉誉景景名名居居、、万万科科城城新新推推长长岛岛别别墅墅组组团团。。））卓越越·蔚蓝蓝城城邦邦，，如如此此规规模模，，如如此此素素质质，，必然然占占位位区区域域豪豪宅宅第第一一阵阵营营。。此阵营的的竞争项项目>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>常平万科科城/东田翠湖湖湾/誉景名居居/御苑花园园…光大锦绣绣山河/万科松山山湖一号号...他们在说说什么，，在做什什么？常平万科科城推广广节奏：：“常平从从此不平平常”→→“万万科再造造一座城城”→““世界珠珠三角，，万科别别墅城””→“家家族原墅墅”东田翠湖湖湾推广广节奏：：“定制名名流生活活”→→“最纯纯粹的阶阶层”→→“大大宅、大大公园、、大人生生”誉景名居居推广节节奏：“纯别别墅社社区””→→“只只有368户”锦绣山山河推推广节节奏：：“光大大松山山湖史史诗巨巨著””→“中国国人的的山河河梦””→“博观观者，，鉴藏藏山河河”→“从伟伟大到到卓越越”→→““壮丽丽，一一统山山河””锦绣山河山河高度东田翠湖湾阶层气度誉景名居纯粹之尊？蔚蓝城邦怎么说常平万科城大城原墅前有围堵，后有追兵，竞争对手都占据的自身的豪宅高位。蔚蓝城邦需要一种豪宅的占位。高调入市，界定为一线品牌。形成自我高度，傲视群雄成为主角。卓越·蔚蓝城城邦常平万万科城城誉景名名居金凯水水都东田翠翠湖湾湾中央公公园一一号世纪康康城中惠金金士柏柏山要走高高，项项目就就必然然以别别墅形形象入入市。。理清竞竞争层层级，，集结结别墅墅的产产品特特征，，差异异化竞竞争区区隔。。别墅区区间洋房区区间以别墅墅形象象让蔚蔚蓝城城邦成成为一一个符符号订订在市场的最高高位上。让后期的产产品有势可依，就能以高高带低、形形成顺势。。合转承起（高度）：：我最（众力）：：我能（形象）：：我是（复合）：：我有双拼＋联排排叠加＋情景景洋房小高层/高层/公寓南地块＋北北地块确定“别墅墅最大化””的产品定定位以博取取利润最大大化，分解解容积率后后，一、二二期以低密密度别墅/类别墅产品品启动，建建立项目高高端物业形形象主动化营销销：确立王王者形象，，强调“以以我为主””主动策略略。本案在面对对整个市场场竞争压力力时，大可可不必将竞竞争对手泛泛化。而更更应该坚定定不移的发发掘和强调调自身独特特性，强调调“以我为为主”的主主动竞争策策略。制定新标准准：强化产产品素质，，实现“区区域领导””的影响力力。充分利用区区域市场新新老交替的的真空时期期，凭借产产品素质和和品牌实力力，迅速奠奠定本案在在区域地产产阵营中的的领导品牌牌地位，从从而摆脱低低层面的产产品价格竞竞争，通过过附加值的的增加，使使项目进入入到一个高高端无竞争争的市场领领域。城市之间既既有差异联联系，又在在各自发展展变化。深圳的尖端端产品，到到了东莞也也要因地制制宜的思变变，找到适适合的平衡衡点。如果果我们没有有清楚认识识到这一点点，那么““水土不服服”的结果果必然。我们的房子子卖给谁？？他们分别别在哪里？？构成比例例又如何？？我们只能以以一个专业业的广告公公司来进行行感性地判判断。纵观今年房房贷新策寒寒流：对已利用贷贷款购买住住房、又申申请购买第第二套(含)以上住房的的，贷款首首付款比例例不得低于于40%，贷款利率率不得低于于中国人民民银行公布布的同期同同档次基准准利率的1.1倍，而且贷贷款首付款款比例和利利率水平应应随套数增增加而大幅幅度提高。。市场信心受受挫、楼市市观望渐浓浓投资严重缩缩水、消费费理性回归归短期内新政政影响较大大，自住客客观望情绪绪浓厚，投投资客快速速退场。政政策影响的的深度和广广度客观存存在。（目前常平平高端别墅墅市场月均均消化不超超过10套，即使是是万科也同同样如此。。本项目发发展商预期期目标与市市场现状之之间存在很很大矛盾。。）市场带动目目标人群的的转变：投资少了，，房子当然然属自住型型。买家当当然更多在在本地人中中挖掘。1.对同区域客户户的辐射能力力较强，地缘优势势使得本项项目能够强势牵引东东站片区客客户群。2.本项目能够够辐射常平镇中心心及其它弱镇区域的客户，但但他们对本本片区区域域前景更为关关注。3.周边经济强镇的的客户对置业常平平缺乏核心驱驱动力，加上各镇镇区均有高端别别墅物业供应，因此此本项目对对其它镇区区牵引较弱。4.深圳投资客客受政策影响响明显，客客户群体极不稳定。对本项目目而言可以争取但不做重点点考虑。蔚蓝城邦的的客户分析析常平地区［黄江/桥头/东坑/塘厦/大朗］延伸到大东东莞辐射到东莞莞外围（深深圳、广州州等）辐射区域财富实力力在第一一位意识品位位在第二二位圈定这群群人镇区市场场的金领领缺失，，人群结构构断层，，主力客客群必然然：原住民/老板/公务员/行业领袖袖无论学历历高低，，他们在在常平塔塔顶，社社会上层层驾驭这片片城市，，主见是阅读生生活的最高形式式。关键词：：主见/最高形式式有足够的的财富和和能力令令生活优优越，不不会轻易易受摆布布个人修养养都表现现出“身身份”意意识。他们有着着“简单的生生活、奢奢侈的爱爱好”往往与奢奢侈品为为伴，在消费上上追求极极尊极贵贵，不一定真真正明白白某一事事物，但但一定有有自己的的独特见见解。非非常自信信，善于于思考和和总结，，有自己己的思想想、观点点。社交圈子子稳定而而且具有有排斥性性，羊群群效应与与俱乐部部心态交交错，圈圈子内的的消费示示范作用用远大于于任何推推销。在飞速发发展中，，东莞人人完成了了一次又又一次的的思维蜕蜕变。但在居住住品味的的选择上上，他们们只是一一群好学学习、儒儒子可教教的学生生。同时也是是沾染了了不良习习气，好好恶不分分，需要要引导的的问题学学生。假如你把把他们想想得过于于成熟，，那你明明显错了了。东莞人继承了了广东人优良良的务实作风风，摆事实、讲道道理，进行更更直接的对话话。假若只教条化化地告诉他们们所谓建筑理理念、人性化化等。别玩的太玄。。“讽刺老子子看不懂还是是怎的？”请看三组人群访谈，细分人群需求本地老板——任总：万科城C003栋独立别墅业业主，常平本本地人，办工工厂四代同堂，两两个儿女（小小学、初中））购房前住自建建房，十个房房间；主要想买别墅墅，现在购买买的C003栋别墅还不是是十分满意，，主要是房间间太少，至少少要五间卧室室，认为本地地人都要求房房间多，市面面上的三房别别墅根本不适适合；身边办厂的朋朋友们很多都都想买别墅，，但认为常平平没有好的别别墅可选，高高端产品不多多，如果有，，本地老板是是愿意在常平平买别墅的。。如果独栋别墅墅太贵，可考考虑退之选择择双拼。非常关注别墅墅车位问题，，认为两个以以上的车位最最适合，认为为室外停车场场更适用。认为绿绿化不不够，，相对对其自自己住住在村村里，，花园园大空空间大大，万万科城城的绿绿化做做得很很差。。别墅花花园一一定要要大，，300平米可可以接接受。。教育有有配套套很好好，如如果有有名校校，本本人及及身边边的朋朋友一一定会会将子子女送送过来来读书书。本地公公务员员——邓晓峰峰先生生、付付小芬芬女士士：东田丽丽园业业主，，邓先先生是是交警警，付付女士士是西西餐厅厅老板板东田受受欢迎迎的原原因主主要是是环境境优越越、配配套齐齐全、、远观观有前前景；；小区区周围围的医医院就就比较较有必必要。。小区区中最最重要要做到到的是是交通通、环环境好好等。。关于于东田田丽园园的购购房主主力群群体：：以本本地人人为主主七成成以上上（公公务员员、私私营企企业主主、村村民等等），，另外外还有有两成成外地地移民民（经经商）），几几乎云云集了了常平平所有有的高高端人人群，，圈层层效应应好。。对高高端端产产品品的的认认识识上上：：别别墅墅为为主主力力，，也也是是未未来来市市场场上上最最需需要要的的。。常常平平本本地地含含有有一一定定的的高高端端别别墅墅客客户户。。约约300平米米的的独独立立别别墅墅，，总总价价250-300万会会比比较较会会更更受受欢欢迎迎。。但但是是只只是是针针对对一一部部分分的的人人群群，，而而且且要要对对园园林林环环境境和和管管理理提提出出更更高高端端的的要要求求。。130-180平米米的的平平层层（（9-18层小小高高层层））也也受受当当地地人人欢欢迎迎。。本本地地客客户户更更喜喜欢欢群群居居生生活活，，在在130-180平米米的的大大社社区区中中选选择择上上会会有有更更大大可可能能性性。。对于于万万科科城城的的看看法法：：万万科科的的品品牌牌，，但但是是本本地地人人并并不不重重视视，，因因为为不不认认识识这这个个牌牌子子。。而而且且楼楼盘盘门门口口的的招招牌牌不不够够醒醒目目，，产产品品中中的的楼楼间间距距不不够够，，绿绿化化不不够够，，居居住住氛氛围围欠欠缺缺，，太太冷冷清清。。户户型型设设计计不不适适合合本本地地人人。。联联排排别别墅墅不不受受本本地地人人欢欢迎迎，，主主要要是是因因为为别别墅墅私私密密度度不不高高，，给给人人感感觉觉很很拥拥挤挤，，邻邻里里之之间间太太近近挺挺难难接接受受。。专业人士士——陈文强先先生：华港代理理策划总总监、金金凯水都都、金美美花园代代理商常平本地地有一批批最高端端的客户户，对独独栋别墅墅的需求求非常强强烈，金金凯水都都11套独栋别别墅推出出后马上上售空，，供不应应求；但但是，这这样的客客户也不不是说应应有尽有有，因此此独栋别别墅的量量并不适适宜多，，一个占占地10万平米的的项目独独栋别墅墅在30套左右最最为理想想，建多多了则不不矜贵。。但是可可以用双双评或四四孖产品品来补充充。常平市场场对连排排别墅存存在很大大的抗性性，金凯凯水都同同样存在在这样的的问题，，但双拼拼、四孖孖客户是是可以接接受的；；独栋别墅墅一定要要针对常常平这些些高端客客户的需需求来建建，比如如房间（（非功能能房）要要五间以以上（金金凯水都都的独栋栋别墅面面积在530-560平米，客客户并没没有反应应认为面面积过大大）、车车位要有有两个，，花园面面积在300平米以上上至500平米（花花园也可可以用来来停车））；洋房一定定要带电电梯，本本地人住住了一辈辈子的三三层自建建楼，如如果买房房子一定定要有电电梯，因因此6层带电梯的洋洋房是有市场场前景和市场场空白点的。。本地客户并并不抗拒高层层，金美花园园的31层高层，仍有有很多人希望望买在最顶楼楼住，视野够够开阔；总得来说，独独栋别墅销售售没有压力，，并且能拉升升项目的档次次，带动洋房房的消化，未未来市场最看看好独栋、双双拼别墅产品品和带电梯的的6层洋房产品。。人群心理主见/最高形式稀缺私密低密品牌圈子价值因此我们当直直面利益，对对话需求大别墅/高私密/多卧室/双车位/大花园/高配套绝对身份的标标签认同潜移默化、循循循善诱和他的熟悉的的生活发生关关系和他的孩子、、爱人、家庭庭发生关系和他喜闻乐见见的事物发生生关系和他的职业发发生关系和他的年龄发发生关系我们要告诉他他：听好了，，这则新闻和和你有关。我们还要告诉诉他：听好了了，这则广告告说的就是你你。当我们的产品品、我们的广广告和他们充充分发生关系系的时候，深度沟通和有有效沟通成立立了。Touch怎样将一个城城市的开发优优势转化为一一个项目的优优势，处理城城市新中心到到居住新中心心的关系？怎样引导客户户接受非传统统豪宅板块的的价值，快速速树立我们的的市场影响？？就区域前景来来看，我们处处在最有利的的位置。就就区域的居住住现状，我们们还要悉心的的描绘和营造造。我们目前还只只是形式意义义的城市交通通与物流的枢枢纽。面对即将启动动的东莞东站站的片区开发发。正解东站片区区价值用3-5年的眼光，考考核南北地块块功能；思考它对于内内城形象的意意义，对于整整体城邦的意意义。东站板块新中心区商贸中心区南城片区丽城片区工业园火车东站作为长途客运站，主要带来是外地过境人流。人群低端，着眼于东站本身很难找到传统价值体系里的优势。习惯了靠山说说山，靠水卖卖水的豪宅市市场营销。凡是稍有价值值的卖点，房房子都要主动动攀亲，然而我们不会会拿火车东站站去炫耀。因为毕竟只是是一个捷运坐坐标罢了。无可否认，单单一资源的输输出显然毫无无新意。对于别墅客户户，我们也无无需强卖交通通是如何优异异。东站规划的未未来蓝图，真的就有政府府所描绘的那那么美好吗？？未来是看不见见，摸不着，，消费者怎么么想都可以。。对于短时间要要销售两个亿亿的高指标。。我们如何兑现现一个如此长长期的愿景？？！仅仅局限单一一资源的搏杀杀似乎没有太太大的意义，，我们不能流于于表象的事物物，我们比什么？？要比就比真真正的内功！！常平作为东部部支点的大东东莞格局逐步步形成，卓越面临的——并非是东站价价值的兜售，，而是区域板板块的占位。。这是两个层次次上的事，只有优秀的开开发商才明白白，因此，我们的的策略，一定是基于提提升板块热度度而破局的……————————从战术上我们们需要借助它它来引导————————东站规划的短短期利好提升片区板块块的市场关注注度；改变目前脏乱乱差的落后现现状；火车东站片区区，通过现代化的的立体化交通通体系的打造造，被视作常常平城市对外外昭示的一个样板窗口口。————————从战略上我们们需要借助它它来造势————————东站规划的长长期价值代表常平由镇镇到城的转变变；新城市名片，，聚合新区效效应；常平作为京九第一镇、聚合的新区价值常平常平借用短期利好好，对话长期期价值————————我们不妨用“城市新中心的的新造城模模式”，来定义一种城城市发展的意意向。(政府东迁/环城路/高速路/高铁/R3轻轨/城际铁路）鼎级的居住应应该在所有的的中心之上。。少数建筑占占有多数资源源。别处的极极品标准，在在这里只是生生活的基本。。真正的富人区区不应是很偏偏远之地，正正因为城市有有更好的吸附附力，所以富富人应该绝对对占领城市的的中央。奢侈的土地交交集权力半径径。居住圈、、商务圈、商商业圈、餐饮饮圈、娱乐圈圈、文化圈……成就了东莞东东部的第一生生活圈。城市功能商务/商业/多元/开放/外城开放的城市功功能社区功能封闭/景观/尊享/私密/内城封闭的别墅社社区卓越集团卓越商务品牌牌蔚蓝住宅品牌牌深圳CBD建设专家营造身心归属属的空间＋外街院内花园内外相加的新新都市典范东莞东中心，，联合示范区区缺乏外城的呼呼应，内城只只是一个无山山水、无配套套的价值洼地地关于板块炒作作，是长期价价值的输出，，不仅需要前前期一跑而红红，更需要后后期的直效执执行经营相配配合，它可能能在短期内对对别墅客户的的影响颇微，，但对长期复复合城邦的客客群还是有很很大意义。以新城市愿景景对传统豪宅宅进行的思想想颠覆，对抗土豪产品品，打击山水水别墅。联合城邦、世世界等级大观别墅、城城市榜样板块利好具体体演绎，请看看P215/216少数富裕阶层层通过市场方方式占有社会会稀缺资源的的一种居住状状态。(传统豪宅价值值：依山傍水水/城市中心/豪宅片区/顶级配套)豪宅用现有豪宅价价值标准来评评价本项目：：缺乏自然资源源和顶级配套套；容积率偏高，，受限条件颇颇多。对于本项目一一期来说，豪宅从我们开开始发生本质质的变化，““新空间关系系”和“旧豪豪宅观念”如如何寻找平衡衡点。60万平方，建造造一个城邦。。区域的大小，，并不能说明明品质。而没有区域，，则失去了谈谈论品质的资资本。一个社区的大大小，有时就就恰能说明人人的生活品质质，及其尺度度。60万平方，必集集结多种复合合物业、服务务配套，形成成自成一城的的板块规模效效应。豪宅形象和城城邦形象的二二元价值。项目规模很大大，带动片区区，打造片区区是一种必然然结果。这也也是对别墅产产品的价值前前景昭示。说到高端占位位，项目又不不只是一个大大盘，更是代代表一个远远远超越常平现现有居住水平平的豪宅新标标准。别墅高度与规规模宽度不可可分割，没有有前后。别墅墅形象势必代代言城邦形象象，成就项目目的高度。城城邦配套也必必要催化别墅墅的价值，成成为项目的能能量。蔚蓝系列位列列：最受客户户信赖的住宅宅品牌，中国国房地产品牌牌价值TOP10。通过沟通，我我们已经深刻刻的体会到发发展商对产品品所倾注的心心力，这将成成为广告营销销的核心支柱柱之一。深圳卓越·蔚蓝海岸/长沙卓越·蔚蓝海岸/武汉卓越·蔚蓝海岸/青岛卓越·蔚蓝群岛深圳卓越·浅水湾/深圳卓越·城市中心花园园/深圳卓越·维港/长沙卓越·麓山别墅深圳卓越大厦厦/深圳卓越·时代广场/深圳卓越·时代广场二期期/深圳卓越·世纪中心广州卓越·地王商业广场场/重庆卓越·万州光彩大市市场真正凭借好产产品取胜的时时代到了！17年历程，用蔚蔚蓝标记城邦邦。根系蔚蓝，一一件伟大的作作品。蔚蓝系列在深圳成功了，在武汉成功了，在长沙也成功了。假如有人认为为蔚蓝系列在在东莞落户，，只是成功范范本的简单临临摩，他肯定定错了。他肯肯定没认识到到其中暗藏着着卓越人何等等的大智大慧慧！卓越没有模块块化复制的习习惯，而是悉悉心的应对每每一次挑战，，继承更发扬扬。所以，蔚蔚蓝城邦就是是远见卓识的的产物。是把把脉城市的特特性和趋势之之后的产物。。是绝对引领领时代、前瞻瞻未来、又恰恰到妙处的产产物。在产品方面的的自信和坚持持，将让我们们的营销以及及传播走得更更远。对产品的自自信（产品豪，，才是真的的豪）外来的和尚尚会念经——产品英雄的的品牌昭示示在这里，我我们始终要要说的是““卓越”卓越是谁？卓越做了什么？卓越怎么做的？卓越地产的的形象附体体，就是蔚蔚蓝城邦。。打好品牌形形象的第一一站，将母母子品牌发发挥到淋漓漓尽致。在买东西的的时候能考虑买的是是“谁的东东西”，绝绝对是强大的价值值附加。初建形象象不易细述述产品，所所以从人文，品质质，历史等方面入手手卓越与蔚蔚蓝的品牌牌品牌轨迹迹，显得重重要而必要要。开发商对品品质的孜孜孜追求，必必须最高限限度的放大大，这里的的形象直接接建立消费费者信心。。从尖尖端端豪豪宅宅的的领领跑跑者者到到升升级级城城市市的的推推动动者者卓越越地地产产不不仅仅仅仅是是开开发发常常平平首首个个多多元元型型生生活活城城邦邦更更要要引引发发出出一一场场东东莞莞东东部部新新经经济济和和新新居居住住的的升升级级运运动动品牌落地概念念提议让东莞更卓越产品英雄主义义寻找英雄英雄辈出英雄所在我主英雄跨越观念红海海、迈向品牌牌蓝海——为品牌发展商打造产产品“品质精精神”卓越品牌形象象的强化（责任/理念）蔚蓝品牌形象象的高度强化化（背景/规模/品质）产品品质、片片区价值博取项目附加加值高度[前期广告任务务]PART2策略体系广告行销的目目标判定建立城邦的价价值体系目标的关键不不在于多高，，在于聚焦是否清晰。对目标的预期期是从上而下下，但行为上，却却要自下而上上。示范东莞东未未来新生活代言常常平顶顶极居居住模模式圈层客客户乐乐于接接受并并引以以为豪豪豪宅形形象高端客客户卓越蔚蓝产品承诺：产品英雄主义兴邦立城规模示范：自成一城生活60万平方的复合影响东站板块的前景昭示蔚蓝高端品质血脉相承西班牙风情的贵族印记别墅的的豪宅宅站位位塔尖的的圈层层迎合合世界级级别墅墅城邦邦形象定定位市场人群板块品牌别墅的的豪宅宅站位位塔尖的的圈层层迎合合模块的前前景昭示示卓越的产产品承诺诺级别属性规模世界级别墅城邦体系拆分分别墅城邦邦，通行行世界的的新豪宅宅表情形象定位位（备选选）“世界豪豪宅”全全面提升升项目第第一高端端的形象象，充分建立立客户身身份标签签和认同同感。“别墅城城邦”点点明项目目物业类类型和大大盘形象象。备选二：：新城市市主义，，60万㎡榜样样实体备选三：：别墅之之城邦、、中心之之卓越。。备选四：：大城、、美墅墅、新中中心。直面消费费者的需需要最高高级——稀缺当财富可可以换取取稀缺资资源的时时候，本本质上，，富人不不是在炫炫耀他们们的财富富，而是是在炫耀耀他们可可以支配配、挥霍霍的资源源。稀缺的户型、稀缺的产品、稀缺的园林规划；以及借助城市升级、东站大势而生的稀缺区位。当然我们还可以补充欠缺的：稀缺的教育/商业/配套将卖点转转化为客客户的利利益点事实上，，私密性性的要求求并非豪豪宅专属属。而对对于少数数先富起起来的人人们，为为了自身身的安全全也会对对陌生人人紧紧捂捂住门牌牌，同时时藏富的的传统观观念也或或多或少少推动了了强调私私密性功功能的新新风尚。。直面消费费者的需需要最高高级——私密高舒适度度的别墅墅级生活活享受，，封闭式式社区特特征。在私密的的维护上上，管家家与物业业公司就就显得尤尤为重要要。将卖点转转化为客客户的利利益点有人说：：豪宅容容积率太太低是在在浪费土土地资源源。可见见低容积积与传统统豪宅的的关系。。买豪宅宅为什么么，就是是为了自自主空间间，享受受居住的的舒适度度和可支支配空间间的最大大化占有有。直面消费费者的需需要最高高级——低密新空间关系、分拆容积率；打造低密度别墅社区的印象。容积率0.8容积率4.0整个内城的容积是2.2.太高了，这对别墅市场可谓毫无噱头。如果告诉市场别墅区的容积率只有“0.8”是不是就能有效地区格竞争对手。将卖点转转化为客客户的利利益点每一个富富豪所居居住的豪豪宅则代代表了这这个富豪豪的精神神与符号号。符号号是这个个时代区区别阶层层的标签签。直面消费费者的需需要最高高级——品牌奢侈品，，价钱并并不那么么重要，，人文形形象才是是第一。。导入话题题/故事，展展现卓越越高端居居住品牌牌，商务务品牌。。将卖点转转化为客客户的利利益点“成就越越大，圈圈子越小小”这这句话的的背后根根本隐含含着同质质而居的的圈层认认同，暗暗示一群群身份相相近的人人，在消费意意识、经经济条件件、文化化审美、、生活习习惯和品品位等方方面有诸诸多相通通。直面消费费者的需需要最高高级——圈子卓越生活活圈的““圈层营营销”，，展现一一个圈子子，一种种生活。。VIP卡的资源源库建立立，圈层层消费的的专属性性打造。。将卖点转转化为客客户的利利益点选择豪宅宅的一个个重要原原因，就就是看中中豪宅的的保值功功能。真真正的豪豪宅，因因其卓越越品质足足以流传传后世而而不落伍伍贬值；；真正的的豪宅，，会随着着地段的的日益繁繁华而不不断增值值。直面消费费者的需需要最高高级——价值集大城优优势，塑塑造复合合价值，，借势城城市升级级，提升升区域特特性。可以肯定定地说，，我们必必须有能能力塑造造一个财财富阶层层的生活活愿景。。将卖点转化化为客户的的利益点进行领导性性品牌的占占位，就是是对豪宅客客群心理的的占位。用不断进步步的建筑文文明对位不不断上升的的居住文化化；以别墅城邦邦的姿态，，向市场讨个个说法。城邦是什么么？城邦，即文文明“人是趋向向城邦生活活的动物,城邦存在的的目是为了了优良的生生活”——亚里士多德德1、城邦，城城市的中心心领地(公民在城市市中享有的的特权，城城邦孕育生生命，抚养养和教育人人民)2、城邦，文文明联合体体(城邦的形式式特征，在在文化上是是一个牢固固的团体，，与人群的的极少数与与占有有关关)3、城邦，国国人彼此面面识为度(柏拉图《理想国》观点，知性性智慧，人人与人的适适度关系)最早的城邦邦可追溯到到三千多年年前非利士士人所居住住的地中海海东海岸。。非利士人人的城邦在在《圣经》中都有许多多的佐证。。欧洲城邦起起源于地中中海海岸的的现象，随随着在希腊腊文化熏陶陶下成长为为最杰出、、最典型的的城邦形态态，它们被被柏拉图和和亚里士多多德视为完完美的国家家类型。罗马在亚平平宁半岛完完成了这个个理想城邦邦向帝国文文明的过渡渡，这种延延续到了文文艺复兴时时期，地中中海佛罗伦伦萨和米兰兰的繁荣前前所未有。。它们成为为近代欧洲洲文明复兴兴的媒介，，文艺复兴兴首先是城城邦文明，，”城邦象征一一种文明的的延续一处城邦文文明，缔造一处卓越人生。文明，存在在于时光的的每一角落落。一处城城池就是一一片文明的的载体！任任何一个细细节，任何何一个生活活体验，给给他赋予文文化、艺术术与审美，，都应能感感动人，哪哪怕是一块块砖，一束束光，一段段归家的路路。1、从别墅古古堡中来，，寻求可扣扣和的设计计观、文化化观。2、故事的引引进，在文文学艺术、、历史典故故、传说神神话中，对对项目全方方位情境包包装。基于项目的西班牙＋南加州风情，我们找到了仅次于凡尔尔赛宫和维维也纳皇宫宫的欧洲第三大大皇宫。马德里城皇宫建在曼曼萨莱斯河河左岸的山山岗上，是是世界上上保存最完完整而且最最精美的宫宫殿之一。。它建于十十八世纪中中叶卡洛斯斯三世，是是波旁王朝朝代表性的的文化遗迹迹，其豪华华壮丽程度度，在欧洲洲各国皇宫宫中堪称数数一数二。。内墙上的的刺绣壁画画及天花板板的绘画都都经常维修修，保存情情况相当好好。整个宫殿豪豪华绝伦。。里面藏有有无数的金金银器皿和和珍宝级的的绘画、瓷瓷器、皮货货、壁毯、、乐器及其其他皇室用用品。现在在西班牙皇皇宫已被辟辟为博物院院，专供游游人参观。。西班牙皇家家城堡：塞塞哥维亚城堡堡之之外外则则被被茂茂密密的的植植被被包包围围。。是是一一座座历历史史悠悠久久的的西西班班牙牙皇皇家家城城堡堡，，塞塞哥哥维维亚亚城城堡堡始始建建于于12世纪纪，，在在14世纪纪上上半半叶叶经经过过了了大大规规模模的的扩扩建建。。在在城城堡堡中中，，摩摩尔尔文文化化的的痕痕迹迹处处处处可可见见，，在在许许多多房房间间都都常常常常可可以以看看到到以以明明丽丽的的颜颜色色在在石石膏膏的的背背景景上上绘绘制制的的摩摩尔尔文文化化中中常常见见的的繁繁复复的的装装饰饰。。经经过过了了几几个个世世纪纪的的不不断断改改建建，，现现在在整整座座城城堡堡已已经经成成为为一一个个融融宫宫殿殿建建筑筑和和军军事事防防御御建建筑筑为为一一体体的的古古典典建建筑筑。。名人人與與豪豪宅宅向向來來是是相相互互輝輝映映的的，，建建於於加加州州海海濱濱的的赫赫氏氏古古堡堡(HearstCastle)曾是是廿廿世世紀紀媒媒體體大大亨亨威威廉廉-魯道道夫夫-赫斯斯特特（（WilliamRandolphHearst）的的私私人人古古堡堡，，赫赫氏氏古古堡堡在在上上個個世世紀紀的的50年代代是是國國際際名名人人往往來來的的上上流流社社交交場場合合：：英英國國首首相相邱邱吉吉爾爾、、影影星星克克拉拉客客蓋蓋博博、、葛葛麗麗泰泰嘉嘉寶寶、、都都曾曾受受邀邀在在此此作作客客。。赫赫氏氏古古堡堡共共包包括括4座城堡，在面面海的山丘建建築了樹立希希臘羅馬風格格的「海神游游泳池」，還還包括一座裝裝飾了威尼斯斯玻璃與鍍金金馬賽克的室室內游泳池「「羅馬游泳池池」。總共有有城堡內共有有165個房間，到處處充滿了富豪豪的古董收藏藏。赫氏古堡——美国加州最豪豪华的私人住住宅文化与故事是是我们的帽子子，它的任务在引引起消费者关关注故事后面面“城邦、别别墅与人”之之间的关系。。“城邦”最重重要的含义是是精神上而非非物质上的，，“圈层”应该是最接近近其原意的。。城邦是什么？？城邦，即圈层层城邦，，即圈圈层尊贵Menarethepolis.——修昔底底德内敛Menarethepolis.——修昔底底德城邦，，即圈圈层专属Menarethepolis.——修昔底底德城邦，，即圈圈层城邦，，即圈圈层权势Menarethepolis.——修昔底底德城邦，，即圈圈层城市的的圈子子串连东东站商商圈与与捷运运交通通，以城市市性，，主动动享用用城市市。文化化的的圈圈子子来源源于于西西班班牙牙的的城城邦邦原原型型，，以以蔚蔚蓝蓝视视野野，，为为常常平平人人带带来来一一股股源源乡乡式式生生活活。。生活活的的圈圈子子以60万平平方方体体量量内内外外围围城城，，复合合业业态态，，多多重重景景观观，，生生活活随随心心所所遇遇。。F（Features/fact）项目内涵及产品属性——世界级别墅城邦L（Local/Brand）卓越地产本地品牌形象——顶级圈层生活运营商FAB分析析法法，，理理顺顺一一条条线线：：A（Advantages）相对于竞争对手的优势——别墅之上是城邦别墅＋规模的二元价值B（Benefits/value）带给用户的利益感受——城邦，即圈层绝对身份的标签认同立足足产产品品，，对对话话品品牌牌，，建建立立圈圈层层社社区区项目别墅形象树立的最大支撑和系列利好打造造““具具有有强强辐辐射射力力的的别别墅墅大大盘盘””,通过过““产品品+品牌牌+展示示”撬撬动动市市场场·全案案小小结结·统领领推推广广语语之之一一：：兴邦邦，，城城大大器器划界界立立邦邦，，大大于于城城。。这这样样的的高高度度，，竞竞争争者者绝绝对对无无法法攀攀比比。。抢占占了了第第一一话话语语权权，，就就抢抢占占了了先先机机。。当当项项目目将将至至高高点点归归属属到到城城邦邦名名下下时时候候，，留留给给生生活活的的是是一一种种用用来来被被顶顶礼礼膜膜拜拜的的身身影影。。统领推广广语之二二：墅立风范范,城服大方方墅立范本本，美于于心。这这样的高高度，却却是阶层层领袖的的共鸣。。对顶级生生活的向向往，对对圈层高高度的执执着，是是“权贵贵阶级””深入骨骨髓的气气质。在在至高点点上，无无须叫嚣嚣呐喊，，就足以以拨动心心弦，彼彼此和鸣鸣。备选标语语墅立城邦邦,领主人生生品牌立邦邦，大于于城别墅人生生，美于于心一座卓越越之城系列利好好的广告告语拆分分墅立一个圈子，传承一种文明。圈层人群：敬羡中世纪之美。建筑风情：兴邦，城大器。别墅城邦：条条大路通城邦。捷运交通：建所未见，享所未想。产品英雄：新中心，，兴城邦邦在城市中中央，打打造卓越越之城在城市的的方向围围城一座城邦邦，为城城市而生生兴中心，，城联邦邦大城之上上，新豪豪宅表情情盛世之盛盛，望族族所望心照不宣宣，巨贾贾家园带一抹蔚蔚蓝，建建一处城城邦通往60万平方米米高尚疆疆界百年大宅宅，城邦邦别墅一方巨头头，共聚聚城邦蔚蓝城邦邦（阶段））广告语合合集蔚蓝城邦邦（阶段））广告语合合集你的圈层层，你的的疆界城邦，决决定视野野，改变变生活一群人的的联合，，一群人人的城邦邦叱诧风云云，隐于于城邦纵横四海海，归隐隐城邦大大墅在历史风风烟之外外，开启启圈层归归属名利之间间最短的的距离：：城邦大大墅回到城邦邦别墅，，回忆多多年味道道你的城邦邦别墅，，你的身身份王国国城邦风调调雨顺，，大墅圈圈层荣耀耀阅尽世间间繁华，，结缘大大墅人生生去任何地地方，做做任何事事情PART3广告推广广项目LOGO与VI系统广告推广广的阶段段执行备选字体体备选组合合12月份新出出的城邦塔尖尖的抽象象演译项目四大大价值的的输出备选LOGO多种方向向的尝试试Ⅰ、让东莞更更卓越。品牌启市市、引领领市场。。Ⅱ、兴邦，城城大器城邦构建建、世人人所望。。前期推广广主题划划分：春节形象销售III、墅立风范范,城服大方方城市样板板、高端端人居。。公开发售售酒店展场场VIP招募样板房开开放持续热销销（热炒炒期）卓越生活活圈新城市示示范区的的重点演演译联合政府府，进行行片区板板块的造造势新闻/软文/名人话题题/公关事件件第一阶段段：让东东莞更卓卓越（品牌启启市）主题：承接品牌牌，启动动圈层营营销，引发期待待任务：建建立一个个比较高高的起步步平台，，不仅有有利于迅迅速引发发市场关关注，更更能积攒攒注意力力，为后后续推广广打下坚坚实基础础，并为为开盘实实现前期期蓄客的的工作。。阶段重点：蔚蓝品牌与卓卓越商务品牌牌的全城巡展展卓越客户会与与蔚蓝城邦VIP客户圈层的搭搭建让东莞更卓越越卓越地产，中中国蓝筹企业业让东莞更卓越越卓越15年，为中国营营造身心归属属的美好空间间走过8个城市，卓越越来到东莞768个日日夜夜，，卓越读懂东东莞让卓越的东莞莞更卓越邀请函/手袋/展板/易拉宝第二阶段：兴邦，城大器器（概念灌输））时间：2月上旬—4月中旬主题：城邦形形象，板块平平台，文明高高度任务：踏在品品牌阶段所累累积的领袖形形象上，迅速速切入到对于于规模城邦内内核的塑造工工程，综合利用新闻闻舆论途径，，针对东站片片区进行新城城市示范区的的炒作，取得得聚焦眼球的的效应。媒体资源：现现场/新闻/软文/名人话题/公关事件城邦开始了了新中心，兴城城邦兴邦，城大大器一座卓越之之城新增加新增加从蔚蓝看未未来城邦高于城城市条条大道通通城邦在城市中央央，打造卓卓越之城在城市的方方向围城一座城邦，，为城市而而生兴中心，城城联邦标题：看准准一座城市市的财富区区域—新城市中心心崛起小标1：你的环城城路，环财财富而来（环城路））小标2：仅在咫尺尺的现代R3轻轨，不过过是私家专专列（R3轻轨）小标3：政府东迁迁，不仅仅仅是城市方方向（政府东迁迁）小标4：强势城城城相通，让让世界变小小（东站改建建）软文卖点分分拆软文炒作大大纲（关于于“新都市市示范区””三个层次次价值）第一层次：：常平未来来看东站常平的立意意：作为““京九第一一镇”，依依托交通枢枢纽的核心心战略意义义，在珠三三角乃至全全国都具有有卓越影响响力，常平平必然面临临形象升级级和城市升升级的需求求，东站片片区凭借先先天的地缘缘优势和政政府重点规规划，必将将成为城市市化升级的的核心区域域。常平东站，，新城示范范（世界新新城巡礼：：如同日本本多摩、上上海浦东……）配合直效利利好输出：：R3轻轨，政府府东迁，环环城路春节节开通，东东站启动。。形成大东莞莞大型居住住配套的新新兴城市示示范区。第二层次：：品牌发展展商对区域域运营的能能力只有品牌发发展商才能能够担负起起区域运营营的使命。。常平给了了卓越一个个机会，卓卓越也必将将给常平一一个奇迹。。第三层次：：卓越蔚蓝蓝城邦将带带动片区价价值的成形形，代言常常平都市化化进程凭借60万平米至尊尊体量成为为常平“城城市名片””，是常未未来新中心心，区域价价值呼之欲欲出。“新城示范范+别墅别墅””意味着“区域前景景+产品稀缺价价值”，体现在居住住上对客户户意义重大大。新城模式的的重点论述述暂缺内容，，后续执行行补充带一抹蔚蓝蓝,建一处城邦邦标题:带一抹蔚蓝蓝，建一处处城邦内文：卓越越者。凌驾驾于高度之之上，从容容的智慧，，不以财富富衡量尊贵贵；远见于于未来之外外，超越的的品质，不不以成功度度量成就。。卓越·蔚蓝城邦，，置身东莞莞东轴之上上，60万M2定义新城市市时代，为为卓越者拥拥有而建，，以超越时时代的经典典，向卓越越者致敬。。带一抹蔚蓝蓝，建一处处城邦（形形象）让东莞更卓卓越（品牌牌）从蔚蓝看未未来（前景景）兴邦邦,城大大器器（（人人文文））城邦邦圈圈层层的的N种权权力力（（圈圈层层））附录录板板块块：：城城邦邦圈圈层层的的N种权权力力小标标题题：：国国际际视视野野：：放放眼眼世世界界的的权权力力（（区区位位/交通通））小标标题题：：高高尚尚品品位位：：与与大大师师对对话话的的权权力力（（园园林林/建筑筑））小标标题题：：极极致致享享受受：：领领主主人人生生的的权权力力（（物物业业管管理理））小标标题题：：睦睦邻邻合合作作：：与与邻邻居居做做生生意意的的权权力力（（圈圈层层））小标标题题：：未未来来潜潜力力：：远远见见明明天天的的权权力力（（投投资资回回报报率率））外围围墙墙内围围墙墙现场场展展板板外围围墙墙:集团团：：卓越越logo&卓越越集集团团，，生生活活美美学学项目目：：蔚蓝蓝城城邦邦logo&东莞莞东东60万M2新城市榜榜样实体体城邦：城邦精神神膜拜——城邦，即即圈层。。别墅：经典不为为时间遗遗忘，却却一定忽忽视岁月月。风情：地中海皇皇家风尚尚，礼遇遇大宅荣荣华人生生。内部展板板:1、卓越集集团，生生活美学学2、世界级级别墅城城邦3、兴邦，，60万平方米米大器杰杰作4、常平名名片，升升级城市市新繁华华5、雄踞踞新城城市功功能核核心区区第三阶阶段：：墅立风风范,城服大大方（圈层层推崇崇）时间：：4月下旬旬—6月中旬旬主题：：大城城别墅墅，豪豪宅榜榜样，，阶层层领地地任务：：高举举别墅墅形象象区隔隔伪豪豪宅。。汇聚聚新派派豪宅宅势力力，以以城市市性对对位别别墅品品质、、展现现服务务。针针对五五月开开盘/黄金销销售期期，全全面展展现奢奢华的的别墅墅血统统。墅立风风范，，城服服大方方通行世世界的的新豪豪宅表表情大城之上，，新豪宅表表情盛世之盛，，望族所望望建所未见，，享所未想想新增加新增加用别墅占有有城市主标题：用别墅占有有城市1.大城，大墅墅，谁影响响了谁（城城市趋势；；升值潜质质）2.新豪宅，让让这座城市市更有表情情（卓越给给东莞带来来的先进理理念）3.新豪宅，别别墅的进化化（硬件品品质和软性性优势；卓卓越打造豪豪宅的决心心）4.用别墅占有有城市，谁谁效仿了谁谁（满足身身份需求价价值等）附加数字例例证：从阳台到叠叠台，卓越越用了11年。（产品品进化与卓卓越用心））12568秒更新一次次产品，不不是谁都能能做到。（（建筑设计计规划）15万M2水景池体的的洁净，需需要168人与12台德国进口口水泵为其其服务。（（国际化物物管）小标题：一一处黄山石石的园林修修改，要经经过6位大师的推推敲。（园园林设计））城邦所在,即是城市趋趋势所在（（城市区位位）建所未建（（产品品质质）最纯正的豪豪宅血统，，来自中世世纪（文化化风情）三五邻里相相聚，就是是一场国际际峰会（圈圈层人居））城邦所在,即是城市趋趋势所在（城市区位位）城邦者,昭示时代的的历史荣衰衰，以墅立立风范。城城邦别墅与与大地之间间有着互相相欣赏的潜潜质。东莞莞东中心，，城市大势势所趋，国国际化都市市情节将一一一上演，，繁华如锦锦，相慕百百年。今日日得见，惺惺惺相惜。。建所未建（产品品质质）城邦别墅，，始终排挤挤想像的细细节，时刻刻尊重公民民的欲望。。把城邦公公民对品质质的苛刻向向往，用泛泛着银光的的钢、温暖暖的千年岩岩石、前厅厅中溜进的的阳光抚慰慰，一眼，，足以倾心心。不苟旧旧俗，建所所未建。今今日得见，，惺惺相惜惜。最纯正的豪豪宅血统，，来自中世世纪（人文风情情）西班牙古典典诗性建筑筑，中世纪纪最美的神神韵，注定定要在这里里张扬。西西班牙皇家家园林，乔乔木亦是贵贵族，微风风夹着新叶叶初长的气气味，在城城邦绿遍，，由岭南，，到马德里里，由阶前前，到万水水千山。家家是中世纪纪艺术的盛盛典，园是是800年芳菲的盛盛宴。今日日得见，惺惺惺相惜。。三五邻里相相聚，就是是一场国际际峰会（圈层人居居）左右时代，，挑逗世界界资本波澜澜，何必另另择它地。。三五邻里里相聚，就就是一场国国际峰会。。道琼斯指指数、恒生生指数，变变化万千，，不过高低低消长。生生而不流平平庸之士，，在此相与与为邻，让让人生多了了几甲子的的精彩。都都市愈显繁繁华，际遇遇弥足珍惜惜。相睦为为伴，惺惺惺相惜。城服天下下并非所有有豪宅都都能与蔚蔚蓝城邦邦看齐并非所有有豪宅都都能拥有有欧洲纯纯正血统统并非所有有豪宅都都能与世世界豪宅宅峰会60万M2定义新城城市时代代，为卓卓越者拥拥有而建建，其区区内拥有有五星级级酒店、、国际会会展中心心，以及及其他集集游、购购、娱、、食旗舰舰配套的的配套设设施，同同时还配配有国际际尊贵专专属会所所，欧韵韵风情商商业街，，在这里里，如果果还不曾曾习惯适适度的奢奢侈，你你只能仰仰望这个个高度。。蔚蓝城邦邦，取天天下之美美，城服服大方。。城服天下下卓越·蔚蓝城邦邦，置身身东莞东东轴之上上20多位国际际大师纯纯手工打打磨，集集世界建建筑智慧慧于一身身，以国国际人本本空间设设计理念念规划设设计，其其间融揉揉西班牙牙帕提斯斯庭院元元素，建建立以人人为核心心，空间间与人自自然互动动的建筑筑内涵，，水景、、自然、、空间与与人对影影呈景，，将尊崇崇享受与与空间想想象完美美结合，，步移，，景异情情逸。蔚蓝城邦邦，取天天下之美美，城服服大方。。并非所有有豪宅都都能与蔚蔚蓝城邦邦看齐真正的豪豪宅，一一定放怀怀天下而而小天下下。建筑萃取取欧洲纯纯正空间间符号，，以独特特的建筑筑语言，，皇家的的园林风风情，全全新定义义都市豪豪宅经典典。以水水为灵魂魂的别墅墅群落，，连环延延接欧式式亲水生生活；庭庭院生活活，更能能成就自自成天地地的私家家领地。。每一处处建筑空空间，每每一段别别墅线条条，都在在流动中中，表现现出精彩彩的欧式式美学质质感……蔚蓝城邦邦，取天天下之美美，城服服大方。。并非所有有豪宅都都能拥有有欧洲纯纯正血统统只有大师师，才能能收藏的的欧洲居居住艺术术品，就就在蔚蓝蓝城邦。。蔚蓝城邦邦，引进进五星级级服务标标准物业业，提供供一对一一的金钥钥匙管家家服务，，从传统统的礼仪仪、佳肴肴名酒鉴鉴赏、器器具保管管等高CLASS的素质，，到无微微不至的的生活细细节打理理，从社社区五星星级酒店店式管理理，标准准化的服服务体系系，到前前所未有有的八重重安防系系统……都为您的的气质所所折服。。蔚蓝城邦邦，取天天下之美美，城服服大方。。并非所有有豪宅都都能与世世界豪宅宅峰会显赫背后后，人生生所得，，源自放放眼世界界的人生生气质。。外围墙内围墙现场展板板外围墙：：东莞东，，60万平方新新城邦榜榜样实体体（定位位语）卓越，让让东莞更更卓越（（延续品品牌）蔚蓝城邦邦，城服服天下（（强化城城邦）诗性别墅墅，新豪豪宅表情情（说别别墅）皇家血统统，纯正正西班牙牙风情（（讲风情情）内围墙：：（生活活感受对对应卖点点）由建筑联联排叠加加引出的的生活情情趣:有趣的建建筑令人人振奋，，在这里里，四周周皆是所所爱的事事物。在园林中中的游玩玩场景:每一棵树树木都受受到隆重重礼遇，，令人怀怀想西班班牙后花花园的时时光。在顶级社社区会所所中的场场景:1648年西班牙牙皇室拥拥有之疆疆土史无无前例，，那一晚晚，贵族族们在这这里。在家中的的天伦之之乐:在这里，，从童年年开始记记忆就将将如此丰丰富，温温馨满溢溢。社区高雅雅的文化化氛围:沐浴艺术术大师光光影,不如悄悄悄考察社社区小店店的奇异异装饰,或者执画画笔做一一个社区区的梵高高。风情装饰饰展示小小品A/标题：达达芬奇用用画笔,印证西班班牙的想想象力B/标题：信信奉地中中海艺术术的高迪迪，让建建筑进化化一个世世纪C/标题：《卡门》式舞蹈的的热情，，融化了了几千年年的世界界D/标题：勇勇气与睿睿智,正是斗牛牛士礼遇遇世界的的方式E/标题：脚脚步与时时间一起起缓慢,正是西班班牙的美美德别墅卖点点内容展展示展板A/区位/标题：与与世界速速度领驭驭全球展板B/风情/标题：最最纯正