市场调研和需求课件

第六章市场调研和需求分析2OUTLINE市场调查采购预测采购需求确定采购需求确定采购需求分析根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动订货，安排采购计划。需求分析方法统计分析法应用统计的方法对采购的原始资料进行分析，找出物料需求的规律。统计对象：采购申请单，销售日报表，领料单和生产计划任务单等。缺点：市场响应不灵敏；库存负担重，风险大。目标：物料需求规律（时间函数法，有序数列法）推导分析法根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求计划的过程所需资料和步骤：1.制定主产品生产计划主产品的生产计划零部件生产计划制定主产品结构文件2.制定库存文件例：甲LT=1B(2)LT=2D(1)LT=3F(2.5)LT=1E(2)LT=1C(1)LT=1零部件名数量自制外购提前期B2√2C1√1D2√3E4√1F5√1时期第一周第二周第三周第四周月合计外订甲/件2515201575外订C/件151530外订E/件202040主产品甲零部件生产采购一览表主产品生产计划表第i个零部件需求量计算公式：月采购周期：下月需求量半月采购周期：下个月的上半月需求量需求量C55E180F200？采购方式选择定量采购模式If库存量=最低库存点then订货量=EOQ定期采购模式If订货间隔时间=固定周期then订货量=最大库存容量-现有库存量定量采购现有库存需要数量提取库存计算库存数量（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量）发出订货单库存量≤订货量NY定量采采购法法的实实施和和应用用单品种种物资资；价钱贵贵、订订货量量大的的物资资；需求量量变动动大以以及难难以预预测需需求的的物资资；管理相相对不不费手手续的的物资资。主要用用于A类物资定期采购现有库存需要数量延期购买或或销售机会会损失计算库存数数量（库存量=现有库存量量+在途库存量量-延期购买量量）是否达到采采购期NY库存量≤需求量提取库存YN计算采购数数量（采购量=最大库存量量-库存量）整个订货方方法要解决决以下问题题订货周期T的确定Qmax的确定适用于品种种数量大，，占用资金金较少的商商品主要用于B、C类物资MRP&MRPIIMRP（MaterialRequirementsPlanning）计算物流需需求量和需需求时间的的生产管理理系统。原理：围绕绕物流转化化组织制造造资源，实实现按需要要准时生产产。制造企业最最关心的问问题：如如何严格按按照生产进度的的需要进行采购，，在恰当的时间间得到规定数数量的材料料。将储存时间降到最小，，将库存材材料数量降降到最低。。物料需求计计划的概念念什么是MRP？物料需求计计划（MaterialRequirementPlanning，简称为MRP）是对主生生产计划的的各个项目目所需的全全部制造件件和全部采采购件的网网络支持计计划和时间间进度计划划。MRP的逻辑主要输入：：主生产计计划（MPS）、物料清清单（BOM）、库存状状态文件主要输出：：零部件投投入出产计计划、原材材料需求计计划、互转转件计划、、库存状态态记录等处理过程如果净需求求量为负数数，则取零零。按照父项的的计划发出出订货量来来计算子项项的总需求求量，并保保持时间上上的一致性性。净需求量=总需求量-预计到货量量-现有数量+安全库存量量表6-14过程层阶码（1）概念：物料的层阶阶码是系统统分配给物物料清单上上的每个物物品一个从从0至N的数字码。在在产品结构中中，最上层的的层级码为0，下一层的部部件的层级码码则为1，依此类推。。一个物品只只能有一个MRP低层码，当一一个物品在多多个产品中所所处的产品结结构层次不同同或即使处于于同一产品结结构中的但却却处于不同产产品结构层次次时，则取处处在最低层的的层级码作为为该物品的层层阶码，也既既取数字最小小的层级码。。X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0层1层2层X（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0层1层2层在展开到第一一层时，由于于A的阶码与层码码不同，故不不求毛需求、、可用库存、、计划量等。。只保留该BOM中由X引起的对A的总需求量。。在展开到第第2层时，将X对A的需求及C对A的需求合并后后，计算A的计划量等，，并且需求的的优先级以需需求时间为优优先。运算原理1、由最终产品品的推算出相相关物料的需需求量和需求求时间。2、根据物料的的提前期确定定投产或订货货时间油墨芯头笔芯杠笔芯笔帽笔筒圆珠笔MRP子系统与其他他子系统的关关系图生成生成独立需求MRP采购管理MPSCRP制造标准车间管理JIT管理平衡库存管理销售管理BOM库存信息计划信息MRP的优点：（1）可以准确、迅迅速、及时地地计算出各种种物资的需求求量、需求时时间、合理订订货量、订货货时间

（2）可以按照各种种零件、组件件、部件及原原料之间的相相互关系，调调节它们的行行后顺序，以以密切配合生生产进度，保保证供应。（（3）能根据供应过过程中的动态态变化和临时时发生的意外外情况，及时时修订计划（（4）及时预测出各各种物资的余余缺，顺利尽尽快地采取措措施予以解决决

（５）能在保证供应应的前提下，，严格控制库库存，减少储储备，加速周周转，最大限限度节约资金金。闭环MRP闭环MRP理论认为主生生产计划与物物料需求计划划（MRP）应该是可行行的，即考虑虑能力的约束束，或者对能能力提出需求求计划，在满满足能力需求求的前提下，，才能保证物物料需求计划划的执行和实实现。在这种种思想要求下下，企业必须须对投入与产产出进行控制制，也就是对对企业的能力力进行校检、、执行和控制制。物料需求计划划（MRP）主生产计划（MPS）生产规划需求信息产能负负荷分分析（RCCP）能力需需求计计划（CRP）作业计计划与与控制制（采购购、车车间加加工））投入与与产出出控制制（I/O）可行可行必要时时修改改修改修改YNYN调整能能力数数据闭环MRP计算流流程闭环MRP的缺陷陷1、闭环环MRP只反映映物流流及部部分信信息流流，未未反映映资金金流；；2、资金流影影响生产运运作，进而而影响物流流运作MRP-II的提出1977年9月，由美国国著名生产产管理专家家奥列弗·怀特（OliverW·Wight）提出了一一个新概念念——制造资源计计划（ManufacturingResourcesPlanning），称为MRP-II。MRP-II是对制造业业企业资源源进行有效效计划的一一整套方法法。它是一一个围绕企企业的基本本经营目标标，以生产产计划为主主线，对企企业制造的的各种资源源进行统一一的计划和和控制，使使企业的物流、信息息流、资金金流流动畅通的的动态反馈馈系统。MRP-II的提出1977年9月，由美国国著名生产产管理专家家OliverW·Wight提出了一个个新概念——制造资源计计划（ManufacturingResourcesPlanning），称为MRP-II。MRP-II是围绕企业业的基本经经营目标，，以生产计计划为主线线，对企业业制造的各各种资源进进行统一的的计划和控控制，使企企业的物流、信息息流、资金金流流动畅通的的动态反馈馈系统。29MRPII（ManufacturingResourcePlanning）它是以物物料需求求计划MRP(MaterialsRequirementsPlanning)为核心，，覆盖企企业生产产活动所所有领域域、有效效利用资资源的生生产管理理思想和和方法的的人－机机应用系系统。ERP的形成1、企业信信息管理理的范畴畴要求扩扩大到对对企业的的整个资源源集成管管理而不不单单是是对企业业的制造造资源的的集成管管理；2、企业规规模扩大大化，多集团、、多工厂厂要求协同同作战，，统一部部署，这这已经超超出了MRP-II的管理范范围；3、信息全全球化趋趋势的发发展要求求企业之之间加强强信息交交流与信信息共享享，企业业之间既既是竞争争对手，，又是合合作伙伴伴,信息管理理要求扩扩大到整整个供应应链的管管理，这些更更是MRP-II所不能解解决的。。33ERP的基本思思想1、对企业业的所有有资源进进行管理理2、继承MRP-II的思想（制造、、供销、、财务））3、发展MRP-II的管理范范围（多厂、、质量、、设备、、运输等等）4、将MRP-II的物流为核核心、计计划为主主线转移成成本为核核心、计计划为主主线34经营预测生产管理采购管理质量管理库存管理销售管理分销管理运输管理成本管理总账管理应收管理应付管理设备管理固定资产管理工资管理预算会计人力资源管理ERP系统总流流程35MRP计算的一一个实例例WORD文档9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2