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项目类综合布线产品销售问提问时间：2015420 号 名 业（问题所属）：项目销 综合布 位：销售业背景：市场双轨制体系经营（淘汰制 三知名品牌，在国内国外均具有市场。目前 打算在建一家公司，实现双轨淘汰制 其他市场均为一个我们公司是2014年进驻的，今年11好正式开始进行销售产品，目前一季度已过，但是销售额度很不理想。2015年度任务800万，目前只能说是完成了一个零头。目前再跑业务5名，省内市场已经跑过很多了，但是签单量几另外一家公司，公司是先入住市场的(应该是2005年)，所以整个行 题（一句话）：如何快速打开销售局面？将年度阶段任务快速完成？需要落地方案还是思路：两者都需要，需要执行方案，和各个环节的思路。自身优势：品牌知名度有（对于大工程商而言）价格保护体系好质量保证期（甲方不必担风险）目前有一款产（国外品牌有一个但价格高 品：已于工程商建立多年合作关系，信任度较高竞品劣势：价格保护不好，质量保证周期不最大问题：如何快速打开市场？客户群以哪类客户作为突破方向（土建进行项目所占份额不是很大，所以整个项目人员操作（费）不是很多。所针对项目为：医院，学校，，，银行，商业综合体投资：对于重点客户公司会进行业务涉及（费，礼品，餐饮）价格定位：中高端息建设较为重视，包括各个领域（医疗学校航空）。20%-30%。 他：1.团队如何打2.提交人承诺：问题提交讨论后，提交人总结整简单来说，就是大楼所需网线，光纤等一配套的材料提供商创业群解答方案（个人整理一．业务人员更换频繁单一客户不专一之前的关系断掉议增加单人工资，重赏之下必有勇夫。时间无积累，人情没做透。价格不是太大问题（针对大型工程）二．激发自身优势，拿出典型案例，服三．找出关键人人情做（退岗的老把产品的技术参数打进去。（甲方找到一个行业（工程商攻克与其他设备厂商合作共同推荐甲方，借力，能够节省时间。五．（找出潜在客户（找不到关键人其他部（消防防水外墙建立合作关（副总结合联盟（直接进入甲方关键层）决策层，决策人七．找对人与搞定人通信行业洗八．1.设计院 提供信息，能直通项目决策人2.借力其他公司（华为服务器，其他部件），打成合作。客户成功率提升，量上升打造合作伙伴（圈子）（提供有价值信息）十．双重（自身竞标希望不大，找其他公司合作）十一．单一层次薄弱，与其他厂商合作，推进甲方总结1.竞品。之前完成的项目，了解集成商及竞

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