怎样排除直销工作中常遇到的障碍

如何排除直销工作中常遇到的障碍------恒安集团

在我们进行直销工作时，经常会面临很多销售障碍，店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。一次又一次的被拒绝，会打击我们的销售热情，我们会感到很茫然，有时甚至会觉得丢了面子，产品销售也就无从谈起。因此，如何排除障碍实现销售，就自然而然的摆在我们每一个市场直销人员的面前。在此，我们首先要做到如下几点：第一：坚定信念，树立自信。我们是全国卫生巾用品行业最大的公司；我们公司的系列产品，在同行业中是无以伦比的；我们的产品质量是优良的，曾多次获得国家级的荣誉；“安乐”是中国名牌，“安尔乐”是同行业中唯一获得中国驰名商标的产品；我们产品的质量与价格比是同行业中最具竞争力的；我们是最优秀的直销员。第二：坚持不懈，诚恳热情。情流在前，物流在后。一次被拒绝不气馁，再来，详详相信精诚所至，金石为开。第三：熟悉产品巧销售，勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法，不断的学习销售知识，提高销售实用战术，灵活运用到具体的工作中。真诚待人，勤奋做事，工作上尽心、尽力、尽责，敢为人先。下面就如何排除直销工作经常遇到的几种障碍，做一简略阐述：1、我怎么知道你是“恒安”的人，会不会是假货当初次到某个店面时，常常会碰到店主不信任你和你展示的产品，我们就要拿出相关的证件给他们看，了解不信任的真实原因，保持热情、真诚的形象，介绍公司概况和公司产品，告诉他如何区别真假及与其它产品的区别，以便让店主充分信任你，如果店主还没有完全消除疑虑，我们暂且做好记录，和和气气的与之道别，并强调还会再来。2、你们的产品不好卖,我不想要

首先要证实该店是否卖过“恒安”的产品。⑴没有卖过的：告诉店主“恒安集团”的系列产品都是有广大消费群体的，能够真正满足消费者的需要，为消费者提高便利和服务，更重要的是能给您带来生意和利润的增长。而且我们的产品无论是在本地还是全国，都有强大的广告助销支持，我们的产品多次获得了国家级殊荣，如果没有产品优良品质的支持，没有广大消费者的认同，是不可能获得这些荣誉的。您可先少数量多品种的进一些，这将是您新的生意开端，是您赚钱的一个新起点。⑵卖过的：这就要了解何时进的，进了多少，何时卖完的。现在您店面已没有这些产品了，证明它是有销路的，我们这些产品的销售在稳步增长，购买“恒安”产品的消费者越来越多，因此，建议您再试一次，相信您会卖得更好。3、店面太小，没地方陈列，不要一般零售店的营业额面积都不大，许多店主都会以这种借口把我们及产品拒之门外。因此，我们首先要检查货架陈列情况，寻找可能的机会，告诉店主有各种各样的消费者，而其需求又各有不同，多一种商品陈列就会多一份生意，您的店适合卖我们的产品。您看某某品牌的产品占了您货架的位置，又不好卖，占用您的货架空间也就浪费了您赚钱的机会，我可帮您货架陈列整理和调整一下，以便充分展示您赚钱的商品。4、就要关门了，不想再进货首先我们要判断关门是真是假，而实际工作中大多数是假的。针对这种虚假借口，我们要表达这样一个信息给店主：“恒安”的产品品质优良，销售通畅，是居家经常使用的必备卫生用品。而店面就是钱，您的店只要一天不关门，就应充分利用它的使用价值，我们有100多个规格，畅销的有50多个，给您挑选最好卖的10个（或十几个），即可赚钱，又不积压您的资金，即使最后关门时没卖完，这些产品您自己或家人也可以用，总比到商场去买零售价要便宜多了。5、现在经济不景气，消费者手中没有钱，生意难以为继，不想进货。首先要肯定的告诉店主：经济再不景气，人总要生活。而我们“恒安”的产品都是与大众日常生活密切相关联的，我们产品的质量与价格比是同行业同类产品中最低的，消费者都消费得起。您每个品种少进一点，好卖再多进，不会占用您的资金，加之我们的产品又放不坏，您可以试一试。6、这里离超市（或批发市场）太近，生意不好做，因此不要进货。告诉店主：超市（或批发市场）都是大批量进货，如果加上运费、资金占用、仓储、人工费用等，与我们给您的加工差不多，在价格上您不仅没有劣势，而且还可以通过销售“恒安”的产品而获得我们全流程的直销服务，使您更省时、省力，可以保证是真货，能为您的商品树立起良好的信誉。即可整件进又可折零进，只要您赚钱，不让您操心。7、你给隔壁（或对面）的店，我就不进你的货告诉店主这样一个事实：为什么会有利津路市场及类似的服装市场、海鲜市场等等，就是因为这样既方便了消费者购物又可加深消费者对产品的深刻印象，您的店面位置这么好（或您这么会做生意）还怕别人与您竞争。8、这一带消消费水平低，，你给的产品品价格高卖不不动首先要确认店店主低价的货货是真是假，，是真且价又又低，您就要要强调我们是是送货上门，，为您节省了了进货的时间间、费用和精精力，更重要要的是我们的的产品是系列列化品种的，，能够满足不不同消费层次次的消费者，，您可有选择择的多少进一一些品种，我我们还能及时时带给您调价价信息、新产产品信息及助助销宣传品，，最好地维护护您的销售信信誉。9、你们的产产品越做越““水”了，我我不想再卖了了。首先我们要弄弄清是假货还还是我们产品品质量问题，，拿出同规格格产品进行对对比，确属有有问题时，要要把店主的意意见记录下来来，并告知会会转达到公司司决策层，尽尽快改正。然然后转移到其其它规格的产产品上来，特特别推荐刚面面市的新产品品，给店住树树立经销“恒恒安”的信心心。10、我不想想进新品种，，等别人卖好好了再进。一般店主担心心新产品好不不好卖是很正正常的事，这这就需要我们们加强宣传和和说教，告诉诉店主：“恒恒安”的每一一个新品推出出便会很快的的进入市场，，受到消费者者的购买支持持，并给经销销者带来高利利润。当我们们的新产品在在其它店好卖卖时，这店已已拥有了大量量熟客，因而而您也就将部部分的熟客推推给了周围的的这些店，它它们便优先占占领了新产品品的销售市场场，这样您的的生意机会及及利润就会受受到损失。所所以，建议率率先购进新产产品，领先占占领区域市场场，博取最大大利润。11、不想进进太多的规格格，等有人来来问了再说吧吧。可以肯定这样样的店已在经经销我们的产产品了，那我我们就要了解解经销的实际际情况，然后后进一步告诉诉店主：您陈陈列的规格越越多，消费者者购买时的选选择空间越大大，交易的概概率越高，消消费者空手离离去的机会就就越少，由此此而给您带来来的利润就越越多。否则消消费者问了您您的店有没有有，那么只好好去规格品种种多的店，本本该您赚的钱钱，却让给了了您的竞争对对手。12、顾客都都买熟了，不不用陈列都知知道。要强调的是：：您即使有不不少熟客，但但每天都会有有大量生客面面临您的店，，若您的店面面不能明显地地突出陈列我我们这些产品品，他们可能能问都不会问问就转向隔壁壁或对面展示示醒目、陈列列突出的店，，您就会失去去一次生意机机会和利润，，或许顾客是是来买其它产产品的，看到到显眼的陈列列，又会提示示和唤起他们们购买的欲望望，您不又多多了一次生意意机会。实践践证明，您店店里的商品陈陈列是否醒目目、整洁、突突出，与您生生意成交的机机会成正比，，可能会带给给您几倍或几几十倍的生意意机会，赚更更多的钱。13、你们的的产品不集中中摆在最好的的位置照样好好卖首先要与店主主达成共识，，我们“恒安安”的产品好好卖，并告之之希望他卖得得更好，从而而可获得更大大的利润。事事实证明，我我们的产品放放在不好的位位置都还卖，，若放在您货货架的最佳位位置，其销量量会增加5到到10倍，相相信您不会放放弃获取更大大利润的机会会，我们的宗宗旨就是要使使您经销我们们的产品赚更更多的钱。显然，大家在在直销实际工工作中遇到的的各种障碍要要比上面陈述述的多得多。。因此，望各各位按这种排排除方法类推推，做到举一一反三，灵活活多用，不断断提高沟通和和销售技巧，，达到最终销销售的目的。。谢谢12月-2211:39:0311:3911:3912月-2212月-2211:3911:3911:39:0312月-2212月-2211:39:032022/12/3111:39:039、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:39:0311:39:0311:3912/31/202211:39:03AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:39:0311:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:39:0311:39:0311:39Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:39:0311:39:03December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:39:03上上午11:39:0312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:39上午12月-2211:39December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:39:0311:39:0331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:39:03上上午午11:39上上午午11:39:0312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:39:0311:39:0311:3912/31/202211:39:03AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:39:0311:39Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:39:0311:39:0311:39Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:39:0311:39:03December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:39:03上上午午11:39:0312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:39上上午12月-2211:39December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:39:0311:39:0331December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:39:03上上午11:39上上午11:39:0312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:39:0311:39:0311:3912/31/202211:39:03AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2211:39:0311:39Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:39:0311:39:0311:39Saturday,December31,202213