怡亚通业务模式

ChinaPostLogistics(Fujian)Co.,Ltd.MarketingDept.怡亚通业务模式分析2011-08-024公司简介123供应链服务平台经营模式的核心盈利模式分析

公司简介怡亚通供应链股份有限公司（简称EA）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业；怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人；服务平台遍布全国380个主要城市（包括香港）东南亚，欧美等主要国家主要服务行业：IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业；主要客户：思科、GE、IBM、松下

、HP、东芝、三星、英特尔、飞利浦、SHARP、明基、DELL、柯达、宝洁、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方等400多家知名企业。为客户提供一站式供应链服务，包括产品运输、存储、报关，再到资金的收取等等。发展历程1997-1998公司初建，服务尝试1998-1999需求增加代理采购2000-2001深度挖掘广度延伸2002-2004建立网络产品突破2005管理变革“一站”提升2006组织创新全球发展2007深圳A股上市2008-2009创新发展由广度供应链向深度供应链转型2010全面进入高速发展经营业绩EA持续保持30%的年复合增长率，实现持续稳定快速发展。单位：亿人民币探索期（1999-2000）基础建设期（2001-2004）巩固完善期（2005-2008）多行业发展期（2009-2010）发展壮大期4公司简介123供应链服务平台经营模式的核心盈利模式分析

全方位一站式供应链服务模式企业核心业务核心业务非核心业务市场营销用户供应/采购制造销售渠道研发EA一站式供应链服务平台物流资金流信息流商流广度供应链服务平台深度分销及分销执行服务平台产品整合供应链服务平台网上供应链服务平台Btox连锁加盟供应链服务平台商务管理进出口通关国内物流国际物流分拨配送保税物流采购及采购执行分销及分销执行VMI虚拟生产信息及数据处理服务供应链金融服务EA抓住现代企业供应链管理的核心是专注与自身核心业务，将非核心业务外包，因此EA针对企业的非核心业务提供一站式的供应链管理服务，通过内部、外部的资源整合，实现资源共享，提高EA供应链管理效率。

广度供应链服务平台广度供应链业务是指委托分销采购服务，委托分销采购服务包括采购（执行）和分销（执行）。EA依托遍布全球的服务网络和专业服务能力，以采购及采购执行服务，销售及销售执行服务为核心，协助全球企业实现全球采购及销售，帮助企业提高核心竞争力。EA平台商务管理进出口通关国内物流国际物流分拨配送保税物流采购服务商务管理销售服务VMIDC信息及数据处理服务供应链金融服务S1S2S3……C1C2C3……上游企业下游企业为上下游企业提供互动的一对一、多对一、及多对多的全方位供应链服务

深度分销及分销执行平台深度供应链业务是指采购销售业务。EA从供应商采购货物后，将货物按客户的需求，配送到卖场、超市、门店等，可实现深度商务、物流、结算及电子商务，帮助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，达到直供的目的，目前已经建立了粮油、快消、汽车后市场、IT、家电等深度供应链服务平台体系。经销商终端1EA平台上游企业深度商务深度物流深度结算深度信息管理深度金融服务上海终端2终端N终端2终端1终端N北京经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N深圳经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N……经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N经销商

产品整合供应链服务平台产品整合业务是指虚拟生产业务。虚拟生产业务是指以采购（执行）和分销（执行）为基础再加上接受客户委托外包加工生产的环节，彻底实现由客户委托采购原材料、生产、配送成品到最终使用者的全面性供应链服务。网上供应应链服务务平台EA依托强大大的线下下服务能能力，打打造了中中国第一一家网上上供应链链整合平平台—宇商网，，以供应应链整合合服务为为核心，，为中小小企业提提供深入入企业内内部的商商品交易易、信息息交换、、物流服服务、资资金配套套以及企企业协作作的等活活动为一一体的BToX(BToB+BToC)全程电子子商务平平台。全球商机机的开发发及供应应链联盟盟BToX(BToB+BToC)交易商城城EA线下业务务企业与个个人的发发展平台台创意的的购物商商城核心优势势核心优势势网上供应应链服务务平台宇商网服服务模型型：全球采购购中心EA具备不同同行业的的采购团团队，能能够为全全球不同同国家的的各行业业客户提提供在中中国、东东南亚及及世界各各地的采采购服务务，包括括采购、、质量控控制、金金融服务务等。EA平台中国中国工厂东南亚其它地区采购质量控制金融服务等美国欧洲巴西印度俄罗斯客户4公司简介123供应链服务平平台经营模式的核核心盈利模式分析析经营模式的核核心EA核心价值在一站式供应应链管理服务务产业基础上上开展金融业业务的模式将银行借贷资资金通过供应应链管理服务务方式投放给给客户，并从从中赚取“息差”针对外汇结算算业务开展金金融衍生交易易对冲外汇风风险类似一家小型型银行开展金金融业务EA与一般供应链管理企业的区别之处简单来说就是是通过向银行行融资，以银银行的钱赚取取利润开展金融业务务的载体金融业务开展展依托的载体体是一站式供供应链管理服服务中的两项项核心业务：：分销执行采购执行EA采购、分销执执行运作模式式怡亚通获得采采购商的委托托合同后，即即在其客户资资源信息系统统内选择合适适的供应商，，并通过电汇汇、信用证或或保函方式代代客户垫付货货款，其后将将货物运送至至客户时收取取货款（右图图）。对分销商（生生产商），当当怡亚通为其其承运货物时时，怡亚通代代采购商预付付货款，使得得分销商（生生产商）能够够及时收回资资金，投入下下一轮再生产产。（左图））怡亚通的代付付额度通常占占总业务量的的20-30%。而通过代付付业务，采购购商不仅及时时有效地获得得生产所需要要物资，而且且避免了预付付大量资金的的风险；怡亚通代付款款项采取以交交易额量为基基准的浮动收收费法，而这这种双赢的收收费模式成为为怡亚通盈利利模式的核心心之一。4公司简介123供应链服务平平台经营模式的核核心盈利模式分析析EA的盈利模式从表面上看EA的利润是来源源于服务费（（即承运的业业务量X服务费率），，而经分析发发现EA的利润收入实实际来自两大大块：存货融融资和金融衍衍生交易收益益。存货融资金融衍生交易易采取以交易额额量为基准的的浮动收费法法；通过高资金周周转率，以““低收高贷””赚取息差收收入；在人民币升值值背景下，利利用衍生金融融工具，如外外汇远期合约约及金融掉期期合约，来管管理外汇及利利率，降低购购汇成本。EA主要利润来源源占EA利润总额的50%以上EA盈利模式—浮动收费法EA与采购商、供供货商从传统统的客户关系系发展成利益益共同体，即即其通过整合合企业供应链链环节，提高高企业供应链链效率和市场场竞争力，从从而提高企业业业务量（交交易额/量），同时提提高本公司的的服务费收入入；与固定收费法法相比更具发发展潜力（不不受固定费率率的限制）；；与以企业效益益为基准的浮浮动收费法相相比，公司的的收费模式风风险更小，不不承担企业的的经营风险。。根据摩根士丹丹利的相关研研究表明，业业务流程外包包合同收费模模式有三种（（如下图），，EA目前采用的是是以交易额为为基准的浮动动收费法，即即根据业务量量（交易额/量）的一定比比例收取服务务费：该模式的优点点EA盈利模式—资金高周转带带来息差收入入由于业务的多多样化及非标标准化，EA没有一个标准准化的费率水水平，但是一一个基本的原原则是，服务务层次越多、、涉及供应链链链条越长，，提取的服务务费率就越高高，EA息差收入空间间计算如下（（数据来源：：EA招股说明书））项目2004年2005年2006年2007年1-6月IT产品1.52%1.33%1.57%1.76%电子产品3.02%3.22%1.39%1.39%医疗器械2.79%6.49%5.21%6.26%费率加权平均值1.60%1.45%1.57%1.74%应收账款周转情况（次/年）19.7821.6826.0326.22息差收入的空间（代付比例20%）6.33%6.29%8.17%9.12%息差收入的空间（代付比例30%）9.49%9.43%12.26%13.69%由计算知EA的息差收入空空间在6.29%-13.69%，而同期银行行的融资成本本是4.78%-6.56%备注：EA的息差收入=费率的加权平平均值X应收账款周转转次数X垫付比例（20%—30%）EA资金来源1、EA资金流的主要要来源是通过过股东担保模模式获取银行行信贷。由于供应链链的各个环节节均在怡亚通通的控制范围围内，高于借借款金额的货货物价值本质质上构成怡亚亚通向银行借借款时最好的的资金安全保保证。因此，，在股东担保保的外在形式式下，怡亚通通可以较容易易地获取银行行的资金支持持。据招股说说明书披露，，作为浦东银银行VIP客户、建行“白金客户”、招商银行“贵宾客户”、华夏银行“2006年最佳合作伙伙伴”，怡亚通从银银行获得了巨巨额的债权融融资，且融资资规模随营业业规模的增长长而增长；2、另一来源是股股权融资。怡亚通成立立以来共有四四次股权融资资，分别为1999年1月将注册资本本由50万元增加至500万元，2001年5月注册资本增增加至2000万元，2006年10月战略投资者者SAIFIIMauritius与KingExpress分别向公司增增资1822万美元与100万美元，以及及2007年11月的IPO募集资金净额额73034万元；另，EA在起步阶段得得到了软银、、深圳创投等等知名风投的的帮助，且至至今仍未套现现。EA代客户收取资资金暂停在EA账面EA用“客户浮存存金”存人民民币作保证金金向银行借美美元形成稳定的““客户浮存金金”反复滚动累加加EA银行信用逐步步累加EA以现有信用向向银行借款，，利用金融衍衍生工具赚取取利润EA把美金借款换换作人民币存存到银行里作作为抵押保证证金不动，然然后以同期(通常为一年)的远期美元合合约锁定汇率率风险（通俗俗的解释就是是现在签一个个合同约定未未来某日以现现在约定好的的汇率购买美美金的合同））在人民币升升值背景下赚赚取汇率差。。反复滚动累加加在无法分清先先存了人民币币才借到美元元还是先借了了美元才存人人民币的情况况下EA银行信用累加加流程当EA代经销商订货货时，可以预预收20%定金，当EA长期包租大面面积仓库时，，可以一面要要求实行AA制的经销商预预付三个月仓仓租，另一方方面可以预付付出租方少量量定金，三个个月后结算仓仓储保管费用用。当EA将大批货物交交与专业运输输公司承运时时，至少可以以做到按月结结算运费，如如果商品调度度及时，很可可能是先收到到货主支付运运费后，再付付承运公司的的运费。EA对外签约时可可以要求国内内进口商预付付30%定金，如果在在和外方供应应商谈判时，，争取到远期期付款的条件件，则可以无无偿占用国内内进口商预付付的定金。…建材供应链服服务快消品供应链链管理服务进口货物供应应链管理服务务EA通过制定好周周密的资金调调度计划，充充分利用供应应链管理各方方的账期，完完全可以做到到以最小的资资金量，产生生最大限度的的经济效益。。EA资金周转案例例

发达的网络服服务轻资产的优势势市场跨行业渗渗透力强优质客户带来来品牌效应独特的商业模模式公司于客户双双赢的收费模模式公司资金流优优势EA竞争优势EA的竞争优势Thankyou!至诚至信精精益求精精9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:41:3311:41:3311:4112/31/202211:41:33AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:41:3311:41Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:41:3311:41:3311:41Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:41:3311:41:33December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:41:33上上午午11:41:3312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:41:3311:41:3331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:41:33上上午午11:41上上午11:41:3312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:41:3311:41:3311:4112/31/202211:41:33AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:41:3311:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:41:3311:41:3311:41Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:41:3311:41:33December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:41:33上上午11:41:3312月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:41:3311:41:3331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:41:33上上午11:41上午11:41:3312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和