怡华存储市场推广方案4

怡华存储市场推广方案文华立顺顾问公司

2002.31内容提要竞争态势分析营销策略建议整体市场推广策划公关宣传策划预算文化立顺2内容提要竞争态势分析市场格局市场宣传分析竞争对手宣传情况目标用户分类目标用户分析(之一)目标用户分析(之二)目标用户分析(之三)怡华SWOT分析产品生命周期3竞争态势分析

——市场格局第一阵营：专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；第二阵营：国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；第三阵营：中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额；另类：ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；4竞争态势分析

——市场宣传分析概念普及期：2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。电子城混战期：2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。发展期：2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。5竞争对手宣传情况（之一）爱国者广告主题：《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘太方便了！》、《爱国者存储王与加密王自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者走进新移动存储时代》PR宣传：《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者欢乐送》金存小博士广告主题：《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《专业首选唯我独尊》《科软－存储产品特惠促销》PR宣传：《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣传，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章6竞争对手宣传情况（之二）旅之星广告主题：旅之星移动存储专家，PR宣传：《旅之星移动硬盘全线降价》《中国计算机报》郭老师信箱的专栏及产品信息优盘广告主题：《好产品、好价格优盘我也用得起》、《朗科全国巡展》PR宣传：《朗科启动型优盘亮相高交会》、《朗科优盘再做价格调整》、《朗科优盘可启动》、《彻底抛弃软驱》、《朗科新一代存储盘》、《华南闪存盘：渐成新庞》鲁文易盘广告主题：《易盘将价格一降到底》PR宣传：《鲁文：拓展移动存储新时代》及产品新闻其它见附件7竞争态势分析

——目标用户分类8竞争态势分析

——目标用户分析(之一)

以军队为代表的政府机构和大型国有企业需求对存储产品有相当大的潜在需求对产品的质量、安全性能要求高产品需求大容量潜力潜在的购买力非常巨大对怡华而言，可以在短时间内实现较大的效益增长购买特征:对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高对产品技术、品牌有一定的关注9竞争态势分析

——目标用户分析(之二)

教育行业、科研机构、大专院校需求对存储产品有需求对产品要求不高潜力潜在的购买力巨大容易形成长期的经济效益潜在用户的有效数量很高，而且增长空间较大购买特征:对价格敏感产品品牌关注使用和维护简单，今后服务要完善10竞争态势势分析——目标用户户分析(之三三)个人、soho等零零散用户户需求对存储产产品有一一定的需需求价格决定定潜力潜在的购购买力相相对有限限容易形成成长期效效益增长长，稳定定用户群群体用户数量量的增长长会很快快，是未未来市场场竞争的的主要战战场购买特征征:合理的价价格非常常容易被被接受对品牌知知名度关关注使用简便便、产品品多功能能11竞争态势势分析——怡华SWOT分分析优势（S）怡华移动动存储有有较高的的知名度度产品外观观精致，，优于其其它竞争争对手生产线较较全，可可满足不不同类型型用户的的需需要要销售渠道道搭建相相对完善善地区优势势比较明明显机会（O）随着国内内外知名名企业加加入，以以及其对对市场的的深度开开拓，市市场将趋趋向成熟熟、蓬勃勃发展。。竞争对手手的市场场开拓存存在局限限性。潜在用户户多，市市场潜力力大。劣势（W）渠道控制制力度不不够产品研发发实力、、研发周周期慢对行业用用户销售售薄弱威胁（T）爱国者””与“优优盘”推推出时间间早，市市场知名名度高。。硬盘盒品品牌较多多，以其其低廉价价格销售售，销量量不可低低估。各竞争对对手都加加快了新新产品的的开发，，丰富自自己的产产品线。。12竞争态势势分析——产品生命命周期说明：产产品都有有其生命命周期，，包括开开发期、、导入期期、成长长期、成成熟期、、衰退期期.企业业要正确确面对各各个时期期,实施施不同的的营销策策略.开开发期和和导入期期由于新新产品首首次进入入市场,销售量量增长较较为缓慢慢,企业业可集中中力量向向那些最最有可能能购买的的顾客进进行销售售,而且且必须对对新产品品有一个个准确的的市场定定位.分析：移移动存储储这类产产品都处处在市场场投入期期进入成成长期13内容提要要营销建议议产品建议议渠道建议议14营销建议议——产品品建议产品包装装：有编辑评评测奖标标志礼品型多色彩时尚产品功能能：多些应用用功能（（MP3、照明明、…））特定产品品：针对行业业推出适适合行业业应用的的产品产品命名名原则：：一定将将怡华和和产品结结合一起起保险—怡怡华保险险公文包包军队—怡怡华移动动长城教育—怡怡华移动动课堂15营销建议议——渠道建议议渠道选择择、渠道道设置、、渠道政政策、渠渠道培训训、渠道道扩充渠道选择择：加强对““出货能能力较强强的直接接销售点点”的选选择加强渠道道建设，，尝试与与其他IT公司司的产品品合作进进行捆绑绑销售加强与笔笔记本经经销商的的合作，，扩展非非传统经经销渠道道渠道设置置：加强扁平平化设置置加大渠道道扩展，，提高产产品的曝曝光率渠道政策策：同级渠道道加强销销售激励励、加强强合作型型市场开开拓增加激励励制度，，提高经经销商积积极性渠道培训训：加强产品品特征、、销售技技巧的培培训增加与经经销商的的沟通渠道扩充充：强强联手手，共同同发展加强与非非存储大大厂商的的合作，，提升产产品的美美誉度16内容提要要市场推广广策略怡华2002年年市场目目标推广定位位与主题题营销策略略整合手段段和节奏奏推广节奏奏图17怡华2002年年市场推广广策略－－－市市场目标标形象推广广目标1.树立怡华华的存储储产品核核心制造造商和供供应商形形象2.巩固怡华华在存储储行业的的领导厂厂商和推推动者的的地位3.提升怡华华产品的的美誉度度产品推广广目标1.扩大区域域市场的的影响力力2.促进怡华华的销售售3.提高怡华华在行业业市场的的知名度度，并形形成在特特定行业的影影响力进进而提高行业业市场占占有率182002年传播播主题信息随身身而动市场推广广策略－－宣传主题题取代光驱驱数字信息息移动的的保证移动存储储产品的的产生移动存储储产品的的产生网络应用用发展怡华移移动存储储市场核核心制造商和和供应商商加入WTO，国国际信息息化，全全球经济济一体化化带宽限制制数字化时时代的到到来信息动起起来传统介质质（电话、、传真等等）不能满足足应用19全面的移动存储应用解决方案

发展全方位帮助用户实现信息时代生存价值

发展

发展海量信息随心而动军队、教育、保险怡华2002年新定位移动存储市场核心制造商和供应商存储产品启动现在和未来信息应用的基本存储理念中量存储五大特征：无须驱动广谱兼容……核心技术研发全系列产品设计和制造信息动起来、数字化时代特点：精致坚固怡华2002年年市场推推广策略略－－市场宣传传定位20怡华2002年年市场推广广策略－－－整整体推广广策略组组合DM传播网络营销销事件件全国范围第三阶段全面结果中心城市地方城市第一阶段引爆第二阶段辐射扩展广告原则：中中央引爆爆地方方扩展21怡华2002年年市场推广广策略－－－整合手段段策略组组合海量信息息随心心而动活动event专业展会会（codex、金融融）战略发布布会（代代理商大大会）评测记者者工作室室合作伙伴伴大会“中关村村的二次次创业””论坛行业研讨讨会整合营销销组合目目标市场场军队、教教育、保保险、其其它公共关系系PR：：第一阶段段：概念念预热第二阶段段：围绕绕系列事事件，掀掀起高潮潮第三阶段段：全年年主题回回顾与总总结广告AD:专栏栏花征文促销产品网络营销销online-marketing：怡华存储储产品介介绍专区区存储频道道存储论坛坛直邮DM:先先进理念念成熟技术术优秀案案例轻松业内内趣闻怡华动态态1、“怡怡华”newsletter:内容规划划更加全全面，站站到产业业、行业业大发展展高度，，树立品牌形形象发行对象象：行业业用户、、媒体2、成功功案例集集册定期向用用户发送送案例反反馈标准准表（见见附件1），派派记者专访后资资料汇集集成册。。对积极极配合的的用户予予以定期期专家服务和和巡检的的奖励。。发行对象象：用户户、渠道道22怡华2002年年市场推广广策略－－－推进节奏奏图行业研讨讨会(教教育\军军队\保保险)克克隆五一促销销中关村二二次创业业论坛金融展（待定定）评测记者工作作室行业礼品销售售新年促销合作伙伴大会会教师节促销战略发布会（（全国代理商商大会）八一行业礼品销售售3月4月底5月5月底6月月中7月8月9月10月11月12月（2003年年）1月怡华“移动存存储”技术中中心挂牌仪式式(可选第三三方服务)小型产品发布布IT产品展开专栏个人采购期（（4-6）DIY时期（（6-9）有奖征文行业采购期（（9-12））行业采购小高高潮（3）23内容提要公关方案公关策略传播手段媒体策略传播原则传播受众传播节奏传播实施24公关方案－－－公关策略保持稳定的宣宣传力度和媒媒体曝光率，，不断扩大目目标受众的影影响范围，拉拉动目标受众众的关注程度度持续上升。。借助良好的媒媒体关系，引引导媒体的关关注取向。针对不同层面面的目标用户户，选择不同同的媒体，和和宣传角度。。25公关方案－－－传播原则精准传播公关致效主题延续有效传播26公关方案－－推广内容对目目标受众影响响

形象推广要素产品推广要素品牌定位技术标准服务企业亲和力技术含量质量应用难易度应用效果性价比行业军队

决策层★★★★★★★★★★★★

★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★★教育决策层★★★★★★★★★★★★

★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★★保险决策层★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部门主管★★★★★★★★★★★★★★★★★应用人员★★★★★★★★★★★★★★★★★行业人士

★★

★★★★★★★★★★★★

渠道与中小企业★★★★★★★★★★★★★★★★一般公众★★★★★★★★

★★★★★关注程度总计22172017182217231627公关方案－－传播手段传播内容主题产产品技技术术市市场服服务渠渠道道人人物事事件传播手段新闻专访案例评论综述图片署名文章精准28公关方案－－传播重点产品线齐全研发实力29公关方案－－传播节奏3月份12月份第二季度：2002年3月－6月宣传主题：精修渠进行行业第三季度：2002年7月－9月宣传主题：怡怡华移动长城城第四季度：2002年10月－12月宣传主题：怡怡华存储-保保险员的移动动公文包30公关方案－－传播实施3月月与2Q宣传主题：精修渠进行行业新闻稿：《轻松存储，，怡华推出新新一代传输格格式新品》—事件：USB2.0新品上市媒体：专业、、行业媒体通通发《移动的长城城，让你轻松松存储再无后后顾之忧》—事件：加加密大仓库新新品上市媒体：专业、、行业媒体通通发，行业媒媒体侧重保险险、军队行业业，少量发大大众媒体《移动存储经经销商4月齐齐聚中关村》》—事件：怡怡华通联召开开经销商大会会媒体：专业媒媒体通发《移动存储市市场提前预演演“世界杯””大战》—事件：产产品降价媒体：大众媒媒体为主大稿：《把握机遇——怡华通联召召开代理商大大会》策划：接好大大会的盛况，，采用代理商商观点及怡华华官方的看法法，介绍新一一年怡华的渠道模式。《重燃战火——审视2002年的移动动存储市场》》策划：评述稿稿，以怡华为为主线贯穿整整个市场、渠渠道分析，突突出怡华通联联的企业形象象。对话—专访怡怡华通联总经经理策划：召开代代理商大会期期间，邀请一一类专业媒体体记者就感兴兴趣的问题与与怡华总经理理沟通。《怡华与“中中量存储”的的不解之缘》》策划：延续2001年对对中量存储的的宣传，力推推此概念。31公关方案－－传播实施—3Q宣传主题：怡华移动长城城新闻稿：1．《怡华引引领移动存储储新时尚》—事件：用用户体验征文文活动媒体：专业、、行业媒体通通发2．《怡华铸铸就移动长城城》、《怡华华为建军节献献上厚礼》、、《浓浓军旅旅情，不忘子子弟兵》—事件：军军用级新品在在建军节前夕夕上市媒体：行业媒媒体，侧重军军队媒体3．《怡华为为教师节献上上爱心》、《《让我轻轻的的告诉你—怡怡华为教师备备下节日厚礼礼》—事件：怡怡华力推教师师节礼品消费费媒体：行业媒媒体，侧重教教育行业大稿：1．《怡华搬搬运工应用解解决方案》策划：行业用用户征文选登登2．《搬运工工我用了，你你呢？》策划：阐述怡怡华产品的技技术，创建怡怡华通联的技技术品牌，透透视移动存储储的新时尚。。3．《军用级级的移动存储储产品》策划：介绍针针对军队行业业产品的技术术特性，意在在证明符合军军队行业的特特殊应用。4．《移动存存储市场逐渐渐升温》策划：分析移移动存储产品品所处的产品品周期和发展展趋势，凸显显怡华的品牌牌形象。32公关方案－－传播实施—4Q第四季度：2002年10月－12月宣传主题：怡华存储-保保险员的移动动公文包新闻稿：1．《怡华召召开合作伙伴伴大会》—事件：合合作伙伴大会会媒体：专业、、行业媒体通通发2．《怡华征征文活动圆满满结束》—事件：行行业用户征文文活动回顾媒体：专业、、行业媒体通通发，侧重行行业媒体3．《真爱迎迎国庆，大礼礼怡华来》—事件：国国庆产品促销销大稿：1．《保险业业务代表公文文包中的必备备品——应用用案例》策划：推广保保险行业的案案例应用，引引导保险行业业的应用趋势势。2．《谈行业业中移动存储储的应用》策划：访合合作伙伴大会会中的典型客客户，谈行业业应用案例。。3．《马年回回首—访怡华华通联总经理理》策划：总结大大会，盘点全全年的移动存存储市场的热热点，展望新新的一年的发发展趋势。4．《浓墨重重彩铸华章———怡华造就就移动存储新新时尚》策划：年终回回顾，介绍怡怡华通联企业业形象，2002年业绩绩和业界贡献献，以及2003年的远远景目标。33公关方案－－媒体策略（一一）媒体优化组合策略大众媒体提高稿件策划力区域媒体扩大范围尤其是即将建立办事处的沈阳、武汉、重庆、福州和西安网络媒体份量加强扩大范围，有的放矢，加强合作行业媒体强化进一步拓展电信行业媒体，加深合作34个人企业行业渠道决策者信息主管使用者专家导购大众、行业媒体专业媒体公关方案－－媒体组合策略略（二）采购决策程序序与媒体关系系35公关方案－－媒体组合策略略（三）比例及理由36公关方案－－媒体组合策略略（四）中国计算机报报计算机世界中国计算机用用户网络世界每周电脑报互联网周刊电脑商报电脑商情报计算机产品与与流通电脑编程技巧巧与维护计算机产品与与流通电脑报电脑采购中国电脑教育育报电脑爱好者个人电脑家用电脑世界界微电脑世界电脑时空新概念电脑网络报中国电子报CHIP互联网世界学电脑电子商务世界界网络通信市场场信息系统工程程大众软件数码周刊媒体选择（IT）37公关方案－－媒体组合策略略（四）解放军报中国教育报中国保险报国际金融报金融电子化国际金融报中国财经报科学时报金融时报金融早报国际经贸消息息中国信息报人民邮电报中国邮政报通信产业报中国民航报中国证券报中国石油报中国改革报中国水利报人民铁道报中国质量报中国企业报媒体选择（行行业）38公关方案－－媒体组合策略略（四）北京青年报北京晨报北京晚报光明日报北京日报经济参考报中国企业报中国改革报科学时报中华时报中国网友报购物导报中国经营报中国信息报中华工商时报报中国经济时报报国际商报人民日报名牌时报生活周末北京科技报中国贸易报经济日报科技日报中国青年报中国消费者报报新华社大众科技报生活时报精品购物指南南北京青年周刊刊生活时报媒体选择（大大众）39公关方案－－媒体组合策略略（四）SinaSohuCCIDCCWENETChinabyteZdnet小熊在线天极网相关网站媒体选择（网网络）40公关方案－－媒体组合策略略（四）贵州都市报贵州日报贵州商报厦门日报厦门晚报春城晚报云南日报云南信息报滇池晨报生活新报成都商报华西都市报成都晚报四川日报天府早报四川青年报重庆晚报重庆晨报重庆商报重庆日报媒体选择（地地方）41公关方案－－媒体组合策略略（四）评测媒体组合合42120万元人民币/年年;10,000元人民民币/月1.5元/字字,版面文文字量70,000字/月市场策略的建建议协助市场计划划的制定与实实施竞争对手的媒媒体监测及分分析公关工作报告告的提交承诺8本简报报/月市场活动的参参与预算-PR43预算-广告、、DM、活动动200万元广告：建议多多做专栏、栏栏花44内容提要文华立顺客户关系管理理媒体资源整合合效果评估体系系项目小组成员员我们的顾问优势客户45文华立顺－－客户关系系管理（市场场沟通）每天派专人去去怡华工作参加怡华销售售会议每周去市场，，将最新的市市场动态反馈馈给客户定期与经销商商沟通每周去帮经销销商站柜台，，了解最前端端的销售信息息定期去外地，，做市场调研研46文华立顺－－客户关系系管理（日常常沟通）提供计划和总总结，向客户户通报工作进进展情况与客户沟通，，了解最新业业务进展，挖挖掘有传播价价值的新闻点点随时了解媒体体、记者最新新动态，并反反馈给客户掌握竞争对手手的市场动态态，并及时与与怡华汇报情情况47文华立顺－－客户关系系管理（例会会制度）电话会议会议方式：随随时需要会议内容：具具体公关工作作的重要性沟沟通参加人员：怡怡华公司负责责人、文华立立顺客户总监监、客户经理理周会会议方式：面面会，会议地地点在怡华公公司会议内容：总总结工作，提提出计划，针针对工作中出出现的问题进进行商议。参加人员：怡怡华公司负责责人、文华立立顺客户总监监、客户经理理月会会议方式：面面会，会议地地点在怡华公公司会议内容：总总结当月的工工作并提交工工作报告，提提出下月的计计划参加人员：怡怡华公司负责责人、文华立立顺总经理、、客户总监、、客户经理、、媒介经理等等季会会议方式：面面会，会议地地点在怡华公公司会议内容：商商讨下一季度度的工作重点点参加人员：怡怡华公司负责责人、文华立立顺总经理、、客户总监、、客户经理、、媒介经理等等48文华立顺－－媒体关系系整合（媒体体认知）每周进行媒体体状况变化的的更新即时的内部通通报、定期的的数据库更新新…通过完善的数数据库科学管管理所有的媒媒体资料媒体定位、发发行量、发行行区域、版面面划分…不断收集、整整理和分析新新进媒体的资资料内部媒体资讯讯在与媒体日常常沟通的过程程中了解永不中断的沟沟通（电话、、E-mail、见见面、活动………）49文华立顺－－媒体关系系整合（媒体体关系）执行层面记者者关系的建立立与维护帮助记者引见见企业相关负负责人并提供供采访机会邀请记者参加加客户新闻发发布会和活动动媒介人员每月月与记者见面面计划多种方式建立立关系（吃饭饭、娱乐、礼礼品）50文华立顺－－媒体关系系整合（媒体体把握）积极了解媒体体关注焦点和和选题方向选择负责相关关产品版位的的记者群体提供符合媒体体版面特色的的文字提前与媒体沟沟通稿件内容容和预定版位位客户经理参与与媒体的交流流良好的记者关关系和高层关关系与媒体记者建建立良好的长长期互利关系系51文华立顺－－效果评估估体系2篇大文章/月的撰写和和发布定期安排和组组织专访承诺8本剪剪报，70，000字平面媒媒体发布量量52文华立顺－－效果评评估体系稿件刊发字字数全国媒体和和地方媒体体项目小组人人员编制和和工作时间间协助市场计计划的制定定与实施竞争对手的的媒体监测测及分析公关工作报报告的提交交53文华立顺－－项目小小组成员梁郁郁著名业内从从业人士，，多年的行行业经验………王海晶具有企业工工作经验，，曾为海信信计算机公公司市场推推广人员………从事公关行行业3年，，曾服务客客户IBM、CISCO、神神州数码、、NEC………彭世渝曾在中关村村从事销售售工作，深深刻了解市市场，具有有丰富的销销售经验，，参与多次次大型市场场活动策划划；熟悉媒媒体樊华华专业媒介人人士（多年年媒介实施施经验，与与大众、专专业、行业业等各类媒媒体保持着着良好的关关系）曾服服务客户Microsoft、NEC……杜宜恒策划经理具有公关、、广告、市市场活动整整合策划经经验曾服务客户户：浪潮、、实达、山山顿、翰林林汇……会务支持会务部人员员支持54文华立顺－－我们的的顾问朱波《微电脑世世界》技技术部主主任长期关注移移动存储产产品，精通通各类移动动存储产品品特性及技技术参数,与行业内内 各大知知名厂商保保持着非常常愉快的合合作关系。。石岩《中国计算算机用户》》副总编编IT业界资资深的行业业专家，与与各厂商都都有着很好好的关系，，对怡华公公司的产品品 很看好好宋钊《电脑商报报》主主任编辑熟悉行业内内各厂商的的商务策略略，为怡华华策划过几几篇非常优优秀的稿件件相关代表表作品有有《怡华跃跃进》等。。王学武《中国财经经报》赢赢家导刊刊主主编业界资深记记者，著名名策划人,曾任“瑞瑞星”总经经理。55文华立顺－－优势全新的工作作模式，我我们坚信它它能够给客客户带来最最大的效益益针对性策划划与怡华已经经形成的默默契强大的媒介介关系网高度敬业、、专业的团团队56文华立顺－－客户egistics57谢谢大家!589、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:41:3511:41:3511:4112/31/202211:41:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:41:3511:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:41:3511:41:3511:41Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:41:3511:41:35December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:41:35上上午11:41:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:41:3511:41:3531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:41:35上午午11:41上上午11:41:3512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:41:3511:41:3511:4112/31/202211:41:35AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:41:3511:41Dec-2231-Dec-2212、