恒安淳一网络推广方案

“恒安淳一”育儿网线上推广目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估背景：恒安简介

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估

产品简介

“淳一”的品牌理念源自日本。日本婴幼儿专家们对亚洲宝宝皮肤的研究发现：婴幼儿在成长的各阶段，皮肤含水量、皮脂分泌、皮肤的pH值各不相同。因此，传统婴幼儿皮肤护理用品粗放的护理方式，很容易对皮肤造成负担，必须针对皮肤发育特点，提供分阶段的皮肤护理。而由于婴幼儿皮肤变化快，越早进行护理效果越好。淳一株式会社运用这一先进的护肤理念，首创三阶段婴幼儿护肤理念，淳一品牌从此诞生淳净呵护从一开始第一阶段：0～6个月

第一阶段的宝宝皮肤pH值约为6.5，油脂分泌较旺，皮肤较油，皮肤极薄，屏障功能弱。新生儿皮肤含水量为74.5%，婴幼儿为69.4%，而成人皮肤水分仅为64%。但由于屏障功能不完善，水分挥发也快，皮肤容易干燥。皮肤需求：滋润、保湿、隔离洗发沐浴二合一，润肤霜第二阶段：6～18个月这个阶段的宝宝皮肤pH值约为5.6～6.2，皮脂量较少，皮肤容易干燥，容易出现过敏性皮炎湿疹。

皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏淳净呵护从一开始洗发水，沐浴露，润肤霜，润肤露

第三阶段：18个月以上

这个阶段的宝宝皮肤pH值接近正常皮肤约为4.2～5.6，皮脂量较少，皮肤容易干燥，保水能力差，此时皮脂腺和小汗腺趋于成熟，此时的宝宝除了需要保湿还需要皮肤的适当清洁。皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏、清洁淳净呵护从一开始洗发水，沐浴露，润肤霜，润肤露目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估目标消费费者分析析消费者年年龄：主主要是25—35岁的的年轻妈妈咪孕期妈咪咪亲朋好友友文化层次提高对育养知识渴求健康意识增强缺乏孕育实践不轻易尝试新品牌产品的品牌产品的价格亲朋好友的口碑消费者特特点：影影响响购买决决策的因因素：目标消费费者分析析结论：目标消费费者文化化水平较较高，虽虽然对育育儿知识识渴求，，且缺乏乏孕育实实践，但但是她们们不会轻轻易尝试试新的品品牌；在在购买决决策上，，不仅受受到品牌牌和价格格的影响响，亲朋朋好友的的口碑传传播也很很重要要想实现现恒安淳淳一品牌牌传播的的目的，，就必须须有其独独特的理理念和传传播渠道道目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算九、效果果预估竞品分析析强生贝亲淳一126年年63年年14年年知名度高高知名度较较高知名度教教低价格适中中价格适中中价格适中中美誉度高高美誉度较较高美誉度不不高竞品分析析结论：强生的品品牌历史史最为悠悠久，其其知名度度、美誉誉度和首首选度都都较高，，且强生生的价格格也十分分合理；；贝亲的的历史虽虽然没有有强生那那么悠久久，但是是其价格格合理，，首选度度也十分分高。那么恒安安淳一何何去何从从？利用育儿儿网这个个平台进进行线上上和线下下宣传，，传达其其独特的的产品理理念，增增强其知知名度和和美誉度度，通过过形成受受众的感感情依附附，提高高其首选选度和忠忠诚度目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算九、效果果预估SWOT分析内部环境分析部环分境析外目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算九、效果果预估推广目标标打入目标消费者市场，让其了解恒安淳一提高销量，扩大知名度塑造恒安淳一独特的品牌形象增强其美誉度、首选度和忠诚度目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算九、效果果预估线上推广广活动一、平面面广告+视视频广告告+认认证SNS分分享二、育儿儿网知识识分享+论论坛专人人答疑三、恒安安淳一APP应应用四、共建建“淳一一育儿网网”五、献爱爱心活动动线上推广广活动一、平面面广告+视频广广告+认认证SNS分享享在“育儿儿网官网网”和和“育儿儿网官方方微博””上上面投放放平面广广告和视视频广告告平面广告告内容包包括①展展现恒安安淳一“分阶段段护理皮皮肤”的独独特特销售理理念的精精美广告告②预告恒恒安淳一一即将举举行的论论坛、讲讲座、活活动动等的电电子宣传传海报。。平面广告告形式包包括①育育儿网首首页置顶顶②全屏幕幕平面广广告（类类似于当当当网的的主页页全屏广广告）③不同分分页都投投放平面面广告视频广告告内容包包括①前前期制作作的视频频广告②产品线线下推广广如专门门论坛、、讲座、、活活动等等精彩回回放③记录的的恒安淳淳一献爱爱心感动动瞬间认证SNS分享享：在有有育儿网网认证的的QQ空空间，人人人网和和微博详详细介介绍恒恒安淳一一的产品品和“分阶段护护理”理念，让让更更多的目目标受众众了解产产品和产产品的特特殊性线上推广广活动

微博、QQ空间、人人营销时，广告既要投放在首页上方还要进行转发活动，凡是转发者都有机会参与抽奖活动，获奖者可获得婴儿精美礼品一份线上推广广活动二、育儿儿网知识识分享+论坛专专人答疑疑请用过恒恒安淳一一产品的的妈咪在在育儿网网站上分分享使用用经验和和心得并并请专人人在育儿儿论坛就就恒安淳淳一的详详细事宜宜进行论论坛答疑疑分享文章章到微博博，人人人和QQ空间者者可获得得机会参参与抽奖奖，获得得婴儿精精美礼品品一份专人答疑线上推广广活动三、恒安安淳一APP应应用恒安集团团前期开开发APP应用用，主要要功能是是介绍育育养健康康知识，，着重体体现恒安安淳一“分阶段段护理””的理念，，全面系系统的为为妈妈们们提供方方便，APP应应用利用用育儿网网宣传APP只只开发IOS系系统的应应用，一一方面体体现了潮潮妈潮选选择的定定位，另另一方面面是因为为安卓，，WP不不兼容的的技术问问题需要要一定的的资金支支持APP可可命名为为：恒安安淳一育育儿知识识大全恒安淳一一潮妈潮潮选择线上推广广活动四、共建建“淳一一育儿网网”基于育儿儿网的母母品牌建建设“淳淳一育儿儿网”，，将恒安安淳一的的宣传和和品牌优优化系统统进行深深度系统统的完善善，为后后期的品品牌增值值打好基基础淳一育儿儿网以恒恒安淳一一产品的的蓝色为为基色线上推广广活动五、献爱爱心活动动在育儿网网首页投投放献爱爱心活动动宣传广广告，购购买恒安安淳一婴婴儿护肤肤大家庭庭用品即即将产品品X%的的金额捐捐献给聋聋哑儿童童也可以通通过育儿儿网育儿儿公益频频道极光光网关注注此项公公益活动动目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算（（抱歉因因为对成成本不甚甚了解，，所以此此处不做做赘述））九、效果果预估目录一、背景景二、产品品简介三、目标标消费者者分析四、竞品品分析五、SWOT分分析六、推广广目标七、线上上推广活活动八、成本本预算九、效果果预估效果预估估通过第一阶段平面广告和视频广告以及微博营销的宣传，实现恒安淳一前期品牌识别的作用，让更多的人知道恒安淳一这个品牌以及其“分阶段护理”的差异化的销售理念，带来一定的销量通过第二阶段的育儿知识分享和APP的宣传与应用，将会有更多的人了解恒安淳一这个品牌，提升其好感度和市场占有率通过第三阶段，共建“淳一育儿网”可通过育儿网这个母品牌更系统的更完善的让受众了解恒安淳一这个品牌，提升其知名度和美誉度，最终提高销量和市场占有率通过第四阶段的献爱心活动，可以让受众对恒安淳一形成好感，增强受众对恒安淳一的感情依附性，提高其首选度和美誉度，实现恒安淳一正面的品牌效应效果预估估谢谢观赏赏姓名：丁丁婕9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:42:0811:42:0811:4212/31/202211:42:08AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:42:0811:42Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:42:0811:42:0811:42Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:42:0811:42:08December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:42:08上午午11:42:0812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:42上午12月-2211:42December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:42:0811:42:0831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:42:08上上午午11:42上上午11:42:0812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:42:0911:42:0911:4212/31/202211:42:09AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:42:0911:42Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:42:0911:42:0911:42Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:42:0911:42:09December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:42:09上上午午11:42:0912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:42上上午午12月月-2211:42December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:42:0911:42:0931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:42:09上上午11:42上上午11:42:0912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:42:0911:42:0911:4212/31/202211:42:09AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:42:0911:42Dec-2231-Dec-2212、越是