房产营销团队培训教材

成功的早会——房产营销团队必读置业顾问到职场的目的是为了什么？学到东西受到关注得到成长一、早会是什么？二、早会应具备的功能与作用三、早会通常存在的问题四、早会的经营五、成功早会应达到的效果我们所要了解的：一、早会是什么？早会是团队成员的早餐早会是主管经理的必修课早会是什么早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站二、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习惯2、教育训练——提高技能，汲取新知3、心理建设——调整心态，健全素质4、建立职场文化——感受氛围，形成共识5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴内容贫乏三、早会通常存在的问题早会氛围差营销人员学不到东西没有人参与形式单一

团队领导者者不了解成员的问题所在。作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售问题和市场问题。销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一：无法对症下药

早会存在问题的症结之二：参与感差主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只能作为观众参与，久而久之则丧失了积极性。置业顾问中存在着三大心理问题，即依赖心态、失望心态、自卑心态。氛围太差，就达不到预期的效果。早会存在问题的症结之三：形式内容贫乏有的置业顾问路途很远，一大早赶来参加，却觉得学不到什么东西，顿觉上当受骗。其次，行政干预力度又不够，差勤管理形同虚设，没有强制手段的配合。充实早早会内内容，，满足足团队队成员员的需需求倡导团团队成成员积积极参参与利用辅辅助行行政手手段，，强化化职场场管理理我们应应该采采取哪哪些对对策？？一周早早会内内容示示例：：个人期许故事激励周二经历分享开心一刻周三话术技巧康乐游戏周四案例分享成长训练周五头脑风暴剖析问题周六日五个个主主题题中中既既有有严严肃肃的的话话题题讨讨论论、、实实用用的的技技巧巧传传授授、、又又有有轻轻松松幽幽默默的的笑笑话话、、欢欢快快的的手手语语舞舞、、启启迪迪人人心心的的小小游游戏戏、、开开发发智智慧慧的的成成长长训训练练，，做做到到严严肃肃活活泼泼、、人人人人参参与与，，参参与与多多少少，，收收获获多多少少。。早会会教教育育实实际际上上是是成成人人教教育育的的一一种种体体现现形形式式行政政管管理理手手段段的的运运用用应应建建立立在在早早会会内内容容改改善善的的基基础础上上行政政考考勤勤制制度度的的目目的的是是强强化化职职场场管管理理行政政管管理理手手段段的的运运用用早会会出出勤勤率率与与日日俱俱增增，，业业务务员员感感到到学学到到东东西西了了。。今今日日明明星星的的演演讲讲、、团团队队游游戏戏的的参参加加，，体体验验成成功功的的愉愉悦悦，，使使每每一一个个参参加加的的业业务务员员都都感感到到自自己己受受到到了了别别人人的的关关注注，，自自己己就就是是团团队队的的主主人人，，他他们们得得到到了了成成长长，，得得到到了了收收获获。。早会会结结束束时时，，他他们们怀怀着着满满腔腔的的热热情情和和期期许许，，等等待待着着参参加加二二次次早早会会。。采取取措措施施后后的的早早会会效效果果早会会的的经经营营主主线线业绩绩———业业务务团团队队的的生生命命线线心态态———团团队队成成员员的的生生命命线线技巧巧———置置业业顾顾问问展展业业能能力力的的根根本本理念念———团团队队成成员员信信仰仰体体系系的的总总称称四、、早早会会的的经经营营计划划策划划早会会经经营营计计划划的的原原则则计划划的的时时限限性性计划划的的连连贯贯性性———周周主主题题———月月段落落———季季篇篇章章———年年文文章章行事事历历与与早早会会策策划划的的内内容容———时时间间安安排排———内内容容安安排排（主主题题））———职职场场安安排排（地地点点））———角角色色分分工工———流流程程设设计计———精心心准准备备（器器材材、、业业绩绩））———考考评评改改进进（自自检检、、反反馈馈））早会会计计划划书书主持人主讲人形式内容责任人经理理部部日期期月月日日公司司：经经营营理理念念的的传传导导业务务团团队队：荣荣誉誉感感、、凝凝聚聚力力、、归归属属感感团队队成成员员：激激励励、、辅辅导导、、习习惯惯的的养养成成、、自自我我提提升升整体体效效果果的的形形成成主管管在在早早会会中中获获得得提升升单单位位士士气气人员员活活动动的的管管理理辅导导与与培培训训的的最最好好时时间间与与地地点点员工工在在早早会会中中获获得得有所所““思思””、、有有所所““得得””、、有有所所““动动””小结结成功功的的早早会会是专专业业经经营营的的开开始始早会会流流程程及及运运作作要要领领一、、早早会会流流程程、、目目的的及及运运作作要要领领二、、主主管管在在早早会会中中的的作作用用早会基本流程晨操目的的调节节气气氛氛、、振振奋奋情情绪绪提高高参参与与度度增加加早早会会的的吸吸引引力力运作要领领：人人参与与经常更新新注意与气气候的结结合一、早会会流程、、目的及及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间目的落实单位位的管理理制度严格执行行考勤及时把握握状况鼓励出勤勤、制造造气氛运作要领领小组全体体起立且且大声答答到报告时要要准确、、清楚及时记录录，重点点情况要要追踪及时鼓励励一、早会会流程、、目的及及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道目的褒扬先进进，激励励全体树立标杆杆，引起起竞争营造氛围围，产生生动力内容昨日举绩绩人员阶段奖励励达成晋升、转转正特殊表现现一、早会会流程、、目的及及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道运作要领领迅速及时时请被恭喜喜者起立立接受掌掌声主持人一一定要热热情、激激昂配以背景景音乐效效果会更更佳举绩可分分小组来来对比增增强团队凝聚聚力结合经营营重点一、早会会流程、、目的及及运作要要领早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的养成分享享的习惯惯建设团队队精神，，形成单单位文化化、专业文化化、互助助合作文文化、感感恩文化、积积极乐观观文化、、追求成成功文化锻炼胆识识、训练练口才运作要领领对象的选选定内容的选选定事先了解解、沟通通：主管管与分享享人、主持持人与分分享人早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会会流程、、目的及及运作要要领内容成功案例例心得分享享心路历程程感人故事事客户来源源展业经过过心路历程程良性建议议早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享一、早会会流程、、目的及及运作要要领心得分享享运作要要领有准备有过程有内容有分析有升华早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的提供伙伴伴与客户户交流的的题材知识资讯讯的及时时把握养成收集集资讯的的习惯与与方法内容新闻报导导：时事事新闻、、财经新新闻资讯提供供：房地地产法规规、市场场状况、投投资理财财日常生活活知识介介绍早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口一、早会会流程、、目的及及运作要要领要领具有时效效性和焦焦点性具有专业业性和相相关性说明出处处、时间间，便于于伙伴收收集重点突突出并加加以提炼炼：如数字、时时间、地地点内容容要延伸早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的强化阶段段经营重重点教育训练练心理建设设挖掘培养养人才形式电视教学学口才训练练互动演练练专家门诊诊早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛一、早会会流程、、目的及及运作要要领形式专题演讲讲单单向式专题研讨讨共共同参与与、注意意互动性性专题讲座座比比较严肃肃、请一一些外聘聘讲师要点内容与早早会主题题相吻合合：主持人包包装是不不是掌握握题、重重、人、名的的要领是是否内容容充实、、条理清晰晰、重点点突出如是外请请讲师，，要注意意文化理理念的差异早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的调节晨会会气氛提高晨会会参与度度、增加加晨会吸吸引力舒解压力力内容互动节目目：台上上下一起起互动，，全体参与，如如猜谜谜、脑力力激荡、、集体游戏、趣趣味问答答表演节目目：部分分参与，，小品、、讲故事、歌曲曲早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍一、早会会流程、、目的及及运作要要领要领扩大参与与度内容健康康、积极极向上不要太难难不可开领领导的玩玩笑注意成本本观念时间要掌掌控早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的强化阶段段经营重重点激励与刺刺激业务方案案的宣导导内容阶段业绩绩通报与与分析业务方案案的宣导导奖励的兑兑现（表表彰会））晋升、考考核誓师会早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达一、早会会流程、、目的及及运作要要领政令宣达达目的灌输公司司经营理理念增强早会会的权威威性宣导各项项管理制制度内容上级公司司的各项项规章制制度制度新动动向工作指示示、工作作方向等等运作要领领必须由领领导（或或职场经经理）来来做早会基本流程晨操敬业时间喜讯报道业绩分享信息窗口专题论坛轻松节拍业务推动及政令宣达群体激励一、早会会流程、、目的及及运作要要领目的鼓舞士气气、再次次激励带着好心心情出门门展业运作要领领全体起立立全体参与与早会各流流程操作作时间晨操操…………………………建议4－－5分钟钟业绩分享享………………………建议5－－8分钟钟信息窗口……………………建议5－6分分钟专题论坛……………………建议15－20分钟轻松节拍……………………建议8－10分钟业务推动……………………建议8－10分钟政令宣达……………………建议6－8分分钟群体激励……………………建议1－2分分钟总时控制在30分钟以内二、主管经理理在早会中的的作用会前规划者流程的规划主题的规划各栏目及其负负责人辅导者所有栏目负责责人会前都要要事先沟通、、必要时给予辅导导。二、主管在早早会中的作用用会前会中参与者所有栏目都要要参与、展现现个人风采观察者节奏是否紧凑凑主线是否突显显早会内容如何何时间掌控如何何整场气氛如何何主持人的表现现二、主管在早早会中的作用用会前会中会后追踪者会后评估、总总结，给予适适当建议，便便于提高结论营销的经营管管理课后作业学完本授课内内容之后，你你认为目前职职场早会存在在哪些问题？？从你的角度度打算如何改改进？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:55:5311:55:53December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:55:53上午午11:55:5312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:55上上午午12月月-2211:55December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:55:53上上午午11:55上上午11:55:5312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:55:5311:55:5311:5512/31/202211:55:53AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:55:5311:55Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:55:5311:55:5311:55Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:55:5311:55:53December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:55:53上上午11:55:5312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:55上上午12月月-2211:55December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:55:5311:55:5331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:55:53上上午11:55上午11:55:5312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾