榆林市吴堡县分公司集团交流材料(定稿)

一个县公司经理的集团拓展历程我的认识和做法案例展示几点心得工作展望目录我的认识

角色转变县公司总经理县公司集团客户总监思想转变集团拓展由网格经理主导工作方式转变指挥、指导集团拓展带领客户经理共同拓展集团我是集团拓展第一责任人市场环境差拓展困难集团底子薄思考：目标—名单制集团的拓展是改变目前增长乏力现状的出路。方向—传统业务转型为行业应用渗透及信息化建设转型是集团拓展的努力方向。办法—撒网（广泛拜访、建立关系、目标名单）；捕鱼（全力以赴、重点突破）关键—身体力行、示范带领我的做法业务拓展没有捷径路可走，如何尽快与当地集团单位建立关系是我所面临的首要问题，只有能够和客户顺畅交流，产生共鸣，才有可能发现商机和客户的真实意向，从而确定切入点和拓展办法，我的集团拓展主要做法如下：全面摸底———确定目标制定计划———分级拜访筛选分类———确定方案重点突破———成功拓展总结复制———深度挖掘撒网捕鱼勤案例展示几点心得工作展望目录我的认识和做法2.1吴堡县地税局拉关系找共同点交朋友近距离勤沟通外派干部生活圈经费紧张习惯壁垒不敢办理有信息需求有合作意向心有余而力不足行业应用破困局研究需求制定方案免费试用切入专业团队解决痛点达成合作成功拓展第一单成功签订6万元的ICT合作协议。整体转网办理终端合约64部，拉动10万元移动业务收入。我的第一单：树立信心、鼓舞士气、坚定信念2.2吴堡县卫生医疗系统整体拓展电信垄断固网专线关系突破无从下手业务合作没有着力点无从下手市公司平台协议签订落地沟通受拒寻找突破点帮助家人、取得认可落地项目、有所接受锲而不舍、上下推荐市县一体、互动沟通推进会议、有力推动趁热打铁、成功签约电信垄断正面受挫迂回破局

成功签约吴堡县卫生局“区域医疗平台”专线业务协议，拓展专线6条，年收入24万元。与卫生局、各医院、乡镇卫生所建立了良好的业务合作关系，为下一步医疗平台的全面合作及移动业务的开发奠定了基础。2.3吴堡县教育系统整体拓展如何破局电信垄断我公司业务行业性空白客户规模大信息：电信线路老化，各校故障频繁把握机会：我们协助快速修障态度转变意向形成，价格搁浅标杆的作用触动较大多方联系资源：市公司、厂家组织推荐演示会试用切入学校驻点服务、上下认可签订全面合作协议班班通项目强推进班班通产品优势市公司签订协议市级信息化标杆学校联通承建成立项目小组邀请局长、校长、教师代表参观示范学校

历时8个多月，吴堡县教育系统12所学校全部接入联通互联网专线，且134个班级全部安装“班班通”客户端，教师终端整体转网570户，拉动年收入87万元。实现了当地教育系统的“全盘端”，是吴堡县公司成立以来最大的集客项目。2.42014年部分成功签约集团展示签约单位集团名称签约内容签约年限签约总收入(万）签约单位集团名称签约内容签约年限签约总收入(万）吴堡冀东特种水泥公司随E行+沃轻松付240.95吴堡县宋家川镇派出所固网专线+终端

26.46吴堡县统计局专线+ICT36吴堡县中学355吴堡县烟草公司沃轻松付211.42吴堡县二完小337吴堡县公安局E信通+沃轻松付+专线327.49吴堡县三完小334吴堡县电力局4G沃轻松付+沃云总机+无线抄表2G单卡26.57吴堡县张家山312吴堡县高速公路收费管理站FTTH+ITV+4G沃轻松付226.08吴堡县辛家沟小学313吴堡县岔上小学固网专线+终端311吴堡县政协小学311吴堡县郭家沟镇中心小学315吴堡县寇家塬镇中心小学38吴堡县任刘家沟小学314吴堡县郭家沟镇中学331吴堡县薛下村小学39吴堡县幼儿园310.1合计：385.08案例展示几点心得工作展望目录我的认识和做法3、拓展心得拓展心得1.门槛2.细节3.业务熟悉4.树立标杆集团发展集团单位的时候，无论拜访单位任何人都要调整好自己的心态“高人面前我不低，低人面前我不高”平等对待，大胆沟通，通过拜访集团单位关键人，宣传我公司业务优势门槛细节整体网络覆盖情况现有固网使用情况人员状况聚类时间关键人站在用户单位的角度做事情，将用户单位的事情，当成联通的工作去做。业务熟悉传统业务行业应用、信息化业务通信基础知识的积累树立标杆激发员工活力总结经验教训复制推广3、拓展心得案例展示几点心得工作展望目录我的认识和做法2015年目标：集团收入增长突破：同比提升30%，达到628万元。内部贡献持续突破：占比提升6%，达到45%。市场份额提升突破：占比提升3%，集客市场实现三分天下有其一。2015年吴堡集客整体工作目标深挖项目计划卫生系统项目“乡—村”业务教育系统移动业务深挖到人，并由教师群体扩展至学生家长公安局“边际网接入平台”项目落地意向项目推进人事局“金保工程”平台接入项目及综合通信业务挖转