我们如何做渠道

如何做好渠道工作2011年9月渠道部：张泽龙内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道如何维护我们的老板是谁？

答案：客户

我们的价值在哪里？

答案：帮客户创造价值

内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么维护什么是渠道工作渠道工作包括：渠道规划渠道建设

渠道支持渠道推护

渠道优化内容题纲

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么维护渠道规划

根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤

进行区域市场调研，找出主要客户并做好产品定位（以怀化地区为例）结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标客户针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案渠道规划禁忌

以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际(举例）墨守成规，裹足不前渠道建设是实现和优优化渠道布布局方案的的过程渠道建设步步骤确定选择渠渠道的要素素和标准硬件要素：：总经理素质质，公司信信誉，店面面位置，主主要客户群群，资金情情况等软件要素：：公司的经营营理念，公公司的管理理，公司对于合作作的定位渠道建设步步骤寻找并确定定目标渠道道及侯选渠渠道（举例例）进行多轮分分层次沟通通，谈判，，达成共识识（（主要要是看你给给客户带来来什么？））达成一致目目标，履行行签约程序序，进入渠渠道实质建建设阶断，，如建店，，上样等渠道建设原原则选择合作伙伙伴要软硬硬要素兼顾顾成熟一个，，发展一个个，需注意意整体布局局发展一个成成活一个，，做好市场场榜样渠道支持为确保双方方合作顺利利和渠道良良性发展所所做的工作作和制定的的相关政策策渠道支持步步骤“攘外必先安安内”以渠道为中中心建立公公司内部组组织结构工作规范和和考核标准准渠道渠道部门公司其他部部门资源资源资源资源渠道支持步步骤“火车跑得快快全靠车头头”为渠道设计计一条向上上的发展之之路并引导导渠道成长长为渠道提供供全方位的的支持，包包括公司运运营及管理理、业界规规律、产品品及销售培培训、订货货指导、资资金支持、、价格及服服务支持等等渠道支持原原则突出重点——要分清先后后和主次，，不能一次次全倒（案案列说明））循序渐进——渠道实现目目标需要有有一个渐进进的过程全方位支持持——价格支持不不是唯一，，软硬兼施渠道怎么维维护？以诚相待——不做无原则则和不负责责任的承诺诺,要有服务意意识政策制定——以提升销量量为目的（（举例）资源投放——合理的资源源投放，帮帮助渠道实实现目标，，提高渠道道人员的在在其心目中中的地位和和影响（举举例）相关培训沟沟通——定期做好与与一线销售售人员和老老板的沟通通不断学习和和提升——学习习和和积积累累行行业业内内的的运运营营知知识识和和经经验验，，多多看看，，多多听听，，多多学学，，多多讲讲（（举举例例））渠道道优优化化及及注注意意事事项项利于于市市场场的的发发展展为为基基础础“赛赛马马中中识识马马””“志志不不同同道道不不合合””始终终保保持持主主动动注意意平平衡衡关关系系，，平平稳稳过过渡渡思考考游游戏戏到一一个个地地区区出出差差，，当当地地有有2家合合作作的的渠渠道道，，一一家家意意向向性性的的渠渠道道，，你你去去拜拜该该的的话话，，应应该该怎怎么么想想，，怎怎么么走走~！最后后总结结：：渠渠道道工工作作是是一一门门艺艺术术！！！！谢谢谢大大家家！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:48:29上上午午11:48:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:48:29上午午11:48上上午11:48:2912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:48:29上上午11:48:2912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:48:29上上午11:48上午11:48:2912月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:48:29上上午11:48:2912月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。1