我国农药市场概况

我国目前农药市场概况分析

我国地域辽阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年使用的化学农药无论是品种还是数量均很可观。据不完全的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）人民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%我国农药发展历史简介：农药曾是我国的战略物资，1950年，滴滴涕和六六六两种农药的投产标志着我国农药工业发展的开始。经过半个世纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球常规农药有效成份有近600种，我国大约生产200多种，产量约占全球的25％。我国是一个农药生产大国，但不是生产强国，这是由我国农药工业研发现状决定的。目前我国有一南一北两个农药创制中心：（1）国家南方农药创制中心：由上海市农药研究所、江苏省农药研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4个基地组成。（2）北方农药研究中心：由沈阳化工研究院和南开大学元素有机化学研究所组成的国家队。国家对农药创制工作十分重视，在“十五”和“十一五”计划中对农药创制工作均有重大项目支持。06年3月25日，国家“十五”科技攻关计划重大项目“新农药创制研究与产业化关键技术开发”通过科技部验收。这一项目的最大贡献在于，它完成了21个创制品种并取得农药临时登记，实现了我国具有自主知识产权的农药品种零的突破。

从整体现状来看，我国农药工业研发现状是仿制能力较强，创制能力弱。问题症结的一个主要原因科研经费严重不足。国内没有任何农化企业能承担此项投资，独立开展农药创制研究工作。另一个原因是研发基础较为薄弱，缺乏相关领域的高级研究人员。企业本身的研发人员素质不高，不可能担负起农药创制的研究工作。国内农药创制工作主要是企业与相关科研院所合作，但结合紧密度较低，企业科研人员难以涉及核心研究工作，最终只是出钱买产品，对企业研发水平的提高帮助有限，难以建立较为独立的科研体系。我国农药工业现状１：农药企业约2600家，其中原药企业600多家２：可生产原药350多种，基本能满足农业生产需要３：以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识产权４：生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权2004年农药产量87万吨出口39万吨，销售额469亿元(57亿美元)，2005年产量103万吨，销售额625亿元。产量世界第一，用量世界第二——是农药大国全国创新投入每年不超过5亿元，创制投入不超过5000万元，拜耳公司每年投入超过了6亿美元——不是农药强国总结：我国农药企业因低成本经营，因此在世界非专利产品市场上占据一定的地位；尽管如此目前由于原材料价格的上涨，利润率极低，加之国外昂贵的登记费用，使得我国农药产品在世界上的竞争优势明显下降。四：中国农药工业目前研发状况“九五”期间：基地建设：国家农药工程中心（沈阳）【沈阳化工研究院】国家农药工程中心（天津）【南开大学】国家南方农药创制中心上海基地【上海市农药研究所】江苏基地【江苏省农药研究所】湖南基地【湖南化工研究院】浙江基地【浙江省化工研究院】“十一五”农药技术创新安排江苏省承担项目的情况江苏省农药研究所股份有限公司南京农业大学江苏扬农化工股份有限公司南通江山农药化工股份有限公司江苏克胜集团江苏耕耘化学有限公司南京第一农药厂‑南京红太阳股份有限公司南京中山化工有限公司联合国南通农药剂型开发中心国家环保局南京环科所浙江省承担项目的情况浙江化工科技集团有限公司浙江大学浙江工业大学浙江新安化工集团股份有限公司浙江升华拜克生物股份有限公司杭州庆丰农化有限公司浙江新农化工股份有限公司杭州宇龙化工有限公司浙江龙湾化工有限公司浙江海正化工股份有限公司五：中国国农药市市场的企企业分类类；１：农药药创制型型：此类类企业以以大型跨国国公司农农药企业业为主，，如：拜拜耳、先先正达、、巴斯夫夫、陶氏氏益农、、孟山都都、富美美实、杜杜邦、住住友、曹曹达、日日本农药药、仙农农等企业业为主，，此类企企业因比比较早介介入中国国农药市市场，且农药药化合物物多为其其创制，，所以此此类企业业占国际际农药市市场８００％以上上市场份份额，在在中国农农药市场场占２００％左右右的市场场份额。。其产品品多为一一些大产产品，即即将推出出的小产产品通过过“培训训渠道、、拉动终终端”的的策略做做成大产产品。但但因产品品单价高高、渠道道保护不不好、终终端推广广在中国国９６００万平方方公里的的土地面面积上终终显力量量不足，，加上中中国独特特的文化化，经济济状况、、农化企企业构成成等方方方面面的的因素，，此类企企业在国国际上很很强，但但在中国国农化市市场上却却表现一一般，不不过也是是中国农农药力量量中比较较重要的的一路诸诸侯；２：科技技先导型型：如沈阳化化工院试试验厂、、北京绿绿色农华华植保科科技有限限公司（（大北农农）、北北京颖新新泰康科科技有限限公司等等，这些些企业实实验室设设备先进进，与国国内主要要农药研研发机构构都有较较为紧密密的合作作关系，，产品线线品种较较新，有有一定的的竞争优优势和发发展后劲劲。在中中国国内内此类企企业里，，沈阳化化工因技技术、营营销和人人员的因因素比不不上外企企，走高高端路线线（产品品仿制跟跟随外企企）打不不过外企企，走中中低端路路线又搞搞不过国国内以复复配制剂剂为主的的瑞系、、海系等等，走产产业模式式又打不不过田园园、正邦邦，所以以沈阳化化工前途途未卜。。大北农就就是在北北京中关关村设置置了一个个研究所所做了多多抗霉素素、氟硅硅唑、苯苯醚甲环环唑等几几个原药药，做复复配制剂剂是仗着着大北农农饲料、、种子平平台而没没倒而已已，基本本上处于于亏损状状态，邵邵博士虽虽然战略略和企业业文化无无人可比比，可学学院派人人士的思思维也很很难跟中中国国情情相结合合，不过过最近收收购邦农农达、聘聘请产品品经理走走市场导导向型的的路子有有待进一一步观察察，如是是现款就就不必观观察了。。其实此此类企业业如上海海农乐是是比较到到位的，，如蜡质质芽孢杆杆菌、叶叶不卷、、四氟醚醚唑，跟跟外企的的合作等等，所以以偶觉得得它才比比较到位位，但也也困难。。现在如如大连瑞瑞泽等企企业也开开始借力力走仿制制路线等等等，所所以在这这一点上上偶觉得得只考虑虑北京的的企业是是不恰当当的。也也属有实实力的一一路诸侯侯，不过过也需要要调整策策略方有有更大发发展；３：市场场导向型型：如深深圳诺普普信集团团、青岛岛海利尔尔集团、、青岛瀚瀚生药业业等，这这些企业业产品策策划贴近近市场，，注重市市场细分分，市场场反应敏敏感，属属国内制制剂企业业中的标标杆企业业。此类企业业主要是是在复配配制剂领领域比较较到位，，基本上上是说摸摸清了中中国农药药市场的的脉咯，，比较准准确的用用中国的的技术方方式适合合了中国国农药市市场，如如瑞所说说在２００１５年年达到制制剂销售售额３００亿元，，偶觉得得通过兼兼并企业业扩张并并进军大大田作物物和放低低利润占占领市场场是有可可能实现现的。此此路诸侯侯也数瑞瑞系最强强，毕竟竟极好的的市场基基础，领领先的战战略思维维，优越越的地理理位置，，充裕的的人才补补充，企企业系统统制度的的构建，，雄厚的的资金实实力，在在短时间间内国内内复配制制剂领域域无人可可及，但偶以以为要要达到到３００亿的的目标标恐非非易事事，毕毕竟有有很多多的诸诸侯和和王国国，嘿嘿嘿，，如此此狂妄妄怕也也忒小小看了了天下下英雄雄。在在此路路诸侯侯里海海系紧紧跟其其后，，如果果运作作得当当恐怕怕也是是非常常有机机会的的，特特别是是其运运作比比较成成熟的的技术术模式式比较较符合合中国国农药药市场场，不不过人人员素素质比比不上上瑞系系的，，加上上运作作模式式基本本上是是瑞系系模式式，所所以还还需创创新；；广东东中迅迅可能能也会会有人人提及及，因因毕竟竟有医医药做做后台台，目目前弃弃资９９００００余余万打打造湖湖南海海特———大大田作作物第第一品品牌，，不过过以偶偶观之之，其其恐怕怕很难难成功功，人人员素素质，，落后后的管管理和和企业业文化化将是是制约约其发发展的的短板板或瓶瓶颈。。所以以一般般无人人提到到这一一企业业。恐恐怕也也上不不了台台面。。所以以这路路诸侯侯是农农药复复配制制剂领领域最最强的的一路路；４：政府主主导型：如如南京红太太阳、安徽徽华星、湖湖北沙隆达达、山东华华阳等，这这些企业前前身均为国国有企业，，具有较强强的融资能能力，能得得到较强的的政策支持持，销售额额均居国内内企业前列列。这类企企业主要以以原药为主主，红太阳阳被公认为为中国农药药企业里利利润最高的的企业，今今年做连锁锁也是遭遇遇“鸡肋””的尴尬局局面，复配配制剂也是是缩水很多多（正规经经营的品种种对抗不了了病虫草害害的抗性）），威远的的阿维系列列品种过一一亿的销售售也是通过过制剂卖原原药而已，，大品种路路线，不过过对复配制制剂领域的的影响不大大。这类企企业目前是是最有实力力走创制路路线进军国国外市场的的企业，估估计以后也也会重组或或兼并形成成联盟，瑞瑞系、海系系与此类诸诸侯相比还还是很有差差距的。毕毕竟这路诸诸侯是皇家家近卫军，，是正规兵兵团，是国国内原药领领域最主要要的诸侯；；５：原药出出口型：这这类企业大大都集中在在江浙一带带，如浙江江新安化工工、捷马化化工、乐斯斯化学、苏苏化等，均均为较大型型的化工企企业，具有有较强的原原药生产能能力，出口口渠道较为为完善，产产品以出口口为主，兼兼顾国内市市场。此类类企业如新新安化工的的草甘磷比比较成功，，以后通过过类似合并并联盟很有有希望操作作几个成分分在国内做做大，从制制剂、中间间体到原药药整个产业业链的形成成后，复配配制剂企业业无法跟其其抗衡；６：产业模模式型：这类企业以以某一类产产品突破市市场，并占占有较大的的市场份额额和行业知知名度，如如江西正邦邦化工、广广西田园、、安泰等，，均以水稻稻杀虫剂产产品立足市市场，再如如西安美邦邦，以中低低档杀菌剂剂为主，在在市场上打打开了一定定的知名度度。此类企企业应称之之产业模式式型比较好好一点，田田园、正邦邦以水稻为为主兼顾经经作，美邦邦、近代以以果树为主主兼顾蔬菜菜，像以前前的绿色南南方和现在在的江苏龙龙灯以柑橘橘为主，又又有成都新新朝阳、国国光、龙蟒蟒以调节剂剂为主等等等，很有特特色，有自自己的根据据地，不过过在复配制制剂领域也也有很多不不足之处，，如对田园园的分析（（实为个人人意见）：：到目前为止止，广西田田园依然稳稳坐水稻农农药市场第第一品牌的的头号交椅椅：优势分析：：１：管理和和激励机制制无人可比比；２：对水稻稻植保技术术的了解也也在众企业业之上；３：人员的的潜力开发发比较透彻彻；４：高层战战略把握能能力到位；；５：产品开开发策略也也比较适合合市场、中中国的国情情和文化以以及经济状状况；６：根据客客户定做产产品的思路路也与目前前市场吻合合；７：员工的的培训也比比一般的企企业更系统统，更完善善；８：企业文文化的建设设也比较到到位，氛围围好；９：逐步摆摆脱了北海海国发的控控制了，这这点特别成成功，农喜喜、联邦的的起来就有有了足够的的谈判筹码码；劣势分析：：１：产品开开发上还不不是特别到到位，思路路比较单一一，恐怕也也已经有人人跟上了２：化工技技术跟企业业地位很不不相称；３：营销人人员的素质质跟不上企企业发展的的速度；４：品牌建建设还没完完善；５：逐步建建设的市场场推广部门门也还是跟跟风了；６：企业的的制度障碍碍；７：往年成成功导致了了一种成功功者的成功功障碍；８：市场上上遗留了一一些漏洞；；９：没有一一批有效的的大品种巩巩固企业的的销售额，，每一年需需要推广新新的品种；；１０：从企企业的规模模上来说应应该还缺少少一批高素素质人员的的支撑。因感受比较较深，偶总总觉得水稻稻农药市场场的主力厂厂家很难与与经作上的的瑞系、海海系抗衡，，如其降价价则田园、、正邦在其其专业化后后很难抵抗抗他们的进进攻。正邦邦虽然也从从瑞、上海海泰禾等一一批企业里里挖了一批批人，可融融合需要时时间、平台台构建需要要时间、业业务熟悉需需要时间、、要几个人人还不足以以复制瑞，，再个从瑞瑞走的人也也未必都是是高手，呵呵呵..........，，偶以为这这路诸侯当当属比较危危险或脆弱弱的一路。。７：营销创创新型：如如上海泰禾禾、上海迪迪拜等，其其主导产品品在国内都都有较高的的知名度，，且采用现现金结算模模式，以如如今行业赊赊销盛行的的情况下，，尤其显得得难能可贵贵。此类诸诸侯多为台台湾老板，，还有如惠惠光、上海海禾本，生生农等路线线不过事实实证明此类类企业的经经营思路（（跟风国外外）打不过过国内的瑞瑞系、海系系所以基本本上很难生生存和发展展下去了，，毕竟大陆陆和台湾的的民情和市市场特点不不一样，所所以偶认为为此路诸侯侯前景也不不看好。呵呵呵８：随波逐逐流型：目目前国内大大多数中小小企业均属属这种情况况，在行业业不断规范范、门槛大大幅提高的的情况下，，大多数中中小企业缺缺乏发展后后劲，处于于苦苦维持持现状的境境地。目前，国内内大多数农农化企业均均存在下列列问题：（1）农药药品种老化化、新品种种少、结构构不合理；；（2）工艺艺技术落后后，产品质质量较差（（无技改资资金及能力力）（3）能源源、原材料料涨价，生生产成本增增高，利润润逐渐摊薄薄，难以支支撑企业持持继发展；；（4）渠道道占用资金金量大，资资金流动不不畅，企业业运营成本本较高；（5）库存存压力较大大，企业经经营风险日日增；（6）市场场查罚力度度加大，联联合执法越越来越普遍遍（工商、、农业执法法、技术监监督局），，企业疲于于应付。此此路诸侯预预计要被淘淘汰掉了，，所以他们们的品牌——集团—上上市的路线线只能是南南柯一梦罢罢了，若能能清醒走区区域品牌或或产业模式式或可生存存。９：连锁经经营型以前前的德隆、、德地德、、现在的红红太阳、福福建浩仑、、兴农和各各企业的本本地直营等等，虽然业业务下滑但但极优厚利利润的刺激激和中国农农村市场的的诱惑以及及目前农药药界最热门门的话题会会激励越来来越多的人人走下去———最危险险、最有诱诱惑力也最最有前景的的营销模式式；１０：农药药助剂型：：随着农业业越来越被被关注，农农药发展的的需要也会会有越来越越多服务部部门，如广广州的多力力多化工等等等（偶不不做制剂，，因此不熟熟，引导大大家思路而而已）；六：中国农农药市场容容量：一般的意见见是３７００亿左右，，不过偶也也支持田园园韦总的观观念，这只只是根据税税收来估计计的，加上上没有上税税的预计有有４００———５０００亿左右，，此一市场场容量稳中中有增。七：对农药药界洗牌的的思考：目前最流行行的话题就就是有关农农药界洗牌牌的话题，，包括国家家的宏观调调控和引导导，市场竞竞争的激烈烈程度等，，中国散、、乱、差的的农业结构构和单户承承包经营的的耕作方式式再加上中中国经济发发展阶段、、中国文化化的特殊性性决定了中中国农药生生产企业的的架构和经经营特点，，国家宏观观调控的影影响偶想国国内医药界界已经有榜榜样了，整整顿十多年年了不也如如此么？国国计民生、、国家的稳稳定性以及及国内农业业现状与正正规操作、、知识产权权、民族化化工又孰轻轻孰重呢？？再一个就就是农药界界的洗牌应应该是国家家政策调控控和市场竞竞争相结合合进行的，，洗牌的源源头应该是是渠道，只只有渠道整整顿好了整整顿厂家才才有意义，，国家的环环保要求不不也没起到到什么作用用吗？如严严格执行，，偶估计有有一批企业业都扛不住住，呵呵，，因此偶以以为大可不不必如此杞杞人忧天。。八：对农药药界发展方方向的思考考：曾有前辈对对偶说以后后中国农药药的发展方方向有且只只有两条；；一为创制制原药（创创制），掌掌控专利，，一为控制制渠道（连连锁），不不过偶以为为这都是比比较遥远的的故事，创创制可能就就看中化集集团的了，，其它企业业可以忽略略不计，渠渠道的控制制可能要与与中国农业业的集约化化和产业化化相结合才才有意义。。嘿嘿..........忽悠偶过过去帮他做做时说的废废话.九：农药市市场竞争的的思考：偶曾于很多多人讨论目目前农药行行业的竞争争情况，偶偶始终认为为农药市场场的竞争没没有其它行行业激烈，，依据农药药这一功能能性产品的的特殊性也也还没有打打到临界成成本，因此此偶认为；；在伴随中中国改革开开放以来，，市场经济济的逐步成成熟，整个个中国的传传统行业已已步入微利利阶段，农农药行业因因其特殊性性还没残酷酷到那种程程度，所以以偶也估计计农药界的的竞争有待待进一步的的恶化和激激烈后才会会到洗牌阶阶段，此一一过程可能能也有很多多人物也会会淘汰或替替代掉———江山代有有才人出，，各领风骚骚数年间。。因是休息日，无无所事事，，所以谈谈谈偶个人的的一点认识识，鹦鹉学学舌，谋君君一笑，望望祈见谅，，如有同行行共同讨论论之则某之之荣幸尔，，呵呵呵......................中国农药市市场４０００多亿的市市场容量，，中国农村村市场数万万亿的商品品容量，中中国８亿农农民的何去去何从，中中国农业的的出路将引引无数英雄雄竞折腰，，在这一大大趋势下，，谁又是真真正的英雄雄，谁又是是笑到最后后，但愿有有高手能指指教一二，，不胜感激激！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:49:2311:49:2311:4912/31/202211:49:23AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:49:2311:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:49:2311:49:2311:49Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:49:2311:49:23December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:49:23上上午11:49:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:49上上午12月-2211:49December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:49:2311:49:2331December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:49:23上上午午11:49上上午午11:49:2312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:49:2311:49:2311:4912/31/202211:49:23AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:49:2311:49Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:49:2311:49:2311:49Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:49:2311:49:23December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:49:23