我国茶饮料市场品牌与解决之道

中国茶饮料市场各类别&品牌行销策略与传播分析2001—2002中国茶饮料传播格局示意品质表现形式：意见领袖+生活场景（包装别的延伸）调味自然餐饮运动静态（消费场合）动态（消费场合）President冰红茶President冰绿茶康师傅冰红茶、绿茶娃哈哈冰红茶、绿茶、冰绿茶A个性表现形式：功成名就的人物+健康自然的生活形态President绿茶KIRIN生茶DCocaCola岚风蜂蜜绿茶KIRIN午后の红茶、奶茶President奶茶BPresident祁门红茶President花茶FG健康表现形式：功效+工作场景H健康表现形式：功效+运动场景I家庭时机表现形式：解渴+欢乐气氛（包装别的延伸）ECSuntory乌龙茶President铁观音户外工作市场分析-A品类–调味茶（冰、酷、炫、爽等）1）核心购买理由：解渴（饮料的基本属性）+流行号召2）消费时机&场合：

以各类户外休闲活动时为主3）市场现状*调味茶的适口性使其成为切入市场较早的茶饮料品类且是目前的主要茶饮料品类*A类的市场成熟度高，消费人群广泛，市场量很大，各大品牌相继对这个品类的产品进行巨大的投入，竞争激烈，并且行销区域不断向二、三级城市扩散4）消费者分析

TA集中在16-25岁的年轻人，年轻、热情、活力、个性化，衷爱流行事物、明星，参与广泛的户外、休闲活动（逛街、旅游、唱歌、跳舞。。）TA一般即时饮用A类产品，在满足解渴的生理需求的同时，也是对该类产品品牌个性化形象和主张的一种认同市场分析-A品类–调味茶（冰、酷、炫、爽等）5)表现手法*品牌命名的共性：以“冰”作为品牌命名的标志（强化解渴的基本属性，吻合个性化形象的TONE）*传播的表现形式：解渴+明星6）竞争格局*在A类产品中，统一冰红茶凭借其高知名度（最早切入市场）、与此品项的高连接度，占据领导地位*但此类产品同质化程度高，品牌忠诚度低，容易受广告和价格的影响，在康师傅和娃哈哈强势的广告和通路行销下，市场领导地位在各区域呈现出不同的格局市场分析–B品类–红茶、花茶、奶茶、水果茶

1）核心购买理由：品味（情趣属性）

2）消费时机&场合

公园（聊天、看书）、书店（看书）家中（看书、听音乐、广播）、影院（看电影、话剧、音乐会等）、展览

3）市场现状1.区域性产品（上海）2.上海：KIRIN通过午后の红茶，以时机切入，同时运用《罗马假日》中赫本的形象，勾起消费者对欧洲生活的向往，满足消费者对浪漫的想象；*花茶：一种有花感觉的茶饮料；

4）消费者分析19–30岁，都市知性女性，注重内涵，有文化气息，崇尚生活品质，在闲情中追求幽雅感受，向往西方浪漫情趣，生活中的诗人；市场分析–B品类–红茶、花茶、奶茶、水果茶5）表现手法

西方的生活情趣+想象的生活意境

（“女人浪漫的梦”）

6）竞争格局

全国：尚无领导品牌导入；上海：KIRIN（?%）万箱（2001年）、统一祁门红茶（?%）20万箱（2001年）

市场分析–C品类–乌龙茶（铁观音、水仙、台湾乌龙）

1）核心购买理由：健康（茶属性）

2）消费时机&场合

办公室（工作）、车站/交通工具（出差）家中（看书、上网）、教室（上课）、健身房（锻炼）

3）市场现状1.区域性产品（上海）；2.上海：Suntory乌龙茶开辟了上海乃至中国的茶饮料之先利用“日本概念”和“超越水的功能”的述求，塑造流行产品形象给新生代白领以时尚、健康的新饮料消费观念；3.华南（福建）：熟悉的习惯，一种对“传统的回归”；4.全国：流行性产品的属性，引领新健康观念潮流；

市场分析–C品类–乌龙茶（铁观音、水仙、台湾乌龙）4）消费者分析22–30岁，白领男性，年轻又不失成熟个性，深谙中国文化，积极向上，努力进取，追求成功卓越，引领时尚新健康；5）表现手法

意见领袖+成功情节

（“男人成功的梦”）

6）竞争格局

全国：尚无领导品牌建立(统一、康师傅全国行销）A.口味的接受度低于“绿茶”；B.受二大茶主力厂商产能的影响；统一：90万箱（2001年）192万箱（2000年）167万箱（1999年）上海：Suntory独领风骚（?%）万箱（2001年）据AC尼尔森报告：Suntory2001较2000有小幅增长

市场分析–D品类–绿茶（生茶、麦茶）

1）核心购买理由：自然（自然属性）

2）消费时机&场合车站/交通工具/旅游景点（旅游）、运动场馆（运动）办公室（工作）、家中（看书、上网）、教室（上课）

3）市场现状1.全国性产品；2.绿茶：中国最大众化的饮料（含茶叶冲泡），有习惯选择的基础；3.认知：倾向与对“绿茶”自然属性的认同饮绿茶与其说是“回归传统”，不如说是“回归自然”；4.发展：基于对生活中印象，纯绿茶产品（还原原味、高于原味）需求极大；

市场分析–D品类–绿茶（生茶、麦茶）4）消费者分析22–35岁，年轻，活力，崇尚自然，热爱自然，爱好运动、旅游，富有探险精神，回归自然一族；35–45岁，职业工作者，心态年轻，有活力，乐于接受新事物，喜欢自然，属习惯消费一族；5）表现手法

自然的美景+自然的意境

6）竞争格局

全国：两大主力（康师傅、统一）A.？消费者认知–伯仲之间；B.销量-康师傅（?%）>2统一（?%）；统一：980万箱（2001年）上海：2002生茶切入

市场场分分析析––E品类类––调调味味茶茶（（冰冰、、酷酷、、炫炫、、爽爽等等））1））核核心心购购买买理理由由：：佐餐餐（（饮饮用用时时机机））2））消消费费时时机机&场场合合：：以家家庭庭和和餐餐饮饮场场合合为为主主3））市市场场现现状状*随随着着生生活活水水平平的的提提高高和和茶茶饮饮料料品品牌牌的的逐逐步步发发展展，，使使茶茶饮饮料料品品牌牌的的大大容容量量、、家家庭庭化化包包装装的的产产品品（（E类类产产品品））切切入入家家庭庭和和餐餐饮饮市市场场，，展展开开和和汽汽水水类类品品牌牌的的竞竞争争*E类市市场的消消费潜力力巨大，，是强势势品牌发发展的体体现4）消费费者分析析TA集中中针对30-45岁的的家庭主主妇，家家庭生活活较宽裕裕，关心心家人的的健康，，注重生生活的质质量，消消费家庭庭饮料不不只考虑虑价格因因素，产产品的利利益（营营养，健健康，大大众流行行。。。。）也是是其消费费的重要要因素之之一，体体现出家家庭生活活品质的的提高市场分析析–E品类––调味茶茶（冰、、酷、炫炫、爽等等）5)表表现形式式*消费时时机的体体现：年年节、家家庭聚会会、餐饮饮场合。。。。*与汽水水类产品品展开差差异化诉诉求：强强化产品品的健康康利益*畅饮、、欢乐气气氛6）竞争争格局*茶饮料料E类产产品的发发展处于于刚起步步，目前前家庭饮饮料市场场还是以以汽水类类品牌（（两乐））占据主主导地位位，茶饮饮料E类类产品的的发展一一方面需需要品牌牌力的提提升，另另一方面面需要该该类产品品在家庭庭和参饮饮场合消消费习惯惯的培养养市场分分析––F品类––绿绿茶茶、乌乌龙茶茶、红红茶1）核核心购购买理理由：：品质（（生活活品质质）2）消消费时时机&场合合家中（（会客客、看看书、、上网网、听听音乐乐）3）市市场现现状1.区区域性性产品品（上上海））；2.上上海：：Suntory1.25L乌龙龙茶、、KIRIN1.5L午午后のの红茶茶塑造造流行行产品品形象象，给新生生代白白领以以时尚尚、健健康的的家居居生活活新观观念；；4）消消费者者分析析22––30岁，，年轻轻白领领，不不失成成熟个个性，，深谙谙中国国文化化，积积极向向上，，努力力进取，追追求成成功卓卓越，，注重重生活活品质质，引引领时时尚健健康；；5）表表现手手法意见领领袖+成成功功家居居的生生活场场景6）竞竞争格格局上海：：Suntory1.25L？？万箱箱/2001、、KIRIN1.5L午午后のの红茶茶？万万箱/2001市场分分析––G品类––极极品品（绿绿茶、、乌龙龙茶、、红茶茶）名名茶1）核核心购购买理理由：：个性（（茶文文化））2）消消费时时机&场合合家中（（冥思思、看看书、、上网网）3）市市场现现状1.新新生生贵族族群体体已形形成；；2.心心理理上受受东西西方高高雅艺艺术熏熏陶，，讲究究文化化气息息与内内涵；；4）消消费者者分析析28–35岁，，成功的睿睿智者，自自身修养极极高，喜高高雅艺术，，工作中紧紧张不失沉沉稳，生活中中舒适又极极富品味，，崇尚个性性，又不失失大家风范范，内敛，，简约淳朴朴，心在山中，，灵回自然然；5）表现手手法功成名就人人物+现现代健康康自然的生生活形态市场分析––H品类–功功能茶（养养生、提神神、补充体体力、增强强活力等））1）核心购购买理由：：健康（保健健功能）2）消费时时机&场合合：工作环境中中、疲劳后后3）市场场现状*目前国国内市场场上此类类包装饮饮料还未未成气候候，但随随着现代代城市高高节奏的的生活趋趋势，和和实际生生活中可可参考的的茶产品品（八宝宝茶、菊菊花茶等等保健茶茶），是是今后茶茶饮料产产品的一一个类别别空间（（日本市市场可借借鉴的““十六味味茶”））4）消费者分分析TA将集中在在20-30岁的上班族族群，在快节节奏的工作生生活压力下，，注重个人的的健康和保养养，消费心理理也较理性化化，关注产品品的功能利益益5)表现形形式*需求时机、、产品利益（（功效）的呈呈现市场分析––I品类––功功能茶茶（减减肥、、健美美等））1）核核心购购买理理由：：健康2）消消费时时机&场合合：运动环环境中中3）市市场现现状*目前前国内内市场场上还还未有有此类类的包包装茶茶饮料料，但但随着着现代代城市市人注注重健健康喜喜欢运运动的的趋势势，结结合茶茶饮料料本生生的健健康属属性（（可在在产品品中增增加矿矿物质质、维维生素素等营营养元元素强强化运运动后后的补补充功功能）），赋赋予一一个特特定的的消费费理由由，来来细分分市场场，作作为今今后茶茶饮料料产品品发展展的一一个类类别空空间（（日本本市场场可借借鉴的的“爽爽健美美茶””）4））消消费费者者分分析析TA将将集集中中在在20-30岁岁的的上上班班族族群群，，在在快快节节奏奏的的工工作作生生活活之之余余喜喜好好各各类类时时尚尚运运动动，，在在娱娱乐乐的的同同时时起起到到健健身身的的双双重重利利益益，，茶茶饮饮料料本本生生的的健健康康属属性性结结合合产产品品中中针针对对运运动动添添加加的的元元素素，，博博得得其其中中崇崇尚尚健健康康、、自自然然的的消消费费者者的的青青睐睐5)表表现形式式*运动场场景、产产品利益益（功效效）的呈呈现竞品分析析–康师傅冰冰红茶1）品牌牌策略––产品概念念含有红茶茶与柠檬檬，带有有甜酸流流行口味味的调味味茶饮料料目标人群群16––22岁，少少年、青青年，追追逐新兴兴事物，，流行潮潮流的追追捧族，，有用不完完的时间间与精力力，酷是是一种生生活方式式，重要要的是好好玩；利益点解渴+流行行性支持点（广告表表现）阳阳光、沙沙滩、明明星（任任贤齐））2）广告告表现––阳光、沙沙滩（呈呈现：渴渴的需求求）碧海、蓝蓝天（呈呈现：解解渴的感感觉）任贤齐（（呈现：：流行的的商品属属性）传播主张张：冰力十足足竞品分析析–康师傅冰冰红茶3）问题题点––A.流行行性的区区隔（即即，何为为康师傅傅冰红茶茶的流行行）；B.对流流行性的的持续创创造力；；C.品牌与与流行属性性的落差；；D.与本身身“绿茶””定位重叠叠；竞品分析––康师傅绿茶茶1）品牌策策略–产品概念含有蜂蜜与与绿茶的流流行茶饮料料目标人群19–25岁，，青年与白白领，阳光光、朝气，，热爱新事事物，紧跟跟流行潮流；利益点解渴+品品类价值值（绿茶））支持点（无）2）广告表表现–办公室、白白领年轻人、摄摄影师苏有朋（呈呈现：流行行的商品属属性）传播主张：：绿色的好心心情（你是是我的No.1）竞品分析––康师傅绿茶茶3）问题点点–A.品牌概概念与消费费者的固有有认知不符符；B.品类与与流行属性性的落差；；C.流行性性的区隔（（即，何为为康师傅绿绿茶的流行行）；D.对流行行性的持续续创造力；；E.与本身身“冰红茶茶”定位重重叠；4）KeyIssue:（据说）推推出“御茶茶园”––品质路路线竞品分析-娃哈哈冰系系列茶饮料料1）品牌策策略-产产品概念念：用名产地地优质原料料：茶叶（（龙井），，优质水水（西湖水水）泡制的的高质量调调味茶饮料料目标人群：TA集中中在16-25岁的的年轻人，，年轻、热热情、活活力、个性性化，衷爱爱流行事物物、明星，，参与与广广泛的户外外、休闲活活动（逛街街、旅游、、唱唱歌、、跳舞。。。）TA一一般即时饮饮用A类产产品品，在在满足解渴渴的生理需需求的同时时，也是对对该类产产品品牌个个性化形象象和主张的的一种认认同利益点：优质原料的的好茶支持点：茶叶（龙井井），优质质水2）广告表表现：明星代言言――周星星驰传播主张：天堂水，，龙井茶3）问题点点：广告表现没没有呈现解解渴的基本本属性品牌分析-统一冰红茶茶1）品牌策策略-产品概概念：带有酸甜甜口味的红红茶目标人群：一群如你你我一般，，实实在在在地生活着着的平凡的的年年轻人，性性格开朗，，踏着流行行的节拍，，有有着无比的的活力，且且心中有梦梦，不在意世俗俗的的眼光，不不断创造心心中的至高高点。利益点：解渴+驾驾御“年轻轻”带来的的精彩FEEL支持点：按照品类类名作为品品牌的统一一冰红茶，，其在消费费者者的认认知中已经经形成了该该品类的联联想年轻、有活活力、流行行、个性闪闪亮的品牌牌形象2）广告表表现：解渴属性的的呈现，年年轻人、阳阳光、有激激情传播主张：：“让年轻更更闪亮”品牌分析-统一冰红茶茶3）品牌演演化史第一阶段：：解渴―――“霸王级级的冰凉””第二阶段：：领导品牌牌的气势―――“无所所不在的冰冰凉”第三阶段：：明确个性性，提升品品牌偏好―――“让年年轻更闪亮亮”4）Keyissue：强化品牌流流行、闪亮亮的“个性性”（明星星化）品牌分析-统一冰绿茶茶1）品牌策策略-产产品概念念：“加”了柠檬檬、蜂蜜的的绿茶饮料料目标人群：：14—22岁都市年年轻一族，，年轻、喜喜张扬个性性，充满满热情和活活力，是流流行的创造造者，喜喜爱酷的流流行事物，，对一切炫炫、酷的流流行行事物物都充满兴兴趣利益点：口味特别+流行个性性标志（特特别的人喝喝特特别别的饮料））支持点：独特口味，，前卫的品品牌形象2）广告表表现：表现社会会流行元素素，走在流流行的前端端，累积品品牌流行个个性传播主张：：“WHAT’SIN，极炫炫自我”3）品牌演演化史上市：产品品认知的教教育同时赋赋予流行个个性――““加起来更更合拍”成长：强化化品牌的流流行个性―――“WHAT’’SIN，极炫自自我”4）Keyissue：不断强化品品牌流行个个性，走在在流行前端端竞品分析-KIRIN午后の红茶茶、奶茶（（上海）1）品牌策策略-产产品概念念：精选茶叶叶，口味纯纯正，具有有英式午后后风情的的茶饮料目标人群：25-30岁的年年轻白领，，具一定品品位，认同同西西方的的艺术文化化和生活方方式人，讲讲究生活情情趣，注注重外表和和生活品质质，饮用这这种带有有经典英式式的饮料是是懂得享受受生活的体体现利益点：享受经典典英式风情情支持点：午后红茶茶来源于19世纪中中叶英国茶茶会的故事事背背景2）广告表表现：明星代言言――奥黛黛丽，经典典怀旧情调调传播主张：轻松原味味，自在口口味3）问题点点：受生活发发展水平的的限制，目目前的行销销区域无法法扩展品牌分析––统一祁门红红茶（上海海）1）品牌策策略–产品概念精选上等祁祁门红茶，，独有三种种香味，享享受欧洲浪浪漫经典独具文化气气息的红茶茶饮料目标人群25–30岁年年轻白领，，具一定品品位，讲究究生活情趣趣，认同西西方艺术文化和生活活方式，注注重外表，，在意形象象；利益点享受英伦浪浪漫风格的的经典红茶茶，感受优优雅支持点1875远远渡英伦，，乃英国皇皇室选用/世世界三大高高香茶之一一2）广告表表现–黑白、电影影胶片（16:9）-（个个性）码头、咖啡啡馆、英国国老船长、、花样年华华的老上海海女性传播主张：：茶给了时间间味道/1875远渡英英伦，现现已回来3）问题题点点–A.呈现现的欧洲品品位与浪漫漫是否符合合消费者需需求；4）KeyIssue：欧洲品位与与浪漫=女女人渴望的的梦想品牌分析––统一奶茶（（上海、广广州）1）品牌策策略-产产品概念念：红茶与牛牛奶调制而而成，香醇醇浓郁，适适合伴点点饮用目标人群：18—28岁都市市职业女性性和在校女女大学生崇崇尚尚休休闲、轻松松的生活，，同时注重重生活品质和情趣，利益点：享受纯正正浓郁的奶奶茶支持点：上等红茶茶和优质牛牛奶调治而而成2）广告表表现：产品香醇醇浓郁的呈呈现，赋予予欧化的浪浪漫气息传播主张：“享受浪浪漫独特的的接触”3）Keyissue：提升品牌牌的档次、、品位（精精致感），，增强品牌牌的竞争力力品牌分析––统一花茶1）品牌策策略-产产品概念念：由花（果））和茶熏制制而成，带带来花（果果）遐遐想想，享受浪浪漫意境的的花茶饮料料目标人群：：16—26，城市女女生与白领领女性，清清纯、可爱爱，对对生活与与未来充满满梦想，崇崇拜村上春春树，喜喜欢张张爱玲的小小说，渴望望浪漫的日日子尽快出出现现，相信世世界上有真真爱，对幸幸福满怀遐遐想想利益点：享受浪漫漫意境支持点：花给人的的浪漫遐想想2）广告表表现：典型的女性性TA人物物形象，想想象的生活活意境，浪浪漫、宁宁静、时尚尚的TONE传播主张：：“梦想的浪浪漫接触””3）Keyissue：市场类别卡卡位，知名名度的建立立竞品分析-Suntory乌龙茶（上上海）1）品牌策策略-产产品概念念：新时代时时尚的乌龙龙茶饮料目标人群：20-30岁的上上班族群，，有文化、、有品位，，追追求流流行时尚和和品质生活活，喜欢外外来事物利益点：流行、时时尚的象征征（感性层层面）保持女性良良好身材（（无糖产品品，理性层层面）支持点：来自日本本的品牌、、大量的广广告无糖乌龙茶茶去油腻的的功效2）广告表表现感性面：气气势大、强强烈的现代代感（标志志性的视觉觉：飞艇、、潜水艇）） 具TA中意见见领袖形象象的人物造造型――TVC：《飞艇艇篇》、《《潜水艇篇篇》理性面：健健康气质的的明星形象象――徐静静磊；理性性内涵，感感性色彩的的长长文案――平面：：《唤醒你你的美篇》》传播主张：超越水的的功能唤唤醒你的美美竞品分析-Suntory乌龙茶（上上海）3）品牌演演化史导入及成长长阶段：作作为先发品品牌，同时时以大量的的广告投放放和话题性性的媒介介形式（飞飞艇），迅迅速轰动整整个市场，，成成功塑塑造品牌流流行、时尚尚的形象，，成为市场场第第一品品牌维护期：由由于竞争环环境的复杂杂化（绿茶茶、麒麟午午后红茶、、统一祁门门红红茶在整个个茶饮料市市场的切入入），削弱弱了三得利利市场领领导的的地位，为为强化品牌牌的核心利利益，目前前的传播采采取双双线操作作的方式*TVC从感感性面强化流流行、时尚形形象*平面广告强强化产品的的的实质利益：：保持好身材材4）问题点品牌分析––统一铁观音乌乌龙茶1）品牌策略略–产品概念精选上等福建建铁观音乌龙龙茶，经紫砂砂工艺泡制而而成，享受现现泡甘醇感觉的铁观观音乌龙茶饮饮料目标人群现代白领，讲讲究自身修养养，注重健康康，追求生活活品质与情趣趣，乐于接受新文化化与新形式，，散发文化感感与现代感交交融的气质；；利益点让生活更轻松松支持点紫砂工艺，享享受现泡甘醇醇2）广告表现现–（无）传播主张:（让生活更轻轻松）3）问题题点––未上市4）KeyIssue：充满品牌个性性的意见领袖袖形象竞品分析––岚风蜂蜜绿茶茶（上海、广广州、杭州））1）品牌策略略–产品概念含有蜂蜜与绿绿茶，带来山山岚清风享受受的蜂蜜绿茶茶饮料目标人群19–30岁，都市市新生代，受受西方文化的的熏陶，工作作节奏快，生活随意不随随便，追求流流行文化，喜喜欢舶来品与与舶来文化；；利益点享受喝茶之悠悠雅、清闲感感受支持点蜂蜜2）广告表现现–山岚、清风、、蜜蜂、樱花花（喝绿茶之之意境）日本、舞姬、、真人、动画画（喝茶之清清闲）传播主张：呼吸清风的茶茶味*属直接从从日本复制译译音之TVC3）问题点––A.缺少本土土化，绿茶是是中国老百姓姓熟知的产品品，与日本无无关；B.价格较高高（据通路反反映）；竞品分析––KIRIN生生茶（上海））1）品牌策略略–产品概念直接提取新鲜鲜茶叶（生茶茶叶）原汁制制成，新鲜甘甘醇的绿茶饮饮料目标人群22–30岁，都市市新贵，受外外来文化的影影响，工作压压力大，注重生活健康康与品质，追追求流行文化化，喜欢新事事物，崇尚自自然；利益点鲜爽、清香、、甘醇支持点直接提取新鲜鲜茶叶（生茶茶叶）原汁制制成2）广告表现现–清新、清爽、、新鲜（喝绿绿茶之感受））松岛菜菜子传播主张：“第一次喝到到新鲜的绿茶茶”*属直接从从日本复制译译音之TVC3）问题点––A.类别认认知？；品牌分析––统一绿茶1）品牌策略略–产品概念含有绿色茶多多酚，带来自自然感受的绿绿茶饮料目标人群19–30岁，城市市年轻人，生生活在钢筋水水泥的森林中中，工作和生生活节奏快，渴渴望与自然接接触，充分享享受自然的阳阳光与雨露；；利益点亲近自然支持点富含绿色茶多多酚2））广广告告表表现现––武夷夷山山风风景景旅游游的的年年轻轻人人、、植植树树的的老老人人价值值观观：：绿绿色色环环保保传播播主主张张:亲近近自自然然（（让让身身体体自自然然起起来来））3））问问题题点点––品牌牌缺缺少少自自然然意意境境的的清清新新感感受受（（即即，，少少了了自自然然的的美美））；；4））KeyIssue:A.推推出出““无无糖糖””口口味味––自自然然连连接接B.推推出出““绿绿茶茶园园””––属属性性路路线线––自自然然连连接接解决决之之道道––统一一绿绿茶茶园园1））品品牌牌策策略略––产品品概概念念含有有绿绿色色茶茶多多酚酚，，带带来来自自然然感感受受的的绿绿茶茶饮饮料料目标标人人群群19––30岁岁，，城城市市年年轻轻人人，，生生活活在在钢钢筋筋水水泥泥的的森森林林中中，，工工作作和和生生活节奏快快，渴望望与自然然接触，，充分享享受自然然的阳光光与雨露露；利益点亲近自然然支持点富含绿色色茶多酚酚2）产品品策略-A.无糖糖、B.有机茶茶3）广告告策略––“绿茶园园的美””？4）推广广策略解决之道道–天语（统统一）1）品牌牌策略––产品概念念精选极品品名茶，，享受茶茶之香、、鲜、醇醇、清、、净、嫩嫩、静的的意境，，沐浴其独独具的文文化内涵涵及博大大、深沉沉、灵敏敏、淳朴朴之大家家风范的茶饮料料目标人群群28––35岁，成成功的智智者，遇遇事沉稳稳，生活活讲究品品味与个个性，不不张扬，洒洒脱大度度，极富富人格魅魅力，简简约淳朴朴，对自自然充满满空灵遐想；利益点卓然出众众支持点极品名茶茶2）产品品策略-A.PET3505元/瓶瓶、CAN2503元/罐罐B.狮峰龙井井（绿茶茶）、大大红袍（（乌龙茶茶）、宁宁红金毫毫（红茶茶）3）广告告策略––“喝茶的的卓然个个性”？？（一一位功成成名就的的代言人人形象））4）推推广策策略谢谢谢12月月-2211:51:4811:5111:5112月月-2212月月-2211:5111:5111:51:4812月月-2212月月-2211:51:482022/12/3111:51:489、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:51:4911:51:4911:5112/31/202211:51:49AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:51:4911:51Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:51:4911:51:4911:51Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:51:4911:51:49December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:51:49上上午11:51:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:51上午12月-2211:51December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:51:4911:51:4931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:51:49上午午11:51上上午11:51:4912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:51:4911:51:4911:5112/31/20221