成都下一站都市整合营销初案

1整合营销推广初案2011-521前言4推广策略1.1前言4.1项目价值点2整合营销策划计划4.2推广原则2.1整合营销策划计划4.3推广方案3营销策略4.4推进计划3.1入市背景4.5整合计划3.2营销节奏4.5.1售楼处包装3.3入市策略4.5.23D宣传片3.3.1SWOT分析4.5.3现场包装

3.3.2入市结论4.5.4主力媒体3.3.3销售策略4.5.5事件行销

3.3.4价格篇4.5.6辅助媒体3.3.5销售目标5收益与支出总目录3前言

2011年，国家对房地产的政策调控连续出台，尤其是限购令的实施，对成都市场不可避免的产生了较大影响。住宅成交量明显大幅下降，价格涨幅得到显著控制，整体市场处于低位运行态势。一、下半年的市场行情具有较强的不确定性，如调控预期未达到理想效果，可能将出台新的政策，对市场进行新的冲击。本方案是根据现在的市场行情制定，开盘时将根据当时情况进行调整。二、时间节点的安排是根据工程进度拟定，工程进度若改变，则时间节点也会改变，开盘时间将依次提前或顺延。三、入市物业的选择和价格的制定是本次方案讨论的重点。42011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月一：整合营销推广计划销售线推广线工程线时间轴接待中心开放开盘接待中心交付（样板房）项目工程主体呈现一批次强销期

市场培育期强势推广期二批次推广期第一阶段：高调入市、吸引眼球第二阶段：树立品牌、产品热销第三阶段：品质、价值、服务蓄水期2012年1月23日春节工地围墙亮相二批次强销期

5成交量如图，2月15日，成都实行限购令后，成交量骤然下降，3月环比2月成交套数下滑68.63%，4月成交量虽有小幅回升，但仍在低位运行。

2月成交价7110元/平，环比1月下降3.76%，3月成交价为8090元/平。限购后3、4月，成都无土地挂牌成交。

限购后主城区住宅成交量及成交价详情见《区域市调专题报告》二、营销策略入市背景6主城区二手房成交量及成交价

限购后二手房成交量如图，3月成交量虽有所回升，但仍属于低位。3、4两月，与去年同期相比，二手房住宅交易量下滑近五成，客户到访量同比下跌约三成。

4月成交价6700元/平，环比3月下降31.6%。限购后，主城区二手房价格约下降100元/平，市场上很多中介关门。二、营销策略入市背景7红牌楼及武侯大道区域市场限购后，区域内销量都不理想，销量明显下降。交大归谷甚至出现了一周０成交，半个月销售一套的现象。优客联邦、维港、新界等项目销售速度缓慢，优惠幅度加大。丽府最近也放慢了推盘速度，加大了优惠幅度。武侯大道附近的楼盘，大部分位于三环外，售价总体比红牌楼偏低，销售情况比红牌楼略好。二、营销策略入市背景8市场总结从去年10月份开始，国家对房地产的调控新政接连出台，尤其是今年限购、限价令出台后，成交量大幅度下降，市场总体在低位运行，成都也是如此限购令出台后，成都的成交价格虽未明显下降，但住宅成交量明显下降，有些项目出现了滞销，给出了大幅优惠促进销售。如果成交量持续低位运行，购房者继续持币观望，则多数项目资金压力加大，价格预计早晚会松动如果政府维持这样的调控政策，不取消限购、限价令，相信市场不会有好转，销售压力会更大，市场将面临更严峻的考验二、营销策略入市背景9销售线

营销策略：蓄水、试探市场

营销措施：积累意向客户，利用10月初秋交会的契机进一步积累有效客户，并深入展开项目整体形象宣传，观察市场走向，为开盘打下良好的市场基础。第一阶段价格策略第二阶段价格策略2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心开放开盘工地围墙亮相一批次强销期

蓄水期二批次强销期

营销策略：启动、加热市场

营销措施：在限购令造成的市场总体低迷的大背景下，新颖、独特的开盘活动，强烈引发市场关注，造成市场亮点，启动项目的正式销售，实现开门红。

营销策略：维持、推动市场

营销措施：不定期的举行产品推荐会，引起市场持续不断的关注，锁定前期未下单的意向客户及发掘新客户，完成第一阶段的销售目标。10月中旬10-12月二、营销策略营销节奏10本案各物业在市场中的SWOT分析住宅篇市场优势市场劣势传统的市场基础刚需的购买需求短时间内聚集人气限购的制约二套房首付60%，高于商业首付50%市场机遇市场威胁属于自住兼投资型产品，客户需求面广中大户型的威胁。限购后小户型成交受一定影响。主城区置业者购房倾向“一步到位”，中大户型更受青睐郊区楼盘的威胁。不受限购的郊区楼市前景看好住宅总结住宅虽受限购令影响，但市场需求仍然强劲。只要地段优越，价格合理，就能够在短时间内聚集人气。二、营销策略入市策略SWOT分析11市场优势市场劣势不受限购令制约首付比住宅二套房低红牌楼写字楼市场未成熟，不能在短期内聚人气，需时间培育前期推出不利于确保利润最大化封顶才能办按揭，不利于快速回笼资金市场机遇市场威胁限购后整个写字楼市场的良好走势。尤其是南延线写字楼销售持续火爆，总价在100万元以内的写字楼最抢手准甲写字楼填补区域空白，中小型成长企业对准甲写字楼的市场需求1、南延线写字楼的威胁2、甲级写字楼的威胁写字楼总结结写字楼虽不不受限购令令制约，但但市场需求求毕竟有限限。红牌楼楼写字楼市市场并未成成熟，不能能在短时间间内聚集人人气本案各物业业在市场中中的SWOT分析写字楼篇二、营销策策略入市策略SWOT分析12本案各物业业在市场中中的SWOT分析商铺篇市场优势市场劣势不受限购令制约首付比住宅二套房低属于优良资产，在住宅推广不利的情况下，能较快引起关注具备较大的升值潜力武阳大道2.5环的商业氛围未成熟，完全成熟需时间培育前期推出不利于确保利润最大化现房才能办按揭，不利于快速回笼资金市场机遇市场威胁限购后整个商业市场销售良好。3月，成都商业地产成交量是住宅的2.21倍，首次超越住宅周边成熟区域商铺的威胁商铺总结商铺属于优优良资产，，能较快引引起关注，，加上不限限购，可配配合住宅迅迅速抢占市市场，后期期具备较大大升值潜力力二、营销策策略入市策略SWOT分析13通过本案各各物业在市市场中的SWOT分析，并结结合当今的的市场现状状，制定出出本案的入入市策略为为：以住宅形象象面市，主主推住宅，，同时销售售商铺写字楼尽管管大的市场场环境好，，但不及住住宅需求面面广，同时时因为银行行放款的原原因，对开开发商快速速回收资金金不利，后后期推写字字楼有利于于确保利润润。所以面面市先不推推写字楼住宅的需求求面较广，，且红牌楼楼区域的住住宅市场已已较成熟，，固而以住住宅形象面面市，主推推住宅。结论二、营销策策略入市策略入市结论14入市策略之之住宅住宅公开所所有房源，，引导客户户先选择3号楼、4号楼武阳大道三段—2.5环佳灵路4号楼3号楼5号楼6号楼写字楼现在房产销销售必须一一次性公开开所有房源源，可引导导客户先选选择3号楼、4号楼（销售售表上只公公示3、4号楼的信息息）。因为为现在的市市场在限购购令下形式式很严峻且且不乐观，，3、4号楼包含的的住宅面积积比较全面面，有利于于打破市场场僵局，实实现顺利销销售。其余房源（（5、6号楼）可不不必公示于于销售表上上，但要做做好公示的的准备，同同时在价格格上制定的的相对偏高高（不超过过申报价的的前提下）），使有意意选择5、6号楼的客户户放弃选择择。5、6号楼待市场场好转或限限购取消后后，可提价价销售二、营销策策略入市策略销售策略15商铺属于稀稀缺、优良良资产，一一般情况下下都放在最最后推出，，以确保利利润最大化化。但现在在面临如此此严峻的市市场环境，，用商铺来来配合住宅宅的推出，，达到吸引引更多的关关注和确保保前期的利利润要求。。商铺一部分分为临2.5环的3、6号楼的底商商，另一部部分为2.5环与佳灵路路交汇处的的1—2层集中商业业。如果住宅的的销售较好好，能够达达到资金回回笼的要求求，则尽量量保留商铺铺（抬高商商铺的价格格作销控））；如果住住宅的销售售阻力较大大，不能够够达到资金金回笼的要要求，则商商铺不作销销控（维持持商铺的制制定价或压压低价格）），以确保保前期的利利润要求商铺作为住住宅的后备备军，根据据住宅的走走势灵活运运作武阳大道三段—2.5环佳灵路4号楼3号楼5号楼6号楼底商1—2层集中商业入市策略之之商铺二、营销策策略入市策略销售策略16红牌楼及武武侯大道区区域价格分分析住宅价格分分析武侯大道区域红牌楼区域详情见《区域市调专专题报告》二、营销策策略入市策略价格篇17红牌楼市场场均价在9700——14000元/平。归谷国国际是高科科技大户，，丽府是品品牌大盘，，新界是多多层大盘，，这3个项目与本本案没有可可比性。优优客联邦位位于南二环环，也不具具参考性。。维港与本本案有一定定参考性，，但其住宅宅11000元/平的的均均价价，，为为中中后后期期价价格格，，且且地地段段位位置置优优于于本本案案武侯侯大大道道区区域域楼楼盘盘，，大大部部分分位位于于三三环环外外，，价价格格在在7500——8500元/平，，低低于于红红牌牌楼楼。。因因其其可可能能分分流流本本案案客客户户，，具具备备一一定定参参考考性性住宅宅市市场场说说明明本案案住住宅宅定定价价原原则则通过过住住宅宅市市场场分分析析，，武武侯侯大大道道的的楼楼盘盘虽虽然然大大部部分分位位于于三三环环外外，，但但由由于于价价格格相相对对于于红红牌牌楼楼有有优优势势，，销销售售情情况况也也略略好好于于红红牌牌楼楼。。在限购的市场场环境下，如如果本案的住住宅价格相对对周边楼盘具具备价格优势势，就较容易易快速聚集人人气。加上本本案的地段比比武侯大道区区域更优越，，则更能实现现顺利销售二、营营销策策略入市策策略价格篇篇18写字楼楼价格格分析析红牌楼楼广场场为多多功能能复合合型城城市综综合体体，，其中中甲级级写字字楼售售价13000元/平起，，面积积86——2000平，租租金70元/平起。。莱蒙都都汇为为国际际甲级级写字字楼，，80——500平，预预计售售价17000元/平。格外为为乙级级写字字楼，，最小小面积积40平，27万/套起，，折合合6750元/平起，，租租金50元/平起。。丽都汇汇、紫紫晶城城未开开盘，，价格格待定定。本案为为准甲甲写字字楼，，以上上项目目都与与本案案没有有可比比性写字楼楼市场场说明明本案写写字楼楼定价价原则则红牌楼楼区域域的写写字楼楼与本本案都都不具具备可可比性性，本本案的的写字字楼的的价格格制定定原则则为：：比周周边甲甲级写写字楼楼价格格低，，比周周边乙乙级写写字楼楼价格格高二、营营销策策略入市策策略价格篇篇19商铺价价格分分析九峰国国际位位于红红牌楼楼佳灵灵路，，底商商能返返租的的商铺铺，均均20000元/平米，，底商商不能能返租租的商商铺，，均35000元/平米。。中华名名园·波西卡卡诺、、红红帆·蓝调，，位于于内双双楠，，底商商为26000—30000元/平米。。底商租租金一一般在在60——100元/平不等等，2层售价价在12000-15000元/平左右右商铺市市场说说明本案商商铺定定价原原则建议商商铺售售价更更多看看现实实情况况，尽尽量忽忽略未未来预预期，，合理理定价价，促促进销销售二、营营销策策略入市策策略价格篇篇20本案入入市价价格结结论住宅宅第一阶阶段开开盘均均价8500元/平（报报房管管局备备案均均价9000元/平），，第二二阶段段开盘盘均价价9000元/平商铺铺临街底底商均均价35000元/平；集集中商商业1层均价价30000元/平，2层均价价15000元/平写字楼楼第一阶阶段均均价8500元/平二、营营销策策略入市策策略价格篇篇21目标：：第一阶阶段开开盘至至少回回笼2亿资金金完成推推出物物业50—60%的销售售任务务物业面积位置各面积开盘均价总产值(元）预计完成预计销售资金住宅约40666平3、4号楼3、4号楼约480户8500345661000200套130000000底商4000平临2.5环住宅底商平均150平/个3500014000000050%，约5000平120000000集中商业5600平1层280030000840000002层28001500042000000集中商业产值小计126000000

总产值合计611661000预计回笼资金250000000

二、营营销策策略销售目目标22三、推推广策策略项目价价值点点推广原原则推广方方案推进计计划23三、推推广策策略项目价价值点点创意规划品质精装拒绝浮华坚持品味2.5环黄金地段人居热点有参照蓝本的潜力区域青年社区中小户型低首付·低月供·拒绝房奴地块商业中心潜力地块未来居住热点·潜力区域保值增值高效便捷地铁物业紧邻地铁换乘站轻松置业生活品质从产品属属性到产品优势……项目价值点点提炼结构构图24推广原则、、传播定位位：——以新媒体及及多媒体组组合宣传为为主，以硬广软文文宣传为辅辅；——以阶段性公公关活动（（事件营销销）为主，，以日常营销销手段为辅辅！三、推广策策略推广原则25推广线推广策策略：“高调入市市、信心满满满”为阶段性推推广主旨，，展示企企业实力与与信心，营营造项目气气场。推广手手段段:“软硬兼施施”，结合合网络信息推广广。市场培育育期强势推广广期二批次推推广期第一阶段段：高调调入市、、吸引眼眼球第二阶段段：树立立品牌、、产品热热销第三阶段段：品质质、服务务提升期期推广策策略略：“客源放大大，渠道道拓展”为阶段性性推广主主旨，在在集中时时间段内内通过项项目盛大大亮相市市场，以以各SP活动为依托，，以软文硬广广为造势手段段，加大宣传传力度。推广手段段:“硬广造势，媒媒体炒作”面向社会宣传传，全面塑造造项目形象。。推广策略略：“价值洼地，品牌形象”为阶段性推广广主旨，制造造市场热点，，扩大项目影影响力，通过过多元化推广广活动全面打打造项目运营营通路。吸引引投资客群。。推广手段段:“品牌宣传，活活动推广，以以商带售”引领舆论。树树立项目地段段优势的排他他性。四、媒体推广广方案推广方案2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心心开放开盘工地围墙墙亮相26推广线宣传包装装：接待中心心整体——包装；项目周边边形象——包装；项目3D效果宣传传影片；；媒体组合合：报媒——华西、商商报（软软文/硬广）；；网络——项目专业业介绍网网站；短信；宣传包装装：项目亮相相活动；；2011年秋交会会；媒体组合合：报媒——华西、商商报航空杂志志；短信；车身、站站牌；地地铁广告告；网络行销销；宣传包装装：项目推广广SP活动；事事件行销销媒体组合合：报媒——华西、商商报（软软文/硬广）；；航空杂志志；短信——行业客户户通报情情况；广播电台台；网络行销销；第一阶段段：高调调入市、、吸引眼眼球第二阶段段：树立立品牌、、产品热热销第三阶段段：品质质、服务务提升期期市场培育育期强势推广广期二批次推推广期四、媒体体推广方方案推进计划划2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心心开放开盘工地围墙墙亮相27四、媒体体推广方方案整合计划划1、项目楼楼书、户户型单页页、DM单；2、VI应用；3、项目模模型、户户型模型型、区位位模型（（展板））；4、销售氛氛围营造造；5、销售公公示内容容；6、植物摆摆放；7、销售人人员工装装、工牌牌；8、售楼处处软装物物料采购购（单独独提报））；9、3D宣传片；；10、服务人人员系统统；11、背景音音乐选择择；12、办公用用品（单单独提报报）；售楼处物物料1、工地围围墙2、户外看看板3、现场单单立柱4、道旗5、导视系系统6、植物摆摆放现场包装装1、网络营营销2、网站设设计3、短信发发布4、报媒主力媒体体1、2011年秋季房房交会；；2、开盘活活动；3、重大奖奖项评选选；4、重大媒媒体活动动的冠名名权事件行销销1、公交站站牌；2、公交车车身；3、地铁广广告；4、电台广广播；5、院线片片头；6、航空杂杂志；辅助媒体体28四、媒体体推广方方案整合计划划售楼处包包装1\接待中心心区域划划分2\接待中心心动线安安排3\接待中心心物料4\接待中心心气氛营营造2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心心开放开盘A:围墙亮相相1、项目楼楼书、户户型单页页、DM单；2、VI应用；3、销售人人员工装装、工牌牌；4、服务人人员系统统；5、背景音音乐选择择；6、办公用用品（单单独提报报）；1、项目模型型、户型型模型、、区位模模型（展展板）；；2、销售氛氛围营造造；3、销售公公示内容容；4、售楼处处软装物物料采购购（单独独提报））；5、3D宣传片；；6、植物摆放放推广线29推广线预案初案商务选定定案制作完成制作原原则则：以项目形形象与功功能展示示为主，，辅以该该区域的的未来规规划、远远景示意意。突出出项目价价值，整整体画面面气势磅磅礴，展展现企业业形象、、项目优优势。制作预算算：？？？万四、媒体体推广方方案整合计划划3D宣传片2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心心开放开盘工地围墙墙亮相30四、媒体体推广方方案现场包装装1\项目现场场车行动动线2\项目外围围宣传包包装3\接待中心心外围美美化2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心心开放开盘A:围墙亮相相B:现场单立立柱C:户外看板板D:导视系统统E:道旗植物摆放放推广线整合计划划31推广线比稿初案商务选定定案制作完成制作原原则则：以项目形形象展示示为主，，设立客客户互动动画面，，集中展展现项目目优势，，并预留留三维宣宣传片接接口。同同时，考考虑到开开发商品品牌的建建立，为为网站扩扩展为门门户网站站打好框框架。实现网络搜搜索时对本本项目结果果的优先排排名，同时时在门户网网站建立广广告链接预算：5-7万2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心开开放开盘工地围墙亮亮相四、、媒媒体体推推广广方方案案主力力媒媒体体整合合计计划划网站站/网络络营营销销32发送送原原则则：针对对本本市市以以及及省省内内二二、、三三线线城城市市的的购购房房群群体体，，以以及及对对商商业业投投资资有有兴兴趣趣的的高高端端目目标标客客户户进进行行短短信信发发放放，，同同时时针针对对关关注注本本区区域域内内项项目目的的客客户户群群进进行行短短信信发发放放，，进进行行精精准准营营销销。。

文字：（内容70字以类)

例——【下一站都市】成都城南2.5环

价值洼地的城市综合体新升代，宜居（50——100）、宜商（70—1600）的新平台、新未来、新财富！热线:88888888四、、媒媒体体推推广广方方案案主力力媒媒体体整合合计计划划短信信33推广广线线9～1月-短信信计计划划媒体频次时间

主题目的

短信50000条8.25-9.1接待中心开放品牌立势，信息告知50000条9.28-10.1房交会前期品牌立势，信息告知50000条10.16-10.18开盘期品牌立势，信息告知50000条12.24-1.5品牌立势，信息告知发布布预预算算：：万万2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间间轴轴接待待中中心心开开放放开盘盘工地地围围墙墙亮亮相相四、、媒媒体体推推广广方方案案主力力媒媒体体整合合计计划划短信信34推广广线线市场场培培育育期期强势势推推广广期期二批批次次推推广广期期5-10月纸媒媒计计划划媒体频次版面时间形式

主题目的主流报媒华西都市报1次

整版9月中旬硬广城市综合体亮相面向全省，发布项目信息成都商报2次

半版9月中旬硬广企业、项目形象亮相面向全市，发布项目信息半版9月下旬硬广企业、项目形象亮相面向成都，发布信息告知5-10月发发布布预预算算：：**万万四、、媒媒体体推推广广方方案案主力力媒媒体体2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间间轴轴接待待中中心心开开放放开盘盘工地地围围墙墙亮亮相相整合合计计划划报媒35推广线市场培育期强势推广期二批次推广期期11～1月-纸媒计划11-1月发布预算：：**万媒体频次版面时间形式

主题目的主流报媒华西都市报2次半版10.13-10.20软文武侯区对2.5环红牌楼区域的改造及商业潜力价值洼地，项目运营炒作半版10.13-10.20硬广项目开盘，强势入市品牌树立，吸引目标客户群商报3次整版11.13-11.28硬广项目开盘，强势入市品牌树立，吸引目标客户群半版1.6-1.13硬广产品特性，单一、精准宣传树立专业团队、精英社区的品质半版1.6-1.13软文2.5环红牌楼区域的商业潜力，价值洼地特定刊物居周刊（成都楼市）1次11.13-11.28硬广详述营销阶段的产品品牌树立，吸引目标客户群1次硬广详述营销阶段的产品品牌树立，吸引目标客户群2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴接待中心开放放开盘工地围墙亮相相四、媒体推广广方案主力媒体整合计划报媒36推广线事件行销提案房交会商报评选行销原则：为配合合营销销计划划的需需要制制造新新闻热热点事事件，，达到到提高高项目目知名名度、、促进进销售售的目目的。。行销手手段：1、参与与各类类房地地产类类的展展会活活动；；2、参与与各类类房地地产类类的奖奖项评评选；；3、在现现场组组织各各类大大型的的新闻闻性活活动；；4、获得得各类类热点点活动动、新新闻的的冠名名权。。四、媒媒体推推广方方案推进计计划事件行行销2011年2012年5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月时间轴轴接待中中心开开放开盘37四、媒媒体推推广方方案事件行行销整合计计划协调单位主办单位活动项目费用预算活动时限参评奖项居周刊先锋·居周刊2010年度地产传媒大奖2万-20万每年11月-12月底1、最具投资价值商业地产2、区域标杆楼盘3、最具投资价值地铁楼盘成都商报暂无暂无暂无暂无暂无华西都市报中国商业联合会中国房地产协会商业地产专业委员会商业地产年会论坛详见方案未定此方案在审批过程中观点地产新媒体观点地产新媒体2011博鳌房地产论坛中国地产风尚大奖10万-1、中国最具创新力地产企业2、年度中国十大风尚楼盘中国最具诚信价值品牌3、中国最具社会责任房地产企业北京·中国房地产开发商协会中国房地产开发商协会中国房地产策划研究院中国房地产品牌研究中心商务时报品牌研究中心第四届中国房地产行业峰会暨中国房地产新政与创新高层论坛1.78万-2.79万2011年7月22—25日1、最具投资价值写字楼称号2、最具创意写字楼称号3、百佳诚信品牌企业称号4、中国房地产业“金樽奖”最佳地标性名盘称号目前可可供选选择的的评奖奖项目目38

媒体数量使用时间目的1

公交站台---

半年提高项目行业知名度，分流竞品项目的有效客户2

公交车身---

半年提高项目行业知名度，分流竞品项目的有效客户3地铁站台加大对地铁客户群对项目的认知度，分流竞品项目的有效客户选取取原原则则：1、选择择高视视效点点位和和公交交线路路，增增加曝曝光率率，形形成项项目广广泛的的知名名度；；2、在竞竞争项项目区区域内内设置置公交交系统统广告告，对对竞争争项目目客户户实行行分流流；3、在商商业聚聚集区区域内内选点点，进进行有有效客客户拦拦截。发布预预算：：万四、媒媒体推推广方方案辅助媒媒体整合计计划39媒体频道频次时间/点位主题主流媒体

广播交通广播待定

主体封顶、开市、各重要SP活动、行业协会成立等电影片花30秒成都各大院线项目品牌宣传制作发发布预预算：：**万四、媒媒体推推广方方案辅助媒媒体整合计计划40时间：：2011年11月至2012年1月底目标：：开盘盘期间间（11月底之之前））力争争回笼笼资金金2.5亿（保保底2亿元））；年年底回回笼资资金达达到3亿元。。收益：：如完完成目目标任任务，，每月月销售售代理理佣金金至少少可收收益11月底收收益约约600万元（（按保保底目目标2亿元计计算））12月底收收益约约180万元（（按销销售任任务6000万计算算）春节前前收益益约120万元（（按销销售任任务4000万计算算）今年共共计收收益约约900万元（以上上不含含溢价价部分分收益益）营销推推广预预算：：力争争将费费用控控制在在总销销售额额的0.8%左右，，按3亿计算算为240万。费用组组成：：售楼处处物料料占占10%，约24万现场包包装占占30%，约72万主力媒媒体占占30%，约72万事件行销占占20%，约48万其他费用占占10%，约24万（注：项目在开盘盘前期，各各种一次性性投入的营营销费用较较多，故前前期预算较较高，中后后期推广费费用可控制制在0.5%左右。）五、收益与支出出41THANKSFORYOUTIME!2011-5整合营销推推广初案9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:47:1011:47:1011:4712/31/202211:47:10AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:47:1011:47Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:47:1011:47:1011:47Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:47:1011:47:10December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:47:10上上午11:47:1012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:47上午12月-2211:47December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3111:47:1011:47:1031December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:47:10上上午午11:47上上午午11:47:1012月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-22