房地产市场推广策略方案

湖北天马置业有限公司{东湖名居}市场推广策略案武汉傲仑广告有限公司全程策划广告目的*促进楼盘销售*提升企业形象*为第二期工程做基础性铺垫广告需思考的相关问题

&

以直接销售的角度构思广告，广告须具备相当的直销力；

&以良好的楼盘销售状况推动企业的形象提升，为二期项目启动做好铺垫性准备。

过程必须遵循：行之有效的广告策略有条不紊的推广节奏第一部分广告推广策略思考项目所处现状项目优势一、位置紧临东湖-----近水而居，东湖为武汉“黄金之地”

交通便利-----处卓刀泉与珞瑜路交汇口，交通便利地段优越-----地处繁华、学府群立、山环水绕升值性高-----紧邻高新技术开发区、商贾云集、IT精英群聚

项目优势

二、价位

本项目销售均价约在3000元/平方米左右，相对东湖沿岸其它房产而言，价格实惠项目优势三、规划设施

1/2的车库供应，较之其它房产，车位供应更具优势。项目所处问题§地处东湖边缘§所处之处有一个较大的排污口，环境较差项目所处现状小结通过对项目的详细分析，可以确定

*东湖名居所处地理位置极具优势

*亲水是其一大卖点

*相对于其价位，东湖名居物超所值本项目推广切入点

本项目要如何推广才能吸引受众视线，进而促成楼盘销售？我们需要一个能够引起受众关注，并最终打动受众，激发其购买欲望的推广切入点。

切入方向：分别从项目自身特点、消费者、竞争者三个角度出发进行思考。项目目自自身身（位位置置、、价价格格、、规划划设设计计））竞争争者者消费费者者我们们思思考考的的方方向向我们们的的推推广广切切入入点点切入入方方向向：：结结合合自自身身特特点点，，充充分分考考虑虑消消费费者者与与竞竞争争者者因因素素我们们的的推推广广切切入入点点本楼楼盘盘的的竞竞争争对对手手大大致致为为：：东湖湖林林语语、、樱樱花花大大夏夏、、书书香香门门第第理由由：：同同为为高高层层建建筑筑销销售售价价位位相相近近销销售售对对象象相相同同所所处处地地理理位位置置相相近近结合竞竞争对对手分分析

项目特点东湖林语樱花大夏书香门第东湖名居地段好东湖大门西侧，正面东湖好武大正门口，八一路与珞狮路交汇处较好珞瑜路正路旁紧邻武大正门好卓刀泉与珞瑜路交汇处，紧临东湖环境片区规划好自然环境优美有片区规划无自然景观有片区规划无自然景观有片区规划有自然景观价格4100/平方米3100/平方米3000/平方米3000/平方米销售对象高校教师、社会名流、IT人士、成功人士高教教师IT人士社会成功人士高校教师IT人士社会名流高校教师IT精英人士成功人士社会名流我们的的推广广切入入点结合竞竞争者者分析析小结：：通过同同片区区主要要竞争争者的的对比比分析析，我我们认认为东东湖名名居最最大的的优势势，仍仍然是是“亲水”与其区区位优优势，，但单单凭这这一点点并不不足以以支撑撑整个个楼盘盘的品品质与与内涵涵，也也难以以达到到最佳佳的销销售目目的与与品牌牌形象象的形形成。。理由：：这一卖卖点在在同一一片区区并非非绝无无仅有有，或或者说说并非非是单单一的的，所所以我我们在在强调调亲水水的基基础上上还应应尽力力挖掘掘其它它可能能的卖卖点与与概念念。我们的的推广广切入入点结合竞竞争对对手分分析我们可可以提提炼更更深刻刻的卖卖点概概念常规做做法：：提出符符合消消费者者生活活主张张或与与价值值观的的概念念，使使消费费者对对楼盘盘产生生感性性认同同，再再通过过自身身卖点点的宣宣传达达到使使其达达到理理性认认同，，从而而促成成购买买行为为。如：万万科四四季花花城、、南湖湖置业业江南南庭园园等非常规规做法法：提出一一种全全新的的消费费概念念，再再将概概念进进行有有计划划、有有步骤骤的推推广与与深入入，使使消费费者从从陌生生到熟熟悉再再到认认可这这一概概念，，进而而形成成购买买的欲欲望，，即倡倡导一一种全全新的的消费费意识识与理理念。。如：北北京SOHU现代城城我们的的广告告推广广切入入点结合竞竞争对对手分分析锁定我我们的的受众众目标标群本楼盘盘的目目标对对象：：大专院院校教教授、、高收收入群群成功的的白领领和金金领IT行业、、科技技行业业成功功人士士成功个个体老老板、、各界界社会会名流流我们的的广告告推广广切入入点结合受受众目目标群群分析析消费者者的概概念接接受能能力&这部分分消费费群体体属于于高档档次消消费层层，大大多数数有文文化、、有品品味&物质生生活相相当充充裕，，对生生活品品质的的要求求较高高，懂懂得相相应地地享受受生活活，&对生活活方式式要求求比较较细腻腻较为为容易易接受受新的的思想想文化化与意意识形形态我们的的广告告推广广切入入点结合消消费者者分析析以此两两点做做为推推广切切入点点的理理由：：∮现今武武汉房房产卖卖点大大致集集中于于三方方面，，一为为近山山，二二为近近水，，三为为近市市。东东湖名名居近近水，，具备备了突突出卖卖点；；楼盘盘既然然近水水，其其环境境优势势便尽尽在不不言，，自然然景观观，清清新空空气全全都拥拥用了了。∮小资作为一一种刚刚兴兴起的意识识形态，在在国内经济济迅速发展展的今天已已有了一定定的承接条条件，但仍仍未进入房房产消费领领域；因此此我们引领领这种消费费意识，意意在培植自自己忠实的的消费群。。我们的广告告推广切入入点结合竞争者者分析目标对象的的生活心态态和追求他们可能拥拥有不同的的生活背景景，拥有不不同程度的的成功，但但他们有一一个共同点点：对生活活的品味的的追求和向向往：追求精致细细腻的生活活，追求浪浪漫舒适的的情调！崇尚高品质质的生活方方式、文化化素质高、、讲究品味味、讲究情情调；热爱爱都市的繁繁华，向往往自然与健健康。对于于生活，他他们更追寻寻一种感觉觉，一份意意境、一种种情趣与一一份优越感感。小资情调、、小资生活活，在强势势有效的广广告推广与与炒作基础础上，将成成为消费者者日趋追求求的一种生生活方式与与生活意境境。因此，本案案将突出表表达，亲水水的居住概概念与小资资的生活情情调。这两两者皆能激激发受众对对家庭的向向往与想象象，从而促促进其购买买欲望。我们的广告告推广切入入点结合受众目目标群分析析三、广告策策略拟定沟通定位楼盘定位：：东湖水畔畔，引领小小资生活的的亲水高层层住宅楼盘核心卖卖点------优越的地段段，纯美环环境，270度的亲水空空间楼盘附加卖卖点------全面体验小小资生活，，实现高尚尚品味与优优雅情调广告主题语语：270度亲水空间间，引动纯纯正“小资”生活我们的广告告推广切入入点结合受众目目标群分析析让目标受众众认识到本本楼盘的价价值所在亲水空间、、自然景观观、升值地地段，让目目标群充分分意识到这这一点，营营造项目售售价的提升升空间。全面植入小小资的概念念，让受众众认为住进进东湖名居居就是成功功与追求的的象征，就就是品味与与优雅的见见证。如何让受众众认为东湖湖名居是一一个高品味味，高意境境、高品质质的象征。。我们的广告告推广切入入点结合受众目目标群分析析广告策策略表达原原则&将楼盘特点点与“小资资”生活概概念相结合合,建立楼盘独独立的个性性，增加受受众关注度度与记忆度度。&文案表达从从“小资””切入散发发，并由此此引出东湖湖名居一系系列的特点点。我们的广告告推广切入入点结合受众众目标群群分析鉴于小资资概念是是一种感感之有形形，言之之无形的的事物，，所以我我们的传传达方式式必须依依附于一一定的思思维载体体。表达达内容可可如下：：1、你心中中的“小小资”生生活应该该如何？？2、对“小小资”生生活了解解多少？？3、“小资资生活““离你远远吗？4、你想真真正地了了解“小小资”生生活吗““5、你心中中的“小小资“代代表人物物是谁？？6、你对““小资””的了解解是否只只停留于于对“小小资情调调”的听听闻；7、想让““小资””生活也也成为你你的生活活吗？8、其实，，你也可可以过上上真正的的“小资资”生活活！9、入主东东湖名居居，真实实跨入““小资生生活”！！视觉传达达上则要要表现出出一种优优雅、精精致、细细腻、高高贵的生生活追求求与品味味。我们的广广告推广广切入点点结合受众众目标群群分析表达达原原则则表达原原则则充分挖掘掘楼盘优优势，表表现楼盘盘整体格格局所支支撑出的的品味，，并将二二者与“小资”这一概念念紧密结结合，进进行主题题性的促促销及公公关活动动，以促促进楼盘盘销售、、打造企企业形象象。（促销活活动后文文另有案案排）我们的广广告推广广切入点点结合受众众目标群群分析第二部分分具体推推广广策略略主要内容容：＊不同阶阶段的推推广主题题＊媒体投投放策略略＊SP的开展建建议＊现场包包装及其其他思路：要想在有有限的时时间里让让人关注注并熟识识一个品品牌，首先要塑塑造品牌与与众不同同的形象象与消费费概念，然后在概概念形成成的基础础上，加加强其品品牌形象象的建立立，并将将品牌形形象深入入化。广告推广广的原则则与思路路原则：务实、实实效、节节约引导期（楼盘正正式发售售前）小小资概念念的阐述述与引导导：你心中的的小资生生活是怎怎样？你离小资资有多远远？公开期（楼盘正正式发售售前期））小资生生活的构构想与憧憧憬：小资生活活何处寻寻？强销期（楼盘销销售中期期）小资资生活的的强效植植入：东湖名居居，实现现真正的的小资生生活！持续期（楼盘销销售后期期）概念念的深化化与加强强：东湖名居居，体验验纯正小小资生活活，感受受不同生生存意境境！各阶段的的广告推推广主题题引导期期主题：你你心中的的小资生生活是怎怎样（（概念引引导）目标标：：通过概概念引导导，引起起受众关关注，打打造楼盘盘形象主力媒介介：报纸纸、网络络、活动动、户外外诉求重点点：楼盘的形形象概念念，营造造小资气气氛、吸吸引受众众关注主要内容容：报刊有奖奖征文：：“你心中的的小资代代表人物物”、“你心中的的小资生生活概念念”等系列征征文，为为概念的的热炒营营造气氛氛，打下下前提基基础。引导期期主题：你你心中的的小资生生活是怎怎样户外：在楼盘自自身周围围与部分分交通路路口或路路面发布布路牌广广告，以以简洁、、精彩的语语言与极极具冲击击力的平平面设计计吸此受受众关注注。——报纸/杂志、特特色媒体体、现场场包装、、车体广广告诉求重点点：楼盘小资资概念的的独特意意境与内内涵（优雅、、浪漫、、尊贵、、有品味味、有情情调、享享受生活活……）主要内容容：在报纸投投放广告告并进行行软文炒炒作——内容为对对小资生生活的畅畅意想象象与深层层阐述广告牌等等户外媒媒体、特特色媒体体上的概概念提示示公开期期主题题：：广告主主题宣传传的诉求求表达，，结合合楼盘独独有特点点强销期期：主题：东东湖名居居，实现现真正的的小资生生活目标：展示小小资生活活的方方方面面，，积聚人人气，创造销售高峰峰媒介组合：报纸大版面面，杂志专题题版面，楼书书，网络，样板房房，特色媒体体等诉求重点：从从楼盘各部分分特点出发，，热炒概念，，放大楼盘优势，，使之转化成成具体卖点。。主要内容：——报纸/杂志：小资生生活的创意性性阐述——楼书：小资生生活的意境与与内容——网络：“小资生活面面面观、小资生生活新体验”主题互动式广广告，网上看看楼，网上竞拍等活动——样板房：小资资生活的真实实空间强销期期强销期期主题：东湖名名居，实现真真正的小资生生活小资概念结合合楼盘特点进进行诉求：自然的、优雅雅的，点染完完全的小资空空间（环境））享受细腻，追追求真我，喜喜欢我的小资资小活（配套套篇）轻松生活，惬惬意人生（便便利）这里，有我的的追求，我的的梦（意境））湖光山色，冶冶我性情（亲亲水）高尚的品味，，共同的选择择（邻居）强销期期促销活活动1“东湖垂钓”主题休闲活活动2“环湖跑”主题比赛活活动3会所开放持续期主题：体验纯纯正小资生活活，感受与众众不同意境目标标：强化、巩巩固楼盘形象象，促进尾盘盘销售媒介组合：报报纸，网络，，单张邮寄精精致宣传品、、广告礼品等诉求重点：入入住者自身体体验-----突出优越、优优雅的感觉、、以入居东湖名名居为豪媒体投放策略略原则：针对性强、实实效、节约、、开发新媒体体常规媒体选择择：——在不同的推广广阶段，根据据销售的需求求，使用大众众媒体体，如：武汉汉晚报、长江江日报、楚天天金报、项目目地段的公车车车体、楼书书、折页、单单张、武汉广广播电台等（（具体组合安安排见各阶段段推广计划））特色媒体选择择：——武汉黄页（生生活消费指南南）、项目目地段沿途咖咖啡馆礼品式式传单、超市市购物袋（一一面为超市，，一面为东湖湖名居标志及及形象定位语语）、中巴巴车厢内不干干胶广告、搜搜房网、的士士后窗粘贴广广告媒体选择主题促销的开开展策略项度促销节节日促促销活活动促销开盘促销如派发筹码券券安排内训认认购等样板房开放放日主题：小资资生活是这这样实现的的对象：购楼楼客户或准准客户内容：参观观样板房现场交流对对样板房的的体会与感感受发调查问卷卷抽奖楼盘全面峻峻工（待定定）中秋节促销销主题：“中中秋送月饼饼、献关爱爱”活动对象：所有有入住业主主及准客户户其它活动建建议现场包装及及其它售楼大厅：：方案一：多利用弧线线进行设计计，简洁明明了又富现现代感；接接待处可放放一些式样样别致、藤藤条的沙发发、椅；背背景板喷上上后现代主主义的画面面，整个布布局要求于于现代、活活力之中显显出平和与与亲切，再再配上灯光光，营造立立体效果。。现场包包装方案二：售楼处、样样板间用植植物进行装装饰，以星星星点点的的花草作点点缀；室内内装饰尽可可能地运用用自然元素素，如绿色色盆栽、水水仙花、木木和石等天天然材质用用品；在室室内外播放放欢快地鸟鸟叫、虫鸣鸣声．．．．．总之，，全方位体体现绿色的的环境、健健康的小资资情调；样板房包装装样板房包装装:布置则注重重营造温馨馨、个人化化特点，可可从细部着着手，如窗窗帘可选择择点、线、、方块类的的图案，墙墙壁上悬挂挂个性装饰饰物，天顶顶上用细的的线条进行行空间分割割。总之于于稳中求变变，让个性性展露无遗遗。其它设设计*围墙设计*广告告牌设计*售楼楼大厅/样板房布置置结束语语•整体推广思思路是以策策略为导向向，充分考考虑到策略略后期执行行的可行性性；•因东湖名居居今年的销销售进度安安排尚待明明确，故阶阶段广告未未予具体化化；•涉及促销、、公关等活活动的部分分内容，其其具体操作作还有待与与相关部门门研讨而定定。祝东湖名居居销售成功功！提案结束THANKYOU9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:59:1511:59:1511:5912/31/202211:59:15AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:59:1511:59Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:59:1511:59:1511:59Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:59:1511:59:15December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:59:15上上午11:59:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:59上上午12月月-2211:59December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:59:1611:59:1631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:59:16上上午11:59上午11:59:1612月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:59:1611:59:1611:5912/31/202211:59:16AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:59:1611:59Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:59:1611:59:1611:59Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:59:1611:59:16December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:59:16上上午11:59:1612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:59上上午12月-2211:59December31,202216、少年年十五五二十