我也想当一名合格的销售人员

我也想当

一名合格的销售人员中山卓琦感谢薛总和分公司各位领导给我这个机会让我在这里和伙伴们交流，其实，站在这里我是战战兢兢。原因是台下有非常多的伙伴比起我来非常的优秀，我也认为，我们中山团队一定还能做的更好。我想，既然站上来了，我就把我的一些经验与伙伴们分享一下。不到之处还请伙伴们批评指正！团队的客户在那里？我应该怎么做？刚到中山的时候，市场对于我是陌生的，周围关系几乎为零，除了交叉销售团队，团队其他自主客户开拓不理想，我个人销售过程的管理业不到位。组织发展，网络招聘效果不佳。所以，中山团队有半年时间迷失了方向。两本书的启示：《虎口夺单》《崔龙六式》没有不好的市场，只有不好的销售人员；没有不好的销售人员，只有不会带队的团队长。反复看，找到精神支柱！反思，我们适合做销售行业吗？热爱他吗？为什么？好心态决定好状态！人最怕的就是不敢行动团队的客户在那里？抓龙头企业，抓知名企业。锁定目标客户，制定长期跟踪计划。也经常被拒绝，经常碰壁，成功是无数次的失败组成；失败要有价值，为什么失败？教训是什么？寻找解决问题的方式，避免错误再次发生。中山各镇区的GDP排名，过百亿的镇区2个，火炬开发区和小榄；国家级产业基地24个，5个开发园区；各园区的龙头企业和知名企业有哪一些？上市公司有7个，今年年底达12个。。在发现目标客户和锁定目标客户的过程=》梳理客户怎么做？锁定目标客户，团队分工，排查。进门，认识=》认同=》信赖=》同盟那些事准客户？紧盯8/2原则的2客户。陪同拜访。见的人无论是谁，尽全力和这个人建立关系。收集尽可能多的信息，如主管领导有哪些？经办人是谁？有没有孩子？男女？爱好？竞争对手的信息的及时获取。客户的分类：有无投保经验？国企民企事业单位？外资/合资。思考，人家为什么帮你？案例：中山当地某上市公司，，生活用品的生产企业，下属有13家子公司，总部当地有员工1600人。既往有雇主责任险的投保经历，现在想为员工制定员工福利计划。经办人：陈小姐主管：牛经理在前期的排查中，我们锁定的上市公司同时进攻两家，其中一家选择了雇主责任险，失败了，但是建立了非常良好的沟通渠道，我们的团队将明年再来。难点：该单位公开向各保险公司收集保险方案，方案达17个之多；初始只是为当地员工购买。不明确内部情况？谁是主管？谁是决策？曙光内线愿意提供情报；怎么样发展内线？诚恳的态度，良好的沟通能力（说话的技巧）经过努力，我们在内部发展了一位内线，为打赢这场仗义奠定非常良好的基础，几乎所有的保险方案我们都可以再第一信息收集到。阴霾方案被高层主管打回来；原因，只有一个方案，无法比较；搁置时间较长；与内线沟通，将财产险公司屏蔽。只选择三家寿险公司。投保单位确定定，转账一直直无果。困难估计不充充分，上市公公司的程序多多。转账，公章，，都有不同的的部门领导审审核。6.30冲刺刺阶段中午：12：：30高层主主管建议协议议有一些表达达再做完善。。不肯签字。。16：00：：协议送达，，签字同意。。17：00：：公章管理领领导不在，不不能盖公章。。当天要求广州州的朋友开车车将重新坐好好的协议下午午送到广州。。6.30冲刺刺阶段客户经办部门门所有服务部部的人员全部部在董事长助助理沟通，帮帮助我们说服服。19：30：：盖章公章的的资料的资料料送达机构；；23：50分分，承保成功功。感悟善解人意的心心！自我激励的能能力！多赞美你的客客户！保险卖的是一一张纸一个承承诺，这么难卖的东东西都卖的出出还有什么不不能卖呢？感悟客户也喜欢勤勤奋用心的人人！客户也喜欢品品质良好的人人！感谢聆听！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:48:2311:48:2311:4812/31/202211:48:23AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:48:2311:48Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:48:2311:48:2311:48Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:48:2311:48:23December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:48:23上上午11:48:2312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:48:2311:48:2331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:48:23上上午午11:48上上午11:48:2312月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:48:2311:48:2311:4812/31/202211:48:23AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:48:2411:48Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:48:2411:48:2411:48Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:48:2411:48:24December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:48:24上上午11:48:2412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:48:2411:48:2431December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:48:24上上午11:48上午11:48:2412月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:48:2411:48:2411:4812/31/202211:48:24AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:48:2411:48Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。11:48:2411:48:2411:48Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2211:48:2411:48:24December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:48:24上午午11:48:2412月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3111:48:2411:48:2431December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。11:48:24上