《产品详情页制作方案》

产品详情页制作方案目录TOC\o"1-3"\h\u13961一、市场分析 422411（一）企业概况 41302（二）目标客户群体分析 415474（三）主要竞争对手分析 416726二、产品分析 512535（一）产品定位 510649（二）同行业产品的优缺点 525040（三）产品卖点 510438三、产品宝贝详情页规划 617223（一）详情页设计目的 611020（二）详情页设计模块设计 732148四、产品宝贝详情页基本要素设计 76502（一）宝贝卖点 714563（二）宝贝规格参数/信息 714849（三）同行宝贝优劣对比 811925（四）品牌形象展示 925856（五）售后保障问题 920862五、宝贝详情页具体设计图 914388六、总结 1211572致谢 13

黑人牙膏宝贝详情页制作方案摘要：详情页广告是联接广告主与目标受众的桥梁，是促成网络商品实现销售的重要保障。通过对黑人牙膏的详情页设计，让详情页图片及文案信息最大化的符合消费者的需求，从而优化售后评价引导的作用。详情页广告相较于传统广告传受双方互动更频繁，更新更及时，内容更海量，目标受众更精确化，内容方面由最初的营销主导逐渐演化为品牌主导，因此，详情页广告的传播存在明显的“信息沟”现象。由于详情页"信息沟"的存在，通过对黑人牙膏的宝贝详情页的设计，可以达到一定的积极作用，能够帮助商家更加精确的锁定目标客户群体。关键词：黑人牙膏、平面设计、宝贝详情页

一、市场分析（一）企业概况黑人牙膏于20世纪30年代在上海创立，随后分别在香港、台湾设立生产基地，销售网络也随之拓展至东南亚等海外地区。其所属企业好来化工（中山）有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”牌黑人牙膏、黑人牙刷及黑人漱口水。经过多年的发展，“DARLIE”黑人牙膏已成为人们非常熟悉的品牌。优势：公司经过数十年的发展，资金实力雄厚，目前生产的黑人牙膏拥有众多产品种类，并且畅销于中国大陆、香港、台湾以及东南亚地区的优质口腔护理品牌，黑人牙膏率先使用纯天然薄荷及独特天然香科配方，使"清凉有劲"成为其最特殊之处。劣势：市场占有率仍然较低，仍然需要提高产品在大众生活中的普及度，另外由于产品定位在中高端产品，从而在低端市场中存在缺失。（二）目标客户群体分析牙膏是人们生活中的必需品，因此在目标客户群体定位中是针对所有的中高端大众消费者市场，因此黑人牙膏针对不同的年龄段群体，均有设置相匹配的牙膏种类。黑人牙膏针对20~35岁年龄段的目标客户，推出的牙膏产品是清新系列、清洁系列和美白系列，对于30~50岁年龄段的目标客户，推出的牙膏产品是草本系列，另外，对于5~20岁的儿童则推出儿童系列牙膏，对于敏感性牙齿患者，则推出抗敏感系列牙膏。（三）主要竞争对手分析纳爱斯集团是中国500强企业，同名的纳爱斯品牌是中国名牌、中国驰名商标，自2005年进军口腔护理市场，推出的纳爱斯牙膏得到消费者的喜爱，同时纳爱斯品牌也具有一定含金量，目前纳爱斯牙膏在国内牙膏市场上排名前十，具有一定的知名度和影响力。优势:纳爱斯牙膏建立了"营养牙膏"的差异化功能卖点随着消费者对健康方面的重视，纳爱斯牙膏自上市之初就切入"营养牙膏"细分市场，建立了差异化的品牌定位。纳爱斯集团建有完善的销售网络，目前在全国设有55个分公司，2000多家经销商，基本上大的县市均有纳爱斯产品经销商，并且70%的经销商是专销商。劣势:市场运作空间不高2005年纳爱斯集团推出牙膏凭借"营养牙膏"卖点及透明管包装，相对于市场竞品有个比较高的市场定价。黑人牙膏相对于纳爱斯牙膏来说，价格层面上是相对较低的，黑人牙膏属于中高端产品，更加适用于大众化的消费，另外纳爱斯牙膏建立了差异化的品牌定位，在大众生活中认可度不高。二、产品分析（一）产品定位消费者定位：牙膏是人们生活中的必需品，因此黑人牙膏在目标客户群体定位是面向所有的中高端大众消费者。产品定位：黑人牙膏定位在中高端人群，并提出每个人都有清新的选择，而牙齿健康漂亮，口气清新就是每个人的要求，而选择黑人牙膏就能满足消费者的需求理念。价格/档次定位：销售价格在6~20元/支，属于中高档层次的产品。风格/形象：产品的设计风格为清爽型风格，主要体现黑人牙膏的美白功效和口气清新的效果。（二）同行业产品的优缺点优点：随着消费者对健康方面的重视，纳爱斯牙膏自上市之初就切入“营养牙膏”细分市场，建立了差异化的品牌定位:营养牙膏，成功避开强势品牌佳洁士的美白、黑人的清新、高露洁的防蛀等差异化功能定位。目前纳爱斯己成为中国营养牙膏第一品牌。缺点：自2010年纳爱斯集团推出男女牙膏以来，着力向消费者宣传“牙膏分男女”的口腔护理新理念。但由于一家人共用一支牙膏的习惯基本是普遍现象，加上整个口腔行业对此没有强有力的理论支撑，消费者没有必须要分的迫切需求，导致消费者对于“牙膏分男女”概念接受度不高，牙膏普及度低。（三）产品卖点黑人牙膏率先使用纯天然薄荷及独特天然香料配方，“清凉有劲”也成为黑人牙膏代名词，深受年轻消费群的喜爱。产品结构上，围绕“清新口气”这一定位有双重薄荷系列、茶倍健系列、透心爽系列、水清新系列、专研系列中的专研清新等产品，价格涵盖中高端与超高端，并延伸了超白、抗敏感、专研等其他功能。三、产品宝贝详情页规划（一）详情页设计目的随着网店竞争日趋激烈，产品详情页的设计在店铺经营中的作用越来越大，视觉营销在电商中起着不可或缺的作用。在营销学里有一种著名的A1DA模式，它分四步走:首先，引起顾客视觉关注；其次，唤起顾客内心兴趣；最后，促成顾客发生购买行为。网店视觉营销是以塑造网络店铺的良好形象和促进销售为根本目的的，那么网店卖家可以把视觉营销运用在商品展示中，形成一个自己店铺引力“磁场”，从而把潜在顾客的关注吸引过来，并把顾客的兴趣和购买欲望激发出来，让顾客愿意在网店中加长浏览商品的时间，这样不但能在顾客心目中树立起良好的店铺形象，而且会促成顾客购买行为，达到最终营销的目的。根据不同行业商品类别，从客户角度去思考问题，把客户想了解的商品属性信息通过详情页的图文设计出来，从而解开客户心中的疑问，这样做才是有的放矢，才能达到吸引顾客和促进销量的目的。宝贝详情页的平面设计工作，属于视觉营销，是一种行之有效的市场营销手段，商家们在橱柜中精心陈列产品，用来引起顾客的视觉关注，激发顾客的内心兴趣，吸引顾客走进店铺再进一步观察了解，最终引起顾客购买的欲望直至发生购买行为。因此本文将通过对视觉营销的深入研究，利用色彩、图像和文字等元素，对黑人牙膏的产品详情页进行设计，营造出一种视觉冲击效应来吸引潜在顾客的关注，达到提升商品销量和增强店铺的吸引力的营销目的。为了将产品的品牌与美白效果的理念全方位展现给消费者，在进行黑人牙膏详情页的设计工作中，有机融合又字、图片、视频、功能等各个模块，确保其中的突出亮点可以直接吸引消费者的眼光，以此对消费者形成生动、直观的视觉冲击。在宝贝详情页的设计中，一般会体现一些生活典故，以引导消费者产生相关联想，在二者产生共鸣的时候，贝一会调动消费者的消费需求与冲动。所以，在一定程度上来讲，视觉营销是与消费者进行深入交流的主要方式。产品详情页设计具有激发目标客户消费欲望的实践意义，以视觉营销为基础，对各种类型产品进行图像与又字等多样化元素搭配，创造出良好的生活情境与意境，展示给消费者，引领消费者产生想象，更进一步诊释网店页面设计理念。因此，成功的视觉营销，是激起消费者购买欲望的催化剂。产品详情页设计拥有引领时尚消费潮流的意义，消费者需求的买时变化，在很大程度上决定了需求的可诱导性，产品与消费者一旦产生情绪情感共鸣，消费者就会很容易产生购买冲动，并快速做出决策，而这种情绪情感，卖家可以加以引导和创造。网店视觉营销则满足了消费者的感性心理需求，通过视觉刺激，以网店页面优化设计，给消费者传播产品形象。另外，也为消费者展示了生活方式，传递了产品的现买意义与价值，促使顾客产生了心理共鸣，进而引导整体时尚消费潮流。（二）详情页设计模块设计1、色彩搭配详情页以蓝色为背景，绿色为各模块的主基调，让人们能够感受到一种绿色的清新气息，也能够让整个页面充实着活泼的气氛。2、排版布局首先映入眼帘的便是产品代言人和产品，然后简练的文字说明了产品的重点。然后是以产品为中心点进行展示，接着是以代言人为主角进一步展现产品的功效。四、产品宝贝详情页基本要素设计（一）宝贝卖点黑人牙膏的买点主要体现在实惠、美白效果良好、品牌值得信赖、性价比高等方面。其次黑人牙膏的清新口感让使用者口气清新，被人们所热捧。（二）宝贝规格参数/信息品牌:黑人牙膏价格：6-20元/支适用对象:所有大众型号:双重薄荷牙膏套装净含量:90g140g190g香味:双重薄荷清爽型保质期:3年功能:抗敏感清洁牙周护理健龈是否进口:国产是否含氟:含氟适用对象:通用功效:口气清新产品图片：图1产品图片（三）同行宝贝优劣对比纳爱斯牙膏优势:口感独特，宣导“营养”牙膏，在产品详情页设计中，采用的是橙色基调，容易让客户产生消费的欲望。纳爱斯牙膏劣势:由于“营养”牙膏的管理普及度不高，因此市场占有率较低，另外在价格方面相对于黑人较贵。黑人牙膏优势：主打口气清新的主题，价格相对纳爱斯牙膏较低，另外在牙膏种类方面较多，能够满足不同层次的人群。黑人牙膏劣势：市场占有率仍然不高，由于黑人牙膏属于中高端产品，同时也是生活必备品，因此在低端市场的缺失是非常大的损失。（四）品牌形象展示图2产品形象图（五）售后保障问题品牌：黑人牙膏品牌直营天猫旗舰店退货：退货商品请保证是未使用过，在确认签收商品之日起7天内提交退货申请，产品质量问题，运费由商家承担，其他问题由个人承担运费。色差：所有产品均为专业摄影师拍摄，尽可能使照片与保持一致，由于灯光、显示器色差以及个人对色彩理解不同，可能存在误差，敬请谅解，以商品实物为准。发货：为确保每位顾客收到完好无损的心仪产品，出库前我们均对产品进行严格质检和包装流程，并确保在48小时内出库。配送方式：我们的订单有顺丰快递、中通快递、韵达快递和EMS根据地区配送，非特殊情况，不指定配送快递（港澳台和海外不派送）。五、宝贝详情页具体设计图图3宝贝模块1该部分首先将代言人与产品本身结合在一起，然后利用简短的文字将产品本身的特性描述出来，在突出产品特性的同时也有效的将产品代言人与产