魅族MX营销分析

魅族企业简介魅族市场分析魅族营销战略规化

营销策划执行方案魅族MX3市场分析魅族科技CEOJ.Wong魅族MX3更好用的大屏手机中国智能手机创新与设计的领先者魅族科技（MEIZU）于2013年9月2日晚7时，北京的初秋之夜，魅族的水立方故事又一次上演，蓝色的水影折射着过去一年商业市场无数的浮浮沉沉。也标志着9月的全球手机新品大战正式打响，第一个扣动扳机的是来自南方城市珠海的魅族科技。魅族科技在北京水立方召开新品发布会，正式发布了最新一代旗舰手机魅族MX3。大为好用的设计。在这款经过精心打造的极致产品上，魅族完美地探索出了大屏智能手机与人手舒适握感的交汇点。经过大量实际体验和琢磨，MX3为大屏单手操作最舒适的71.9mm宽度机身配以贴合掌心的R角弧线，轻薄的机身内容纳了一块晶莹剔透的5.1英寸夏普“黄金1080P”显示屏幕。而这一次，魅族MX3边框宽度（包括显示黑边、前面板与侧面边框在内）做到了超窄2.9mm，超越魅族MX2再次全球领先最窄边框。由于屏幕边框过窄，屏幕比例的不同等等，使其屏幕显示宽度与传统5.3英寸的屏幕相当，像素密度更是达到超越“视网膜”的415PPI。魅族MX3宣传片1、手机市场环境分析目前,中国手机市场研究报告中显示2013年国外品牌手机拥有全球75.7%的市场占有率。他们中大多数苹果、诺基亚、HTC、三星、索尼。我们可以知道市场份额国内手机还不到30%来自这一现象。使国内手机占据大部分国内市场是一个很大的问题。如今,很多国内的品牌已经长大了,但是它们中的大多数都存在质量较差的问题,从而许多人认为国内品牌手机是“廉价复制”，即是山寨。因此,人们不愿选择国产手机。现在正是时候,我们采取一些措施来改变这一现象,建立属于我们自己的品牌。某些资料显示2013年最具市场份额的国产手机品牌是联想、OPPO、宏达、MEIZU等等。我们可以看到,MEIZU在第四名的位置。我们需要的是MEIZU在市场上占据更高的份额。2013年1月中国手机市场品牌关注比例分布魅族与小米营销对比小米：1、打造“发烧”手机：智能手机的竞争一向以激烈著称，小米手机还未上市，就已经将硬件“发烧”的理念打得火热。2、饥饿营销：凭借双核处理器和1999元售价的优势，小米手机备受媒体和手机发展友的关注。在营造了巨大的舆论声势后，小米手机又效仿苹果的饥饿营销。在公众对小米特别关注，纷纷抢购的时候，小米手机缺货了，米粉只能焦急的等待。现在，小米手机的饥饿营销已经非常成功，甚至超越了苹果。3、炒作话题：在小米手机还未上市时，曾针对手机配置和价格进行了一系列的炒作。魅族：1、产品发布前的绝对保密。手机发布前没有人真正知道手机到底长什么样，对于一般人来说，越是不知道的东西，得不到的东西，反而越希望能够拥有，这种好奇心就会勾起他们的购买欲望。2、充分利用网络的力量。在我们隔三差五地就能够看到一些产品的谍报，真真假假，假假真真，各种魅族论坛里的讨论也是如火如荼，产品虽然还没有上市，却已经做到路人皆知了。3、老大的神秘感。对于外界来说，魅族老板J.Wong也是一个神秘的主，只知道他本人就是一个手机发烧友，完美主义者。他从来没有接受过媒体采访，却经常出现在论坛之中指点江山，这种神秘感通过老大延伸到公司，然后延伸到了产品。魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能为主，这给了魅族很大的发展机遇。企业座落于珠海经济特区市中心,地理位置优越,外部关系密切,原材料采购方便,具有一定的成本优势劣势市场占有率严重不足，存在山寨手机的冲击，魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻机会符合新产品的手机性价比高的要求,性能优越、外观新颖、时尚,同时还需要是智能手机,满足绝大多数数码爱好者的需要,与其他国产手机比较、竞争能力更为强大。魅族是一个发展起步时间不长的企业，对外企业文化传播不够，广告宣传力不足，针对力不强消费者分析（调研结果）调研结果1消费者倾向于将手机上网与电脑上网做比较。手机互联网对3类用户群体的含义也不同。对于青年白领，他们倾向于将手机上网看做是电脑上网的补充。在身边有电脑的情况下，他们并不会考虑用手机上网。对于学生来说，手机互联网和传统互联网同样重要。学生熟悉手机和电脑的各种操作，电脑对学习娱乐有很大帮助，但是手机互联网能随时满足他们的即时需求。对于外来务工人员，他们当中的大多数没有电脑，手机便成为他们连接互联网的唯一工具。调研结果2用户最初使用手机互联网的原因是为了消磨时间。手机的便携性与可以随时随地使用等特性是驱动用户最初尝试使用手机互联网的重要因素。另外，使用手机上网做一些有意义的活动，比如社交与工作也是很重要的驱动因素之一。具体到三类不同的人群：学生使用手机互联网主要是为了随时随地与朋友进行沟通和信息查询；青年白领更过的使用此业务开展工作和社交；而外来务工人员使用手机互联网的驱动因素则是为了沟通。3魅族营销战略规化由于魅族的品牌形象不够好，且市场占有率不高。我们的目标就是提升魅族的品牌形象，扩大市场占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有优势，站稳市场脚跟是相当重要的，开辟沿海城市销售区域，把名声从沿海城市开始，再由东部向西部逐步发张。结合SWOT分析与战略选择的关系与我们在前面所分析的魅族企业的优势和劣势，我觉得：魅族公司可以采用集中化战略为主，差别化战略和成本优先战略为辅的竞争战略模式。总的来说，魅族的现状就是要在维持现有市场的情况下，进一步的扩大和创造更大的市场；虽然现在魅族所占的市场份额还很小，但是我相信，通过魅族公司的不懈努力和合理有效的营销策划，魅族手机终将在中国和世界的手机市场占有一席之地并为世界手机迷所称道。魅族营销策划执行方案

随着互联网的迅速发展，网上购物已经逐渐被人们所接受，有很多人也喜欢在网上开始购买手机。这样可以减少销售成本，从而降低价格为了保证魅族被诽谤为山寨机，将一个更好的渠道就是专卖店（或特指店家）。可以针对不同的顾客进行个性化服务在大学生中，魅族有很好的口碑。既然魅族在大学生中的口碑不错，我们可以在各大高校中寻