第六章电子商务盈利模式

电子商务盈利模式2023/1/152

通过本章的学习，应该清醒地知道网站建设只是一种营销手段，选择适销对路的产品才是电子商务经营成功的关键因素。要深刻理解电子商务的盈利模式，深刻体会传统企业开展电子商务的益处。对于适合网络销售的产品类型，要通过较长时间的市场调查，结合进货渠道和本人的喜爱，经过深思熟虑后，选择出自己创业的产品和盈利模式。

学习目的你知道吗？截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。2023/1/1532023/1/154

互联网再神奇，也不过提供了一种买卖双方联系的桥梁。电子商务要获得盈利，毕竞需要选择一种产品和服务作为站长的经营业务。你知道吗？2023/1/155你知道吗？

网上有很多创业项目类网站，公布了无数的创业项目，这上面有骗子公司，也有很好的项目，学生们要仔细研判它们的电子商务盈利模式，辨别真伪。凡是要交加盟费的一般不要考虑；纯粹推销产品的，看其能否退货退钱，若不能，则不要考虑；凡是进设备做加工的，看其设备费能否缓交，加工产品是否回收、加工周期长短等因素做出审慎决定。最主要的是，创业的青年朋友要熟悉自己准备进入的行业，要对想进入的行业有至少半年的考察，才能考虑进入，切忌看了某个加盟公司的宣传而仓促进入。2023/1/156学习导航第二节、适合在网上销售的产品第三节、传统企业的上网益处第四节、网络企业的盈利模式第一节、和盈利模式有关的问题和盈利模式有关的几个问题：卖给谁？买什么？怎么卖？为什么应该买你的？2023/1/157互联网络的盈利法则：互联网络海量、快速、互动特性以客户为中心以空调为例更方便、更快捷、更便宜2023/1/158传统企业盈利模式：挖掘顾客未被满足的需要，借助互联网销售产品盈利。服装（）2023/1/159关键点：和顾客互动留下顾客的联络方式减少未来经营的成本2023/1/15102022/12/3111适合在网网上销售的产产品2022/12/3112究竞什么类型型的产品在网网上创业易于于成功呢？随随着网络的不不断普及和网网购的群体逐逐步扩大，放放到网上卖的的产品类别也也越来越多，，很难笼统地地说出其中的的类别，但有有一点是肯定定的，在目前前的社会诚信信程度下单价价超过1万元以上的贵贵重物品不适适合在纯粹的的网店销售，，比如真实珠珠宝；单价在在10元以下的小商商品不适合在在网上零售，，因为邮费远远远超过货款款。我们结合合国外的经验验和国内现状状来归纳一下下。本节内容容中所说的产产品，实际上上包含实物产品、广告和服务等三部分内容容，所说的费费用，不包含含站长须配备备的电脑费用用。2022/12/3113不需物流配送的产品个性化产品隐私类产品大众消费品卖产品标准化产品2022/12/3114一、不需物流流配送的产品品不需物流配送送的产品一般般是指电子化的产品品，只需网上下下载或电子邮邮件传送，比比如充值卡、、游戏点卡、、中介信息、、资料、软件件等。一般产品的成成本主要在制制造、运输、、库存等环节节上，而电子子化产品的制制造和物流配配送成本几乎乎为零，在财财力和人力上上大大节省了了成本，因此此，创业首先先应考虑自己己有否可能选选择电子化产产品。2022/12/31151、选择网网络服服务商商行业业，主主要卖卖域域名、、虚拟拟空间间、电电子邮邮局等等产品品2022/12/3116

05届大学生小陈在工作两年后，毅然选择创业。他重新翻出大学电子商务教材，居然从大学教材里发现麦田教育网（）网站群里的麦田数据网经营域名和虚拟空间的业务，正在推出100名大学生创业计划。该计划的主要内容是，只要预付1000-3000元左右的产品预付款，就可获得该网站虚拟空间产品5-8折的代理权。还能得到一个免费的销售网站平台。

对应所付的产品预付款，若卖不出去想退出代理，承诺2年内可全部退款。承诺退款是其它同类产品所没有的优惠。在消除了代理风险等后顾之忧后，小陈预付了3000元产品款后，取得5折优惠代理权。小陈知道，对于这类纯网络产品，要在搜索引小陈成成功创创业的的例子子2022/12/3117擎上竞价，竞争太激烈，于是他主要在线下销售，让农村表妹在电脑前做客服。小陈找到了中学老师，告诉老师目前的业务，正好这位中学老师的学校要买10个虚拟空间做各类网站群，于是小陈做成了第一笔生意。渐渐地，小陈的大学同学和中学同学都成了客户。他与几所大学的学生会取得联系，通过与社团活动合作的方式，在大学生中推销产品，取得了骄人的业绩。他还做了宣传彩页，散发到各个电子市场、服装市场、玩家市场等小商家密集的地方，这些小商家一旦被说动的话，不仅是一个

域名空间的生意，往往连网站也包给小陈一起做了，使得一笔生意赚上几千元。在线上销售方面，他采取的方法是在百度的知道栏目，对应域名小陈陈成成功功创创业业的的例例子子2022/12/3118和虚拟空间类的问题都给详细回答，回答中也把自己的网址贴在上面。这种看似简单的网络营销，小陈一直坚持，巨大的百度流量，引导大量客户到他的网站，带来了不可小看的销量。域名空间类产品，如果5折代理的话，一个300M的空间，大概可得150元利润，而域名一般不挣钱。由于虚拟空间一般是一年一买，客户每年都要续费，所以它不是一次性买卖，而是客户累积的过程。如果经过几年的努力，获得1000个客户的话，每年就能得到15万元的收入。技术服务一般是由上级商家负责，代理商仅需2员工，线上一个客服，线下一个业务人员。域名空间类产品切忌走入低价怪圈，应遵循质量的原则。小陈陈成成功功创创业业的的例例子子2022/12/31192、选择文文学行业业，主要要

卖电电子书或或小说等等★该类产品品盈利模模式是收收费阅读读★比如服装装电子书书，校园园文学等等。做电电子书需需要计算算机技术术人员、、美工、、服装专专业三类类人员组组成团队队共同创创业，起起点资金金至少3万元。★小说收费费类网站站可以从从做代理理起步，，待积累累经验后后再自己己创作。。代理起起步的网网站，仅仅需3000元就可以以起步，，自己创创作的网网站，则则要10万元左右右才可以以起步。。★若自己有有文学才才干的，，可以给给文学类类网站做做专业网网络写手手（一般般不用作作家称呼呼），每每天写一一集，报报酬算法法是一人人阅读，，赚一分分钱。若若网站一一天有10万人阅读读，那么么一天可可以赚1000元，一年年可以赚赚30万左右。。★有个典型型例子，，一个刚刚毕业的的大学生生，靠写写网络小小说，一一年赚100万。可见见，只要要有才华华并愿意意吃苦，，互联网网到处可可以赚钞钞票。2022/12/31203、选择软软件行业业，主要要卖软件件(2)该软件公公司有较较强的售后服务务能力，，不需要要代理商进进行售后后服务(1)软件已成成熟，成成功运行2年以上，，有一定的成功功客户案案例如果自己能开发软件产品，那是最好，若果没这个合作伙伴或没有能力招兵买马，那么可以从代理软件起步。在选择所要代理的软件时重点注意以下几点：比如ERP类软件的售前咨询太复杂，要依靠电子商务很难做成，而网络营销软件、汉字输入软件等则售前咨询比较简单，适合于网上销售。(3)不需要太太多的售前咨咨询几乎不需要费用，仅需要良好的人际关系2022/12/31214、选择信信息行行业，，主要靠靠卖信信息赚赚钱信息面的选择要窄而专，这样特定人群才会长期需要。收集整理有用的信息需要较高的专业性，一般工商管理类的大学生，很难找到切入点，可以考虑通过网上调查方式，来做某行业的市场调查，这样收集来的信息，卖给政府某个部门或某些调查公司。公司的产品市场调查、社会热点问题调查往往是工作量大且难的事情，调查公司非常缺人手和缺好的方法，如果能通过网络的手段得到有用的信息，那对调查公司无疑是雪中送炭，但前提是网站的流量要大，否则很难收集到准确的数据。2022/12/3122精通做网站的大学生，其起步费用1万元左右，不精通网站的，建议不做此类网站。要记住这类信息是客户要长期依赖于站长的信息，而不是一次性信息。比如股票预测信息、农业天气预测信息是客户长期需要的，每天都要依赖于网站发布，而招聘信息是一次性的，客户找到工作后，几年都不需要网站的信息了。2022/12/3123游戏是青少少年青睐的的一项网上娱乐项目目，其营业业额每年按30%的速度上升升，未来的的十年里都会会有很大的的市场空间自己开发发游戏要很很大的投资，大学生生创业之初初只适合做游戏网站站的代理5、做游戏网网站的代理理2022/12/3124有个大学生生小张在找找工作多次次失利后，，向父母借借了5000元开始从事事代理机票票的业务，，他具体做法是在自己居居住的小区区超市里，，在靠门口口的地方租租了2平米的地方方，正好放放一张桌子子，开始了了代理机票票的业务，，每张机票票的佣金在在20元-50元之间，一一天可以卖卖掉10张机票，按按每天平均均赚350元计算，一一个月的毛毛利10500元，去除机机票代理网网站使用费费和场地租租金共4000元，每月净净利润有6500元。随着时时间的推移移，小张在在小区的口口碑和知名名度越来越越大其客户户数量越来越大，，客户往往往把返程机机票也给他他做。6、做电话卡卡、游戏卡卡、机票代代理、酒店代理、、旅游代理理等业务2022/12/3125（客户在外地也打电话给他出票，由于现在是电子机票，所以在外地没有纸质机票也能登机）由于建立了信任关系，小张可以先垫钱出票，客户回来后再付钱给小张。另一方面，由于小张的业务量增大，小张得到的上级商家奖励的特价机票也越来越多，因此小张在此行业做了三年以后，每月的收入稳定在15000元以上。当然小张也是比较辛苦的，每天上午9点工作到晚上9点，而且没有星期天。与小张相比较的是另一名外地农民工小李，由于文化低，就在与小张同一个小区做收旧报纸旧电器的事情，同样是一天工作12小时但每月的平均收入只有1500元左右与小张相差10倍。这就是知识的力量，小张会电脑，懂电子商务，毅然选择机票2022/12/3126代理的创业工作，小李由于文化低无法找到网络商机，只能从事回收废品的工作。这个例子是个真实案例，是在广东某个发达城市的大型小区里的真实例子。当然在中小城市可能订机票的人数要大大减少，若是中小城市，创业者不应选择在居住小区摆柜台，而是应选择闹市区去摆柜台了。此外，在校园附近的站长，可以从事电话卡、游戏卡代理，在大城市的站长可以从事酒店、机票的代理，在旅游区的站长可以从事旅游的代理，要注意一定要网上与网下相结合，才能收到好的效果。此类起步费用一般是，线上每月2000元左右的网站平台使用费，线下每月场地租赁费在2000元左右。此类业务是比较容易上手的，建议可以从这些代理开始做起。具体代理的网站可以从百度搜索中找到。

2022/12/31277、做二手域名名、二手QQ号的收藏和交交易

与收藏邮票、钱币和古董一样.二手域名、二手QQ号都有很大的投资价值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名开价都在1万元以上，与知名品牌有关联的域名往往可以拍卖到几十万元。好的QQ号码也可以高价转让，比如5位数的QQ号码，可以卖到几十万元。二手域名和二手QQ号的注册信息一定要全面，真实姓名、身份证号码和电话都要如实填写，这样做是防止黑客攻击，盗窃QQ号码。因为QQ号码的拥有者的唯一凭证就是登录密码，一旦登录密码被黑客盗窃并篡改，QQ号就丢失2022/12/3128了，，若若要要索索回回密密码码，，得得花花很很大大的的功功夫夫，，当当注注册册信信息息是是真真实实的的，，要要回回就就容容易易多多了了。。二手手域域名名和和二二手手QQ号都都可可以以到到域域名名交交易易平平台台或或QQ号交交易易平平台台上上去去发发布布拍拍卖卖。。具具体体的的交交易易平平台台，，可可以以到到百百度度搜搜索索”域名名交交易易”，“QQ号交交易易”的方方式式寻寻找找，，然然后后比比较较几几个个平平台台的的服服务务和和流流量量等等指指标标，，选选择择一一个个或或几几个个平平台台去去发发布布二二手手域域名名信信息息。。如如果果青青年年朋朋友友对对这这类类产产品品感感兴兴趣趣，，可可选选择择相相关关产产品品收收藏藏和和拍拍卖卖，，也也可可做做交交易易平平台台的的代代理理。。但但这这类类产产品品风风险险较较大大，，自自己己应应斟斟酌酌风风险险承承受受能能力力。。2022/12/3129二、标准准化产品品标准化产产品就是是指只要要报出品品牌和型型号，就能准准确地定定位某个个产品，，即使不不看实物物，不看看图片，，也不会会产生歧歧义。比比如，当当给出“EPSON1600K打印机”时，这个个产品就就确定了了；又比比如，当当给出：：“诺基亚亚3100手机”，这个个产品品也就就确定定了，，买卖卖双方方不会会因为为产品品的描描述不不当产产生理理解上上的分分歧。。但生生活中中这类类产品品并不不多，，有很很多产产品光光靠品品牌和和型号号是没没法确确定产产品的的，光光靠文文字描描述也也无法法确定定产品品。比比如服服装，，不仅仅款式式不同同，还还有面面料不不同，，还有有颜色色不同同。不不以实实物或或图片片来确确认，，无法法沟通通买卖卖双方方的想想法。。象服服装，，即使使有图图片，，由于于显示示器的的色差差，买买卖双双方经经常会会因为为视觉觉和色色差的的关系系产生生争吵吵和退退货。。归纳纳起来来，个个人站站长可可以考考虑一一下几几类产产品作作为参参考。。1、卖数数码相相机、、手机机、电电脑等等产品品这类产产品市市场需需求广广泛，，因为为是标标准化化的产产品，，比较较容易易描述述产品品，售售前的的产品品介绍绍比较较容易易，网网站代代理的的方式式比较较多，，即不不需要要压货货，有有订单单后由由上级级商家家代为为发货货，每每件商商品价价格在在几千千元的的数量量级，，所以以一个个订单单可以以赚100元左右右，一一天做做一个个单就就能与与劳动动力市市场的的工资资持平平。2022/12/31302022/12/31312、电子原原材料等等产品电阻、电电容和集集成电路路等产品品也是标标准化产产品，由由于它的的消费客客户是各各类电子子厂，所所以都是是批发生生意。只只要有几几家好的的供应商商，那么么客户的的发展，，相对于于散客来来说，比比较容易易。用电电子商务务的俗语语来说，，这种方方式是B2B方式，记记住应当当到阿里里巴巴等等B2B平台上去去做推广广这样发发展客户户要容易易些。如如果网站站站长离离深圳赛格电子市场场比较近近的话，，做这类类产品是是有优势势的。2022/12/3132书籍是标准化化产品，只要要书名、作者者与出版社确确定了，该书书也就确定了了。图书的市市场太大了，，可以细分图图书市场，比比如专卖教材材、专卖二手手书、专卖考考试用书等，，如果自己有有实物书店，，可以建设网网上书店后发发展下级代理理，如果没有有实物书店，，可以从代理理别人的网上上书店开始创创业。3、卖书2022/12/3133三、个个性化化产品品很多个个性化化产品品在商商场或或超市市是买买不到到的，，这给给网上上开店店创业业的站站长带带来了了很好好的商商机。。比如如生日日报，，当朋朋友生生日的的时候候，送送一份份与生生日同同年同同月同同日的的报纸纸，会会给您您的生生日朋朋友带带来一一份惊惊喜，，既能能与众众不同同，又又有纪纪念意意义。。2022/12/31341.手工毛毛线衫衫、手手工刺刺绣、、手工工布鞋、电电脑瓷瓷像、、生日日礼品品等产产品这些需需要定定做的的个性性化产产品都都是一一般在在商店店买不不到，，非常常适合合在网网店销销售的的产品品。凡凡是有有某一一种手手工技技能的的青年年朋友友，都都可考考虑这这类产产品。。访谈谈丁红红玉玉2、土鸡、土鸡蛋等农家产品

这类类产产品品可可在在居居家家小小区区里里卖卖。。如如果果自自己己家家乡乡有有这这些些产产品品优优势势，，离离居居住住的的城城市市小小区区又又路路程程较较近近，，可可考考虑虑这这类类产产品品。。在在大大型型小小区区里里，，物物业业管管理理公公司司一一般般有有网网站站，，可可在在物物管管的的网网站站上上发发布布信信息息，，有有订订单单后后送送货货上上门门等等。。这这类类产产品品成成功功与与否否，，取取决决于于产产品品的的优优势势特特点点，，如如果果与与菜菜市市场场的的产产品品同同质质化化，，则则不不容容易易做做。。2022/12/3135四、、隐隐私私类类产产品品有些些客客户户购购买买隐隐私私类类产产品品时时，，不不愿愿意意抛抛头头露露面面，，不不愿愿意意与与销销售售人人员员接接触触，，这这就就给给网网上上购购物物带带来来了了很很大大的的空空间间。。成成人人用用品品和和隐隐私私药药品品成成为为网网上上热热销销产产品品，，网网站站上上有有很很多多代代理理，，可可选选择择信信誉誉较较好好的的商商家家产产品品代代理理。。这类产品品的利润润是比较较高的，，但要有有突破世世俗的勇勇气，也也要有躲躲避网上上性骚扰扰的技巧巧，创业业者要有有充分的的心理准准备。马佳佳2022/12/3136五、大众消费费品大众消费品是是广大百姓不不可缺少的生生活用品，市市场需求非常常大。买的人人多，卖的人人也多，但市市场竞争再激激烈，市场不不会在乎于多多你一人参与与竞争。所以以只要产品价价廉物美，一一定会挣得一一杯羹，取得得一份市场。。网店之所以有有空间，成本本较低是重要要因素。掌握握了物美价廉廉的货源，就就掌握了电子子商务经营的的关键。以服服装服饰类商商品为例，一一些知名品牌牌均为全国统统一价，在一一般地面店最最低只能卖八八五折，而网网上可以卖到到七至八折。。小品牌服装装服饰类商品品的价格，网网上价格都是是商场的二至至七折。2022/12/3137在本书介绍的的可选网店销销售产品中，，从事这类产产品的站长最最多。在这类类产品中，站站长若要取胜胜，要有三点点思想准备：：一、这类产品品利润较薄一一定是靠薄利利多销，勤劳劳致富二、产品一定定要价廉物美美，即要有好好的货源。三、网店内不不能是开成百百货商店，即即样样都卖，，应该开成专专卖店，比如专门门精油、专卖卖凉鞋、专卖卖雅诗兰黛化化妆品等。当然能能结合自己己的喜爱，就就更好了。至于具体寻找找哪一类产品品，可到淘宝宝网站的分类类里仔细查找找，慢慢体会会。可从里面面的产品上架架数量中找到到热门产品，，也可从销量量排序中找到到畅销产品。。从过去的毕毕业学生中统统计得知，时时装、包包、、鞋类是较多多人选择的创创业产品。这这个过程必须须自己体会、、斟酌和思考考，任何老师师与书本无法法替你做主。。2022/12/3138￥￥￥￥￥￥

比如麦田教育网（）网站群里的素肌美人精油网站长芳芳小姐，作为一个年轻女孩，对时尚类的商品比较喜欢，摆在她面前的选择有：包包、服装、鞋类，化妆品等，地处广州的她知道，广州批发市场很多，这几类时尚商品在广州都能找到批发渠道。芳芳逐一进行了分析：鞋类款式、颜色、码数繁多，配货齐全不容易，若断码，就不好卖，况且客户往往有试穿的习惯，看看鞋是否跟脚，若不舒适，退货概率较高；网上卖服装需要一个专业模特拍照，这需要的费用目前承担不起，如果没有正2022/12/3139面、侧面、背面的三视照片，服装是很难卖出去的，所以只好忍痛割爱；包包对拍照和图片后期制作要求较高往往图片效果要比真实包包好看，芳芳目前还没有这个作图能力。芳芳最喜欢化妆品，化妆品对视觉效果要求不高，也能减轻作图的压力目前流行纯天然化妆品，芳芳地处广州，毗邻香港，精油批发、进货渠道现成，于是地理位置、产品操作的难易程度和个人爱好三项因素决定她理所当然选择了“素肌美人精油批发”这个业务来进行创业。￥￥￥￥￥￥2022/12/3140※其实能拿到好的货源，往往是站长决策卖什么产品的重要依据那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？1、充当市场猎手。2、关注外贸产品3、买入品牌积压库存4、拿到国外打折商品5、批发商品2022/12/3141密切关注市场场变化，充分分利用商品打打折找到价格格低廉的货源源。拿网上销销售非常热门门的名牌衣物物来说，卖家家们常常在换换季时或特卖卖场里淘到款款式品质上乘乘的品牌服饰饰，再转手在在网上卖掉，，利用地域或或时空差价获获得足够的利利润。网上有有一些化妆品品卖家，与高高档化妆品专专柜的主管熟熟悉之后，可可以在新品上上市前抢先拿拿到低至7折的商品，然然后在网上按按专柜9折的价格卖出出，因化妆品品售价较高，，利润也相应应更加丰厚。。外贸产品因其其质量、款式式、面料、价价格等优势，，一直是网上上销售的热门门品种。很多多在国外售价价上百美元的的名牌商品，，网上的1、充当市场猎手

2、关注外贸产品

2022/12/3142有些品牌商品品的库存积压压很多，一些些商家干脆把把库存全部卖卖给专职网络络销售卖家。。品牌商品在在网上是备受受关注的分类类之一，很多多买家都通过过搜索的方式式直接寻找自自己心仪的品品牌商品。而而且不少品牌牌虽然在某一一地域属于积积压品，但网网络覆盖面广广的特性，完完全可使其在在其他地域成成为畅销品。。如果能以低低廉的价格把把这些品牌库库存吃下来，，一定能获得得丰厚的利润润。售价仅仅有三三百多多元人人民币币，使使众多多买家家对此此趋之之若鹜鹜。不不少好好商品大大多只只有1-3件，款款式常常常是是明年年或现现在最最流行行的，，而价价格只只有商商场的的4-7折，很很有市市场。。3、买入品牌积压库存2022/12/3143国外的的世界界一线线品牌牌在换换季或或节日日前夕夕，价价格非非常便便宜。。如果果卖家家在国国外有有亲戚戚或朋朋友，，可请请他们们帮忙忙，拿拿到诱诱人的的折扣扣在网网上销销售，，即使使售价价是传传统商商场的的4至7折，也也还有有10%至40%的利润润空间间。这这种销销售方方式正正在被被一些些留学学生所所关注注，比比如日日本留留学