体育用品网络营销策略

体育用品361°网络营销策划方案

——优缺分析制作者：韩盼361°的品牌崛起之路非常值得分析与探讨。361°在品牌建设过程中不断探索，走出了一条“优势赛事资源+强势媒体”的“高空轰炸”战略与网络互动营销式的“地面拦截”相结合的非典型路线。他给我们展示了一个很好的成功网络营销案例。361°冠名腾讯网体育频道相关的子栏目，以腾讯网为平台搭建起其首个与消费者沟通的网络通道。因为在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是361°要抓住的核心人群，361°70%的产品也集中在这个群体上，主打专业、运动、时尚的产品诉求。目标人群和产品风格与腾讯网的契合，让2004年的网络营销“试水”变成了“漫长的婚约”，开始了长达5年的网络营销王牌打造之旅，随着双方合作的不断深入，相继衍生出很多新的合作模式。

2008年，腾讯网为361°整合的QQIM、QQ.COM和QQ增值平台这三大优势广告资源，在把握目标消费用户在线生活轨迹的基础上，进行精准投放。借助奥运会的巨大影响和推动力，品牌总曝光超过220亿次，总点击超过645万人次，361°的奥运品牌印记快速地植入消费者脑海之中。与此同时，腾讯网平台上的系列合作资源也改头换面：打开QQ，想和好友聊聊天，弹出的界面会悄悄告诉你，要“多一度热爱”；玩一把斗地主游戏，不经意间发现自己竟然是“361°商人”，而同一张“桌子”上的牌友，可能更是361°会员，她“穿着”一身十分打眼的乒超装备；进入体育频道，第一眼便看到新颖的广告，下面还设有“热爱社区”，点击进去，可以给自己或朋友选择一些应景的礼品，还能分享Qzone里361个“热爱故事”……2009年3月16日至4月20日，361°在腾讯Qzone平台上，鼓励用户分享自己的“多一度热爱”故事，用户投票数最多的故事，将有机会获奖。该空间历史访问人数达到229万多人，浏览量更有553万多次，用户投票次数超11万次。活动结束后，空间主人陆续贴出一个故事，现在每天仍能吸引100多位新用户访问。人们热切讨论谁的故事最精彩，谁最热爱运动，掀起的话题效应，无形中传导了品牌精神。361°的传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销，再到强调品牌的互动体验，架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁，361°品牌也在目标消费群体的心里扎下根来，具备了迎战国际品牌和国际市场的能力。进行了属于自己的成功网络营销。二：此体育用品策划方案的优点：1、对市场有明确的评估和调研。因为在中国，运动用品市场70%的消费集中在年轻的消费群体身上，这也正是361°要抓住的核心人群，衡量了市场需求。

2、腾讯网为361°整合的QQIM、QQ.COM和QQ增值平台这三大优势广告资源，在把握目标消费用户在线生活轨迹的基础上，进行精准投放，这是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，省去了高额的广告费和销售员工资，3、倾听客户。该空间历史访问人数达到229万多人，浏览量更有553万多次，用户投票次数超11万次。便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。良好的交互性，能够更好地将访客转化为顾客。4、循序渐进，不断创新。361°的传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销，再到强调品牌的互动体验，架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁，361°品牌也在目标消费群体的心里扎下根来，具备了迎战国际品牌和国际市场的能力。进行了属于自己的成功网络营销。因此这个体育用品策划方案相对的灵活，不断地完善和扩展它的内容，并且一步一步地扩展，设计和治理全球营销战略。

三：此体育用品策划方案的不足之处：1、策划过程当中没有注意顾客的变化以及意外计划2、没有分析行业与竞争者3、作为网络营销策划，没有分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团