小五金大生意

奔跑早上,非洲大草原一只羚羊醒来，它知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉同时,狮子醒来，它必须比跑得最慢的非洲羚羊还要快，否则就会饿死

不管你的企业在你的行业里,是跑的羚羊还是追的狮子，当太阳升起的时候你都得奔跑今天的竞争跟自然界一样残酷,你同意吗?九.一八中国进入WTO以后《中国民营经济报》的数据调查显示1经营环境越来越复杂；2竞争越来越残酷，对手越来越多，且越来越强；3平均利润逐年递减１０％；宝洁-500强-机会导向-持续发展4平均寿命２.５年，比十年前缩短８０％；5中国民企每天约有２７４０家企业倒闭，每小时有１１４家企业破产！-行业佼佼者-百年银行-中海油2007年8月2日，世界最大的玩具企业美泰公司宣布召回96.7万件佛山市利达玩具有限公司贴牌生产的玩具2007年8月11日，老板张树鸿自杀企业破产员工失业

你是否将是下一个失业者？失业后你将怎么办？相关新闻危机随时就可能在身边！四大认知误区，阻碍买卖做大小五金、大买卖

我们的日常琐事我进仓出仓进货选货售后送货算账上架收款销售调研谋划客情管理低价值行为进仓、出仓、送货、上架、算账、收款、售后高价值行为选货、进货、销售、谋划、调研、客情、管理第一认知误区：

天道酬勤！（意识认知）天道酬勤勤能致富什么都做天道酬勤天道酬穷天道只酬聪明人的勤下善伐兵上善伐谋——孙子兵法第二认知误区：我是老板我牛B！（身份认知）夜郎自大勤勤恳恳细声低语松松散散讲话大声1、2、3、4我是老板我牛B死定了！56李嘉诚

五十七年来你的公司有没有亏损或是不赚钱？没有！答案：理念品牌模式团队体力经验理念名留千古品牌百年老店模式四两拨千斤团队靠人人难招、难管、难留经验靠技术经验如何复制？体力靠两只手体力有尽时商业级别金字塔少多错学

学习与成功-念结论：掌握事物的发展规律和趋势

是我们事业成功的保障问题：您觉得我们行业会朝什么样的趋势发展？

杂货铺

购物中心

社区连锁店日用百货的发展轨迹

小超市

大型卖场五金行业的发展轨迹五金超市小五金铺大五金店家居超市多个五金店五金连锁家居城ACEＦＤ

第三个认知误区：埋头苦干！埋头苦干盲目瞎干没得干！选择的学问

品牌的生命力名气大活得长品牌的活力品牌的使命活得长活得好活得好好乘凉12、13找准方向只坐电梯，不爬楼梯！第四个误区：品牌是别人的事情,我只是卖货的!什么是品牌？标志+色彩+标准+管理+服务+责任统称：CIS形象识别系统形成品牌效应传播品牌是一种固定的性格

是一贯的一致的表现主要功能是认同如何建立店面品牌A：规范行为B：统一标准C：文化统一D：固定品牌合作关系１７意识认知身份认知方向认知品牌认知天道酬勤老板牛B埋头苦干买卖关系只能求生存不能求发展只能小发展不能大发展有道理，但我做不到！向资源找出路渠道经验客户飞雕技术我向能力提升找出路老板价值观管控力学习力决策力内容情绪管理18１９向行业趋势找出路

资源集中化趋势向学习找出路

学习新的盈利模式和经营策略向培训支持找出路，以提高渠道商的经营能力为己任老板培训业务团队培训店员培训店面管理产业链的竞争支持（L0P）飞雕分销商竞争对手飞雕代理商飞雕公司飞雕供应商三个月六个月一年三年决胜终端的三个因素货品形象服务形象店面形象销售额=客流量×进店率×成交率×成交额×回头率决定客流量的因素1、店面选址2、市场搅动3、客户转介绍决定进店率的因素1、店面装修2、终端包装3、现场搅动决定回头率的因素1、产品质量2、售后服务3、购买感受决定成交额的因素1、客户信任度2、产品线宽度3、销售技巧1、梳理渠道激活终端2、快速响应市场需求3、细分市场单位、分田到户、责任到人4、打造代理商运营团队、下沉渠道执行重心5、精确制导6、为腾飞修好跑道雷霆计划目的49一、逻辑思维图→脑图飞雕100亿好品牌合适的产品合适的价格好团队好渠道好搅动见面多愿意见喜欢见愿意买用了满意定位准确品质稳定外观漂亮不断推陈出新性价比好价格有优势货流畅通足够优质网点好展示优秀导购主推专卖店良好客情良好的业务能力一流的理念-团队精神严格规范管理奖罚分明的考核制度传播品牌理念传播产品信息不断的市场搅动→全国统一省区域502.1好品牌打造店面形象→集成店、专卖店、形象店建设地面广告→大型户外、市场户外、公交车、路牌、墙体、门招空中广告→网络广告→媒体软件传播→全球熄灯1小时，徐总宾利停开1个月公益事件营销512.2合适的产品打造飞雕开关飞雕照明→五金渠道产品中高端定位→灯饰渠道产品→中高档定位→工程产品中档定位飞雕电线网络布线飞雕太阳能热水器飞雕集成吊顶PPR管件管材水龙头、喷淋522.3合适价格打造全国统一一批价格全国统一二批价格全国统一零售商提货价格全国统一工程报价严格控制窜货管理→加强加大打假力度→让卖假货倾家荡产同款式与竞争品牌比→性价比更好保证价格体系政策长期稳定532.4好渠道建设

优质网点建设：打造省、地、县、乡镇数一数二主推专卖店建设：形象展示产品理念导购培训542.5好团队从销售型到服务型、教练型转变从溜冰型到驻地型转变从单兵作战到三军立体兵团作战加强营销业务素质培训和职业素养的提高-----飞雕集团商学院严格规范的管理高绩效高激励2.6好搅动■三大误区

—搅动不一定卖货→战略型品牌型

—搅动不一定立马见效→预热型混个脸熟

—搅动不一定次次见效→天时、地利、人和缺一不可■搅动分类：开业促销产品促销节目促销事件助销

竞争促销广告促销疲软促销滞销品促销■搅动频率：月月新周周有■联合搅动：区域联动全省联动全国联动企业概览中国本土电工行业经历二十多年的发展，随着经济、需求、技术的推进，陆续树立出一批颇有影响力的旗帜品牌，巩固了中国电工行业的发展。在中国房地产高速发展的宏观背景中，以前默默无闻的电工企业也逐渐登上了光鲜的品牌舞台。前言飞雕集团概况飞雕集团，总部座落于环境优美的上海松江高新科技园区，以发达的上海作为发散地，向全国乃至全球的顾客提供着优质精美的各式电工产品。飞雕集团成立于1987年，从品牌创立初就制定了宏伟的企业蓝图，一直致力于家用墙壁开关、插座的研发、生产、制造和销售。飞雕集团简介不断创新，为顾客提供科技、环保的产品，为了实现社会的可持续发展而努力——飞雕电器集团公司董事长徐益忠先生

企业文化飞雕集团长期坚持将培养和塑造良好的企业行为习惯作为文化建设的重要课题，并不断深化、发展和丰富，提炼出了一系列行之有效的企业文化概念。飞雕集团秉承“胆大心细”、“系统思维”、“专注每一个细节”、“爱你等于爱自己”的企业文化理念，勇于创新，力求实践，以品牌价值为核心，聚合品牌资源，有效地增强了飞雕的品牌竞争力和品牌国际化。企业文化在科技日新月异的今天，飞雕集团全体员工不懈地追求着“创建优质品牌，实施规范管理，开展满意服务”的质量目标；始终坚持“质量为本，顾客至上，不断创新，追求卓越”的产品方针，加大技改投入和新产品开发的力度，以更优秀的产品服务市场。发展简介飞雕集团成立于1987年，致力于家用墙壁开关、插座的研发、生产、制造和销售。发展到现在，集团共下属上海益忠电器有限公司、飞雕电器集团有限公司、上海居华电器有限公司、温州飞雕电器集团有限公司、上海飞雕投资有限公司、上海飞雕置业有限公司和集团控股的上海千瑞飞雕投资有限公司等7家公司，从原来单一的电器附件制造业逐步发展成为集电器制造、房地产、酒店服务业及项目投资于一体的多元化大型现代化企业，飞雕电器集团适应市场发展多元化的同时，创造了独具飞雕特色的品牌飞跃模式。发展简介飞雕集团的愿景和企业定位集团愿景：成为亚洲和世界杰出的电工产品专业制造商企业定位：为社会大众提供完整、优质的电工产品解决方案飞雕集团的发展战略飞雕集团倡导具有的包容性和开放性的运营发展策略，强调团队协作，同时激励创新。其中，多元化经营是飞雕集团今后发展的重要战略核心。飞雕集团这一展翅翱翔的大鹏，致力于到2021年发展成为国内知名大企业，销售额达到1000亿元，立志成为面向全国的综合性、多业务的大型集团公司。飞雕集团的人才战略制定员工发展计划来激发个人的才能，以培训的形式提高团队的效率，在企业内部建设工业、销售及管理等各个领域的学习氛围与职业发展机会，聚合成企业的前进动力。具体的人才建设战略包括：产品知识培训、行业发展讲座、英语培训、电视大学培训、销售工程师技能提升训练。飞雕集团的制造飞雕集团于2004年4月投资兴建了上海松江大港经济开发区，有效提升了品牌研发制造的硬件基础。工业园占地二十多万平方米，按国际标准设计，各项设施齐全，厂房区采用了国际先进的全自动流水线，为飞雕谋略市场打下了坚实的的基础，形成了强大的研发、生产、营销、管理队伍，集团各分支机构间的科学协作和技术开发保障，给予了品牌发展巨大的推动力。飞雕集团的制造

A、研发中心的强大研发实力

B、与世界500强原料供应商合作，优质原料保障

C、自动化生产线飞雕集团的制造飞雕集团的研发飞雕电器集团的技术生产能力雄厚，拥有处于国际领先水平的生产流水线，有高级工程师10余名。集团通过与国内外一流的科研机构、设计院以及高等院校紧密合作，引进世界先进设备，辅以进口优质PC材料、CAM柔性加工工艺，用积极创新的理念制造出引领时尚、代表科技的“飞雕”产品。飞雕集团的研发飞雕集团的营销策略产品策略运用强大的科研实力，飞雕电器集团扩展了多类型的产品线，包括墙壁开关、插座、浴霸、换气扇、断路器、照明、电缆水卫、五金厨卫几大类，产品种类丰富，基本涵盖了五金渠道行业60%的种类，让顾客有了多样化、个性化的选择空间。飞雕集团的营销策略开关电器电气战略其它墙壁开关、空开浴霸、换气扇、集成吊顶、排插灯具、照明电线电缆、厨卫、太阳能、电工五金PPR飞雕集团的营销策略产品策略墙壁开关、插座是飞雕电器集团的主力产品，已有50多个系列，年生产开关已经达到1.2亿只。飞雕开关采用多品牌的营销策略，旗下有飞雕、居华、SMAT、凡典四大品牌，涉及到86、118、120、明装四大类型，以中档、中高档为主，能够满足不同客户的多样化需求。飞雕集团产品线的划分高档：格爵钻、格爵金……中高档：A9铂金、A9纯晶……中档：欧风、V8……低档：K10……国内渠道策略现阶段，飞雕在全国共建立了90家全资子公司、200多家代理商和遍及各地的30000多家零售网点，形成了能覆盖全国的经营销售网络和物流供应系统。

飞雕集团的营销策略飞雕集团的营销策略国内渠道组成分销工装家装卖场飞雕集团的营销策略国际布局2004年10月，飞雕集团战略性地斥资550万欧元成功收购意大利ELIOS公司90%的股权，迈出了飞雕集团全球化战略的第一步。ELIOS成立于1950年，主要生产开关、插座、电源转换器等产品，年产值800万欧元。2004年12月，飞雕集团在伦敦成立了飞雕欧洲事业总部——FEIDIAO（UK）LLP即飞雕（英国）有限公司，将成为飞雕集团扩展欧洲业务的有利平台。飞雕集团的营销策略国际布局：意大利ELIOS公司飞雕集团的营销策略国际