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文档简介

价格策划项目六了解价格策划的基础知识掌握制定价格策划的内容掌握调整价格策划的内容了解价格策划的基础知识任务1产品的价格及价格策划价格工资利息租金利润价格策划以消费者需求的经济价值为基础综合考虑各种因素确定价格目标、方法和调整价格的过程价格策划的影响因素内部因素企业的实力企业的经营政策产品成本水平产品自身的特征外部因素市场因素完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断需求因素心理因素政府政策因素价格策划的原则价格策划的出奇制胜价格策划的适时变动性价格策划的区间适应性价格变动的时间区间价格策划的目标利润最大化目标市场占有率目标树立企业形象目标其他定价目标掌握制定价格策划的内容任务2价格策划的程序选择定价目标核算产品成本调查和预测竞争者的反应选择定价方法确定定价策略定价与产品的关系定价与销售渠道的关系定价与促销的关系确定最后价格定价方法的策划成本导向定价法成本加成定价法目标利润定价法边际贡献定价法需求导向定价法理解价值定价法零售价格定价法差别定价法竞争导向定价法流行水平定价法密封投标定价法随行就市定价法渗透定价法拍卖定价法价格策划的策略心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价折扣定价策略数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣回扣和津贴地区定价策略统一交货价格分区定价基点定价运费免收定价产品组合定价策略产品线定价系列产品定价互补产品定价掌握调整价格策划的内容任务3主动调整价格的策略主动调高价格涨价的原因调高价格的方法明调暗调主动降低价格降价的原因降价的方法被动调整价格的策划一般市场者的对策探究原因应

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