补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案

太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案（草案）北京影响思维广告公司2001年9月25日

方案结构整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极启动IMC的工作内容我们的工作太极与我们共同开展的工作太极自己开展的工作方案结构(续)市场环境分析产品定位策略北京市场现状目前存在的问题阶段工作分析与目标合作方式整合营销传播的对象整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。整合营销传播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的意义整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。太极启动IMC的工作内容调查与研究建立消费者信息数据库开展优惠直销传播产品信息面向——消费者

太极启动IMC的工作内容发现优秀人才培养优秀人才培训和提高人力资源培训终端导购员及咨询大夫面向——内部员工

太极启动IMC的工作内容深入调查其市场策略与行为准确把握其战术与方针跟踪了解其市场动向面向——竞争者

太极启动IMC的工作内容调查和了解经销商资信等背景签定合作协议铺货、供货终端支持面向——经销商

太极启动IMC的工作内容推广太极文化发展销售通路终端销售促进面向——社区

太极启动IMC的工工作内容媒体调查媒体关系维维护媒介应用面向——媒媒体体太极极启启动动IMC的的工工作作内内容容深入入了了解解相相关关政政府府部部门门分析析政政府府相相关关政政策策与与法法规规维护护企企业业与与政政府府的的关关系系面向向————政政府府部部门门太极极启启动动IMC的的工工作作内内容容深入入了了解解相相关关社社团团组组织织分析析相相关关政政策策与与动动向向维护护企企业业与与相相关关社社团团的的关关系系面向向————社社团团组组织织我们们的的工工作作消费费者者结结构构消费费行行为为研研究究消费费能能力力调调查查消费费倾倾向向和和偏偏好好度度消费费者者调调查查研研究究我们们的的工工作作传播播方方式式广告告创创意意软文文撰撰写写广告告媒媒体体开开发发产品品信信息息的的传传播播我们们的的工工作作广告告促促销销义诊诊活活动动现场场陈陈列列与与展展示示对媒媒体体的的调调查查我们们的的工工作作媒体体特特点点发行量调调查受众群结结构优惠政策策广告产品品的行业业结构各行业年年度投放放比重销售终端端的支持持我们的工工作广告发布布新闻炒作作软文发布布与媒体的的关系太极与我我们共同同开展的的工作确定数据据库内容容结构确定数据据库查询询方式甄选数据据库软件件开发合合作单位位建立消费费者信息息库太极与我我们共同同开展的的工作规划直销销工作流流程拟订直销销工作制制度甄选直销销合作单单位开展优惠惠直销太极与我我们共同同开展的的工作策划各种种促销活活动举办义诊诊讲座产品广告告产品信息息的传播播太极与我我们共同同开展的的工作经销渠道道及铺货货状况经销商实实力营销策略略产品卖点点促销手段段与公关关技巧广告形式式对竞争对对手的调调查太极与我我们共同同开展的的工作资信状况况网络结构构人员素质质营销能力力代理竞争争产品情情况对经销商商的调查查太极自己己开展的的工作制订管理理方案执行管理理工作有关资源源的配置置方案管理消费费者数据据库太极自己己开展的的工作制定直销销工作流流程和制制度组建直销销工作队队伍直销政策策及价格格确定实施和监监控直销销工作甄选合作作单位开展优惠惠直销活活动太极自己己开展的的工作详细的员员工岗位位职责手手册建立完善善的员工工执业考考核标准准建立具体体详尽的的奖励与与惩处条条例发现和培培养人才才太极自己己开展的的工作员工外派派培训制制度和计计划内部员工工定期经经验交流流员工工作作总结和和自我评评价制度度外请讲师师对员工工进行专专业培训训人才培训训和提高高太极自自己开开展的的工作作营销知知识培培训营销礼礼仪培培训太极企企业文文化培培训产品知知识培培训职业道道德和和岗位位奖惩惩制度度培训训导购及及咨询询大夫夫培训训太极自自己开开展的的工作作签定合合作协协议铺货结算终端信信息反反馈与经销销商的的合作作太极自自己开开展的的工作作养生讲讲座教授太太极操操、太太极拳拳、太太极剑剑等义诊社区医医疗机机构销销售补补肾益益寿产产品社区推推广活活动动太极自自己开开展的的工作作相关政政策法法规的的分析析与应应用职权范范围权力执执行机机构行业干干预方方式行业指指导疏通渠渠道积极配配合公关手手段对政府府部门门公关关太极自自己开开展的的工作作社团组组织的的性质质行业内内的影影响专业职职能行业管管理配合工工作对社团团组织织公关关市场环环境分分析北京作作为首首都，，文化化底蕴蕴深厚厚，市市场较较规范范、竞竞争激激烈。。北京人人追求求生活活质量量，传传统养养生意意识较较强。。北京市市已进进入老老龄化化社会会，40—60岁岁人口口438.7万万。2000年年北京京GDP人人均2700美美元，，是全全国平平均水水平的的近3.5倍。。2000年年北京京市居居民人人均可可支配配收入入11200元元。北京市市场环环境市场环环境分分析近年，，补肾肾、抗抗衰老老类产产品种种类繁繁多，，竞争争激烈烈。市场尚尚无品品牌形形成绝绝对的的优势势，处处于““完全全竞争争状态态”。。产品销销售渠渠道多多，医医院药药房、、药店店、商商场、、超市市、社社区直直销等等。广告宣宣传力力度大大。产品市市场环环境产品定定位策策略产品定定位：：中老年年科学学补肾肾养生生药品品品质定定位：：中高档档----界于于中、、高档档之间间市场定定位：：中老年年人健健康幸幸福生生活的的中高高档补补肾益益寿药药品广告定定位：：中老年年人科科学补补肾、、益寿寿延年年、健健康幸幸福的的养生生药品品北京市市场发发展现现状售货药药店有有170家家。有60%以以上的的销售售额，，来自自30家重重点药药店。。衡康北北京分分公司司正式式员工工共5人，，均来来自重重庆。。20名名促销销员，，20名咨咨询大大夫。。营销现现状北京市市场发发展现现状2001年年上半半年共共投入入40万元元。电台，，15秒广广告。。北京晚晚报2次双双通栏栏。电台专专家访访谈30分分钟，，共8次。。重点药药店周周末专专场促促销。。劳动人人民文文化宫宫等场场所的的大型型义诊诊促销销活动动。广告及及促销销活动动目前存存在哪哪些问问题？？产品知知名度度低。。营销手手段单单一，，层次次不清清。产品序序列中中，缺缺乏礼礼品装装。售货药药店的的销售售能力力严重重失衡衡。阶段工工作与与目标标销售收收入2400万万元营销支支出900万元元工作作目目标标阶段工工作与与目标标工作时时间：：2001年年10月份份——2002年春春节前销售收入：：400万元元营销费用：：300万元元工作策略：：以基础工作作为主，兼兼顾正常营营销活动的的配合。在在实现营销销收入目标标的基础上上，为明年年整合营销销传播工作作奠定基础础。工作计划：：第一阶段段阶段工作与与目标工作时间：：2002年年2月下旬旬——2002年12月底销售收入：：2000万万元营销费用：：600万元元工作策略：：以营销活动动的运作为为主，同时时继续完善善基础性工工作。工作计划：：第二阶段段阶段工作与与目标———计划与步步骤完善整合营营销传播方方案。设计、制作作销售终端端的POP资料。制作电视广广告片。制作宣传展展板和补肾肾知识宣传传展板。建立“企业业信息系统统”，完善善管理流程程。筹建消费者者数据库（（软件版））。DM推广和和速递直销销工作（建建议）。完善公关、、促销活动动的运作流流程和规范范（建议））。基础准备工工作第一阶段：：磨合期阶段工作与与目标———计划与步步骤细化“2+20+170”结结构调查目标药药店：规模模、环境、、覆盖面、、日客流量量、同类产产品月销量量、合作要要求等巩固2个百百万元店（（年销售额额）培养4—5家50万万元店（年年销售额））培养15——20家20万元店店（年销售售额）培养50家家10万元元店（年销销售额）通路与终端端第一阶段：：磨合期阶段工作与与目标———计划与步步骤社区公关与与服务太极文化推推广活动社区卫生机机构（销售售）组建专门工工作组（建建议）通路与终端端第一阶段：：磨合期阶段工作与与目标———计划与步步骤太极文化推推广活动与社区居委委会共同组组织、传授授太极健身身操、太极极球、太极极拳等。太极企业负负责老师的的培训、甄甄选、报酬酬等。通路与终端端第一阶段：：磨合期阶段段工工作作与与目目标标————计计划划与与步步骤骤社区区卫卫生生机机构构（（销销售售））与社社区区卫卫生生机机构构共共同同在在规规模模较较大大的的小小区区开开展展义义诊诊活活动动。。卫生生机机构构负负责责在在其其辖辖区区内内销销售售““补补肾肾益益寿寿胶胶囊囊””产产品品。。坐堂堂大大夫夫的的进进行行产产品品知知识识、、企企业业文文化化、、营营销销知知识识培培训训等等。。通路路与与终终端端第一一阶阶段段：：磨磨合合期期阶段段工工作作与与目目标标————计计划划与与步步骤骤组建建专专门门工工作作组组（（建建议议））组建建一一个个由由北北京京公公司司领领导导的的，，由由2人人组组成成的的专专门门工工作作组组。。人员员来来源源：：总总公公司司派派遣遣，，或或北北京京公公司司招招聘聘。。通路路与与终终端端第一一阶阶段段：：磨磨合合期期阶段段工工作作与与目目标标————计计划划与与步步骤骤建立立直直销销体体系系直销销目目的的建立立消消费费者者数数据据库库（（软软件件版版））直销销运运作作组建建专专门门工通路路与与终终端端第一一阶阶段段：：磨磨合合期期阶段段工工作作与与目目标标————计计划划与与步步骤骤直销销目目的的拓宽宽销销售售通通路路培养养利利润润增增长长点点完善善消消费费者者资资源源管管理理体体系系拉近企业与消消费者之间的的距离通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤直销运作选择快递公司司作为合作伙伙伴。建立消费者咨咨询热线。北京分公司与与快递公司共共同组建配送送中心。合作方式（待待定）。通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤组建专门工作作组（建议））组建一个由北北京公司领导导的，由2人人组成的专门门工作组。人员来源：总总公司派遣，，或北京公司司招聘。通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤促进销售氛围：吊旗、、展板、招贴贴、陈列、促促销礼仪及知知识培训等。。体系：礼品层层次化、促销销内容多样化化、宣传手段段系统化。通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤礼品装上市推推广（为“春春节”热销做做准备）12月中旬，，礼品装产品品正式上市销销售。上市宣传：媒媒介广告、药药店显眼位置置陈列、现场场POP展示示、导购推荐荐、大型促销销会展示等。。通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤组织与实施计计划成立专门“太太极项目组””。专人负责专项项工作。日期确定（将将根据北京分分公司的活动动时间确定））。通路与终端第一阶段：磨磨合期阶段工作与目目标——计划划与步骤时间：2002年2月下下—2002年12月底底深入入开开展展和和推推广广““社社区区服服务务””工工作作。。在现现有有药药店店基基础础上上，，培培育育和和挖挖掘掘出出10家家左左右右50万万元元药药店店，，40家家左左右右20万万元元药药店店，，60家家左左右右10万万元元药药店店。。进一一步步完完善善通通路路管管理理、、药药店店服服务务、、消消费费者者服服务务等等工工作作。。第二二阶阶段段：：正正式式操操作作合作作方方式式设立立三三个个小小组组策划划组组、、市市场场组组和和媒媒介介组组每每个个小小组组均均由由专专人人负负责责。。北京京项项目目小小组组，，每每月月必必须须有有1——2周周在在太太极极E1分分公公司司联联合合办办公公。。小组组之之间间以以““工工作作派派送送单单””的的形形式式进进行行相相互互间间的的沟沟通通。。以““简简报报””的的方方式式与与太太极极集集团团的的有有关关部部门门进进行行沟沟通通。。专门门成成立立太太极极服服务务部部合作作方方式式工作作配配合合部部门门北京京影影响响思思维维广广告告公公司司重重庆庆办办事事处处，，负负责责与与太太极极集集团团有有关关部部门门进进行行沟沟通通接接洽洽。。将将太太极极公公司司的的发发展展策策略略构构想想，，及及相相关关的的市市场场信信息息及及时时传传递递给给公公司司。。重庆办事事处，由由项目小小组负责责人直接接负责。。专门成立立太极服服务部合作方式式市场部专访和调调查消设计市场调查内容，并组织实施市场调查的实施。对广告活动效果进行评估与分析。向太极提供市场反馈信息。跟踪了解和分析竞争对手的市场状况。工作内容容合作方式式策划部负责整体体IMC活动策策划。征询太极极相关意意见及经经销商建建议。广告创意意表现及及文案。。配合北京京E1公公司策划划、制定定促销方方案。工作内容容合作方式式媒介部广告发布布计划及及落实。。广告批文文的审批批及软文文的审核核。开发重要要的媒体体。定期向太太极提供供媒体信信息。媒体购买买、广告告发布监监督。工作内容容合作方式式项目小组组每周五五下午1:30为固定定例会时时间，人人员不得得无故缺缺席。每周一上上午9时时，交周周工作计计划。每周除固固定例会会以外，，不定期期召开工工作会议议，每人人将有关关重要事事项信息息报告负负责人。。工作制制度度合作方式式（续前页页）制定信息息反馈记记录制度度，有关关太极信信息事项项一律记记录在册册，并存存档备案案。制定太极极简报，，视信息息的重要要程度报报太极有有关部门门。太极工作作进展挂挂图上墙墙，各成成员根据据工作具具体内容容安排工工作进度度，互相相协调。。工作制制度合作方式希望太极能能指定一个个专门的协协调和联络络部门，和和我们项目目组保持合合作联络，，相互以简简报形式进进行沟通协协调。合作要要求合作方式北京影响思思维广告公公司，以整整合营销传传播实际全全部费用为为基础，收收取12%的服务费费。收费方方式谢谢大家！！谢谢12月-2214:41:5814:4114:4112月-2212月-2214:4114:4114:41:5812月-2212月-2214:41:582022/12/3114:41:589、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:41:5814:41:5814:4112/31/20222:41:58PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:41:5814:41Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:41:5814:41:5814:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:41:5814:41:58December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:41:58下下午14:41:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:41下午午12月-2214:41December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3114:41:5814:41:5831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:41:58下下午2:41下下午14:41:5812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:41:5814:41:5814:4112/31/20222:41:58PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:41:5814:41Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。14:41:5914:41:5914:41Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:41:5914:41:59December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:41:59下午14:41:5912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:41下下午午12