论客户跟踪的意义和方法

客户跟踪的意义与方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险难，难在没客户拜访如果你有客户，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究出路在于跟踪困难，困难，困在家里总是难出路，出路，走出家门总有路我们的出路是：公司开门路，个人拓宽路公司引前路，个人有前途我们的工作主要是沟通与服务沟通与服务的关键是做好跟踪跟踪跟踪跟踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售调研发现——

80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪我们的营销员也不例外万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题所在——没信心：对公司、险种、自己、客户没耐心：怕烦、没兴致、不高兴怕拒绝不好意思一组数据

美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告：

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险出来的

你我都要明白的道理更是出来的谈追追追万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跟踪意义所在跟踪工作可以使你的客户记住你

结识你信任你

感谢你帮助你一旦客户采取行动时，首先

想到你想到你想到你万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功的跟踪应该是——明确的跟踪目标（什么人、什么事）周密的跟踪计划（准备如何去做）良好的跟踪心态（如何对待）有效的跟踪方法（如何做好）

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跟踪要有具体的对象我们跟踪的主要对象是：我们的客户我们的客户是：有保险需求且有购买力的人为做好跟踪和服务，建立客户档案跟踪要有明确确的目的我们跟踪的最最终目的是：：成功销售销售成功随时做与收入入有关的事过程和结果都都重要万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究跟踪要有周密密的计划事先酝酿盘算算确立具体计划划考虑应变之策策跟踪要有良好好的心态对工工作作有有信信心心：：对公公司司、、险险种种、、自自己己足够够的的耐耐心心请记记住住：：80%的销销售售是是在在第第4至11次跟跟踪踪后后完完成成你不不好好意意思思再再找找别别人人的的时时候候，，也也是是别别人人不不好好意意思思再再回回绝绝你你的的时时候候一颗颗平平常常心心遭到到拒拒绝绝是是正正常常；；销销售售成成功功是是福福气气全力力以以赴赴尽力力而而为为与与全全力力以以赴赴的的区区别别万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““问问寒寒问问暖暖””“称称呼呼””的的学学问问从赞赞美美开开始始擅用用一一种种态态度度：：真真诚诚两种种眼眼光光（（语语气气））：：童童真真和和情情人人世上上最最受受用用的的就就是是““真真诚诚””和和““可可爱爱””这这两两个个词词跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““小小恩恩小小惠惠””温馨馨的的聚聚餐餐滋润润的的水水果果精美美的的礼礼品品真情情的的相相助助相信信：：付付出出终终有有回回报报万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““有有心心有有意意””投其其所所好好借口口经经营营万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““热热炒炒热热卖卖””随时时促促成成半推推半半就就二选选一一法法万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““短短信信短短打打””资讯讯交交流流激励励鼓鼓舞舞关心心祝祝福福娱乐乐分分享享万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪有有道道招财财进进宝宝万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:53:5514:53:55December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:53:55下下午14:53:5512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:53:5514:53:5531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:53:55下下午2:53下下午14:53:5512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:53:5514:53:55December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:53:55下午午14:53:5512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:53:5514:53:5531December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:53:55下午2:53下下午14:53:5512月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:53:5514:53:5514:5312/31/20222:53:55PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2214:53:5514:53Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:53:5514:53:5514:53Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2214:53:5514:53:55December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:53:55下午午14:53:5512月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222:53下下午12月-2214:53December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:53:5514:53:55