国际技术贸易22组

国际技术贸易价格与支付PRESENTED

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冯健安；王行飞；陈杰浩；陈梓枫受对话说，你想怎样给钱?强攻一次总算好了！弱受没问题！强攻供攻CONTENT01020304国际技术贸易价格概述国际技术贸易价格的计算方法案例分析习题1国际技术贸易价格概述技术贸易价格概念技术贸易价格是指技术受方为取得使用权所支付的、供方可以接受的使用费的货币表现受方愿付=供方愿受技术贸易价格的构成转让成本转让成本指供方为签订和履行该项技术交易合同所支付的各项费用。其大小约占合同总价的8%-14%沉没成本技术的沉没成本主要指研发该技术所投入的人力、物力和财力。包括：技术研发专项费用；设备购买成本；管理成本；失败项目的成本；其他支出机会成本主要指供方因转让技术而失去部分戒全部销售市场和销售机会所导致的利润损失。其大小难以确定，一般取决于技术转让合同的性质和技术供方对目标市场的预测利润补偿对供方来说，将技术授权给受方使用，意味着自己将失去合同许可的地域范围内的部分或整个市场，使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。这部分利润必须通过收取技术使用费得到补偿。因此，转让技术预期创造的利润的高低将直接影响利润补偿的大小，并成为确定技术使用费的主要因素之一说人话一、转让成本（transfercost）就是强攻和小受领结婚证的工本费二、的沉没成本（sunkcost)强攻买了花却没成功勾引小受，买花的钱就是沉没成本三、机会成本（opportunitycost)强攻为了泡这个小受却丢失泡其他小受的机会所带来的损失四、利润补偿（profitcompensation）强攻跟小受结婚了，不能再去跟其他小受啪啪啪，这个损失就要由向小受收取费用（一夜夫妻百二蚊）2国际技术贸易价格的计算方法国际技术贸易价格的计算方法总价支付（lump-sumpayment）提成支付（runningroyalty）入门费与提成费结合支付（initialpaymentandrunningroyalty）。321是指在签订合同时，许可方与被许可方谈妥一笔固定的金额，在合同生效后，由被许可方按合同约定，一次或分期支付的办法。总价支付特点1、被许可方支付使用费的时间早2、总付金额在合同有效期内不变3、使用技术的风险全部由被许可方承担4、许可方提供技术协助不积极总价支付的利弊收入有保证避免大量的查账、计算工作如果对被许可方可能获得的新增利润估计不足，那么也无权要求分享超额利润对被许可方而言较快摆脱对许可方的依赖避免汇率风险经济负担重，影响资金周转承担市场变动风险许可方将不再积极承担提供技术改进和传授技术情报的义务有利对许可方利多弊少对被许可方利少弊多对许可方而言不利对总付方式使用的限制AABCD有条件的采用总付方式B总付金额必须在估计的销售额的基础上决定，并且该金额应当是在对该部门或该项产品所能规定的最高金额以内C有的国家拒绝采用总付方式D限定总付方式的适用范围总付方式的使用条件被许可方有能力接受并掌握许可的技术被许可方不需要许可方提供技术协助。被许可方有充足的资金，并打算尽快摆脱对许可方的依赖提成支付概念50%25%12.5%是指在签订合同时，当事人双方确定一个提取使用费的百分比，待被许可方利用技术开始生产并取得经济效果之后，以经济效果为基础定期连续提取使用费的办法。提成支付提成费=提成基础*提成率1、支付使用费的时间较晚2、使用费总额与利用技术的效果直接相关3、许可方积极主动的提供技术服务和技术协助提成支付的特点以产量为基础提成——按产品单位或数量提成

，使用费金额与生产成本、销售价格和利润无关。注意几点：1、谨慎的确定产品的单位金额2、明确规定单位产品产量的衡量标准3、注意某些国家的法律规定提成基础提成基础按产品销售价提成——“从价”提成费提成基础：1、以净销售价为基础

净销售价指产品出售的实际价格减去应该扣除的项目（不仅取决于双方的愿望，还取决于产品的性质、销售习惯以及各国技术转让法律规定）公式：F=Q·Pn·Y·R提成费=年产品数量·产品净销价·提成年限·提成率2、以实际销售价为基础实际销售价指产品交易中的实际价格（发票价格）

比净销价高很多，应降低提成率3、以公平市场价为基础公平市场价指以价格为基础计算提成费

防止受让方以低价卖给第三者或子公司，再卖出获利提成基础按利润提成——最合理存在的问题：1、在使用技术初期，被许可方很难获得利润，许可方也就无法获得技术使用费2、企业大多不愿意公布实际利润3、利润也有税前利润和税后利润之分

因此，此种方法使用得极少提成率

提成计算种类1234固定提成——按产品单位或数量提成（使用费金额与生产成本、销售价格和利润无关）最低提成费——保证许可方在一定时间内可以获得最低限度的收益最高提成费——有利于维护被许可方的利益滑动提成（递减提成）费——对双方都有利入门费加成计算1供方可通过入门费快速收回许可交易的直接费用23补偿技术被披露的损失弥补供方为受方提出援助的费用这种支付方式综合了前两种方式的特点，既可保证供方先得到部分补偿，又可减轻受方的经济负担，使双方共同承担风险，目前是国际上最普遍的支付方式。入门费主要包括：技术转让的直接费用；为满足受方的专门设计或特殊技术协助费用；技术披露费或技术公开费，定金。4没有提成费的情况下保证供方的收益3案例分析案例分析2006年，就在以“着力自主创新，保护知识产权”为主题的世界知识产权日的第二天，美国MPEG专利技术管理公司，即MPEGLA与中国电子音响工业协会签署了谅解备忘录，中方企业答应每销售一台DVD播放机向MPEGLA缴纳2.5美元的专利费。这样，我国DVD企业每销售一台DVD就要向6C、3C、汤姆逊、杜比、MPEGLA等5家专利人交纳10多美元的专利许可使用费。分析：技术的价格，通常也称技术的使用费，是指技术转移过程中技术受方应向技术供方支付的全部费用，对于供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对于受方来说是一项特定技术的费用或成本。与一般商品不同，技术的价格不由价值决定，与供求的关系也不大。技术的价格不反映其价值，成交价格与实际价值往往不相关案例分析1994年7月，我国南方某制药厂（以下简称受让方）与美国某制药有限公司（以下简称转让方）签订了一份技术许可合同。合同中规定，转让方向受让方提供生产某一系列品种西药的配套技术，受让方从生产这一系列药品的净销售额中提取10%作为向转让方支付的技术使用费。合同生效之后，双方履行合约顺利，产品在国内国际市场均打开了销路，但是关于受让方向转让方支付技术转让费出现了争议。按受让方对合同的理解，合同中所说的“产品净销售额”是指产品销售总额扣除掉销售退回、销售折让、包装费、运输费、保险费、销售费用以及税金后的余额；而转让方则称，合同认定的“产品净销售额”是指产品销售总额扣减掉销售退回和销售折让后的余额。双方对“产品销售净额”这一关键概念理解的争议导致双方对技术使用费的计算结果相去甚远。按受让方所理解的含义，其产品销售净额为500万美元，应支付转让方50万美元的使用费；而按转让方所下的定义，受让方的产品净销售额应为600万美元，受让方应支付的技术使用费应为60万美元。双方各持己见，为争议的10万美元进行了多次谈判交涉后，最终采用折衷的办法，签订了和解协议。受让方向转让方支付55万美元，并在提成期限的余下年度中也按此方法支付技术使用费，即采用双方因对“产品净销售额”不同理解而算出的不同数额技术使用费的中间数。案例分析分析：本案中的争议问题十分明确，即作为该技术许可合同计价基础的“产品净销售额”这一概念的具体含义不确定，这涉及到技术许可合同的价格确定方式及相关概念的明确性问题。涉外技术许可合同中，除了一些重要条款外，关键词汇的定义往往也作为独立的一个部分列出，这是涉外技术许可合同条款要求高度明确性的表现。由于当事人双方语言、法律乃至文化背景各不相同，对同一个词的解释和使用存在差异是很常见的。因此，把合同中使用的一些关键词汇如“合同产品”、“技术资料”“产品净销售额”、“提成率”、“滑动公式”等规定出明确的含义，可以避免在合同履行过程中为此而发生分歧，防止对方钻定义不明的空子，推卸责任。总之，合同双方应尽可能清楚地界定有可能发生歧义和争议的概念，就此达成共识，以免日后陷入这种不必要的纠纷案例分析肯德基对于加盟者的审核要求十分严格，加盟者除必须拥有100万美元或800万人民币作为加盟及店面装修、设备引进等费用外，还必须具有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，肯德基不允许使用自有店面开新店。对于肯德基来说，每转让一个店面，将获得一次性加盟费800万元人民币，每年还有占销售额6%的特许经营权使用费和占销售额5%的广告分摊费用。入门费加提成费入门费100万美元或800万人民币+销售额6%+销售额5%4练习现有A、B两个公司报价。A公司报价，一次总算80万美元，2年