货物价格条款

任务4货物价格条款张彤经济管理学院1819@1632023/1/161销售合同

卖方:明星化工进出口公司.&..编号.:07102日期:2007-3-10地点:中国大连开发区辽河西路10号.10,,通讯方式.：86方:&.,.地点:美国纽约30大街106号.10630通讯方式.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：,.1.品名及规格&2.数量3.单价及价格条款&4.金额锌钡白（）硫化锌含量最低28%(28%.)500公吨(500)纽约每公吨110美元含佣3%(1103%.)55000美元($55000):500公吨(500)55000美元($55000)允许溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。:5%,.2023/1/162贸易术语概览（一）贸易术语的含义贸易术语（)是用一个简单的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。关键词：责任、费用、风险

2023/1/163（二）贸易术语的作用1、明确责任，规范、简化手续。2、影响着国际货物买卖合同的性质。3、具有法律作用。2023/1/164①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2000年国际贸易术语解释通则》

（三）有关贸易术语的国际惯例2023/1/1651、《1932年华沙—牛津规则》为了解释合同而制定的。2、《1941年美国对外贸易定义(修订本)》对六种贸易术语进行了解释3、《2000年国际贸易术语解释通则》（2000年1月1日起生效）按照其共同特征分为E、F、C、D四组，其中E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。制定了13个贸易术语，E(1个)、F(3个)、C(4个)、D(5个)。(P43表3-1,3-2)

2023/1/166E组

（四）贸易术语的分类（共4组）F组C组D组2023/1/167装运港交货的三种贸易术语：、、货交承运人的三种贸易术语：、、

六大贸易术语的解释12、、，适合单纯海运。、、，适合多种运输。共同点：都是象征性交货术语。实际交货：货款象征性交货：单款象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。2023/1/168

—装运港船上交货1—成本加运费23—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语2023/1/169（一）装运港船上交货装运港（）例如：600《1941年美国对外贸易修订本》对的不同解释。运输工具上交货。2023/1/1610（1）含义义:在合合同规定时时间内,在在指定装运运港,出口口方把货物物装上船,出口方承承担货物越越过船舷之之前的一切切费用、货货物灭失和和损害的风风险.（2）运运输方式：：只适用于于海洋运输输。（3）风风险点：指指定装运港港的船舷。。2022/12/3111（4）卖方方的义务1）承担担责任：在指定装运运期内和装装运地点把把货物装上上船,并并及时通知知进口方。。2)支付付费用A、出口报报关所需要要的费用。。B、货物越越过船舷前前的一切费费用。3）提供发发票和单据据2022/12/3112（5）买方方的义务1)

承担担的责任：：A、在合同同规定时间间内安排运运输,并并且通知出出口方。B、办理理进口报关关的手续。。C、提供商商业发票和和货物已经经交到船上上的凭证。。2)

支付付费用：：A、进口报报关的费用用。B、接受卖卖方提交的的单据,支支付货款款。2022/12/3113（6）注意意事项:1)关关于风险划划分的问题题（以船舷舷为界—风风险划分的的界限）2)

关于于船货衔接接的问题。。（船等货货，货等船船责任承担担）3)关关于装船费费用负担的的问题。由于租船的的方式不同同，装船费费用应由不不同的人负负担，因此此产生了术术语的四个个变形。2022/12/3114班轮条件：装装船费用由买买方承担。吊钩下交货：：卖方将货物物放到轮船钓钓钩所及之处处，从货物起起吊开始的装装船费用由买买方承担。包括理舱：卖卖方将货物装装入船舱并支支付包括理舱舱费的装船费费用。包括平舱：：卖方将货物物装入船舱并并支付包括平平舱费的装船船费用。2022/12/3115讨论:A与B签定合合同，1月1日装船，但但A没有及时时通知B,直直到1月5日日通知B,船船1月3日日沉没,货货物灭失,责责任由谁承承担?2022/12/3116（二））成本本加运运费、、保险险费目的港港（,））例如6402022/12/3117（1））含含义义：：指指卖卖方方在在指指定定时时间间内内，，在在指指定定港港口口把把货货物物装装上上船船,卖卖方方安安排排运运输输并并支支付付运运费费，，卖卖方方订订立立保保险险合合同同并并支支付付保保险险费费用用，，卖卖方方承承担担货货物物越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失损损害害的的风风险险。。（2））运运输输方方式式：：海上上运运输输，，也也常常用用于于陆陆运运和和空空运运。。（3））风风险险点点：：指指定定装装运运港港的的船船舷舷。。2022/12/3118（4））卖卖方方的的义义务务1））承承担担责责任任：：在合合同同的的规规定定期期限限内内，，把把货货物物装装上上船船并并通通知知买买方方。。办理理货货物物出出口口的的一一切切海海关关手手续续。。提供供商商业业发发票票、、保保险险单单据据、、运运输输单单据据。。2））支支付付费费用用：：运费费，，保保险险费费，，装装船船以以前前的的一一切切费费用用和和出出口口报报关关费费。。2022/12/3119（5）买买方的义义务1）承担担的责任任：办理理货物的的进口报报关手续续。2）支付付的费用用：货款，装装船以后后的一切切费用、、进口报报关费。。2022/12/3120（6）注注意事项项1）合同同是”装装运合同同”。即即出口方方承担风风险至装装运港或或装运地地。装船船后对货货物可能能出现的的风险不不再承担担责任。。2）办理理保险责责任:出口方订订立需要要保险合合同,支支付保保险费用用，如果果合同中中没有明明确规定定,出出口方只只投保最最低额度度的险别别。最低低保险金金额发票票金额╳╳(1+10%）。3）是一一种象征征性交货货。术语语是卖方方凭单交交货，买买方凭单单付款，，属于单单据买卖卖。2022/12/31214）卸船费用用的负担问题题。由于卸货费用用由谁承担而而产生了的四四个变形:班轮条件：由由卖方承担卸卸船费用。卸到岸上：卖卖方承担将货货物卸到目的的港岸上的费费用，包括驳驳船费和码头头费。吊钩交货：卖卖方承担将货货物从舱底吊吊到船边卸离离吊钩为止的的费用。舱底交货：买买方承担将货货物从舱底吊吊卸到码头的的费用。2022/12/3122讨论A出口一一批货物给给B，目的的港口有冰冰封期,从从一月到三三月,进进口方要求求出口方要要在12月月中旬前到到达，双方方以签订订合同,出出口方装船船,船在在中途坏,租用拖拖轮拖至目目的港，但但到达时间间是12月月25日。。进口方以以出口口方方晚交货为为拒绝付款款。问题:进进口方的要要求是否合合理?2022/12/3123（三）成本本加运费目的港（）例如：6202022/12/3124（1））含含义义进口口方方要要求求出出口口方方在在指指定定装装运运时时间间内内在在指指定定港港口口把把货货物物装装上上船船,出出口口方方安安排排运运输输,订订立立运运输输合合同同,支支付付运运费费,出出口口方方只只承承担担货货物物越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失,损损害害的的风风险险.（2））的的风风险险点点：：指指定定装装运运港港的的船船舷舷。。（3））的的运运输输方方式式：：海海运运.注意意:卖卖方方装装船船后后应应立立即即通通知知买买方方货货物物已已装装船船，，以以便便买买方方购购买买货货物物保保险险。。2022/12/3125合同下，在租租船运输时须须明确买方是是否付卸货费费，要用变形形条件：’s例：租船时，，用2022/12/3126案例讨讨论中国D公司司以条条件出出口一一批瓷瓷器。。中国国D公公司按按期在在装运运港装装船后后，即即将有有关单单据寄寄交买买方要要求买买方支支付货货款。。过后后，中中国D公司司外贸贸业务务人员员才发发现，，忘记记向买买方发发出装装船通通知。。此时时，买买方已已来函函向我我方提提出索索赔，，因为为货物物在运运输途途中因因遭遇遇海上上风险险而损损毁。。讨论：：中国国D公公司能能否以以货物物运输输途中中的风风险是是由买买方承承担为为由，，拒绝绝买方方的索索赔？？2022/12/3127(4)与与的区区别:不同点点:1)要要求求出口口方订订立保保险合合同,支付付保险险费2)要要求求进口口方订订立保保险合合同,支付付保险险费相同点点:1）买买卖责责任和和义务务相同同。2）也也是象象征性性交货货合同同,单单据买买卖合合同。。3）也也是装装运合合同。。4）同同一样样,也也有四四个变变形。。2022/12/3128常用的的贸易易术语语买卖卖方责责任、、费用用、风风险的的划分分贸易术术语责责任费费用风风险险划分分订立运运输合合同投投保付付运费费付付保费费的的界限限买方买买方买买方方买买方卖方买买方卖卖方方买买方卖方卖卖方卖卖方方卖卖方方以装运运港船舷为为界2022/12/3129——货交承承运人1——运费付付至23—运费、保保险费付至至货交承运人人的三种贸贸易术语2022/12/3130（四）货交交承运人启运地（）例如：6402022/12/3131（1）含义义：在指定的时时间内,在在指定的的地点,出出口方把把货物提交交给承运人人,出口方方只承担货货物交给承承运人之前前的一切费费用和货物物灭失和损损害的风险险。（2）的的运输方式式适合于各种种运输方式式包括多式式联合运输输。（3）指定定的风险点点：交货点在指指装运地的的承运人处处。2022/12/3132（4）卖卖方的义义务1)承承担的责责任：在合同期期限内，，把货物物交给指指定的承承运人,并及及时通知知买方。。2)支支付费用用：A、出口口报关所所需要的的费用。。B、货物物越过船船舷前的的一切费费用。2022/12/3133（5）买买方的义义务：1)责责任：A、在合合同规定定时间内内安排运运输,并并通知知出口方方。B、进进口方办办理进口口报关的的手续。。2)支支付费用用：A、货物物交承运运人以后后的一切切费用和和进口报报关的费费用。B、接受受出口方方提交的的单据,支付付货款。。C、支付付运费和和保险费费。2022/12/3134案例讨论论中国E公公司按照照条件出出口一批批钢材，，合同规规定4月月份装运运。但到到了4月月30日日，仍未未见买方方关于承承运人名名称及有有关事项项的通知知。在此此期间，，备置用用作出口口的货物物，因遭遭遇火灾灾而焚毁毁。讨论：此项损损失应由谁负负担？2022/12/3135（6）和的区区别1)

运输方方式不同：适适用于海洋运运输，适用于于各种运输方方式。2)

风险险点(交货点点)不同：风险点在指定定装运港船舷舷；风险点在装运运地的第一一承运人处。。（7）如果用用于海运,同同样有四个个变形2022/12/3136（五）运费付付至…..目的地(…)（…）例如：6602022/12/3137（1））含含义义：：出口口方方在在指指定定时时间间内内把把货货物物交交给给指指定定装装运运地地的的承承运运人人处处,并并且且出出口口方方要要安安排排运运输输,出出口口方方承承担担将将货货物物交交到到指指定定承承运运人人之之前前的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失和和损损害害的的风风险险.（2））风风险险点点：：指定定装装运运地地的的承承运运人人处处。。（3））运运输输方方式式：：适用用于于各各种种运运输输方方式式。。2022/12/3138（六六））运运费费、、保保险险费费付付至至…….目的的地地(……)（……））例如如：：6802022/12/3139（4））和和区区别别:相同同点点:1））运运输输方方式式一一样样2））风风险险点点一一样样不同同点点:1））由由进进口口方方订订立立保保险险合合同同；；2））由由出出口口方方订订立立保保险险合合同同。。2022/12/3140（4））和区区别:相同点点:1)风风险险点一一样2)适适合合运输输方式式一样样不同点点:1)是是进进口方方订立立运输输合同同和保保险合合同;是出口口方订订立运运输合合同,保保险合合同2)单单价价高于于。2022/12/3141常用的的贸易易术语语买卖卖方责责任、、费用用、风风险的的划分分贸易术术语责责任费费用风风险险划分分订立运运输合合同投投保付付运费费付付保费费的的界限限买方买买方买买方方买买方卖方买买方卖卖方方买买方卖方卖卖方卖卖方方卖卖方方以货交交承运人为为界2022/12/3142六种主要要贸易术术语的比比较第一组:相同点:对出口方方承担风风险一样样,运输方式式相同;不同点:是净价,不包包括运输输,保险险费用;运费；运费+保保险2022/12/3143第二组:、、、相同点:风险点相相同，所所以承担担风险一一致;适合于不不同运输输方式;不同点:运费；运费+保保险2022/12/3144第一组与第二二组之间的比比较第一组与第二二组的相同点点:1都是装运运合同.2责任划分分的基本原则则是相同的.2022/12/3145第一组与第二二组的区别:1、交货和风风险转移的地地点不同.第一组：装运运港船舷;第第二组：承运运人.2、运输方式式不同.第一组：水运运;第二组：：各种运输方方式.3装卸费费用的负担不不同合同中应该明明确装货费由由谁承担,和合同中应该该明确卸货费费由谁承担,合同中若卖方方在其所在地地交货,装货货费由卖方承承担,和合同,由卖卖方支付运费费中已包含装装货费和卸货货费.4运输单单据不同第一组：已装装船清洁提单单;第二组：根据据不同的运输输方式,提交交不同的单据据.2022/12/3146案例分析印度孟买一家家电视机进口口商与日本京京都电器制造造商洽谈买卖卖电视机的交交易。从京都都到孟买采用用集装箱多式式联运服务。。货物在距制制造商5公里里的集装箱堆堆场装入集装装箱后，经公公路运至横滨滨，然后装入入海轮运到孟孟买。京都电电器制造商不不愿承担公路路和海洋运输输的风险；孟孟买电视机进进口商不愿承承担货物交运运前的风险。。问题：1、能否用、、、报价？为为什么？2、应采用哪哪种贸易术语语？为什么？？2022/12/3147其它贸易术术语的解释释（一）工厂厂交货启运地（（）2022/12/3148(……)工工厂厂交交货货(……指指定定地地点点)风险险点点：：出出口口方方所所在在的的工工厂厂内内(仓仓库库)。。由进进口口方方办办理理出出口口报报关关手手续续。。运输输方方式式：：各各种种运运输输方方式式注意意:该贸贸易易术术语语是是出出口口方方承承担担责责任任最最少少的的一一种种。。如果果进进口口方方不不能能办办理理出出口口报报关关手手续续时时，，则则不不能能使使用用.2022/12/3149（二二））装装运运港港船船边边交交货货装运运港港（））《1941年年美美国国对对外外贸贸易易修修订订本本》》的的不不同同解解释释。。运运输输工工具具旁旁交交货货。。2022/12/3150—(…)船边交交货(……指定装装运港)风险点：：指定装装运港的的船边。。出口方办办理出口口报关手手续。运输方式式：水上上运输.注意:船船货衔接接的问题题.2022/12/3151（三）边边境交货货边境地（））交货点：：指定边边境地点点交货运输方式式：陆路路运输方方式。2022/12/3152（四）目目的港船船上交货货目的港（）交货点：：指定目目的港船船上运输方式式：水上上运输或或多式联联运在目目的港上上2022/12/3153（五））目的的港码码头交交货目的港港（））(1)交货货点：：指定定目的的港码码头(2)运输输方式式：水水上运运输或或多式式联运运在目目的港港上2022/12/3154（六））未完完税交交货目的地地（））出口方方在指指定的的目的的地交交货,不办办理进进口手手续.不不负负责交交纳在在目的的地应应交的的“进进口””税费费.Warehouse2022/12/3155（七））完税税后交交货目的地地（））出口方方在指指定的的目的的地交交货,办理理进口口报关关手续续,负负责交交纳在在目的的地应应交的的“进进口””税费费.Warehouse2022/12/3156国际贸易术术语一览图图AWC2022/12/315713种贸贸易术术语总总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式装运港口货交船边后卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输目的港码头目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式2022/12/3158①应考虑所所采用的运运输方式及及货源情况况②要考虑运运费变动因因素选用贸易术术语应考虑虑的问题③要考虑运运输途中的的风险④考虑办理理进出口结结关手续的的难易贸易术语的的选用2022/12/31591出出口方更更愿意使使用,因因为：：①单价>。②风险点点无区别别③出口方方订立保保险合同同和运输输合同，，促进本本地保险险业和运运输业业的发展展。2进进口商更更愿意使使用.因因为:①使用,外商可可以清晰晰了解价价格构成成。②外商商可以从从协助运运输方揽揽货中获获得运输输优惠,减少运运输成本本.2022/12/31603在出口口业务中，使使用和,有利利于船货衔接接.4对于出出口方，应扩扩大、、术语语的使用，可可以减少出口口方的风险和和责任，可以以提前取得运运输单据，缩缩短交单收汇汇时间，提高高资金的周转转速度。2022/12/3161考考你1、就卖方承承担的费用而而言（））A、<<B、>>C、>>D、>>2、就买方承承担的责任而而言（））A、>B、<C、>3、根据《2000通则则》解释，和和的主要区别别：A、风险划分分的界限不同同B、租租船订舱的责责任方不同C、办理出口口手续的责任任方不同D、办理进口口手续的责任任方不同2022/12/3162作价原则124作价方法价格换算方法法5货物的价格和和核算2022/12/3163销售合同

卖方:明星化工进出口公司.&..编号.:07102日期:2007-3-10地点:中国大连开发区辽河西路10号.10,,通讯方式.：86方:&.,.地点:美国纽约30大街106号.10630通讯方式.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：,.1.品名及规格&2.数量3.单价及价格条款&4.金额锌钡白（）硫化锌含量最低28%(28%.)500公吨(500)纽约每公吨110美元含佣3%(1103%.)55000美元($55000):500公吨(500)55000美元($55000)允许溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。:5%,.2022/12/3164(一)货货物的的价格格1货货物物价格格的表表述货物价价格的的表述述包括括：计价货货币,计价价金额额,计计量单单位,贸贸易术术语.例:出出口口一批批商口口,数数量量500公公吨,每每公吨吨300美美元,上海海出口口到新新加坡坡,使使用用贸易易术语语。每公吨吨美元元300UＳＤＤ３０００2022/12/3165影响价价格的的因素素品质数量支付方方式季节地区货币2、影影响价价格的的主要要因素素2022/12/31663、、进进出出口口货货物物作作价价原原则则价格格的的基基础础是是什什么么？？以成成本本为为基基础础以国国际际市市场场价价格格水水平平为为依依据据国际际集集散散中中心心的的市市场场价价格格主要要进进口口国国家家或或地地区区的的进进口口价价格格主要要出出口口国国家家或或地地区区的的出出口口价价格格2022/12/3167固定定价价格格待定定价价格格，，规规定定定定价价时时间间/方方法法选用用正正确确的的作价价方方法法暂定定价价格格，，只只是是订订立立初初步步价价格格4、、价价格格制制定定方方法法滑动动价价格格，，以以工工资资指指数数或或物价价指指数数调调整整价价格格2022/12/31685、、货货物物的的计计价价货货币币计价价货货币币:计计算算价价格格所所采采用用的的货货币币.出口口国国货货币币；；进进口口国国货货币币；；第第三三国国的的货货币币。。（1））必必须须是是自自由由兑兑换换的的货货币币。。（2））出出口口时时用用硬硬货货币币，，进进口口时时用用软软货货币币。。2022/12/31696、计价价货币的的汇率折折算（1）将将本币折折成外币币(买入入价)外币=本本币*100汇率（买买入价））例:某公公司出口口一批服服装,价价值40000元,要要求用美美元报价价,应如如何报价价?(汇率:1$=6.83元)美元报价价：2022/12/3170(2)将外外币折成本币币外币=外外币币*100汇率（卖出价价）例:某公司进进口一批水果果,价值40000$,付汇时需要向向银行支付多多少人民币?(汇率:1$=6.84元)向银行支付：：2022/12/3171(3)一种种外币折成成另一种外外币例:某出口口商品,对对外报价每每公吨300英镑纽纽约,客户户要求改为为美元报价价,应如何何报价?汇率:100英镑=1473.05元元（买入价价）/1484.89元（卖卖出价）,100$=789.27元（（买入价））/792.43元元（卖出价价）11473.05/789.27=1.866对外报价：：5602022/12/3172含佣价=7、佣金（））佣金是卖方给给中间商（代代理商）的报报酬，一般按按发票金额的的百分比支付付，称为佣金金率。佣金的作用：：可调动中间间商向买方推推销和经营我我方出口货物物的积极性。。含佣价的表示示方法：2%净价（1-佣金率率）2022/12/3173深圳某公司对对港商报价B商品每件3为200港港元，求净价价为多少？现现改报5，应应报价多少港港元？计算2022/12/3174答案案:200××（（1-3%））=194答：：净净价价为为194港港元元，，5应应报报204.20港港元元。。194（1-5%））=204.202022/12/3175折扣扣:卖卖方方因因买买方方提提前前付付款款，，给给买买方方的的优优惠惠。。折扣扣表表示示：：一一般般按按货货值值的的百百分分比比表表示示在在贸贸易易术术语语后后。。如，，2%每公公吨吨３３００0美美元元ＣＣＩＩＦＦ新新加加坡坡减减５５%折折扣扣，，ＵＳＳＤＤ３３００００5%折扣扣的的计计算算：：发发票票的的价价格格*折折扣扣率率8、、折折扣扣（（））2022/12/3176（二）货货物价格格核算1、货物物价格的的构成（1）成成本—采采购成本本（2）费费用—13种费费用(P54-55)（3）预预期利润润2022/12/31772、换汇汇成本换汇成本本=出口净成成本（)出口外汇汇净收入入()换汇成本本与收汇汇时的预预期买入入汇率比比较，小于则盈盈利，大大于则亏亏损，相相等保本本。2022/12/3178(1)出口口销售售外汇汇净收收入:出口商商品按按照价价格出出售所所得到到的外外汇净净收入入.ＣＩＦＦ-ＦＦ-Ｉ=ＦＦＯＯＢ（2））出口口商品品总成成本：：实际成成本加加上出出口前前的一一切费费用和和税金金.出口商商品总总成本本=①①+②-③①出口口商品品总进进价②定额额费用用=总总进价价╳费费用率率③退税税金额额=总总进进价(１+增值值税率率)╳╳退退税率率2022/12/31793、盈盈亏额额（率率）出口赢赢利额额=(出口口销售售外汇汇净收收入*银行行外汇汇买入入价)-出出口总总成本本出口赢赢利率率=出口赢赢利额额/出出口总总成本本*100%2022/12/3180练习题某批商品的的出口方报报价为每打打60美元元香港，若若该批商品品的运费是是价的2%，保险费费是价的1%，现外外商要求将将价格改报报为：3%青岛。求：3％应应报多少？？假设出口方方的进货价价为每打380元人人民币，出出口前的费费用和税金金共15元元人民币／／打。求：该批商商品的出口口销售换汇汇成本和盈盈亏率？2022/12/3181答案案：：60××（（1-12%））=58.2美美元元3％％=净净价价/（（1-佣佣金金率率））=58.2/（（1-3%））=60美美元元出口口成成本本=国国内内进进价价+税税费费=380+15=395元元/打打出口口换换汇汇成成本本=出出口口成成本本/净净价价=395元元/58.2美美元元=6.7870＜＜7.52盈盈利利出口口盈盈亏亏率率=出出口口盈盈亏亏额额/出出口口成成本本=(58.2美美元元××7.52-395)/395=10.8%报价价：：603％％。。该批批商商品品的的出出口口销销售售换换汇汇成成本本6.7870;盈盈亏亏率率10.8%。。2022/12/31822、出口商品品1000只只,出口价价每只17.30美元纽纽约,总价价17300美元,其其中运费2160美元,保险费112美元,国内进价人人民币117元/只,共共计量11700元,含含有17%增增值税,费用用定额率10%,出口退退税率9%,当时银行行美元买入价价1美元=8.28元.问:出口该商商品是否盈利利?为什么?2022/12/31833、我我外贸贸公司司出口口一批批商品品到日日本,出出口总总价为为10万美美元,5横滨滨,其其中中从中中国到到横滨滨的运运费和和保险险费占占12%,该该商品品国内内进价价为人人民币币702000元,包含含17%增增值税税,这这家外外贸公公司费费用定定额率率为5%,退税税率为为9%(1美元元=8.40元元)问:是是否否盈利利?为为什么么?2022/12/3184（1））换算算为或或4、不不同贸贸易术术语之之间的的价格格换算算1-保保费率率×投投保加加成2022/12/3185（2））换换算算为为或或换算算为为或或1-保保费费率率××投投保保加加成成2022/12/3186请推推导导、、、、之之间间的的换换算算换算算为为或或1-保保费费率率××投投保保加加成成2022/12/3187换算为或换算为或1-保费率××投保加成2022/12/3188练习题我出口商品每每公吨500欧元，现改改报价，问报报价多少欧元元？（设保费率为为1%，投保保加成110%）2022/12/3189答案:500×（（1-110%×1%）=494.50答：报价494.50欧元。。2022/12/3190若我我国国某某出出口口公公司司原原报报价价价价是是100美美元元，，现现外外商商要要求求改改报报价价，，在在不不影影响响我我外外汇汇净净收收入入的的前前提提下下，，我我方方应应报报价价多多少少？？（按按发发票票金金额额110％％投投保保一一切切险险和和战战争争险险，，保保险险费费率率二二者者合合计计为为1%。。））2022/12/3191答：：（（1-保保险险加加成成××保保险险费费率率））=100/（（1-110%××1%））=101.12美美元元我方方应应报报价价101.12美美元元。。2022/12/3192我国某出出口商品品的报价价为：1003%。。试计算算：净价价和佣金金各为多多少？如如果对方方要求将将佣金增增加到5%，我我方可同同意，但但出口净净收入不不变。试问：5%应如如何报价价？2022/12/3193答：净净价=3%××（1-佣佣金率率）=100××（1-3%））=97美美元佣金=100-97=3美元元5净净价/（1-5%））=97/（1-5%））=102.11美美元2022/12/31945、出口报报价的核算算1、、、三三种价格的的构成实际成本+国内费用用+预期费费用实际成本+国内费用用+出口运运费+预期期费用=实际成成本+国内内费用+出出口运费+出口保险险费+预预期费用2、核算成成本实际成本=采购成本本-退税税金额3、核算费费用国内费用；；银行手续续费；客户户佣金；出出口运费；；出口保险险4、核算利利润利润=报价价*利润率率（例题：P57-60）2022/12/3195合同中的的价格条条款(一)价价格条款款的主要要内容货物单价价,货物物总值(二)价价格条款款实例(P63)(三)制制定价格格条款应应注意的的问题(P63-64)1根据据不同情情况选择择不同的的差价(1)根根据商商品的质质量和档档次定价价(2)根根据成交交的数量量定价(3)根根据时时间差调调整定价价(4)根根据付付款方式式定价2022/12/31962根据品品质,数量量机动幅度度制定相应应的条款(1)品质增增减价条款(2)溢短装装部分定价条条款3根据汇率率浮动制定保保值条款(1)软货币币计价,硬货货币保值.(2)软货币币计价,市场场黄金保值.4加列银行行费用条款5密切关注注市场动态2022/12/3197延伸学学习1、三三种贸贸易术术语的的对外外报价价核算算2、出出口还还价核核算2022/12/3198Thankyou!2022/12/3199谢谢12月月-2215:06:5515:0615:0612月月-2212月月-2215:0615:0615:06:5512月-2212月-2215:06:552022/12/3115:06:559、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:06:5615:06:5615:0612/31/20223:06:56PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:06:5615:06Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:06:5615:06:5615:06Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:06:5615:06:56Decem