电商精英培训系列之精准定位-洞察市场

精准定位——

洞察市场，确定方向电商精英系列教程市场定位课程大纲店铺定位战略定位定位方法

前言：电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌&产品。房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。本章节“定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中……市场定位

1.1行业定位已有行业没有行业大众化差异化细分化选择行业竞争对手调研确定自己行业位置大众化人卖亦卖追踪爆款杂货类型红海扎堆差异化理念差异受众人群差异风格差异盈利模式差异细分化一级类目二级拓展精细化二级类目细分风格横纵纵横细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；细分定位也可以是一个大的行业中的一部分的分支；极端的细分定位，甚至只有一种&一款产品。D2C高端品牌入驻/代理工厂采购，买手淘宝+阿里巴巴淘宝/分销……1.2渠道定位店铺定位3.1店铺类型定位位集市店铺天猫集市店铺商家多，以价价格和种类居居多占优；市场份额巨大大；较低的服务费费用；类目资源和商商城占比相当当；中小卖家占多多；天猫品牌多，服务务好，产品溢溢价较高；品质服务有淘淘宝监督。传统品牌和望望发展成为品品牌的商家较较多，更多的的知名品牌进进驻。3.2店铺盈利模式式定位高利润出货量大高市场占有率低利润抢占市场3.3店铺风格文化化定位品牌文化高出货量天猫发展迅速品牌抢占市场市场出货量大产品市场规模大淘宝网3.4产品-目标客户群的的定性性别中性男性女性儿童3.4目标客户群的的定龄年龄18-2323-2828-3535-40老年装每3岁，可以细分为一个年龄段3.5目标客户群的的定业职业收入水平高白领，金领有一定消费能力收入水平偏低趋于性价比3.6目标客户群的的定景场景定位办公功能性观赏性生活实用性3.7目标客户群的的定风格产品风格定位切合受众人群切合品牌文化文化塑造产品品定位，或者者说，文化切切合产品的定定位，而文化化，除了在店店铺的装修上上有所展现外外，包装也是是另一个传播播的途径淘宝已经进入入了细分的市市场定位格局局中。曾经大大而全的经营营模式不再适适合现有的新新近电商和发发展中的电商商了。不断的的整合，，细分分，细细分，，整合合会是电电子商商务未未来的的趋势势。而很多多卖家家也面面临着着改变变定位位或者者重新新定位位的一一个战战略的的转折折点。。产品线线瘦身身产品线线整合合产品线线更替替3.8如何调调整店店铺定定位05年创店店至今今，4皇冠店店铺，，日均均销量量2000-4000元；11年10月-12月调整整产品品线从原油油的146款单品品缩减减至30余款单单品日均销销售额额至1万元，并并持续增增加3.9价格定位位定价方法法成本导向定价法竞争导向顾客导向9元定价非整数定价节日定价意义定价3.91风格定位位行业风格品牌风格文化风格实用功能价格区间产品风格C风格行业风格行业风格格一般既既定为大大的类目目的风格格，而较较少出现现在热门门类目中中。如淘宝的的一些非非主流类类目：五五金，虚虚拟，家家电，建建材，食食品，汽汽车，服服务，团团购等。。品牌风格顾名思义义，品牌牌风格是是完全切切合自由由品牌本本身的VI的整体特特点进行行的风格格的包装装和定义义。品牌风格格不但融融合了产产品的自自身文化化风格，，还将品品牌本身身的文化化、特性性、传达达的理念念、与消消费者的的共鸣等等融会贯贯通，进进而形成成的独有有的风格格体系。。文化风格文化风格格是在品品牌文化化的前提提下，或或者范围围之外进进行的又又一个大大范围的的、扩散散的、无无具象形形的风格格体系。。在淘宝比比较有代代表性的的“天使使之城””就是这这一文化化风格的的杰出代代表。文化风格格有时只只是一种种理念，，传达的的是一种种理想状状态或者者情感。。实用功能从产品本本身的功功能出发发，表达达出该产产品的优优势和功功能。务实、真真实就是是这一风风格的不不二体现现。这一风格格在3C数码类产产品，家家居，五五金，建建材，保保健品等等类目中中较为常常见。定价策略流量款活动款爆款常规款利润款边缘款产品风格时尚清新简约潮休闲真日韩健康欧美便宜性价比很多很多多C风格除了以上上的几大大风格之之外，集集市店铺铺还囊括括了很多多传统企企业批发发代理等等店铺。。这样的的店铺主主打性价价比，以以价格优优势取胜胜，他们们不注重重装修和和所谓的的文化风风格，更更趋向于于产品的的纯价格格优势。。我们将此此类风格格归纳为为C风格。定位方法法空降法创造再创造跟随法对比法提升法维度法尺寸成份功能年龄大小重量次代创纬……价格法性价比平价高溢价冲击法概念冲击击策划冲击击资本冲击击公关冲击击战略定位位初步定位：利润二次定位：规模战略规划：品牌&市场份额事卖产品赚钱市占市场利润&量势品牌知名度影响力利润&量4.1市场份额额定位时间定位吨位定位份额定位4.2品牌影响响力定位位认知度购买度传播度4.3产品定位位产品定位选择产品切合风格定位选择风格制定风格价格定位市场定位价格区间4.4团队配置置组建团队发货量成长阶段突发状况很多电商商人在初初入电商商时，仅仅仅是想想要寻求生存存。当逐步形形成规模模，或遇遇到竞争争时，““定位””成了