电子商务促销相关资料

电子商务策划与实施学习情景

电子商务规划网站（平台）规划与建设电子商务运营

电子商务促销电子商务经营管理企业的商务网站建成以后，就要进行网站推广，其目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。同时，网站还要开展一系列的促销活动，通过促销活动宣传企业产品和服务，树立企业形象。学习情境一：电子商务促销学习时间：16学时引言真实任务要求学习者团队的大学城商品交易网站建立后，就要进行站点推广和开展网络促销活动，学生在此学习情景中，以3－5人为一组，为拟运行的重庆大学城商品交易网站设计站点营销促进方案。学习子情境1：促销电子商务学习性工作任务描述尝试工作任务网站推广网站促销“做学教”目标能够根据网站不同阶段正确选择网站促销方法，撰写出网站促销方案。学习性工作任务描述尝试工作任务学习子情境1：网站（平台推广）网站推广网站促销完成情况自我评价尝试工作任务完成任务的过程记录与自我评估导师评价与指导A1为完成这个任务，我们做了什么（按工作流程列）：A2你们还需要做：B1经过努力后，我们完成了下列部分任务：B2你们已经掌握了这些技能：C1在完成任务过程中，我们遇到下面的障碍：C2暂停，你们还需要补充下列知识：学习子情境1：网站（平台推广）网站推广网站促销资讯学习情境:电子商务网站推广与促销网络促销方案

１．网络促销网络促销是指利用Internet向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。

相关理论知识网站推广网站促销资讯学习情境:电子商务网站推广与促销２．网络促销手段网络广告促销网上打折促销电子邮件促销网上赠品促销网上联合促销

相关理论知识网站推广网站促销资讯学习情境:电子商务网站推广与促销3．网络促销方案内容

网络促销对象不同阶段的网络促销方法网络促销预算网络促销效果评价

相关理论知识网站推广网站促销资讯学习情境:电子商务网站推广与促销网络广告广告是最广泛使用的销售促进手段，电子商务的营销也同样需要对电子商务广而告之，吸引用户的注意力和激励消费行为。在互联网虚拟世界，信息不再由营销人员或信息传播人员所控制，而是为顾客控制。顾客不再是传播的目标，而是与营销人员或信息传播人员处于同等地位；顾客也不再是被说服的对象，而是电子商务供应商聆听和响应的对象。

相关理论知识网站推广网站促销资讯学习情境:电子商务网站推广与促销1．网络广告策划

确定广告的目标明确广告的对象选择广告诉求点（广告内容）拟定广告发布的时间和频率选择广告发布媒体编制广告费用预算执行（创意、制作及发布广告）跟踪与测评广告效果

相关理论知识网站推广网站促销资讯学习情情境:电子商商务网网站推推广与与促销销2．网络络广告告设计计与制制作网络广广告在在创意意上的的关注注要点点是：：●广广告在在主页页的位位置●广广告停停留的的时间间●播播出的的频度度●广广告语语的效效果●是是否用用动画画或更更多的的广告告表现现形式式●是是否安安排一一些具具有吸吸引力力的赠赠奖活活动来来提高高访问问者的的参与与性相关理理论知知识网站推推广网站促促销资讯学习情情境:电子商商务网网站推推广与与促销销2．网络络广告告设计计与制制作网络广广告在在制作作上的的要点点与策策略是是：●构构思画画面●构构思广广告语语●内内容更更换，，常新新常看看●定定位目目标受受众相关理理论知知识网站推推广网站促促销资讯学习情情境:电子商商务网网站推推广与与促销销2．网络络广告告设计计与制制作网络广广告在在发布布上的的要点点是：：●网网站选选择●位位置选选择●频频率选选择●成成本比比较相关理理论知知识网站推推广网站促促销资讯学习情情境:电子商商务网网站推推广与与促销销3．网络络广告告投放放网络广广告既既可以以放置置在自自己的的电子子商务务网站站，也也可以以放置置在更更具影响力力的其其他网网站，，比如如Google、百度度等流流量量巨大大的网网站（（这里里以将网络络广告告发布布在Google上为范范例，，其它它的网网站类类似））。将网络络广告告发布布在Google上，是是由GoogleAdWords（搜索索关键键词广告告）功功能来来实现现的。。GoogleAdWords的操操作流流程主主要包包括申申请注册GoogleAdWords帐户和和设置置GoogleAdWords广告两两个主主要环环节。。相关理理论知知识网站推推广网站促促销资讯学习情情境:电子商商务网网站推推广与与促销销4．广告告效果果评价价业务量量、盈盈利的的提升升是最最直接接衡量量广告告效果果的办办法，，但是是，业业务量、盈盈利的的提升升是诸诸多因因素综综合作作用的的结果果，要要分离离出其其中因因为广广告而产生生业务务量、、盈利利的提提升相相当困困难，，因此此，这这样的的思路路仅仅仅是理理想的，实实际操操作还还得得寻找找间接接的评评价方方法。。●认认知知测测定定法法●实实验验法法相关关理理论论知知识识网站站推推广广网站站促促销销资讯讯学习习情情境境:电子子商商务务网网站站推推广广与与促促销销销售售促促进进销售售促促进进（（SalesPromotion--SP）即即促促销销是是指指企企业业利利用用多多种种方方式和和手手段段来来支支持持市市场场营营销销的的各各种种活活动动。。销销售售促促进进有有针针对对消消费费者者的的消消费者者促促进进（（ConsumerPromotion）、、针针对对中中间间商商的的营营业业促促进进（TradePromotion）、针针对销售售人员员的销售售人员促促进（SalesForcePromotion）。相关理论论知识网站推广广网站促销销资讯学习情境境:电子商务务网站推推广与促促销1．营业促进进的策划划营业促进进也是需需要系统统化安排排的，预预先进行行策划，，拿出营营业促进进的整套方案案（类似似于通常常的计划划和计划划书）：：（1）确定定目标（2）选择择方式与与手段（3）制定定行动方方案（人人员、时时间、设设施、费费用预算算）（4)执行和控控制方案案(5）评价价结果相关理论论知识网站推广广网站促销销资讯学习情境境:电子商务务网站推推广与促促销2．在电子商商务网站站中设置置营业促促进方案案将营业促促进方案案的具体体规则设设置在电电子商务务管理系统里（（以ShopEx为范例））相关理论论知识网站推广广网站促销销参考书籍籍资讯电子商务务管理，，黄志平平，对外外经济贸贸易大学学出版社社电子商务务实用教教程（第第三版）），宋文文官，高高等教育育出版社社网络营销销基础与与实践，，冯英键键，清华华大学出出版社电子商务务系统的的规划与与设计，，刘军，，人民邮邮电出版版社网络广告告实务，，刘友林林，中国国广播电电视出版版社学习子情情境1：网站（（平台推推广）网站推广广网站促销销参考网站资讯学习子情境1：网站（平台台推广）网站推广网站促销2008年3月开始正式在在淘宝网上启启动了戴尔淘淘宝官方旗舰舰店，是继戴戴尔客户体验中心，，发展国美零零售合作伙伴伴以外的新新尝试，还率率先启用Direct2DellChinese--戴尔直通车（（戴尔中文博博客），目的的是为客户提提供更多体验验戴尔产品和服务的的机会。消费者在戴尔尔淘宝官方旗旗舰店可以购购买到所有戴戴尔官网上销销售的消费者者产品，可以采采用淘宝支付付宝（Alipay）付款方式式，享受到先先收到货再付付款的服务，非常快快捷便利。消消费者在戴尔尔淘宝官方旗旗舰店购买的的产品，将由由戴尔公司直接发送送到客户的指指定的地点，，所有产品享享受“三包””，并由戴戴尔公司直接提供售后后服务。戴尔淘宝官方方旗舰店跟真实案例学学学习子情境1：网站（平台台推广）网站推广网站促销跟学内容1.根据网站不同同的发展阶段段选择合适的的促销方案。。2.网站促销的常常用方法。跟真实案例学学学习子情境1：网站（平台台推广）网站推广网站促销戴尔淘宝官方方旗舰店跟学指导电子商务网站站应根据网站站发展的具体体情况选择适适合自己的网网络促销方式式，而不是简简单单单的照搬别别人的模式。。跟真实案例学学学习子情境1：网站（平台台推广）网站推广网站促销戴尔淘宝官方方旗舰店学习者再次尝尝试完成本子子情景中的真真实任务，并并利用下表再再次进行自我评估（（对比“做学学教”目标以以及任务要求求），之后指指导老师进行持续评估和和提出持续的的指导意见。。之后，学习习者将自己所所属团队完成的任务进行行公开、互动动展示和讲解解（角色情景景扮演），其其它团队同步进行交叉评评价。继续完成真实实任务继续完成真实实任务学习子情境1：网站（平台台推广）网站推广网站促销继续完成真实实任务继续完成真实实任务完成任务的过程记录与自我评估导师评价与指导A1继续完成这个任务，我们做了什么（按工作流程列）：A2你们还需要做：B1我们会做下面这些：B2你们已经掌握了这些技能：C1通过完成任务，我们得到的经验与教训：C2未来可以继续学习下列这些：D1任务完成状况的自我评价（在对应等级上画圈）D1任务完成状况的导师评价（在对应等级上画圈）12345671234567学习子情境1：网站（平台台推广）网站推